《SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案（62页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案方案构成方案构成第一部分第一部分搜秀手机产品包装及行销规划搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一阶段美食圈整体推广规划第一部分第一部分搜秀手机产品包装及行销规划搜秀手机产品包装及行销规划http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道产品分析及包装产品分析及包装一一产品行销规划产品行销规划二二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压
2、力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行手机社交网络开始流行市场背景分析市场背景分析大学生群体大学生群体 展示自己展示自己（以校内网客户为代表）（以校内网客户为代表）白领人群白领人群 交友交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在（以亿友网为代表，主要面对
3、城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人公司年轻人 舒缓压力舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士高端商务人士 熟人关系管理熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关熟人关系系”，为他们维护职场人际关系提供便利。），为他们维护职场人际关系提供便利。）目标用户需求分析目标用户需求分析主要目标群体为主要目标群体为
4、20-3520-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：产品解读产品解读特点特点【真实真实SOCIAL】手机号码就是唯一手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么人类就是这么OP
5、EN哟。哟。【自在自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品产品SOCIAL新机新机SOCIAL服务服务飞信、飞信、PUSH MAIL、139社区社区WAP链接及客户端预装链接及客户端预装珠海珠海SOCIAL圈子活动圈子活动诺基亚诺基亚5310、6122c、5320、索爱、索爱598GPRS套餐套餐+PUSH月租月租+139社区银卡月费社区银卡月费+飞信飞信SOCIAL套餐套餐营造一种全新的生活方式营造一种全新的生活方式1.产品价值：挖掘搜秀手机的独有价产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包
6、装，强化给消费值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。者带来的利益，提升产品价值感。2.形象价值：通过产品的个性诉求与形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品功能诉求等来诠释品 牌、活化产品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。形象，增进与用户沟通。 用户用户移动移动构建一种全新的服务方式构建一种全新的服务方式1.服务价值：整合服务内容，推出高服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。合进行传播。2.渠道价值：整合移动的自有渠道与渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的合作商家资源，在开拓后
