川渝市场及海螺水泥市场建设介绍

《川渝市场及海螺水泥市场建设介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《川渝市场及海螺水泥市场建设介绍（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、川渝市场及海螺市场川渝市场及海螺市场建设情况介绍建设情况介绍周松敏周松敏目 录四川省经济及水泥行业情况达州水泥项目市场情况广元水泥项目市场情况重庆市经济及水泥行业情况海螺水泥销售模式及市场建设海螺水泥营销管理主要举措四川省经济及水泥行业情况 四川省位于中国西南部，面积48.5万平方公里，次于新疆、西藏、内蒙和青海，居全国第五位。四川地形复杂多样，高差悬殊，西高东低的特点特别明显。西部为高原、山地、海拔多在4000米以上；东部为盆地、丘陵，海拔多在1000-3000米之间。 四川是人口大省，08年末常住人口8138万，仅次于河南、广东和山东，列全国第4位，占西部总人口的 22.3，列西部第1位。

2、其中，城镇人口3043万人，乡村人口5095万人，城镇化率为37.4%，比全国水平（比全国水平（45.7%）低）低8.3个百分个百分点点。四川省经济及水泥行业情况1 1、四川省经济社会发展状况、四川省经济社会发展状况 (1)(1)经济总量较大、人均水平不高。经济总量较大、人均水平不高。 四川省的基本省情是“人口多、底子薄、不平衡、欠发达”。初步核算，08年四川省实现生产总值12506.3亿元，比07年增长9.5%,列全国第9位，西部第1位。总量总量总量总量排序排序排序排序 地区地区地区地区 2008200820082008年年年年 总量总量总量总量排序排序排序排序 地区地区地区地区 20082

3、00820082008年年年年 GDPGDPGDPGDP人均人均人均人均 GDP GDP GDP GDP 人均人均人均人均 亿元亿元亿元亿元 元元元元亿元亿元亿元亿元 元元元元1 1广广东东 35696 35696 37588 37588 2 2山山东东 31072 31072 33083 33083 3 3江江苏苏 30024 30024 33089 33089 4 4浙江浙江 21486 21486 42214 42214 5 5河南河南 18200 18200 18322 18322 6 6河北河北 16188 16188 19588 19588 7 7上海上海 13698 13698

4、73124 73124 8 8辽辽宁宁 13461 13461 24945 24945 9 9四川四川 1250612506 1100811008 1010湖北湖北 11330 11330 18786 18786 08年全国生产总值排名前十位省、市一览表年全国生产总值排名前十位省、市一览表 四川省经济及水泥行业情况四川省经济及水泥行业情况1 1、四川省经济社会发展状况、四川省经济社会发展状况 （2）投资额增加多、投资增幅快。05年-08年,四川省完成全社会固定资产投资分别为3462亿元、4525亿元、5842亿元、7581.2亿元,同比分别增长30.7.%、30.1%、29.1%、29.5%，

5、投资对川内经济社会发展起到重大支撑作用。 四川省经济及水泥行业情况四川省经济及水泥行业情况2 2、四川省经济社会发展趋势、四川省经济社会发展趋势 07年底，四川省委九届四次全会提出：把四川建设成为“辐射西部、面向全国、融入世界的西部经济发展高地”。一是铁路建设;二是高速公路建设;三是城市群建设. 3 3、四川省水泥行业基本特征、四川省水泥行业基本特征 （1）水泥产量快速增长。2008年四川省水泥产能8,000万吨，新型干法水泥产能2,670万吨，占33%。新型干法水泥生产企业21家，24条生产线，生产线最大规模4600 t/d，最小600 t/d。2008年水泥产量6064万吨，占全国水泥产量

6、（13.9亿吨）比重不到5%；四川省08年人均水泥产量为745公斤，比全国平均水平少了300公斤。05年-07年，四川省水泥产量分别为4142万吨、5052万吨和6214万吨，07年比05年水泥产量净增了2072万吨，08年受地震影响，产量略有回落，水泥产量增加较多的是成都、绵阳、乐山等经济相对发达地区。 四川省经济及水泥行业情况3 3、四川省水泥行业基本特征、四川省水泥行业基本特征 （2）水泥需求上升迅速。由于地貌特征、运输条件、销售半径制约，地震前四川省内水泥与周边省、市大约仅有10%左右的输入或输出，输入、输出相抵后总体水泥产量、使用量基本平衡。 05年-08年，四川省全社会固定资产投资

