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1、魅族魅族M9媒介策划方案媒介策划方案魅族魅族M9M9媒介策划媒介策划l产品分析产品分析l市场环境分析市场环境分析l策划目的策划目的l目标区域目标区域l目标消费者分析目标消费者分析l媒介策略选择媒介策略选择l预算预算l应急方案应急方案l媒介评估媒介评估产品分析产品分析产品分析产品分析l魅族品牌分析魅族品牌分析l魅族魅族M9产品分析产品分析魅族电子魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20032003年年3 3月，是一家以研发和生产高品质的月，是一家以研发和生产高品质的MP3MP3系列系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发随身听为主的高新企业，是目
2、前国内的有自主研发能力的能力的MP3MP3企业之一。企业之一。 2007 2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本国内原本“进口高质高价，国产廉价低质进口高质高价，国产廉价低质”一分为一分为二的多媒体播放器市场格局。产品多次获得各类专二的多媒体播放器市场格局。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族魅族”这一品这一品牌也被牌也被人民日报人民日报和多家媒体评为和多家媒体评为“中国消费者中国消费者十大满意品牌十大满意品牌”！魅族的产品特性：魅族的产品特性：“时尚的外观、人性化的使用设计、丰富的功能体验、超
3、出所望的性价比时尚的外观、人性化的使用设计、丰富的功能体验、超出所望的性价比”企业信念：企业信念：魅族一直以魅族一直以“专心、专注、专业专心、专注、专业”作为企业，致力于引领作为企业，致力于引领MP3MP3数码产品数码产品“新一代新一代”打造的品牌形象打造的品牌形象：打造中国自主的民族品牌形象打造中国自主的民族品牌形象自身的使命：自身的使命：四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发
4、展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。MP3MP3产品系列：产品系列：经典型经典型：M3M5M2 MIMEV7MEV6MIP7SMI时尚型时尚型：X6X2简介：魅族魅族M9M9为一为一 款多点触摸手预计将在款多点触摸手预计将在20102010年年9 9月上市。月上市。M9M9分为两分为两个版本，分别为：个版本，分别为：M9tM9t和和M9wM9w，分别支持，分别支持TD-SCDMATD-SCDMA、WCDMAWCDMA和和CDMA2000CDMA2000。 魅族魅族是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手是
5、魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为“国产机皇国产机皇”。从。从20072007年发布信息到年发布信息到20092009年，经历了多次风雨后，魅族年，经历了多次风雨后，魅族M8M8于于20092009年年2 2月月1818日正式上市。经百度数据研究中心统计，魅族日正式上市。经百度数据研究中心统计，魅族M8M8被评为被评为20092009年十大年度手机。年十大年度手机。M9M9将继续沿用将继续沿用M8M8的电容式全触摸屏，但屏幕尺寸会从的电容式全触摸屏，但屏幕尺寸会从M8M8的的3.43.4英寸增加到英寸增加到3
6、.63.6英寸，分辨率仍为英寸，分辨率仍为480x720480x720像素。像素。M9M9的处理器主的处理器主频将从频将从M8M8的的667MHz667MHz升级到升级到1GHz1GHz，采用的是三星，采用的是三星C110C110处理器，并处理器，并搭配搭配512MB ROM+512MB RAM512MB ROM+512MB RAM的内存组合，相信运行速度会更加的内存组合，相信运行速度会更加流流畅快速畅快速。l按照此前曝光的内容来看，按照此前曝光的内容来看，M9M9手机最大的亮点将是采用手机最大的亮点将是采用1GHz1GHz的的三星三星处理器处理器，摄像头升级到，摄像头升级到500500万像素
