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1、妈宝之家妈宝之家SWOT分析分析妈宝之家组织架构妈宝之家组织架构妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门人力架构妈宝之家各部门人力架构妈宝之家渠道拓展妈宝之家渠道拓展妈宝之家客户对象分析妈宝之家客户对象分析乌鲁木齐媒体分析乌鲁木齐媒体分析妈宝之家妈宝之家SWOT分析分析妈宝之家组织架构（逐步完善）妈宝之家组织架构（逐步完善）妈宝之家董事会妈宝之家董事会特特殊殊通通路路常常规规通通路路会会员员部部企企划划部部会会务务组组课课件件组组财务财务办办公公室室总经办总经办销售部销售部会务部会务部后勤部后勤部人人力力资资源源市场部市场部讨论问题：讨论问题：部门是否健全，有无增加；部门是否健全，有
2、无增加；各部门的相互关系和相互的制约协助；各部门的相互关系和相互的制约协助；各部门的细化；各部门的细化；分几步逐渐构建各个部门；先后构建和轻重次序；分几步逐渐构建各个部门；先后构建和轻重次序；妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门职责讨论问题：讨论问题：竞品销售渠道摸底；竞品销售渠道摸底；现有渠道的效果的评估，继续如何去做的计划；现有渠道的效果的评估，继续如何去做的计划；同时启动几个渠道，哪个渠道最先启动；同时启动几个渠道，哪个渠道最先启动；企划部企划部人员管理人员管理竞争者竞争者的分析的分析调研调研企业文化企业文化的宣导的宣导对企划活动对企划活动的监督和执的监督和执行负责行负责品牌规划品牌规划广告
3、策略拟定广告策略拟定年度广告宣传计划年度广告宣传计划；在公司费用目标范围内按照在公司费用目标范围内按照计划开展实施广告宣传活动计划开展实施广告宣传活动促销活动促销活动, ,以树立企业在公众以树立企业在公众中卓越的产品和品牌形象中卓越的产品和品牌形象遵照公司企业文化理念要旨遵照公司企业文化理念要旨负责公司负责公司VIVI系统的规范使用系统的规范使用负责公司媒体负责公司媒体广告宣传品广告宣传品SPSP用品的设计用品的设计发布与发放的管理发布与发放的管理对营销方案执行的监控对营销方案执行的监控定期提出分析告定期提出分析告妈宝之家市场部妈宝之家市场部制定全年制定全年营销计划营销计划（品牌、活动）（品牌
4、、活动）妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门职责讨论问题：讨论问题：2011年全年市场推广计划（梳理所有可以利用的资源和可以做的活动，做年全年市场推广计划（梳理所有可以利用的资源和可以做的活动，做整体计划（按季度、按月）和费用预估）；整体计划（按季度、按月）和费用预估）；竞品信息调研；竞品信息调研；主体宣传的导向（结合活动的宣传方式）；主体宣传的导向（结合活动的宣传方式）；妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门职责讨论问题：讨论问题：如何做特色化课件；如何做特色化课件；公开课的标准和详细内容；公开课的标准和详细内容；会务准备的标准和流程制定；会务准备的标准和流程制定；导师的邀请和费用；导师的邀请和费用；
5、一期班整体课程的合理编排，执行流程；一期班整体课程的合理编排，执行流程；特色课程和服务项目的确定；特色课程和服务项目的确定；人性化服务原则体现，如何做；人性化服务原则体现，如何做；妈宝之家后勤部妈宝之家后勤部妈宝之家各部门职责妈宝之家各部门职责妈宝之家组织架构妈宝之家组织架构妈宝之家董事长妈宝之家董事长特特通通主主管管常常规规通通路路主主管管会会员员部部主主管管企企划划部部主主管管会会务务组组主主管管课课件件组组主主管管财务财务总经理总经理销售部总监销售部总监会务部总监会务部总监后勤部总监后勤部总监人人力力资资源源主主管管市场部总监市场部总监特特通通业业务务3人人常常规规通通路路业业务务3人人
6、会会员员部部业业务务1人人企企划划专专员员1人人会会务务组组专专员员3人人课课件件组组专专员员1人人办办公公室室内内勤勤1人人办办公公室室主主任任讨论问题：讨论问题：人数的确定；人数的确定；各岗位招聘标准；各岗位招聘标准；人员稳定考虑；人员稳定考虑；人员配置标准的合理化；人员配置标准的合理化；妈宝之家渠道拓展妈宝之家渠道拓展会员口碑推荐（设置口碑推荐奖励，免费课或积分送奖品）名单定期回访（电话、单页邮寄）联合关联产品做课时代金券投递（数量要大、合作品项多）准妈妈大型互动活动现场报名（和计生委或其他关联合作方做大型选秀路演等）和家政公司合作，推荐会员给予利润分成凡是妈宝课堂的妈妈均可将其课时1%