7、额分别为3462亿元、4525亿元、5842亿元、7581.2亿元，省内年投资额呈千亿元速度增加。09年1-5月份四川省共完成固定资产投资4263.98亿元，同比增长86.3%。四川省经济及水泥行业情况3 3、四川省水泥行业基本特征、四川省水泥行业基本特征 （3）水泥分布不够均衡。水泥企业的建设、产能的分布与石灰石资源所处的位置密不可分。四川省石灰石资源主要分布在成都、绵阳、德阳、乐山、眉山、宜宾、广安、广元、雅安等地；达州、内江、泸州、巴中、攀枝花等地区石灰石资源不多；南充、资阳、遂宁、自贡等地区基本没有石灰石资源。鉴于石灰石资源分布现状，四川省现有的水泥产量主要集中在成都、乐山、绵阳、德阳

8、地区。 四川省经济及水泥行业情况3 3、四川省水泥行业基本特征、四川省水泥行业基本特征 （4）立窑水泥比重较大。05年以前，四川省绝大多数为机立窑水泥产量，05年起，四川省内新型干法水泥尽管有所发展，但新型干法水泥无论是发展程度还是发展速度在全国仍处于较低水平。08年，四川省新型干法水泥产能仅占全省水泥实际产量的33%，与东部省份的新型干法产能比重、结构调整进度存在较大差距，机立窑水泥产量占到近70%。 四川省经济及水泥行业情况3 3、四川省水泥行业基本特征、四川省水泥行业基本特征 （5）新型干法水泥加快发展。截止至7月初，四川省已投产新线已达47条，形成年熟料年生产能力3622万吨，在建新线

9、57条，熟料产能6285万吨。 四川省经济及水泥行业情况1 1、达州海螺水泥项目区位介绍、达州海螺水泥项目区位介绍 达州市位于四川省东北部，辖达州市位于四川省东北部，辖5 5县县1 1区区1 1市，即达县、大市，即达县、大竹县、宣汉县、开江县、渠县，通川区和万源市，面积竹县、宣汉县、开江县、渠县，通川区和万源市，面积1.661.66万平方公里，总人口万平方公里，总人口656656万（其中大竹县人口万（其中大竹县人口107.5107.5万）。万）。 达州海螺项目选址位于达州市大竹县石河镇刘家场村，达州海螺项目选址位于达州市大竹县石河镇刘家场村，紧靠原紧靠原210210国道（现国道（现218218

10、省道），项目距离大竹县城省道），项目距离大竹县城1616公里，公里，北距石河镇北距石河镇2 2公里，经石河镇到达州市约公里，经石河镇到达州市约6060公里，公里，210210、318318国道在大竹县城交汇，达渝高速公路经大竹县城至达州市。国道在大竹县城交汇，达渝高速公路经大竹县城至达州市。距离项目选址距离项目选址200200公里以内的有达州市、广安市、南充市、公里以内的有达州市、广安市、南充市、巴中市以及重庆市江北部分地区。巴中市以及重庆市江北部分地区。 达州海螺市场情况2 2、达州经济发展与水泥需求、达州经济发展与水泥需求 （1）达州是川东北重要城市，经济总量位居四川省前列。达州市近5年来

11、区域经济发展加快，尤其是资源、能源转换能力增强。初步统计，08年，达州实现生产总值603.99亿元，同比增长14.1%，高于全省同期增速，经济总量列四川省21个地市州第5位（排名依次是成都3900.99亿元、绵阳743.16亿元、德阳695.04亿元、宜宾645.86亿元、达州603.99亿元）。 达州海螺市场情况2 2、达州经济发展与水泥需求、达州经济发展与水泥需求 （2）投资力度加大，对水泥需求拉动效应显现。08年，达州市固定资产投资继续保持强劲增长。全社会固定资产投资完成额418.73亿元，增长36.6%。在投资带动下，达州市近几年的水泥需求上升较快。 （3）依托区位优势，水泥需求增长趋

