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1、中粮地产杭州项目2012年中秋节活动策划方案月圆中秋节月圆中秋节 中粮欢乐夜中粮欢乐夜活动目的活动目的借助借助传统节日，答日，答谢新老新老业主，主，营造社区文化。造社区文化。树立公关意立公关意识，弥合，弥合业主分歧，改善客主分歧，改善客户关系关系 。传播品牌文化，沟通品牌理念，塑造品牌口碑。播品牌文化，沟通品牌理念，塑造品牌口碑。活动内容活动内容一一 吉祥灯火吉祥灯火进万家万家 A 回家的路，从主入口到家回家的路，从主入口到家门口，都有口，都有节日的温馨布置。日的温馨布置。 B 活活动当晚，小朋友可在活当晚，小朋友可在活动现场领取精美灯取精美灯笼一只。一只。二二 猜灯猜灯谜赢大大奖开开动脑筋猜
2、灯筋猜灯谜 ，破解灯，破解灯谜赢大大奖，每个灯，每个灯谜对应世博会世博会门票一票一张，等待大家来，等待大家来赢取。取。三三 欢乐月月饼大放送大放送中秋佳中秋佳节来来临，中粮，中粮为每位每位业主奉上主奉上欢乐月月饼一份。一份。四四 璀璨烟花璀璨烟花晚晚8点点30分一分一场家家门口的烟花大会等着您，口的烟花大会等着您，让欢聚的笑容和聚的笑容和绚烂的烟花一同在的烟花一同在这个夜晚个夜晚绽放。放。预热：预热：活活动时间：20102010年年9 9月月6 6日至日至9 9月月1818日日活活动对象：湘湖人家一、二期老象：湘湖人家一、二期老业主；主； 易筑三期准易筑三期准业主。主。活活动内容：海内容：海报
3、张贴；短信、；短信、电话通知；通知；领取活取活动券。券。前期通知：海前期通知：海报张贴门口、口、单元元门处； 由由营销部、部、销代公司工作人代公司工作人员通通过短信、短信、电话通知；通知； 物物业公司派送邀公司派送邀请券。券。活活动时间：20102010年年9 9月月1919星期日星期日晚上晚上1818：3030至至2020：3030活活动地点：会所地点：会所门前前活活动对象：湘湖人家已入住象：湘湖人家已入住业主主活活动内容：内容：1818：30 30 小朋友小朋友领取精美取精美节日礼物并点灯日礼物并点灯戏耍、猜灯耍、猜灯 谜活活动、送月、送月饼同同时开始开始 2020：30 30 烟花大会开
4、始、活烟花大会开始、活动结束束现场活动流程：现场活动流程：前期预热前期预热 A A 由营销部、销代公司工作人员电话、短信通知一、二、三期业主活由营销部、销代公司工作人员电话、短信通知一、二、三期业主活动内容。动内容。B B 通过小区内张贴海报，宣传活动内容。通过小区内张贴海报，宣传活动内容。C C 物业公司配合派发邀请券。物业公司配合派发邀请券。宣宣传道具：道具：横幅一横幅一张 月圆中秋节月圆中秋节 中粮欢乐夜中粮欢乐夜海海报文案文案月月满中秋夜中秋夜业主主乐团圆九月十九九月十九 会所会所团聚聚济济一堂一堂 欢声笑声笑语月光皎皎月光皎皎 合家合家团圆 烟花璀璨烟花璀璨 共共庆中秋中秋 活活动内
5、容：品月内容：品月饼 猜灯猜灯谜 玩灯玩灯笼 赏烟花烟花礼品礼品设置：月置：月饼 灯灯笼 世博会世博会门票票活活动地点：湘湖人家会所地点：湘湖人家会所门前前活活动时间：9月月19日日晚晚18：30-20：30 活活动热线：0571-82309888/82308812现场布置现场布置以中国以中国传统的的红灯灯笼为主，配以中式的小装主，配以中式的小装饰。在活在活动期期间播放播放优美的古典音美的古典音乐，烘托，烘托节日气氛。日气氛。活活动区域灯光布置以明亮温暖区域灯光布置以明亮温暖为主。主。设立互立互动区域，区域，负责活活动相关物品的相关物品的发放。放。现场布置现场布置树木包装树木包装 灯灯笼装装饰
6、活活动区域包装区域包装现场布置现场布置 每个家庭凭邀每个家庭凭邀请券可券可领取趣味灯取趣味灯笼两只，先到先得。两只，先到先得。 领取取处地点：会所一楼前台地点：会所一楼前台玩花灯玩花灯趣味灯笼趣味灯笼：玩花灯玩花灯悬挂的灯挂的灯谜分布在每个灯分布在每个灯笼上，猜到者将上，猜到者将谜面扯下，将面扯下，将谜面和答案面和答案报给“兑奖处”的工作人的工作人员，猜中者凭邀，猜中者凭邀请券得券得奖品一份。一品一份。一则谜语只只发一份一份奖品，以最先猜中者品，以最先猜中者为胜。扯下的。扯下的谜面并未猜中，将由工面并未猜中，将由工作人作人员重新重新悬挂在灯挂在灯笼上。上。奖品品设置：猜中者得世博置：猜中者得世