7、万像素，同时魅族，同时魅族M9M9还将分别推还将分别推出出TD-SCDMATD-SCDMA、WCDMAWCDMA、CDMA 2000CDMA 2000三种网络制式版本。对于这款三种网络制式版本。对于这款魅族魅族M9M9手机的售价，目前估计在手机的售价，目前估计在20002000元左右元左右，而，而WCDMAWCDMA版本将比版本将比其他两个版本贵其他两个版本贵200200元左右。元左右。l魅族魅族M9M9手机同样具有手机同样具有黑、白黑、白两种经典颜色版本。将采用一块两种经典颜色版本。将采用一块3.63.6英寸英寸、480720480720像素的电容触控屏，三围尺寸为像素的电容触控屏，三围尺寸
8、为59.511311mm59.511311mm，相比，相比M8M8，M9M9的屏幕尺寸上由的屏幕尺寸上由3.43.4英寸增加至英寸增加至3.63.6英寸，分辨率没变，由此机身长宽增加，不过设计更为英寸，分辨率没变，由此机身长宽增加，不过设计更为超薄超薄。l在系统配置方面，魅族在系统配置方面，魅族M9M9将选用一颗主频高达将选用一颗主频高达1GHz1GHz的的三星三星C110C110处理器，和处理器，和512ROM+512RAM512ROM+512RAM的机身内存，系统方面搭载的机身内存，系统方面搭载AndroidAndroid系统和系统和CECE双系统双系统。支持自动对焦和白平衡等基本功能，是
9、否带。支持自动对焦和白平衡等基本功能，是否带有闪光灯还不得而知。在有闪光灯还不得而知。在3G3G热潮下，魅族也紧跟时代，会为三热潮下，魅族也紧跟时代，会为三个运营商分别推出制式不个运营商分别推出制式不同的同的3G3G版本版本。此外，魅族。此外，魅族M9M9还支持还支持GPSGPS和蓝牙功能。和蓝牙功能。市场环境分析市场环境分析l竞争对手分析竞争对手分析l市场现状分析市场现状分析lSWOT分析分析l总结总结l宣传模式宣传模式l营销模式营销模式联想乐联想乐PhonePhone：冲击国产机皇：冲击国产机皇竞争力竞争力：竞争理由竞争理由：如果说对魅族：如果说对魅族M9将会造成冲击的最大劲敌我们首先会想
10、到的自将会造成冲击的最大劲敌我们首先会想到的自然是刚刚发售的联想乐然是刚刚发售的联想乐Phone。先从价位上考虑，。先从价位上考虑，虽然比魅族虽然比魅族M9提前了提前了4个月发个月发售，但是上市售，但是上市3200元的价格一天便狂降元的价格一天便狂降300元，如今元，如今2888元的价格相信到元的价格相信到9月份月份还会有所调整，而同样采用还会有所调整，而同样采用Android平台相信也是竞争的主要原因之一平台相信也是竞争的主要原因之一。联想乐联想乐Phone采用了采用了3.7英寸英寸AMOLED材质显示屏幕，分辨率达到了顶级的材质显示屏幕，分辨率达到了顶级的WVGA级别级别（800480像素
11、），整体显示效果清晰、细腻。尤其是像素），整体显示效果清晰、细腻。尤其是AMOLED屏幕的应用，使屏幕的应用，使得联想乐得联想乐Phone的色彩艳丽程度令人赞叹。的色彩艳丽程度令人赞叹。 摩托罗拉摩托罗拉MilestoneMilestone：全键盘：全键盘AndroidAndroid天王天王竞争力竞争力：竞争理由竞争理由：虽然说摩托罗拉：虽然说摩托罗拉Milestone上市已经有一段时间了，即使上市已经有一段时间了，即使9月份的月份的价格也不会降至价格也不会降至2200元左右，但是作为少有的几款元左右，但是作为少有的几款Android平台全键盘手机对于平台全键盘手机对于不喜欢单一触摸屏操作方式
12、的朋友来说还是非常具有吸引力的，除此之外还是在不喜欢单一触摸屏操作方式的朋友来说还是非常具有吸引力的，除此之外还是在操作系统上，操作系统上，对于同样采用对于同样采用Android平台的魅族平台的魅族M9来讲持续人气的摩托罗拉来讲持续人气的摩托罗拉Milestone还是会对其销售额有所影响的还是会对其销售额有所影响的。摩托罗拉。摩托罗拉Milestone作为首款作为首款Android2.0系统智能手机一改以往系统智能手机一改以往Android平台多为全屏触摸设计的风格，改用侧滑全键平台多为全屏触摸设计的风格，改用侧滑全键盘设计功能上更为全面。而盘设计功能上更为全面。而60115.813.7毫米的