12、势良好。 达州海螺市场情况3 3、达州及周边水泥行业现状、达州及周边水泥行业现状 （1）当前水泥集中度相对较低。达州地区19家水泥企业平均产能28万吨/年，产能集中度低，其中单一工厂年产能规模超过30万吨以上、以旋窑为主的企业现有4家，分别是万源市大巴山水泥公司（日产1000吨线，年水泥产能50万吨）、四川利森建材公司（粉磨站年产能80万吨）、沽竹水泥和川东水泥公司，其它企业产能规模均在10-20万吨/年不等，以立窑32.5级水泥产销为主，产品档次较低，工厂生产环境较差。达州海螺市场情况3 3、达州及周边水泥行业现状、达州及周边水泥行业现状 （2）川东北水泥产量主要集中在达州、广安。达州、广安

13、、南充、遂宁等4市属于四川省行政区划的川东北地区，该区域水泥产量主要集中在达州和广安，南充、遂宁属于无水泥资源地区，水泥消费以四川广安、重庆合川等输入为主。08年，达州、广安合计水泥产量为954万吨，占四川全省水泥产量15%。 （3）大竹及周边开工建设的新型干法线产能较大。 达州海螺市场情况达州海螺市场情况序序号号名称名称地址地址规模规模进度进度1达州海螺达州海螺达州大竹县达州大竹县5000在建在建2达州海螺达州海螺达州大竹县达州大竹县5000规划规划3大竹县沽竹水泥公司达州大竹县朝阳乡2500已投产4四川利万步森水泥有限公司达州大竹县双拱镇4000在建5中铁二十三局川东水泥有限公司达州市渠县

14、2500已投产6四川华新水泥股份有限公司达州市渠县卷硐乡船石村、卷硐村4000在建7万源华新水泥股份有限公司达州市万源市官渡镇玛瑙溪村2500在建8开江县达开水泥有限公司达州开江县甘棠镇2000规划9大巴山水泥有限责任公司达州万源市1000已投产10拉法基重庆腾辉渠江水泥厂广安华蓥市蓥光路59号1000已投产11拉法基重庆腾辉渠江水泥厂广安华蓥市蓥光路59号4600规划12利万步森水泥有限公司广安邻水县高滩冯家坝2500已投产13华蓥山广能集团蓥峰特种公司广安华蓥市天池湖畔4000在建14四川华蓥天池水泥有限公司广安华蓥市天池镇伍家坳村龙家坝2500规划15四川省铁路集团有限责任公司广安华蓥市

15、溪口镇回龙桥村4000规划16广安昌兴水泥有限公司广安前锋镇境内的集建村、苏寨村4500规划17广安桂兴水泥公司（川桂）广安市广安区桂兴镇2500已投产18四川省广安腾飞华峰水泥公司广安市广安区桂兴镇桂南路88号2500在建19四川省华蓥市川广水泥有限公司广安市华蓥市观音溪镇李子垭村2500在建20四川宏云建材有限公司广安市华蓥县1200已投产21邻水红狮水泥有限公司广安市邻水县四海乡大塘村4000在建4 4、达州及周边市场竞争环境、达州及周边市场竞争环境 （1）短期内水泥供求关系平稳，旋窑水泥供应偏紧。 （2）旋窑水泥投资热度上升。 （3）销售通道基本稳定，以满足当地需求为主。 （4）目前有

16、商品熟料需求的粉磨站仅两家。 达州海螺市场情况1 1、四川广元水泥项目区位介绍、四川广元水泥项目区位介绍 广元位于四川省北部，与陕西、甘肃交界，广元境内多高山，著名的“蜀道难”就位于广元市境内。广元市辖3区4县，面积1.63万平方公里，人口310万，其中城镇人口99万，城镇化水平31.2%，明显偏低。 公司在广元市的拟选厂址位于朝天区大巴口工业区内，距离广元市区30公里，可通行108国道（二级公路、高速公路在建）。从拟选厂址往南通行绵广高速公路至绵阳210公里、往北通行川陕高速公路至汉中150公里。广元境内目前仅南北向通行高速公路，其它方向以高山为主，交通条件较差、通行难度大。 广元海螺市场情

