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1、进口部业务流程和工作规划报告进口部业务流程和工作规划报告梁庆勇梁庆勇业务流程业务流程一、一、进出口权资质申办进出口权资质申办二、二、进口流程和货运代理进口流程和货运代理三、三、外贸财务与融资外贸财务与融资四、四、进出口风险控制进出口风险控制五、五、市场机遇市场机遇工作规划工作规划六、六、选品采购选品采购七、七、渠道拓展渠道拓展主要内容主要内容一、进出口权资质申办 1. 1. 三证变更三证变更 2. 2. 商务局对外经营者备案商务局对外经营者备案 3. 3. 报关企业登记备案报关企业登记备案 4. 4. 报检单位登记备案报检单位登记备案 5. 5. 电子口岸申办电子口岸申办 6. 6. 外管局备
2、案外管局备案 7. 7. 出口退税登记证出口退税登记证任务推进表：任务推进表：进出口权资质申办进出口权资质申办（一）一）. . 从费用的角度谈进口流程从费用的角度谈进口流程二、进口流程和货运代理二、进口流程和货运代理（二）（二）. . 国际货运代理选择标准国际货运代理选择标准1.服务意识强，工作模式Flexible；2.全球性公司，在多个国家有分支。可通过他们全球性网络，调研产品；3.资金实力雄厚；4.海关专业知识精准，丰富；5.商检关系好，尤其是与商检一线工作人员关系好；6.有相关产品的从业经验；7.职业道德佳，有行业操守；8.专业物流水平高，如果有冷链物流经验，达到操作生鲜产品的水平更佳。
3、_振华物流：国企，实力强大中创物流：场站实力海程邦达: 为富士康做海运，实力强，但工作刻板嘉 达: 拼箱第一 怡 之 航: 冻柜强大三、外贸财务与融资三、外贸财务与融资通过与国内贸易的不同点出发，谈外贸财务如下： 付款方式 利用银行额度，做LC（信用证）、DP（付款交单）等付款方式下，可凭国际业务单据融资。单笔信用证或DP付款方式，可做3-6月银行融资，当采购量、销售量达到规模并形成良性循环下，多笔业务协调操作，理论上可不占或少占企业内部资金。进口融资融资性进口。 进口贸易融资方式抵扣：需要报关单、合同、商业发票（commercial invoice）、关税增值税消费税抵扣联等四、进出口风险控
4、制风险解决方案质量贸易手段：样品确认，索赔与仲裁等合同条款约束，付款方式约束，第三方检验等若能争取到中国独家代理，建议实地考察。资金安全争取有利于甲方的付款方式中信保等国际保理汇率风险通过银行外汇期权等衍生品锁定汇率以进行避险运输环节风险国际货运保险五、市场机遇五、市场机遇（一）天时1.百姓生活水平上升，对生活质量和品味上升；2.人民币汇率单边升值，人民币的国际购买力大幅提升；3.中国人口占全球20%，全球任何制造商都不会对这个巨大的市场掉以轻心；4.国外对知识产权的保护严格。就是对创新的保护，致使新产品，新包装，新口味将会层出不穷。我们做进口，就有了“活水源头”。 5.（二）地利6.货源控制
5、力。我们做进口, 面对的各种零售商，他们没有能力从国外大批量进口，这使我们在某种意义上变成了“制造商”或“供应源头”，从而抓住市场控制权，不会再被制造商要挟。若申办到中国独家代理权，地位更是固若金汤。（电商市调：展示图片宁可显示出海外工厂信息，也不会流露出进口商信息）。（另：电商的商业模式再好，也需要好产品好货源）；7.进口贸易的融资优势。国际贸易货物资产是相对优质的资产，国际国内价格清晰，处置便利，流通性强；8.青岛是中国的基本港，与全球各地四通八达，地理优势优越，商业环境优越。 总之，以上是天时地利，关键还是在于人。下面是进口部在各级领导的带领下，创业实干，按既定工作规划实现目标。内部平台
6、数据分析海外产品信息库六、选品与采购六、选品与采购实体市场调查 行业展会网络市场调查数据分析和选品范围（二）.选品与采购业务推进表 1. 少食多餐， 稳步推进； 2. 严格执行临期关节点纪律。（三）. 选品与采购工作目标（一）.选品途径：七七 、渠道拓展、渠道拓展（一）.渠道拓展途径1.通过参加糖酒会，电话营销，实地拜访等方式开发经销商，二级代理商，分区域向内地纵深拓展;2. 通过联系电商群体，如天猫店主，淘宝店主等;3. 通过各地终端商超实体和自有门店进行销售。（二）.渠道拓展业务推进表1.首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，其次选择和占领较有吸引力的地区市场，然后逐步辐射全国2.重视与各种渠道构建起深层次合作关系。产品是厂家的，消费者是大家的，只有渠道是我们的。是否具备良好的渠道关系，也是厂家选择我们的重要支撑点。（三）. 渠道拓展工作目标 汇报完毕谢谢