13、机身三围，使得整机王者气息毫米的机身三围，使得整机王者气息十足。特别是一块十足。特别是一块3.7英寸英寸WVGA(480854像素像素)触控屏，操作起来更是得心应手。触控屏，操作起来更是得心应手。 HTC LegendHTC Legend：金属时尚教父：金属时尚教父竞争力竞争力：竞争理由竞争理由：如果说如果说HTCLegend会对魅族会对魅族M9造成冲击那一定是在外造成冲击那一定是在外观方面，虽然前段时间魅族观方面，虽然前段时间魅族M9曾经曝光过一组所谓的真机图片，外观上曾经曝光过一组所谓的真机图片，外观上看魅族看魅族M9造型还是给了我们不小的惊喜，不过对于同样主打外观的造型还是给了我们不小的
14、惊喜，不过对于同样主打外观的HTCLegend一旦在价格上与魅族一旦在价格上与魅族M9价格相近的话还是让人很难以抉择价格相近的话还是让人很难以抉择的，因此说的，因此说HTCLegend是魅族是魅族M9的又一大竞争对手还是很理智的。的又一大竞争对手还是很理智的。HTCLegend采用了铝合金造一体成型的外壳，而其厚度更显轻薄，厚采用了铝合金造一体成型的外壳，而其厚度更显轻薄，厚度仅为度仅为11.4毫米。配置上，毫米。配置上，HTCLegend采用的是采用的是Android2.1的操作系的操作系统和升级版的统和升级版的SenseUI，该款手机不仅将过去内置的，该款手机不仅将过去内置的528MHz处
15、理器更处理器更换为最新的换为最新的600MHz主频高通主频高通MSM7227处理器，处理器，384MRAM+512MBROM内存组合也使得该机在执行效能和速度方面的表现更加出众。内存组合也使得该机在执行效能和速度方面的表现更加出众。 摩托罗拉摩托罗拉ME600ME600：后空翻魔术师：后空翻魔术师竞争力竞争力：竞争理由竞争理由：虽然说摩托罗拉：虽然说摩托罗拉ME600只有行货发售未免让人失望，只有行货发售未免让人失望，但是价格持续跳水也使得这款手机的关注度越来越高。但是价格持续跳水也使得这款手机的关注度越来越高。当然要说当然要说对魅族对魅族M9造成的最大冲击那当然是价格方面，相信造成的最大冲击
16、那当然是价格方面，相信9月份摩托罗月份摩托罗拉拉ME600价格还会有所调整，价格还会有所调整，届时对魅族届时对魅族M9造成的冲击还是不小造成的冲击还是不小的。外观方面，摩托罗拉的。外观方面，摩托罗拉ME600的后空翻设计让它在众多的机型的后空翻设计让它在众多的机型之中脱颖而出。全键盘配合触摸屏的双重操作方式让它给使用者之中脱颖而出。全键盘配合触摸屏的双重操作方式让它给使用者带来了更为便捷的操控体验。带来了更为便捷的操控体验。参考价格参考价格2850元元HTC HeroHTC Hero：经典人气不灭：经典人气不灭竞争力竞争力：竞争理由竞争理由：魅族自主研发的魅族自主研发的UI相信对于绝大多数魅友
17、来说是最大相信对于绝大多数魅友来说是最大的吸引力，而的吸引力，而HTCHero也同样凭借也同样凭借Sense界面深受广大消费者喜界面深受广大消费者喜爱。爱。而如今这款而如今这款“英雄英雄”机型的价格一路走低，机型的价格一路走低，2500余元已经让余元已经让大多数消费者将目光放在这款手机之上。而大多数消费者将目光放在这款手机之上。而9月份一旦月份一旦HTCHero价格再度下调相信魅族价格再度下调相信魅族M9还是要小心为妙啊。还是要小心为妙啊。参考价格参考价格2599元元 索尼爱立信索尼爱立信U_1U_1：千万像素娱乐天王：千万像素娱乐天王竞争力：竞争力：竞争理由：竞争理由：魅族魅族M8的娱乐功能
18、大家有目共睹，而作为的娱乐功能大家有目共睹，而作为下一代产品魅族下一代产品魅族M9还是会在娱乐方面有所侧重，而还是会在娱乐方面有所侧重，而这一点索尼爱立信这一点索尼爱立信U_1当之无愧堪称天王级机型，此当之无愧堪称天王级机型，此外价格方面两款手机也会有所碰撞，届时索尼爱立信外价格方面两款手机也会有所碰撞，届时索尼爱立信U_1也会凭借也会凭借1200万像素的拍照功能以及强大的影音万像素的拍照功能以及强大的影音播放对魅族播放对魅族M9造成致命的冲击造成致命的冲击。索尼爱立信索尼爱立信U_1U_1最大的亮点除了最大的亮点除了拥有扩展性能强悍拥有扩展性能强悍S60 v5S60 v5版操作版操作系统外就