17、况2 2、广元经济及水泥需求情况、广元经济及水泥需求情况 (1)广元的经济发展相对滞后，经济总量不大。据初步统计，08年广元市实现国内生产总值233.56亿元，同比增长3.3%，人均生产总值不足8000元，仅相当于四川省人均生产总值的50%。08年，广元市经济总量列四川省21个地市州中第17位。 广元海螺市场情况2 2、广元经济及水泥需求情况、广元经济及水泥需求情况 （2）基本建设投资力度进一步加大。在重点建设项目和灾后重建项目的推动下，固定资产投资大幅增长。全社会固定资产投资170.12亿元，增长41.3%，其中，城镇投资132.72亿元， 增长36.1%；农村投资37.40亿元，增长63.

18、0%。在总投资中，基本建设投资95.59亿元，增长42.1%，占到56.2%；更新改造投资34.34亿元，增长 69.1%；其他投资5.44亿元，下降29.1%。 广元海螺市场情况2 2、广元经济及水泥需求情况、广元经济及水泥需求情况 （3）大型交通项目的实施会带动区域水泥需求上升。目前，广元市境内继续推进兰（州）渝高速、兰（州）渝铁路、川陕高速等重大建设项目，广元将逐步成为连接西南、西北的重要交通枢纽。大型项目的实施对区域内旋窑水泥需求拉升较快。加上此次地震中青川县等属于重灾区，广元青川到陕西汉中勉县的灾后重建对水泥需求会急速上升。广元海螺市场情况3 3、广元周边水泥市场竞争环境、广元周边水

19、泥市场竞争环境 （1）广元境内水泥市场相对封闭。广元市处于川北山区，目前的南北方向公路交通条件良好，但东西方向公路运输条件较差，制约了区域内的水泥市场流动。与此同时，广元市周边150公里范围内没有大的城市或者是经济相对发达的城市（绵阳市距离广元市180公里），总体水泥市场需求不大。广元海螺市场情况3 3、广元周边水泥市场竞争环境、广元周边水泥市场竞争环境 （2）广元及周边对优质旋窑水泥需求势头良好。目前，广元及周边地区在建、着手开工建设的大型基础设施项目较多，对拉动区域内优质旋窑水泥需求增长起到关键作用，也促进广元境内以及周边地区水泥需求形势趋好。 （3）广元水泥市场竞争格局相对清晰。广元主要

20、为海螺、川煤集团、高力和匡山四家旋窑企业。 广元海螺市场情况 重庆幅员面积8.24万平方公里，07年末全市常住人口2816万人，其中，城镇人口1361万人，乡村人口1455万人，城镇化率为48.3%，比全国水平高3.4个百分点。全市下辖40个行政区县有19个区和21个县,是中国目前行政辖区最大、人口最多、管理行政单元最多的特大型城市。 重庆市经济及水泥行业情况 1 1、重庆市经济社会发展状况、重庆市经济社会发展状况 （1）经济发展速度加快，人均水平相对较高。重庆是我国四大直辖市之一，近年来经济发展速度较快，08年实现GDP总值5096.66亿元，同比增长14.3%，高于全国增速5.3个百分点（

21、全国增速为9%），是直辖市以来经济发展速度最快的一年，人均GDP位居周边相关省份第一位。重庆市经济及水泥行业情况 1 1、重庆市经济社会发展状况、重庆市经济社会发展状况 （2）投资总额不断增长，投资增速提升快。重庆市经济及水泥行业情况02-0802-08年重庆市年重庆市GDPGDP和固定资产投资及增长速度一览表和固定资产投资及增长速度一览表年年 份份20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年GDPGDP总值总值1971225026653069.13486.24111.85096.75096.7增速

22、增速10.311.512.211.512.215.614.314.3固定资固定资产产投资投资总额总额996116116102006245231624045.34045.3增速增速29.029.232.325.824.528.928.028.0水泥产水泥产量量总量总量175020382192235025402819.93135.33135.3增速增速3.016.57.57.28.011.09.29.2 2 2、重庆市经济社会发展趋势、重庆市经济社会发展趋势 根据重庆市“十一五”发展规划，重庆将按照建设三中心、两枢纽、一基地（即商贸中心、金融中心、科教信息文化中心；交通枢纽、通信枢纽；以高新技术产