7、向商家的同时，为用户提供优惠服务。同时，为用户提供优惠服务。产品定位产品定位/ /产品愿景产品愿景产品定位：掌上社交生活方式产品定位：掌上社交生活方式价值塑造价值塑造 品牌飞跃品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌将搜秀手机打造移动强势品牌产品卖点产品卖点/ /核心价值核心价值1 1、交友新主张、交友新主张- -搜尽好朋友：搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短 彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2 2、分享新主张、分享新主张- -分享秀自己：分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、
8、照片，让随时随地分享博客、音乐、照片，让 你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3 3、休闲新主张、休闲新主张- -开心一起玩：开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互沟通和游戏融合、并存，还有许多互 动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4 4、沟通新主张、沟通新主张畅聊不离线：畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，手机、电脑无缝切换， G3时代，手时代，手 机、即时通讯、机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点搜秀手机产品卖点交友
9、、分享、快乐交友、分享、快乐搜秀手机品牌核心价值搜秀手机品牌核心价值交友、分享交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而而是一种快乐的生活方式是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心以用户的需求为核心, ,了解了解用户的需求用户的需求, ,满足用户的需满足用户的需求求, ,使用户的手机不再是使用户的手机不再是“移动电话移动电话”，而是能够满足而是能够满足用户个性化社交需求的用户个性化社交需求的“SOCIALSOCIAL交友手机交友手机”。我的掌上我的掌上社交圈社交圈与消费者沟通需要更与消费者沟通需要更直接的信息点直接的信息点从产品的特点出发
10、，从产品的特点出发，提炼更具体的信息点提炼更具体的信息点搜秀手机品牌传播口号搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值搜秀手机产品价值产品卖点产品卖点交友新主张交友新主张- -搜尽好朋友搜尽好朋友分享新主张分享新主张- -分享秀自己分享秀自己休闲新主张休闲新主张- -一起开心玩一起开心玩沟通新主张沟通新主张- -畅聊不离线畅聊不离线品牌核心价值品牌核心价值品牌口号品牌口号品牌个性品牌个性我的掌上社交圈我的掌上社交圈具有时尚、活力具有时尚、活力的年轻时尚潮人形象的年轻时尚潮人形象 交友、交友、分享、快乐分享、快乐搜秀手机：搜秀手机：GPRS套餐套餐+PUSH月租月租+139社区社区+飞信飞信品牌定位品
11、牌定位掌上社交生活方式掌上社交生活方式产品业务产品业务搜秀手机品牌金字塔搜秀手机品牌金字塔产品分析及包装产品分析及包装一一产品行销规划产品行销规划二二品牌目标品牌目标树立品牌形象树立品牌形象开拓手机市场开拓手机市场1 1 1 1、知名度、知名度、知名度、知名度树立树立树立树立SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL手机品牌手机品牌手机品牌手机品牌形象，提高形象，提高形象，提高形象，提高SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL手手手手机的知名度机的知名度机的知名度机的知名度2 2 2 2、认知度、认知度、认知度、认知度突出突出突出突出SOCIALSOCIALSOCIALSOCIA
12、L手机特点，手机特点，手机特点，手机特点，加深客户对加深客户对加深客户对加深客户对SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL手手手手机的深度了解机的深度了解机的深度了解机的深度了解营销目标营销目标1 1 1 1、销量提升、销量提升、销量提升、销量提升达成搜秀手机与搜秀达成搜秀手机与搜秀达成搜秀手机与搜秀达成搜秀手机与搜秀套餐的实际购买套餐的实际购买套餐的实际购买套餐的实际购买2 2 2 2、流量提升、流量提升、流量提升、流量提升促进移动促进移动促进移动促进移动GPRSGPRSGPRSGPRS的流量的流量的流量的流量提升提升提升提升行销目标行销目标产生兴趣产生兴趣 集中力量在短期内进行多方