19、属机身背后那枚系统外就属机身背后那枚12001200万万像素的摄像头，其丰富的拍照模像素的摄像头，其丰富的拍照模式可供用户选择。另外，该机还式可供用户选择。另外，该机还配了氙气闪光灯，这样即使在灯配了氙气闪光灯，这样即使在灯光较暗的情况也依然能够拍出清光较暗的情况也依然能够拍出清晰自然的照片。晰自然的照片。 参考价格参考价格 2999 2999元元 手机市场现状分析手机市场现状分析l2010年第一季度，国产手机市场，联想与年第一季度，国产手机市场，联想与多普达多普达两强对峙，前者以两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。整体来看，处的优势胜出，成为最受用户关注的国产
20、手机品牌。整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。l天语天语独处第二阵营，获得独处第二阵营，获得13.2%的用户关注比例。的用户关注比例。l第三阵营中集中着众多走细分路线的品牌，如第三阵营中集中着众多走细分路线的品牌，如魅族、魅族、琦基琦基主打主打智能智能，OPPOOPPO、步步高、步步高主打音乐，酷派则主攻主打音乐，酷派则主攻3G3G市场。市场。魅族魅族、OPPOOPPO、酷派、酷派势均势均力敌，差距就没有前三甲之间那么明显了。力敌，差距就没有前三甲之间那么明显了。lZDC认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，
21、国产手机品牌研发能力国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。由于研发需要庞大。由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。大的三四线市场或乡镇市场。http:/ M9 M9是魅族转入手机市场的第二个杰是魅族转入手机市场的第二个杰作，吸引了广大原来的魅族品牌支持者，受到作，吸引了广大原来的魅族品牌
22、支持者，受到众多众多魅族品牌忠实受众魅族品牌忠实受众的关注。的关注。l它是它是国产手机，主打名族品牌，国产手机，主打名族品牌，专注国产手机专注国产手机自主研发。自主研发。M8M8的成功上市增加了消费者对它的的成功上市增加了消费者对它的期望值。期望值。l在在20102010年手机产品格局中，年手机产品格局中，智能智能手机手机延续了延续了20092009年的火热，而年的火热，而M9M9也是主打智能手机，而且也是主打智能手机，而且魅族产品的受关注度也在不断的提高。魅族产品的受关注度也在不断的提高。 劣势：劣势： 魅族魅族M9M9的上市也面临着上述几款强机的挑战，市场的上市也面临着上述几款强机的挑战，
23、市场竞争非常激烈。无论是性能、价格还是外观都面临着竞争非常激烈。无论是性能、价格还是外观都面临着激烈的挑战激烈的挑战魅族仍处于国产品牌二线，品牌知名度不高，品牌宣魅族仍处于国产品牌二线，品牌知名度不高，品牌宣传力度严重不足。魅族在传统手机市场从业者和消费传力度严重不足。魅族在传统手机市场从业者和消费者心中的认知度很低，美誉度也需要逐渐积累者心中的认知度很低，美誉度也需要逐渐积累。现在还没有建立完整的销售网络，仅仅通过各地的魅现在还没有建立完整的销售网络，仅仅通过各地的魅族专卖店，除了消费者，似乎需要更多的宣传来吸引族专卖店，除了消费者，似乎需要更多的宣传来吸引经销商，建立铺货网络。经销商，建立
24、铺货网络。市场机会市场机会l国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无首，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。魅首，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。魅族族M9M9鲜明鲜明的娱乐定位与强大的娱乐功能将脱颖而的娱乐定位与强大的娱乐功能将脱颖而出。出。市场威胁市场威胁l在魅族在魅族M9M9手机前面，手机前面，诺基亚、三星诺基亚、三星携强大的品牌携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制魅族手机的成功模式，在四六级市
25、场与它展复制魅族手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。开市场争夺。 总结总结l魅族魅族M9M9处于处于导入时期导入时期，急需大量的宣传，最好，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。应采用能够在上市后一鸣惊人。应采用增长型战略增长型战略，即着重考虑优势因素和机会因素，依靠内部优即着重考虑优势因素和机会因素，依靠内部优势去抓住外部机会的战略。势去抓住外部机会的战略。l因为前期有太多的魅友支持可能会导致后期销因为前期有太多的魅友支持可能会导致后期销售量下滑，所以现在的售量下滑，所以现在的广告是急需广告是急需。lM9M9这一机型还在不断地完善和创新中，固件不这一机型还在不断地完善和创新中，