7、的费用作为公益基金，定期抽取幸运妈妈参加公益礼物派送社区常规妈妈学院的招生生育指标办理处的单页投递妈宝之家渠道拓展妈宝之家渠道拓展市场特点市场特点市场容量大市场容量大注重健康注重健康目标客户群目标客户群明确明确 对健康的要求在这一时期变得近乎苛求。一切为了孩子，不计成本。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫。注重宝贝和自身健康的需求越来越强烈。 全国每年新增孕妇人群2000万，其中城镇孕妇800万 准备怀孕的女性及怀孕期的准妈妈、刚生育的妈妈妈宝之家客户对象分析妈宝之家客户对象分析市场特点市场特点消费能力强消费能力强发展优势发展优势消费特点消费特点新疆市场的发展前景较好，重视孩子的从小培养；行业的延
8、展性强； 这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。 Sina市场调查显示，孕妇每月均花费：2741元 重概念+重品质+服务妈宝之家客户对象分析妈宝之家客户对象分析序号序号媒体媒体类别类别目前疆内目前疆内主要负责主要负责公司公司投播形投播形式式投播形式优劣投播形式优劣投播区域及其他投播区域及其他最佳投放时机最佳投放时机1 1报纸报纸平面平面广告广告晚报晚报硬广或硬广或软文、软文、冠名、冠名、报眉报眉1 1、硬广较为直观，、硬广较为直观，视觉冲击力较好，但视觉冲击力较好，但如果位于某一叠硬广如果位于某一叠硬广较多的情况下，效果较多的情况下，效果受影响较大；受影响较大；2 2、软、软文说服力度较好
9、，活文说服力度较好，活动细项和主要内容说动细项和主要内容说明比较清晰；明比较清晰；3 3、冠、冠名和报眉的性价比较名和报眉的性价比较好，但由于篇幅和视好，但由于篇幅和视觉冲击不强，需要有觉冲击不强，需要有一定时间的投放；一定时间的投放；重点乌市区、党政重点乌市区、党政机关必订报纸、日机关必订报纸、日发行发行1010万万虽然点成本较虽然点成本较低，其持续性低，其持续性较差，适合上较差，适合上市或前期告知，市或前期告知，或专题性活动或专题性活动短时期宣称或短时期宣称或对某一活动需对某一活动需要进行详细说要进行详细说明的情况下投明的情况下投放较好放较好2 2都市报都市报乌市及周边日发行乌市及周边日发
10、行14141515万万3 3晨报晨报乌市报站可到达市乌市报站可到达市区、昌吉、南疆，区、昌吉、南疆，北疆晨报（乌市市北疆晨报（乌市市区发行的报纸不能区发行的报纸不能到达，到达，1010年新调整）年新调整）市区昌吉南疆日发市区昌吉南疆日发行行2525万，北疆晨报万，北疆晨报3 34 4万万乌鲁木齐媒体分析乌鲁木齐媒体分析序号序号媒体类媒体类别别目前疆内主目前疆内主要负责公司要负责公司投播形式投播形式投播形式优劣投播形式优劣投播区域及其他投播区域及其他最佳投放时机最佳投放时机4 4电视广电视广告告乌鲁木齐乌鲁木齐电视台电视台3030秒、秒、1515秒广告、秒广告、冠名、挂冠名、挂角、开关角、开关版
11、广告版广告1 1、3030秒、秒、1515秒电秒电视插播广告效果视插播广告效果较好，但整体费较好，但整体费用很大，不适合用很大，不适合上市前期大范围上市前期大范围的投播；的投播；2 2、冠名、冠名联系性较好，性联系性较好，性价比较好，主要价比较好，主要运用在重要节目运用在重要节目或者较好栏目广或者较好栏目广告的前后；告的前后；3 3、角、角标相对性价比较标相对性价比较低，可无形中给低，可无形中给消费者灌输印象，消费者灌输印象，但对投播方式，但对投播方式，时间、频道的收时间、频道的收视率要求较高；视率要求较高；覆盖面积较广新疆一套覆盖面积较广新疆一套可到达地州，黄金时段可到达地州，黄金时段新疆新
12、疆4 4套收视率套收视率1.67%1.67%，新疆新疆6 6套收视率套收视率1.59%1.59%，两者处于前两位。两者处于前两位。1 1、前期上市的高端产、前期上市的高端产品推广适合做品推广适合做3030秒和秒和1515秒电视广告；秒电视广告；2 2、快速、快速告知适合用角标告知适合用角标+ +开关开关版版+ +冠名形式，达到短冠名形式，达到短时期普天盖地感觉，留时期普天盖地感觉，留下印象，因下印象，因3030秒和秒和1515秒秒投播费用较大为此长期投播费用较大为此长期巩固也可用角标或开关巩固也可用角标或开关冠名等方式；冠名等方式；2 2、地州、地州费用率较低，重点市场费用率较低，重点市场可采