13、位的媒体集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传宣传, ,制造制造搜秀手机搜秀手机的轰动效应的轰动效应, ,吸引消吸引消费者的关注费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对提升品牌知名度，加深消费者对搜秀手机搜秀手机的了解。的了解。以多种促销手段，加强销售拉力通过强化以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进产品利益促进购买行为购买行为，进一步，进一步提升销量提升销量。形成意愿形成意愿引发行动引发行动行销过程行销过程根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证关营销活动，让客户见证SOCIALSOCIAL手机的优势，手机的优势，使使SOC
14、IALSOCIAL手机得以真正落地并形成购买。手机得以真正落地并形成购买。我的掌上我的掌上交友圈交友圈搜秀手机造势传播宣传搜秀手机造势传播宣传搜秀手机行销活动落地搜秀手机行销活动落地软文软文硬广硬广圈子圈子渠道渠道通过常规渠道与圈子细分市场对通过常规渠道与圈子细分市场对SOCIALSOCIAL手机进手机进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，达到初步认知的目的。消费者关注，达到初步认知的目的。圈子圈子美食圈美食圈运动圈运动圈购物圈购物圈旅游圈旅游圈整体解决思路整体解决思路基于基于套餐的使用复杂套餐的使用复杂及及消费者的价值感知弱消费者的价值
15、感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以目标人群，所以总体规划总体规划复合传播复合传播+ +圈层传播圈层传播q网络网络传播传播，集中辐射，集中辐射 基于搜秀手机的产品特点及目标用户定位，基于搜秀手机的产品特点及目标用户定位， 进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀 手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度q有的放矢，圈层传播有的放矢，圈层传播 在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀手机特性，以社交为诉求点，瞄准
16、特定圈层进行传播手机特性，以社交为诉求点，瞄准特定圈层进行传播如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；通过如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；通过圈子造圈子造 势炒作势炒作，倡导一种全新的沟通方倡导一种全新的沟通方 式式，引起用户关注。，引起用户关注。q资源整合，立体宣传资源整合，立体宣传大众媒体资源和珠海移动信息化自有资源进大众媒体资源和珠海移动信息化自有资源进行完美组合，行完美组合，移动信息化媒体和互联网移动信息化媒体和互联网的实际的实际应用，以及前应用，以及前向用户与后向商家向用户与后向商家的整合应用；的整合应用；对目标受众进行立体式传播。对目标受众进行立体式传播。q以点带面，精准传播以点带
17、面，精准传播 在珠海在珠海选择一些比较有代表性的选择一些比较有代表性的线上线下细分线上线下细分 圈层媒介圈层媒介进行目标客户群进行目标客户群精准营销精准营销传播传播，做到做到 以点带面，重点突破，引爆全局以点带面，重点突破，引爆全局 。造势传播策略造势传播策略运动圈旅游圈购物圈四大目标圈四大目标圈美食圈2、重点打造4个交友圈子，对品牌内涵进行系统输出。3、以系列营销活动，倡导搜秀手机沟通方式新主张1、以大型活动促销作为营销切入点，以活动+互动+促销的方式对搜秀搜机进行深层次推广行销活动策略行销活动策略4、以活动中的互动环节开展病毒式营销，隐性提升GPRS流量品牌品牌联合联合宣传宣传整合整合商家