7、博门票一票一张 ，发完完为止。止。兑奖处地点：会所一楼前台地点：会所一楼前台猜灯谜猜灯谜现场布置：布置：猜灯谜猜灯谜猜灯谜猜灯谜 活动奖品：活动奖品：品月饼品月饼每个家庭凭邀每个家庭凭邀请券可券可领取月取月饼一盒，先到先得。一盒，先到先得。领取取处地点：会所一楼前台地点：会所一楼前台月饼礼盒：月饼礼盒：晚上八点三十分，在由工作人晚上八点三十分，在由工作人员点燃烟花，点燃烟花，进行二十分行二十分钟左右放烟花左右放烟花活活动。燃放地点：湘湖人家北大燃放地点：湘湖人家北大门放烟花活动放烟花活动中秋节活动预算中秋节活动预算THE END传统节日在中国的民俗文化中占有非常重要的地位，是中华民族古老的历史
8、及厚重的文化底蕴的积淀。在国人心目中，传统节日拥有不可动摇的地位。还有一个月左右的时间，一年一度的中秋佳节即将到来。中秋节作为仅次于春节的传统节日，其重要性及节日气氛在国人心中占有很重的分量。并且其独有的吃月饼等民俗活动确立了其特有的节日气氛。海上升明月，天涯共此时-张九龄望月怀远但愿人长久，千里共婵娟-苏轼水调歌头举头望明月，低头思故乡-李白静夜思独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲-王维九月九日忆山东兄弟可以看出中秋节的特点所带给人们的心情：强烈的情感寄托，浪漫的抒情情怀，温馨的团圆喜悦。这样的节日是人们相互关怀，沟通情感，互送祝福的最佳时刻，所能达到的效果也是平时无法比拟的。那么它除了是个人之
9、间相互沟通的好时机外，更是企业与消费者沟通，加强消费者感知，提高企业美誉度的大好时机。为了充分的达到以上效果，我们在分析总结了近几年来各企业的节日营销方式，特为大庆移动公司打造一套节日营销方案-月、悦、乐、跃！月、悦、乐、跃！大庆移动中秋系列活动规划月本章之所以取名为“月”，原因以下两点：一、时间规划：本次系列活动形式主要方向为一种持续性参与的活动形式，而并非单纯一场中秋节当天的组织参与活动。二、活动规划：作为传统民俗的赏月，品月饼等活动自然是不可或缺的。然而在往年的活动中，移动一直在使用着送月饼给高端用户等方式。但千篇一律的月饼以及循环往复的回馈方式已经是消费者感到麻木。致使我们的宣传效果大
10、打折扣，宣传成本大大浪费。那么这个中秋，我们依然要与中秋的核心“月”所相连。却要摒弃以往浪费又低层面和低回报的馈赠方式。以小投入大反响大回报来获取节日营销的胜利，于是线上三步曲越分享，月精彩编辑祝福语群发，月亮变月饼作为第一波的互动平台活动，将根据中秋节前人们喜欢群发祝福短讯为创意思考。活动初拟在9月9号早上9点，移动端口将准时向全球通VIP客户发送月亮短信/彩信给用户。用户收到后编辑祝福语，在当晚9点前群发至自己亲朋好友，移动为将为根据群发人次最高的前100名VIP客户的月亮点亮变成月饼，所得到月饼的客户可凭此彩讯到指定地点领取月饼礼盒一份。第一波活动形式越分享，“月”精彩越分享，“月”精彩
11、越分享，“月”精彩。与更多的人分享您的中秋祝福，您将会得到移动为您带来的中秋明月更多精彩。您只要将移动发给您的中秋寄语月亮，加上您的祝福寄语发送给更多的朋友，您手机上的月亮将会点亮为月饼，凭此点亮的月饼将获得移动为您送出的中秋月饼礼盒。一切因您的分享而更加精彩。作为第二波活动，主要时间段在中秋节前推出。活动形式初拟，所有移动客户可通过短讯形式，发送自己原创的，以中秋为主题的诗词，附以姓名、创作时间。移动将选取最有诗意（或进行网上投票形式）的20首诗词，并以精美裱架为其诗词装裱回赠。大千世界,光芒玉轮，三五良辰，秋澄银汉。梁华敏作于2008年9月16日中秋佳节跨“月”才情网络诗人的舞台第二波活动
12、形式跨“月”才情“但愿人长久，千里共婵娟”，如此优美的诗词往往是文人雅士于中秋佳节时对月的咏叹。但这一份中秋佳节的才情却并非只限古人的专利，今天您同样可以效仿古代雅士，于中秋明月之下一展才情。而且我们将为您所分享的诗词制作精美的裱架，为您这份跨“月”的才情诗意永恒保存。作为第三波活动，主要时间段在中秋节后精心评比。活动形式初拟，活动前告知活动信息，所有移动客户可通过手机或相机，将中秋家人、情侣或亲朋好友团聚的画面记录下来，以彩讯上传，与我们一同分享传“月”这份温情。移动将选取最温馨（或进行网上投票形式）的20张相片，并以精美相架装裱回赠。温情传“月”节日彩讯的温情第三波活动形式温情传“月”节日
