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2、任感。、没有生存压力，缺乏家庭责任感。4、有大额彩礼钱，没有储蓄途径。、有大额彩礼钱，没有储蓄途径。家庭初建期家庭初建期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、强化养老储蓄功能，完善家庭养老规划。4、激发家庭责任意识，共保养老安享未来。关键词：观念、责任家庭成家庭成长长期期 25岁岁30岁岁）特点：特点：1、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。2、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。3、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。
3、4、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。家庭成家庭成长长期期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、优化保险购买顺序，家长购买孩子减负。4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。5、购买保险黄金时段，投入产出性价最高。关键词：激发需求、未来减负家庭成熟期家庭成熟期 30岁岁40岁岁）特点：特点：1、家庭压力增大，忧患意识增加。、家庭压力增大，忧患意识增加。2、收入持续增长，购买能力增强。、收入持续增长，购买能力增强。3、养老矛盾凸显，个人需求放大。、养老矛盾凸显，个人需求放大。4、关注养老体系，希望
4、补充缺口。、关注养老体系，希望补充缺口。家庭成熟期家庭成熟期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、将错过购买黄金期，合理控制购买成本。4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。关键词：描绘远景、计算缺口家庭多元期家庭多元期40岁以上）岁以上）特点：特点：1、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。2、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。3、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。4、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。家庭多元期家庭多元期沟通要点沟通要点1、借助、借助农农村养老政策，灌村养老政策，灌输输养老空白养老空白观观念。念。2、描、描绘绘未来养老未来养老远远景，景，计计算未来养老缺口。算未来养老缺口。3、缴费领缴费领取取间间隔隔较较短，养老年金立即呈短，养老年金立即呈现现。4、高、高龄购买龄购买范范围缩围缩小，此小，此时时不不买买更待何更待何时时。关关键词键词：购买紧购买紧迫、迫、领领取等待短取等待短