18、商家联动联动搜秀手机搜秀手机推广推广社会渠道宣传资源：整合社会渠道宣传资源：整合社会社会热门网络资源、热门网络资源、网吧网吧资源、学校资源、进行宣资源、学校资源、进行宣传资源整合传资源整合移动关联品牌资源：搭船移动关联品牌资源：搭船出海，联合出海，联合G3音乐手机、音乐手机、视频手机、游戏手机，合视频手机、游戏手机，合力打造圈子并进行结联性力打造圈子并进行结联性宣传与推广。宣传与推广。移动合作商家资源：充分移动合作商家资源：充分利用利用12580后向商家资源，后向商家资源，通过商家资源对品牌进行通过商家资源对品牌进行互动式推广互动式推广移动合作商家资源移动合作商家资源社会渠道宣传资源社会渠道宣
19、传资源移动关联品牌资源移动关联品牌资源资源整合架构资源整合架构资源整合策略资源整合策略传播阶段业务推广公关活动传播造势搜秀手机:购机优惠；搜秀套餐:办理优惠第一波常规传播+圈层传播，同时充分利用移动自有信息化媒体及后向商家渠道等资源进行宣传10.1.110.6.3109.10.109.7.110.4.1营销推广节奏营销推广节奏美食圈营销美食圈营销：以食搜友，通过美食圈及美食节活动网聚食友，凸显搜秀手机特性与价以食搜友，通过美食圈及美食节活动网聚食友，凸显搜秀手机特性与价值。值。运动圈营销运动圈营销：以动搜友，通过运动圈及球类活动网聚目标受众，凸以动搜友，通过运动圈及球类活动网聚目标受众，凸显搜
20、秀手机特性显搜秀手机特性第三季度第二波第三波第四波购物圈营销购物圈营销：以购搜友，通过时尚购物圈及购以购搜友，通过时尚购物圈及购物物show活动网聚受众。活动网聚受众。旅游圈营销旅游圈营销：第四季度第一季度第二季度以游以游搜友搜友资源整合品牌联合：品牌联合：联合联合G3音乐、视频、游戏手机，合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广音乐、视频、游戏手机，合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广宣传整合：宣传整合：充分利用热门网络资源、社会网吧资源、学校资源，并进行宣传推广。充分利用热门网络资源、社会网吧资源、学校资源，并进行宣传推广。商家联动：商家联动：充分利用充分利用12580后向
21、商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广。后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广。第二部分第二部分第一阶段美食圈推广规划第一阶段美食圈推广规划常规常规传播传播招商会暨发布招商会暨发布会（会（150家）家）圈子聚餐活动及优惠：圈友聚餐优惠圈子聚餐活动及优惠：圈友聚餐优惠+餐厅短信投票优惠餐厅短信投票优惠美食节美食节建立活动平台，可投票得打折券建立活动平台，可投票得打折券触点触点传播传播试吃推荐试吃推荐预告美食节预告美食节发起圈子活动发起圈子活动圈子圈子炒作炒作线下线下活动活动美食节网美食节网页页139社区社区飞信飞信服务厅服务厅联盟餐厅联盟餐厅宣传物料进餐厅宣传物料进餐厅(含用户对餐厅
22、投票信息）含用户对餐厅投票信息）飞信机器人自动回复活动信息飞信机器人自动回复活动信息宣传物料进服务厅宣传物料进服务厅发帖召集发帖召集大众论坛大众论坛网络网络+平面平面线下媒体线下媒体预告美食节广告预告美食节广告+软文软文悬念广告悬念广告+软文软文20天天20天天10天天2天天10天天第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划全年全年形象广告形象广告+软软文文形象广告渠道物料宣传形象广告渠道物料宣传美食节广告渠道物料宣传美食节广告渠道物料宣传分波次对美食圈子活动和美食节进行炒作：美食大发现，食客召集令，抢票总动员分波次对美食圈子活动和美食节进行炒作：美食大发现，食客召集令，抢票总动员食客干将食客干
23、将召集召集食客干将食客干将召集召集美食节分享，美食节分享，食客干将召集食客干将召集食客干将食客干将免费试吃免费试吃销售目标销售目标搜秀手机销量搜秀手机销量7月月1000台，台，8月月2000台，台，9月月3000台；搜秀手机套餐销量台；搜秀手机套餐销量:7月月3000，月，月5000，9月月10000。准备期准备期招商期招商期预热期预热期爆破期爆破期高潮高潮后续后续n 常规传播常规传播形象广告宣传形象广告宣传系列软文炒作系列软文炒作移动渠道传播移动渠道传播（网络媒体（网络媒体+平面媒体平面媒体+线下媒体）线下媒体）形象广告宣传形象广告宣传系列软文炒作系列软文炒作移动渠道传播移动渠道传播传播阶段