13、用当地收视较好的可采用当地收视较好的影视频道等投放；适合影视频道等投放；适合地州快速铺市；地州快速铺市；3 3、央、央视插播适合在前期产品视插播适合在前期产品上市，费用相对紧缺的上市，费用相对紧缺的情况下使用，但投播不情况下使用，但投播不够稳定，最好选择重点够稳定，最好选择重点频道和重点节目。频道和重点节目。5 5新疆电视新疆电视台台无法覆盖地州。无法覆盖地州。6 6地州电视地州电视台台广告较多形式较多（电广告较多形式较多（电视购物较多、电视字幕视购物较多、电视字幕较多）整体费用较低。较多）整体费用较低。7 7央视插播央视插播（金山峰（金山峰广告公司）广告公司）效果较好可插播到中央效果较好可插
14、播到中央2 2套、六套、甚至是然套、六套、甚至是然门栏目，但全国对央视门栏目，但全国对央视插播属于禁止行为，为插播属于禁止行为，为此央视插播由于受到查此央视插播由于受到查核较多，投播不稳定。核较多，投播不稳定。乌鲁木齐媒体分析乌鲁木齐媒体分析序号序号媒体类别媒体类别目前疆内主目前疆内主要负责公司要负责公司投播形式投播形式投播形式优劣投播形式优劣投播区域及其他投播区域及其他最佳投放时机最佳投放时机8 8户外大牌户外大牌任何一家做任何一家做户外的都可户外的都可以对外销售以对外销售任何区域的任何区域的牌子牌子户外大牌、户外大牌、高立柱高立柱1 1、适合品牌告知和品牌、适合品牌告知和品牌展现，视觉冲击
15、的优劣需展现，视觉冲击的优劣需要依据投放位置的好坏确要依据投放位置的好坏确定；定；1 1、高立柱主要位于高速、高立柱主要位于高速附近，机场高速路段，投附近，机场高速路段，投放需要依据投放产品的主放需要依据投放产品的主要针对市场来定；要针对市场来定；2 2、由、由于任何一家都可以做任何于任何一家都可以做任何一块户外，为此价格较杂，一块户外，为此价格较杂，很难探到低价，建议直接很难探到低价，建议直接和牌子的直接拥有方议价。和牌子的直接拥有方议价。1 1、较好位置适宜全、较好位置适宜全年品牌宣传投放；年品牌宣传投放；2 2、活动专案造势或、活动专案造势或新品上市、品牌前新品上市、品牌前期建立初期。期
16、建立初期。9 9卖场卖场TVTV各大卖场区各大卖场区域域TVTV3030秒、秒、1515秒秒1 1、产品特殊陈列在产品、产品特殊陈列在产品动态图片及声音配合的立动态图片及声音配合的立体宣传，产品形象饱满体宣传，产品形象饱满2 2、受众受影响力度不可估、受众受影响力度不可估摸摸各大卖场产品特殊陈列堆各大卖场产品特殊陈列堆上方上方在节日期间做特殊在节日期间做特殊陈列，配合卖场陈列，配合卖场TVTV画面和声音宣传，画面和声音宣传，使消费者对产品有使消费者对产品有个丰满的形象感受个丰满的形象感受1010楼宇电视楼宇电视分众传媒分众传媒3030秒、秒、1515秒秒1 1、特定地点产品画面和、特定地点产品
17、画面和声音包围受众声音包围受众, ,潜意识强潜意识强迫印象；迫印象；2 2、受众影响范、受众影响范围区域化；围区域化；3 3、费用较高、费用较高全市商务写字楼、星级酒全市商务写字楼、星级酒店、高档消费场所，共计店、高档消费场所，共计366366个网点，个网点，509509个终端投个终端投放点放点高端新品上市初期高端新品上市初期及常规产品全方位及常规产品全方位促销宣传促销宣传1111框架式广框架式广告告社区社区电梯间平电梯间平面广告面广告1 1、视觉冲击力强，近距、视觉冲击力强，近距离强化记忆离强化记忆2 2、受众影响、受众影响范围区域化；范围区域化；全市商务写字楼、星级酒全市商务写字楼、星级酒
18、店、高档消费场所，共计店、高档消费场所，共计366366个网点个网点新品上市初期及常新品上市初期及常规产品全方位促销规产品全方位促销宣传宣传1212出租车顶出租车顶灯灯掌城科技掌城科技出租车出租车LEDLED滚屏、滚屏、翻屏翻屏1 1、出租车流动性强，信、出租车流动性强，信息传播范围广泛，最大限息传播范围广泛，最大限度的吸引受众眼球；度的吸引受众眼球；2 2、适合做品牌宣传不适合细适合做品牌宣传不适合细致活动说明致活动说明全市全市70007000辆出租车辆出租车+ +昌吉昌吉700700辆辆产品品牌概念的宣产品品牌概念的宣导和加强，促销活导和加强，促销活动内容的宣传动内容的宣传乌鲁木齐媒体分析乌鲁木齐媒体分析THANKS THANKS 谢谢！谢谢！