23、业为基础的现代产业基地）的战略构想，加快经济社会发展和基础设施建设，发挥对外窗口和经济辐射作用，推进城市化进程，基本建成长江上游经济中心，推动西南地区和长江上游地区的发展，形成比较完善的交通、能源、水利、信息、市政等基础设施体系。到2010年全市GDP总值将达到5000亿元，人均地区生产总值达到18000元，全社会固定资产投资累计完成13500亿元，城镇化率达到52%。 重庆市经济及水泥行业情况3 3、重庆市水泥行业基本情况、重庆市水泥行业基本情况 （1）落后产能依然较大，新型干法水泥产能相对较低、产量较大。截止2008年末，重庆市水泥产量突破三千万吨。建材规模以上企业生产水泥3127万吨，同

24、比增长9.65%，其中：新型干法水泥产量1493万吨，同比增长28.61%，占全市规模以上水泥总量的47.74%。 （2）水泥企业地域性较强，新型干法水泥生产线地区分布不够均衡。目前，重庆市已经投产27条日产1000吨及以上新型干法水泥生产线，熟料年产能2035万吨。从分布情况看，19条新线主要集中在主城区周边，年熟料产能1430万吨。 重庆市经济及水泥行业情况重庆市经济及水泥行业情况编编号号项目名称项目名称规模规模编号编号项目名称项目名称规模规模1重庆富皇水泥有限公司120015重庆金江水泥公司25002重庆富皇水泥有限公司320016重庆金江水泥公司50003重庆市巨立水泥有限公司1300

25、17重庆新嘉南水泥公司25004重庆润江水泥公司250018彭水县茂田能源开发有限公司25005重庆小南海水泥厂100019綦江科华水泥有限公司25006重庆小南海水泥厂100020重庆弘扬建材（集团）有限公司25007重庆小南海水泥厂300021万州科华水泥有限公司25008拉法基瑞安涪陵腾辉水泥公司100022万州科华水泥有限公司50009重庆金九水泥有限公司250023重庆市山拔尔桑水泥有限责任公司200010拉法基腾辉特种水泥公司320024重庆三磊水泥有限公司100011重庆富丰建材公司120025重庆三磊水泥有限公司250012重庆天助水泥有限公司250026拉法基重庆水泥公司20

26、0013重庆天助水泥有限公司250027拉法基重庆水泥公司250014拉法基重庆腾辉地维水泥公司2500 （3）落后产能淘汰力度不断加大，新型干法生产线建）落后产能淘汰力度不断加大，新型干法生产线建设步伐加快。设步伐加快。 重庆市经济及水泥行业情况编号编号项目名称项目名称项目地址项目地址建设规模建设规模1重庆海螺项目重庆海螺项目忠县乌杨镇忠县乌杨镇50002重庆润江水泥公司长寿区晏家工业园48003东方希望重庆水泥有限公司丰都县湛普镇燕子村48004涪陵华新水泥公司涪陵区白涛镇46005冀东水泥合川有限责任公司合川区46006重庆金九水泥有限公司合川区25007重庆昌兴矿业公司合川区盐井460

27、08重庆富丰建材公司合川区45009金桥冀东水泥有限责任公司江津区320010金桥冀东水泥有限责任公司江津区320011綦江科华水泥有限公司綦江300012重庆市石柱科华有限公司石柱480013重庆南桐特种水泥有限责任公司万盛区460014拉法基瑞安参天水泥公司永川区450015重庆九鑫集团水泥公司酉阳县45004 4、重庆海螺项目情况、重庆海螺项目情况 （1）重庆海螺水泥项目区位介绍）重庆海螺水泥项目区位介绍 重庆海螺项目所处的忠县位于重庆市东北部，地处三峡库区腹心，呈“三山两槽”景观，系深丘浅丘夹山脉地貌，海拔高程117米至1680米。全县幅员面积2184平方公里，辖22个镇、6个乡、33