24、：传播阶段：分波次进行宣传，不同阶段有所侧重分波次进行宣传，不同阶段有所侧重投放时间：投放时间： 7 7月月-9-9月（具体待定）月（具体待定）传播目的：传播目的：通过形象广告宣传，加强搜秀手机认知和圈子活动及美通过形象广告宣传，加强搜秀手机认知和圈子活动及美 食节的宣传力度食节的宣传力度传播内容：传播内容：以搜秀手机形象广告、美食圈子与美食节形象广告以搜秀手机形象广告、美食圈子与美食节形象广告传播途径：传播途径：报刊新闻媒介报刊新闻媒介+ +网络媒体网络媒体+ +移动自有网络移动自有网络+ + 末端传播等末端传播等准备期准备期整体形象广告宣传整体形象广告宣传招商期、预热期招商期、预热期爆破期
25、爆破期圈子悬念广告宣传圈子悬念广告宣传美食节广告宣传美食节广告宣传传播方式：平面媒体传播方式：平面媒体+ +网络媒体网络媒体+ +线下媒体线下媒体传播信息：传播信息：搜秀手机搜秀手机 我的掌上社交圈，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理优惠我的掌上社交圈，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理优惠20092009年年7 7月（具体待定）月（具体待定）第一波第一波主画面主画面1主画面主画面2主画面主画面3延展延展报广报广延展延展候车亭候车亭搭船出海搭船出海其它品牌宣传形式其它品牌宣传形式传播信息：传播信息：以以“吃饭很麻烦吃饭很麻烦”制造悬念话题，引起用户关注，并加入美食圈制造悬念话题，引起用户关注，并加入美
26、食圈20092009年年8 8月（具体待定）月（具体待定）第二波第二波主画面主画面1主画面主画面2传播信息：传播信息：美食节举办信息，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理获美食节试吃券美食节举办信息，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理获美食节试吃券20092009年年8-98-9月（具体待定）月（具体待定）第三波第三波传播画面传播画面活动画面活动画面形象广告宣传形象广告宣传系列软文炒作系列软文炒作移动渠道传播移动渠道传播传播诉求：传播诉求： 搜秀手机搜秀手机 我的掌上社交圈我的掌上社交圈传播时间：传播时间：7 7月月-8-8月月传播目的：通过大量的软文炒作，结合传播目的：通过大量的软文炒作，结合“SOC
27、IALSOCIAL手机手机”的卖点特性进的卖点特性进行概念炒作，倡导全新的交友方式，以引起社会各群体广泛注意行概念炒作，倡导全新的交友方式，以引起社会各群体广泛注意传播内容：软文炒作传播内容：软文炒作传播途径：报刊新闻媒介传播途径：报刊新闻媒介+ +移动自有网络移动自有网络+ +珠海新闻网等网络珠海新闻网等网络备选诉求：搜秀手机备选诉求：搜秀手机 我的掌上我的掌上SNSSNS传播方式：平面媒体传播方式：平面媒体+ +网络媒体网络媒体形象广告宣传形象广告宣传系列软文炒作系列软文炒作移动渠道传播移动渠道传播1 、引领中国手机行业 走进3G时代2、SOCIAL手机，引领时尚交友新潮流3、 探究“SO
28、CIAL手机”给用户交友带来了什么？4 、SOCIAL手机，改变您的社交生活5、SOCIAL手机，一种全新的沟通方式6 、21世纪所带来的沟通变革7、搜秀美食圈，荟萃全城美食8、手机美食投票，畅享精彩优惠标题举例：标题举例：传播方式：平面媒体传播方式：平面媒体+ +网络媒体网络媒体系列软文炒作系列软文炒作形象报广形象报广移动渠道传播移动渠道传播传播诉求：传播诉求： 搜秀手机搜秀手机 我的掌上社交圈我的掌上社交圈传播渠道：传播渠道：珠海移动服务厅、授权店、电子渠道、网站珠海移动服务厅、授权店、电子渠道、网站 ；移动自有；移动自有俱乐部（高尔夫，商务论坛，动漫爱好者等俱乐部），俱乐部（高尔夫，商务
29、论坛，动漫爱好者等俱乐部），1008610086传播方式：海报、传播方式：海报、x x展架、宣传折页、促销手册等物料宣传，短信群发展架、宣传折页、促销手册等物料宣传，短信群发促销利益点：促销利益点： SOCIALSOCIAL手机优惠购、手机优惠购、 SOCIAL SOCIAL手机套餐优惠享手机套餐优惠享1 1、根据购买不同价格的手机，享相应价值的话费赠送。、根据购买不同价格的手机，享相应价值的话费赠送。2 2、购买、购买SOCIALSOCIAL手机或办理手机或办理SOCIALSOCIAL套餐，赠送美食节门票套餐，赠送美食节门票3 3、购买、购买SOCIALSOCIAL手机或办理手机或办理SOC
