《百事可乐vs可口可乐ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百事可乐vs可口可乐ppt课件（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 百事可乐百事可乐 V S 可口可口可乐可乐两乐基本信息介绍两乐基本信息介绍两两 乐乐 发发 展展 史史两两 乐乐 竞竞 争争 阶阶 段段目录两两 乐乐 差差 异异 化化 定定 位位两两 乐乐 品牌品牌 展展 示示基本信息中文名 :可口可乐外文名 :Coca-Cola或者称coke主要原料 :碳酸水糖浆，白砂糖、焦糖色、磷酸、香料主要营养成分 :磷酸、香料适宜人群 :年轻人储藏方法 :常温、冷藏验厂咨询 :P&B、VBON总部 :美国亚特兰大起源时间 :1886年百事可乐基本信息中文名 :百事可乐外文名 :Pepsi Cola主要原料 :碳酸水，糖，香草，生油，可乐果是否含防腐剂 :否适宜人群
2、 :各年龄段人群注册日期 :1903年6月16日研 制 :Caleb Bradham代言人 :古天乐，蔡依林竞争对手 :可口可乐联 盟 :肯德基可口可乐发展历史1886年5月8日 1888年 1892年 1923年 在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰S彭伯顿试制出一种糖浆，他和他的助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。 一位名叫阿萨G坎地勒的年轻人看到了可口可乐的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权。 成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。 罗伯特伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球，最终成为世界最有价值的品牌。 百事可乐的发展历史1
3、898年 1928年 1934年 1938年 美国北卡罗纳州纽伯恩城的药剂师布拉德哈姆发明了一种饮料，他为这种饮料申请注册时，取名为Pepsi-Cola。 布拉德哈姆在百事可乐的广告中，称其是“使人神清气爽，有助于消化”的饮料。20年代经济大萧条时期，百事可乐也经历了一段不景气。 洛夫特公司的董事长查尔斯古斯以15万美元的价格买下了百事可乐公司。 1938年，在百事可乐创立40周年时，可口可乐质疑百事可乐在商标中使用Cola的权力。双方就这个词的使用权利对簿公堂，美国联邦法院裁定，Cola不再是一个享有专用权的商标名称，而成为一个普通词汇。 可口可乐与百事可乐竞争阶段 领航VS模仿 竞争合作初
4、创期初创期成长期成长期成熟期成熟期步步紧逼VS被动防守竞争阶段 初创期初创期初创期初创期 辉煌领跑辉煌领跑 VS VS 弱势弱势模仿模仿初创：领航VS模仿可口可乐与二战可口可乐与二战可口可乐与二战可口可乐与二战可口可乐公司庄严承诺：美国大兵可以包括战争前线内的任何地方以5美分的价格买到可口可乐。 1945年战争结束，大批美国人成了可口可乐的忠实拥护者，占有了近70%的可乐市场。这个美国文化的符号直到今天仍然是全球最有价值的品牌。 初创：领航VS模仿百事可乐的艰难追随百事可乐的艰难追随百事可乐的艰难追随百事可乐的艰难追随1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。 1931年，百事可乐
5、被Loft糖果公司的主席古兹收购，但部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售，总裁古兹对此采取了强硬的处罚措施。结果导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事再度面临倒闭的命运。 1932年，古兹提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判失败。 百事可乐调整产品定位，大力发展非主流市场。很长时间之内用酒樽来销售，价格也比可口可乐便宜，创下销售佳绩。但也因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品。 成长期成长期成长期成长期 积极跟随战略积极跟随战略 VS VS 被动防守战被动防守战略略步步紧逼VS被动防守差异化差异化定位定位多元化多元化战略战
6、略国际化国际化角逐角逐成长期成长期可口可乐可口可乐与与百事可乐百事可乐的的争夺争夺 可口可乐拥有可口可乐拥有“本源正宗本源正宗”“”“经典经典”的品牌形的品牌形象，战争期间象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可美国大兵可以在任何地方喝到可口可乐口可乐”的企业口号更是将品牌美誉度提升到了的企业口号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。无以复加的高度。 差异化定位可口可乐可口可乐 百事可乐因势利导，将目标受众瞄准二战后生百事可乐因势利导，将目标受众瞄准二战后生育高峰期出生的一代人，并在育高峰期出生的一代人，并在19631963年开始与年开始与BBDOBBDO广告公司合作，提出了广告公司合作，
7、提出了“百事新一代百事新一代”的广告策的广告策略（并一直沿用了略（并一直沿用了2020多年）。多年）。 百事可乐百事可乐差异化定位（1）Logo商标设计差异化定位签约梦露、猫王签约梦露、猫王等偶像明星等偶像明星极富想象力的极富想象力的电视广告电视广告邀请流行天王邀请流行天王迈克尔迈克尔杰克逊杰克逊拍摄广告片拍摄广告片 百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极，销量也百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极，销量也直线上升。直线上升。（2 2）广告营销、明星代言）广告营销、明星代言 差异化定位（3）品尝实验 M Q百事可乐百事可乐还是可口还是可口可乐？可乐？text in here6%14%百事
8、市场份额变化百事市场份额变化 让消费者重新考让消费者重新考虑和对比两种可虑和对比两种可乐乐品尝实验的影响品尝实验的影响 成熟期成熟期成熟期成熟期 竞争合作竞争合作 做大做大市场市场成熟期：竞争合作做大市场1928年阿姆斯特丹奥运会1930年第一届世界杯赛1974年以来与国际足联及所有六个洲际足联保持密切联系 可口可乐的体育营销 1998年，百事把企业精神由沿用了20多年的“新一代的选择”变更为“渴望无限”（Ask of More） 1999年正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛冠名为百事可乐中国足球甲A联赛 2008年北京奥运会前夕，百事可乐打出“敢为中国红”的口号，改为红色纪念版限量出售，为中国队加油 百事可乐的体育营销 可口可乐的可口可乐的可口可乐的可口可乐的品牌品牌品牌品牌可口可乐的可口可乐的可口可乐的可口可乐的品牌品牌品牌品牌两大品牌犹如两大品牌犹如“孪生兄弟孪生兄弟”，互补不足，互补不足，互相竞争。互相竞争。没有谁胜谁负，只有谁更优秀！没有谁胜谁负，只有谁更优秀！“红蓝大战红蓝大战”将会继续延续，而且越演将会继续延续，而且越演越烈，得益的始终是广大的消费者！越烈，得益的始终是广大的消费者！谢谢欣赏谢谢欣赏