28、0个村、33个社区居委会，总人口98万人，其中忠县城区人口13.5万人。境内县区域内仅有2家立窑水泥企业（经政府协调，属于同一公司），年产能50万吨，07年水泥产量27.9万吨。 公司选址的重庆海螺项目位于忠县乌杨镇青岭村，距离忠县25公里，紧靠长江黄金水道，项目所处位置公路150公里范围内可辐射到忠县及周边的梁平、垫江、长寿、涪陵、丰都、石柱和万州等区县；依托长江上游也可辐射到丰都、涪陵、长寿和重庆市区等地、下游可辐射到万州、云阳、奉节和巫山等地。 重庆市经济及水泥行业情况5 5、忠县及周边经济发展及需求状况、忠县及周边经济发展及需求状况 （1）从交通位置来看，沿江水路交通较为便利，陆路交通

29、发展较快。 （2）从区域经济发展来看，项目辐射范围内城市经济发展速度较快，基础建设力度较大，水泥需求呈快速增长之势。重庆市经济及水泥行业情况6 6、忠县及周边水泥行业情况、忠县及周边水泥行业情况 （1）机立窑水泥比重较大，水泥消费以立窑袋装水泥为主。从忠县周边沿江8个区县来看，现有水泥企业46家，其中立窑企业42家，旋窑水泥企业4家，分别为涪陵拉法基1条日产1000吨生产线、长寿重庆润江1条日产2500吨生产线、万州科华1条日产5000吨和2500吨生产线和奉节重庆崇名1条日产600吨旋窑生产线，旋窑水泥产能约400万吨。 （2）水泥企业分布不均衡，水泥企业和产量聚集区主要在涪陵、长寿和万州三

30、区。 （3）新型干法旋窑熟料生产线建设步伐有所加快，在建和规划新线有所增多。 重庆市经济及水泥行业情况重庆市经济及水泥行业情况编号编号项目名称项目名称项目地址项目地址建设规模建设规模1重庆海螺项目忠县乌杨镇50002重庆海螺项目忠县乌杨镇50003重庆海螺项目忠县乌杨镇50004重庆忠州水泥有限公司忠县忠州镇石山坎25005重庆华林水泥有限公司巴南区姜家镇槐园村新房子社吴家坝25006冀东水泥璧山有限责任公司璧山县45007重庆金兰强申水泥有限公司丰都县湛普镇40008东方希望重庆水泥有限公司丰都县湛普镇燕子村48009奉节科华水泥有限公司奉节460010拉法基瑞安涪陵腾辉水泥公司涪陵区450

31、011冀东水泥合川有限责任公司合川区460012重庆昌兴矿业公司合川区盐井460013重庆昌兴矿业公司合川区盐井460014拉法基江津地维水泥公司江津珞璜镇450015重庆市开州水泥有限责任公司开县温泉镇黄金村250016重庆凤鳞水泥有限公司梁平480017冀东南川水泥公司南川区45007 7、忠县及周边水泥市场竞争环境、忠县及周边水泥市场竞争环境 （1）新型干法生产线建设步伐加快。 （2）陆路销售通道基本稳定，大部分区县以满足当地需求为主。 （3）重庆航运条件较优越，位置优势较突出。 重庆市经济及水泥行业情况 以1995年控股铜陵海螺水泥公司为开始时间，基本上可按时间分为三个阶段，即1997

32、年8月以前，1997年8月至1999年，2000年至现在。 海螺水泥销售模式及市场建设 （一）第一阶段，1997年8月以前 至1996年年底，公司的水泥熟料生产基地从一个增加到达三个，即宁国水泥厂、铜陵海螺水泥公司和白马山水泥厂，在1996年底以前，公司的销售模式与市场布点特征是： 1、各工厂的销售经营活动均独自进行。 2、内贸销售模式仅有地销和市场部两种，其次是外贸销售。 3、无粉磨站销售。 4、工厂销售发运以火车为主，占发运量的一半以上，其次是汽车和船运。 5、在水泥销售的品种结构上，以高标号即525#（现42.5级）水泥为主，占总销量75%以上的比例。海螺水泥销售模式及市场建设 （二）第