30、IALSOCIAL套餐后，通过套餐后，通过pushmailpushmail邮箱发送邮邮箱发送邮 件至特定邮箱索要优惠劵。件至特定邮箱索要优惠劵。传播方式：移动自有渠道传播方式：移动自有渠道+ +移动合作渠道移动合作渠道平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体末端传播末端传播末端传播末端传播移动渠道移动渠道移动渠道移动渠道（自有渠道、（自有渠道、（自有渠道、（自有渠道、合作渠道）合作渠道）合作渠道）合作渠道）准备期准备期爆破高潮期爆破高潮期系列软文炒作（不同阶段有所侧重）系列软文炒作（不同阶段有所侧重）珠海移动服务厅、自有俱乐部珠海移动服务厅、自有俱乐部网络媒体网络媒体网络媒体网络媒体（珠海热门网珠海热
31、门网珠海热门网珠海热门网站）站）站）站）手机形象广告手机形象广告珠海移动信息平台珠海移动信息平台招商预热期招商预热期珠海移动自有网站、电子渠道宣传珠海移动自有网站、电子渠道宣传候车亭广告、电梯广告候车亭广告、电梯广告移动渠道传播移动渠道传播平面媒体传播平面媒体传播网络媒体传播网络媒体传播网吧、学校广告宣传网吧、学校广告宣传珠海移动授权店、代理点宣传珠海移动授权店、代理点宣传 末端媒体传播末端媒体传播常规传播安排常规传播安排美食圈悬念广告美食圈悬念广告美食节广告美食节广告系列软文炒作（不同阶段有所侧重）系列软文炒作（不同阶段有所侧重）手机形象广告手机形象广告美食圈悬念广告美食圈悬念广告美食节广告
32、美食节广告n 圈子炒作圈子炒作推广思路推广思路总体规划总体规划具体规划具体规划传播排期传播排期联合联合2020家珠海本地知名论坛或全国性知名论坛珠海站，以美食圈打造为诉求，进行话题炒家珠海本地知名论坛或全国性知名论坛珠海站，以美食圈打造为诉求，进行话题炒作，集中宣传作，集中宣传美食圈，将受众引导至圈子；同时将产品信息有机植入，进行美食圈，将受众引导至圈子；同时将产品信息有机植入，进行点、点、线、面线、面的全方位传播！最终建立美食圈子文化，形成用户消费习惯。的全方位传播！最终建立美食圈子文化，形成用户消费习惯。面：立体传播面：立体传播热门论坛进行集中辐射，建立圈子文化热门论坛进行集中辐射，建立圈
33、子文化通过20家论坛密集型的信息发布，形成强势的辐射传播。线：圈子传播线：圈子传播针对搜秀手机进行圈层营销针对搜秀手机进行圈层营销以美食为切入点，以为平台，通过网络互动、在线征集、美食分享等形式，融入搜秀手机产品宣传，并以促销为诱因，促进销售点：论坛炒作点：论坛炒作针对美食圈及美食节活动进行论坛话题炒针对美食圈及美食节活动进行论坛话题炒作，引导用户加入搜秀美食圈作，引导用户加入搜秀美食圈相互渗透相互渗透推广思路推广思路 三大波次，层层推进，在美食节达到最高潮！三大波次，层层推进，在美食节达到最高潮！7月中旬月中旬美食节美食节美食大发现（好吃推介）美食大发现（好吃推介）食客征集令（发起圈子活动）
34、食客征集令（发起圈子活动）抢票总动员（预告美食节）抢票总动员（预告美食节）以美食圈为主体，开始美食大发现的话题炒作以发现珠海美食点为主线索，前期以托进行号召，发动食友跟帖，其中融入产品宣传，同时线下结合商家进行促销办理搜秀手机及套餐除可获得现有优惠政策外，还可获得美食节门票；新闻网则以商家优惠信息及产品促销信息为主；选择二十个珠海本地论坛进行联合炒作，并在其中融入宣传的美食圈，吸引客户加入。139圈子开始集中宣传美食节信息，并融入产品促销信息办理业务可获得优惠，以抢票营造气氛。此外，与商家的线下联合促销依然有效；新闻网则以抢票硬广为主而论坛炒作则以美食节信息为主，将客户吸引至139美食圈及新闻
35、网美食频道。如果抢票用户有限，在炒作后期可考虑门票大派送，即未办理业务的圈友也可以报名领取门票8月月结合美食节进行食客召集召集食客报名组团至指定联合商家享受美食（AA制），吸引人气；新闻网则以软文报道为主；而论坛炒作则跟随139美食圈，将客户吸引至139美食圈。后期圈子则以美后期圈子则以美食节活动分享为食节活动分享为主和食客干将召主和食客干将召集活动为主；集活动为主；每月召集一定数每月召集一定数量食客到指定商量食客到指定商家进行免费试吃。家进行免费试吃。新闻网则以官方新闻网则以官方软文报道为主；软文报道为主；而论坛炒作则基而论坛炒作则基本结束；本结束；此外，充分利用此外，充分利用其它大众媒体力