13、彩讯的温情25，中秋节应该属于此舒适的温度。家人团圆的问候，亲朋相聚的依偎，看似简单却洋溢着温情。这一幕幕充满温馨的画面，将成为“月满团圆”的最佳写照。请不要犹豫，拿起手机或相机记录下充满温情的画面，与我们温情传“月”您中秋团圆时的温馨场景，我们将为您精心设计制作精美的相框，并附上我们的祝福送给您，让这份记忆成为永恒温情的记录。线上宣传的同时，配合更能亲身感受的线下活动，将更加浓郁的气氛带到消费者身旁。悦我们将为消费者搭建一个快乐的平台来相互关怀。与亲人、朋友一起分享分享喜“月”亲情交织，使其更深刻的感受团圆的感觉。使参与的消费者留下深刻的回忆。活动时间：2008年9月某日（拟定）活动内容：将
14、从全球通VIP客户中选取200名客户参与活动。活动将月饼商家合作，举办分享喜“月”亲情交织月饼DIY活动。商盟指定月饼商家提供制作月饼工具与师傅于现场指导，组织到场VIP客户和自己的小孩，用简单的食材，亲手制作最具心意的月饼。活动参与方法：1.vip客户收到活动信息短信后，按指示回复代表报名参与此活动2.本活动以先到先得形式进行，限定100名vip客户参与（拟定）3.vip客户成功报名后，会收到移动方回复的二维码短信4.vip客户凭移动方回复的二维码短信参与活动。分享喜“月”，亲情交织活动形式在经历了前面几项活动后，纷纷满足了消费者的物质需求，接下来将迎来本次系列活动的重头戏-中秋晚会。乐在中
15、秋节当天或前一天举行一场中秋晚会，将整个中秋节的气氛推向高潮，充分满足消费者的精神需求。通过精彩的演出让消费者度过一个如痴如醉的夜晚，并且深深的记住主办方-大庆移动。而我们将最佳的观众群体定为全球通VIP人群。理由：1.差异化服务首先要提供给全球通VIP人群让他们来体会到品牌优越感。2.反之，优越感加强的同时，附庸风雅的心理就会体现的更加强烈。文化演出对他们的吸引力就越强。3.全球通VIP客户对普通全球通以及其他两个品牌的客户有着极强的引导作用。增强VIP用户的品牌忠诚度即会对提升整体品牌形象产生很大作用。鉴于本公司对于大庆当地人民群众的人文环境及艺术喜好欠缺了解，为了保证现场的火爆气氛及消费
16、者的参与程度，我们决定以市场调查问卷的形式来确认演出的形式以及参与方式。调查问卷：一性别：1男2.女二您的职业所属领域为：1.政府部门2.商业3.金融业4.教育业5.计算机业/工程师6.销售业7.服务行业8.其它三您成为中国移动通信全球通用户的的时间大概为：1.1年一下2.一年至三年3.三年以上四是否是全球通的VIP用户，如果您是您的级别是：1.普通用户2.银卡3.金卡4.钻石卡五您的月花费大约能达到的费用为：1200以下2.300至400元3.400元至1000元4.1000元至3000元5.3000元至5000元6.5000元以上六对以往全球通对您的服务的满意程度：1、不满意2.一般3.很
17、满意七您或您的家人通常喜欢哪个形式的节目（可复选）：1.演唱会2.音乐会3.曲艺4.舞蹈5其它八您或您的家人喜欢哪种类型的演唱会（可复选）：1.流行2.通俗3.美声4.民族5.爵士6.摇滚九您或您的家人喜欢观看什么类型的音乐会（可复选）：1.民乐2.交响乐3.管弦乐4.流行乐十您或您的家人对于曲艺类的演出您喜欢以下哪种（可复选）：1.戏剧2.相声3.评述4.二人转5.其它十一.您或您的家人观看舞蹈类节目您喜欢其中的哪种（可复选）：1现代舞2.民族舞3.古典舞4.芭蕾舞十二如果为答谢全球通用户而举办演出，您希望以什么方式获得门票（可复选）：1.用积分换取2.交花费赠与3.到售票点购买4.其它十三
18、年龄：1.20岁至30岁2.30岁至40岁3.40岁至50岁4.50岁以上十四作为用户您对为广大全球通用户而举办的演出有什么建议或意见：本次晚会力争做到形式及演出效果上均达到省内一流水准，来凸显大庆移动综合实力！音乐会类效果图：歌舞类效果图：跃本次中秋系列活动为一整体，环环相扣，将传统民俗与现代通信技术有机结合，与消费者更多的交流，更多的互动。使参与消费者真真切切体会到移动所带来的关注及真情回馈。与往年和其他企业作出明显的差异化。实现形式上的跃进。同时在各种活动中所伴随的业务量也大幅增高。如果晚会门票以积分换票形式组织，又能为堆积如山的积分问题释放一下压力。实现节日营销所得利益的跃进。预祝中秋愉快！初步规划，如有不足，敬请见谅！Thankyou！