33、二阶段（1997.8年1999年） 此阶段是公司销售模式发生重大转变、市场建设取得突破性进展的时期，显著特征是： 1、公司销售实现统一管理。 2、加强在沿江、沿海地区的市场布点，驻外销售的市场部增多。 3、开拓并扩大商品熟料销售 4、创建“熟料基地+粉磨站”的“海螺模式”，粉磨站建设速度加快 5、发运方式中,船运比例逐年上升。 6、425#（32.5级）水泥增加。 海螺水泥销售模式及市场建设 （三）第三阶段（2000年至现在） 此阶段是从以粉磨站的销量比重上升、公司“T”发展战略以及对市场形势预测等依据来划分的，从2000年开始的以粉磨站为主的销售模式与市场建设呈现以下几个特征： 1、公司近年

34、来的市场布点与建设已充分发挥其效能，强有力地推动了销量的上升。 2、各粉磨站投产后在较短的时间里，一方面依托海螺集团的综合优势，一方面充分挖潜、寻求当地的政策支持，利用在各地的地势条件，努力拓展市场和推广海螺一流品牌，使海螺水泥已逐渐成为当地市政工程建设的首选产品。 3、形成了地销、市场部与粉磨站三位一体的销售格局。 4、基地工厂地销网点建设成效显著，以成为确保地销销售量的牢固支撑点。 5、产品销售结构上，商品熟料销售出现明显增强态势。 海螺水泥销售模式及市场建设 （三）第三阶段（2000年至现在） 5、市场布点与市场建设演变 （1）96年：除三大工厂地销外，驻外市场部有五个，即上海、南京、温

35、州、南昌、宁波海螺贸易公司； （2）98年：增设苏北、厦门市场部，截止98年共有13个驻外市场部。 （3）经过整合拆分，到2008年公司拥有南京、苏北、杭州、福州、宁德、闽南、温州、重庆、成都等9个市场部和1个统销的上海销售公司。海螺水泥销售模式及市场建设 （三）第三阶段（2000年至现在） 5、市场布点与市场建设演变 （4）在粉磨站建设上，98年设立上海海螺水泥有限公司、南京海螺水泥有限公司和张家港海螺水泥有限公司三个粉磨站，同时成立揭阳海螺水泥有限公司。2001年成立海螺明珠、蚌埠海螺、温州海螺和上虞海螺四个水泥粉磨站；2002年成立南昌海螺、淮安海螺二个水泥粉磨站；2003年成立太仓海螺

36、、台州海螺两个水泥粉磨站，2004年以后继续加大粉磨站建设力度，到目前，公司拥有粉磨站共23家；2002年开始拓展华南，先后成立湛江海螺、江门海螺粉磨站；2008年开始进军西部地区，成立甘肃平凉海螺公司及川渝贵的9个工厂。 海螺水泥销售模式及市场建设 1、坚持款到发货的原则，有效防范了公司的经营风险； 2、坚持公开、公平、公正价格和客户管理的原则，有效的巩固客户关系，维护了公司的利益，防范管理和销售人员的不正当行为； 3、坚持并鼓励客户自提的供货方式，引导社会运输资源的发展，营造公平的运输环境，增强供货的保障能力，降低物流费用，增强公司的竞争力； 4、坚持不断加大就地销售的力度，完善销售网络，

37、实行以销促产，内部资源的配置实现竞价的方式，优化物流配置，提高市场的占有率和公司的运营质量；海螺水泥营销管理主要举措 5、坚持积极参加各地的重点工程的投标，提升水泥的销量，提高公司的知名度和声誉； 6、坚持不断的扩大水泥的出口销量，优化资源的配置，提升国际市场的份额和影响力； 7、坚持加强销售过程的控制，规范销售行为，防范经营风险； 8、坚持加强销售的信息化建设，建立有效的销售发货管理系统，提高销售管理的效率和质量； 9、坚持不断的改善销售发运、计量和质量服务管理，提高客户的满意度； 10、坚持不断的完善销售激励机制，建立并完善目标管理责任制，有效的调动销售人员的积极性和创造性；海螺水泥营销管理主要举措 11、坚持推广销售管理体制的优化，探索销售区域管理委员会自治管理的运行方式，增强市场的快速反映能力，提升市场的控制力和驾驭能力； 12、坚持持续的加强销售人员的培训和管理，提升销售队伍的素质和能力，建立适应公司发展规模和销售水平的管理队伍； 13、坚持加强销售人员的伦理和道德建设，增强销售人员的敬业、奉献精神和自觉遵章守纪的意识。 海螺水泥营销管理主要举措谢谢!