36、其它大众媒体力量量报纸、电报纸、电视、活动现场等视、活动现场等后续后续食客干将召集活食客干将召集活动（可延续全年）动（可延续全年）总体规划总体规划置顶话题：美食大发现置顶话题：美食大发现搜秀手机寻味之旅开始啦！搜秀手机寻味之旅开始啦！例文：例文：珠海首届搜秀手机美食节在即珠海首届搜秀手机美食节在即独乐乐，不如众乐乐独乐乐，不如众乐乐想享受更多更丰富的珠海美食想享受更多更丰富的珠海美食？！美食大发现？！美食大发现搜秀手机寻味之旅期待您的参与！搜秀手机寻味之旅期待您的参与！将您身边的美食在此处于大家分享，便有机会获得美食商家超级优惠券哦！将您身边的美食在此处于大家分享，便有机会获得美食商家超级优惠
37、券哦！（具体操作流程）（具体操作流程）详情请咨询详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台），或登录以下网站（新闻网活动平台）其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈！美食圈信息，吸引客户加入美食圈！线下联合几大美食商家进行联合促销。线下联合几大美食商家进行联合促销。第一波：美食大发现第一波：美食大发现置顶话题：食客征集令置顶话题：食客征集令搜秀手机食客征集开始啦！搜秀手机食客征集开始啦！例文：例文：珠海首届搜秀手机美食节在即珠海首届搜秀手机美食节在即谁是珠海最谁是珠海最in的美食大师？！是你，是你，还是
38、你！的美食大师？！是你，是你，还是你！没错，凡中国移动搜秀手机用户即可报名参加食客征集大行动！除了在没错，凡中国移动搜秀手机用户即可报名参加食客征集大行动！除了在XXX（商家）享受（商家）享受超级折扣价外，更可现场结识更多的超级折扣价外，更可现场结识更多的“美食家美食家”哦！哦！（具体操作流程）（具体操作流程）详情请咨询详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台），或登录以下网站（新闻网活动平台）其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈！美食圈信息，吸引客户加入美食圈！线下联合几大美食商家进行联合促销。线
39、下联合几大美食商家进行联合促销。第二波：食客征集令第二波：食客征集令置顶话题：抢票总动员置顶话题：抢票总动员搜秀手机美食节抢票行动开始啦！搜秀手机美食节抢票行动开始啦！例文：例文：珠海首届搜秀手机美食节在即珠海首届搜秀手机美食节在即想免费享受更多更丰富的珠海美食？！现在起只要只要想免费享受更多更丰富的珠海美食？！现在起只要只要办理中国移动搜秀手机业务即可免费获赠美食节门票哦！办理中国移动搜秀手机业务即可免费获赠美食节门票哦！为回馈广大移动新老客户，现在报名即可获赠免费门票哦！此外原来已领票的中国移为回馈广大移动新老客户，现在报名即可获赠免费门票哦！此外原来已领票的中国移动搜秀手机用户还可继续报
40、名领票哦，更可获得由动搜秀手机用户还可继续报名领票哦，更可获得由XX商家提供的超值优惠券哦！商家提供的超值优惠券哦！（具体操作流程）（具体操作流程）详情请咨询详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台），或登录以下网站（新闻网活动平台）其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈，美食圈信息，吸引客户加入美食圈，并营造全民抢票的促销气氛！并营造全民抢票的促销气氛！线下联合几大美食商家进行联合促销。线下联合几大美食商家进行联合促销。第三波：抢票总动员第三波：抢票总动员时间时间1 2 3 4 5 6 7 8 9
41、10 11 12 13 14 15 16 1717 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30话题话题1美食大发现美食大发现 话题话题2 食客征集令食客征集令 话题话题3 抢票总动员抢票总动员 活动活动现场现场 美食美食节节传播排期传播排期n 触点传播触点传播五大触点传播流程：五大触点传播流程：，飞信，飞信，服务厅，餐厅，美食节活动网页服务厅，餐厅，美食节活动网页圈子样本展示圈子样本展示飞信机器人开发内容飞信机器人开发内容美食节活动页面设计（链接在珠海移动美食节活动页面设计（链接在珠海移动网站）网站）请点击请点击此处此处打开附件浏览打开附件浏览SOCIAL套餐
