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2、消费心理，费者的消费水平和消费心理， B.随着生活质量的提高和随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。替。消费者分析消费者分析1 .年青家庭年青家庭,家里有家里有18岁以下的孩岁以下的孩子的子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉主要由家庭主妇购买洗衣粉2. 成年家庭成年家庭,家里孩子成年家里孩子成年,购买洗购买洗衣粉可能有孩子衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成家庭主妇或其他成员员3. 在外读书在外读书,在外工作能自立的青在外工作能自立的青年年:衣服自己洗衣服自己洗,追求品牌追求品牌,希望省事希望省事省钱省钱4 .在外工作但还
3、没离开家庭的自立在外工作但还没离开家庭的自立青年青年:衣服自己洗衣服自己洗,希望有自己的生希望有自己的生活活,钟情于一种或多种品牌钟情于一种或多种品牌市场环境分析市场环境分析超能洗衣粉的消费调查超能洗衣粉的消费调查市场环境分析市场环境分析Chart Title超能汰渍碧浪其它超能洗衣粉的类型高效去污，温和皮肤。优化双活性离子抗静电4倍洁净力，节水省力。泡沫少，易漂清。产品定位产产品定位品定位天然椰子油生产 芳香美衣节水环保不易伤手，不易损衣物。 低泡易漂清超能洗超能洗衣粉特衣粉特点点适用范围：任何面料的衣物。产品定位产品定位产品定位产品定位产品定位目标消费群体目标消费群体:家庭主妇家庭主妇在校
4、学生在校学生在外工作青年在外工作青年消费者购买偏好家庭主妇在校学生,工作青年关心洗衣粉的品关心洗衣粉的品质和价格质和价格具有习惯具有习惯性消费性消费产品定位产品定位影响消费者购买因素:价格价格,品牌品牌,功能功能,易购性易购性消费者对洗衣粉的要求消费者对洗衣粉的要求绿色绿色健康健康舒适舒适去污强去污强使用方便使用方便产品定位产品定位价格定位超能洗衣粉超能洗衣粉价格定位价格定位馨香柔软馨香柔软渠道直接分销直接分销网上直接营销网上直接营销:通通过互联网从生产者过互联网从生产者直接到消费者直接到消费者间接分销间接分销从从农村包围城市农村包围城市渠道渠道分分销销渠渠道道促销促销活动目的活动目的:提高知名度提高知名度,增加销售量增加销售量2 .大、中、小包的大、中、小包的超能洗衣洗衣粉进行价钱下调粉进行价钱下调1.捆绑式销售，买捆绑式销售，买1.6kg送小礼品促销促销2 2 23.加大在收视率高的电视台如“湖南卫视”等的黄金时段播放频率促销促销4.在各个大城市的在各个大城市的公交车公交车,电梯和地铁电梯和地铁站粘贴站粘贴“超能”洗洗衣粉广告宣传单衣粉广告宣传单