42、体验流程套餐体验流程0616（总表）（总表）五大触点传播流程五大触点传播流程请点击请点击此处此处打开附件浏览打开附件浏览圈子样本内容见美食节执行方案圈子样本内容见美食节执行方案圈子样本内容呈现：圈子样本内容呈现：http:/ 线下活动线下活动招商会暨新闻发布会招商会暨新闻发布会搜秀美食圈子活动搜秀美食圈子活动搜秀美食节执行搜秀美食节执行具体方案将由风驰提供具体方案将由风驰提供招商会暨新闻发布会招商会暨新闻发布会略略餐厅有奖投票餐厅有奖投票投票方式：投票方式：只要您为满意的店家投上宝贵一票（每个手机号一天只能投票一次）只要您为满意的店家投上宝贵一票（每个手机号一天只能投票一次），即可获得由该店家
43、赠送的电子折扣券；而该店家亦可由此跻身排行前茅，赢，即可获得由该店家赠送的电子折扣券；而该店家亦可由此跻身排行前茅，赢得超高人气，进军美食节现场！得超高人气，进军美食节现场！投票步骤：投票步骤：1.用户发短信到指定端口，对自己满意的餐馆进行投票，可获该店家折扣优用户发短信到指定端口，对自己满意的餐馆进行投票，可获该店家折扣优惠券。惠券。2.短信回复：介绍搜秀产品信息，并引导消费者到短信回复：介绍搜秀产品信息，并引导消费者到139互动平台互动平台3.登陆登陆139美食节页面，参与圈子活动，获取美食节门票。美食节页面，参与圈子活动，获取美食节门票。宣传物料：宣传物料：海报、折页等海报、折页等美食圈
44、线下宣传互动美食圈线下宣传互动餐厅台卡餐厅台卡餐厅宣传单张餐厅宣传单张请点击请点击此处此处打开打开附件附件浏览浏览搜秀美食线上圈子活动搜秀美食线上圈子活动+ +搜秀美食节执行方案搜秀美食节执行方案SOCIAL手机美食节活动方案（时代龙音手机美食节活动方案（时代龙音090625）请点击请点击此处此处打开附件浏览打开附件浏览搜秀手机推广暨美食节营销排期搜秀手机推广暨美食节营销排期0619整体项目营销排期整体项目营销排期在搜秀手机传播计划实在搜秀手机传播计划实施后，预计可覆盖大部施后，预计可覆盖大部分的目标客户，通过为分的目标客户，通过为期期2 2个月各种途径的反复个月各种途径的反复传播，产品知名度
45、预估传播，产品知名度预估将达到将达到50%50%。由于宣传活动集中性，可由于宣传活动集中性，可在短期内实现广告的密集在短期内实现广告的密集轰炸，从而提高搜秀手机轰炸，从而提高搜秀手机的认知度，使目标用户从的认知度，使目标用户从不知道搜秀变为了解搜秀，不知道搜秀变为了解搜秀，并达到使用搜秀宣传效果，并达到使用搜秀宣传效果，预估认知度将达到预估认知度将达到25%25%。随着用户对产品认知的不随着用户对产品认知的不断提高，搜秀手机及购买断提高，搜秀手机及购买量将逐步提升。搜秀手机量将逐步提升。搜秀手机销量预估：销量预估：7 7月月10001000台，台，8 8月月20002000台，台，9 9月月3
46、0003000台；台；搜秀手机套餐销量预估搜秀手机套餐销量预估: :7 7月月30003000，月，月50005000，9 9月月1000010000。搜秀手机知名度搜秀手机知名度搜秀手机认知度搜秀手机认知度效果预测效果预测销售目标达成量销售目标达成量项目总视图项目总视图搜秀手机品牌价值构建：搜秀手机品牌价值构建：1 1、品牌核心价值；、品牌核心价值；2 2、品牌定位；、品牌定位；3 3、品牌形象；、品牌形象；4 4、品牌口号、品牌口号目标目标目标目标规划规划规划规划执行执行执行执行产品产品产品产品1.1.品牌愿景：最终将将搜秀手机打造成移动强势手机品牌品牌愿景：最终将将搜秀手机打造成移动强势
47、手机品牌2.2.品牌目标：搜系手机品牌知名度与认知度提升品牌目标：搜系手机品牌知名度与认知度提升3.3.营销目标：搜秀手机与套餐销量提升，营销目标：搜秀手机与套餐销量提升，GPRSGPRS流量提升流量提升1.1.整体宣传规划：复合传播整体宣传规划：复合传播+ +圈层传播圈层传播2.2.整体活动规划：重点打造美食、运动整体活动规划：重点打造美食、运动、购物、旅游、购物、旅游4 4个交友圈子，进行活动营销个交友圈子，进行活动营销1 1、常规传播（网络媒体、常规传播（网络媒体+ +平面媒体平面媒体+ +移动渠道）移动渠道）2 2、圈子炒作（热大众门论坛）；、圈子炒作（热大众门论坛）；3 3、触点传播（用户五大触点传播）。、触点传播（用户五大触点传播）。4 4、活动执行（招商会暨新闻发布会、活动执行（招商会暨新闻发布会+ +搜秀美搜秀美 食圈子活动食圈子活动+ +搜秀手机美食节）搜秀手机美食节）策略关键点：1、移动信息化媒体+互联的实际应用；2、前向用户+后向商家的整合利用3、偏重网络传播，其他媒体为辅助4、用户互动+病毒营销促成流量提升THANKS2009年年6月月地址：华侨城创意产业园东E4栋301 邮编：518053电话：26602588 传真：26602794