26、固件不断更新，软件不断开发，需要在断更新，软件不断开发，需要在巩固原有的魅巩固原有的魅友和客户的基础上友和客户的基础上进一步的扩大影响力，进行进一步的扩大影响力，进行市场市场扩张扩张，在手机市场站稳脚跟。，在手机市场站稳脚跟。宣传模式宣传模式l1.IT网站网站“小熊在线”、“中关村在线”这类传统的IT产品评测网站，吸引“玩家”注意。通过意见领袖去影响其他消费者。l2.论坛论坛在魅族公司的论坛上有超过128万注册用户，每天的发帖量超过5万，同时在线IP超过7000个。目前这里已经成为魅族公司了解用户需求，发布产品信息，获得市场反馈的最主要渠道，也是魅族用以维护“魅友”的最重要的方式。营销模式营销
27、模式“我们要带着代理商一起转型。我们要带着代理商一起转型。”华海良华海良目前，魅族绝大多数手机销售来自原有代理商的MP3渠道销售，通过专营的手机渠道走量甚少。与专营的手机渠道相比，MP3渠道资金实力弱，覆盖范围小魅族的重点仍将放在中心城市。除了依靠原有渠道体系之外，魅族正在全国各中心城市建立自己的专卖店，希望通过专卖店形式，推广并销售魅族手机。策划目的l全面宣传魅族新推出的全面宣传魅族新推出的M9系列产品，提高系列产品，提高提高市场占有率提高市场占有率。l提高魅族的知名度，积累品牌美誉度，打提高魅族的知名度，积累品牌美誉度，打造魅族民族本土品牌。造魅族民族本土品牌。l吸引经销商加盟，加强手机市
28、场铺货途径。吸引经销商加盟，加强手机市场铺货途径。l魅族魅族M9的销售突破的销售突破80万部万部/年（魅族年（魅族M8销销售数据售数据:月销量月销量5万）。万）。目标区域目标区域总量排名总量排名 区区( (市市) ) GDP GDP总量总量( (万元万元) ) 增幅增幅(%)(%) 增幅排名增幅排名1 1 天河天河 1607998816079988 12.5 12.5 5 52 2 越秀越秀 1482020814820208 9.2 9.2 11 113 3 萝岗萝岗 1161107711611077 15.0 15.0 1 14 4 番禺番禺 86382818638281 12.3 12.3
29、 6 65 5 白云白云 85306938530693 10.8 10.8 8 86 6 海珠海珠 56143565614356 9.6 9.6 10 107 7 花都花都 54148215414821 13.6 13.6 3 38 8 荔湾荔湾 52287735228773 10.0 10.0 9 99 9 黄埔黄埔 49127604912760 8.1 8.1 12 12 10 10 增城增城 48145514814551 13.4 13.4 4 4 11 11 南沙南沙 39523493952349 14.1 14.1 2 2 12 12 从化从化 15097771509777 12.0
30、 12.0 7 7广州市人口分布情况广州市人口分布情况地区地区荔湾荔湾区区越秀越秀区区海珠海珠区区天河天河区区白云白云区区黄浦黄浦区区番禺番禺区区花都花都区区南沙南沙区区萝岗萝岗区区增城增城市市从化从化市市常住常住人口人口（万（万人）人）72.84102.63132.16111.85162.2930.03149.5872.8619.2421.2579.0050.85户籍户籍人口人口（万（万人）人）70.48115.8490.7969.0077.6519.5597.5163.9514.8617.1681.8054.91目标区域魅族专卖覆盖范围目标区域目标区域l重点推广地区重点推广地区越秀区越秀区
31、 天河区天河区 番禺区番禺区l其他覆盖地区其他覆盖地区白云区白云区 花都区花都区 海珠区海珠区荔湾区荔湾区 黄浦区黄浦区 芳村区芳村区 从化市从化市 增城市增城市广州地图广州地图目标消费者分析目标消费者分析l媒体目标群体媒体目标群体l重度消费者重度消费者l中度消费者中度消费者l轻度消费者轻度消费者媒体目标群体媒体目标群体1645岁年龄段的人群岁年龄段的人群l2007年末，广州全市常住户籍人口中，1664岁的劳动年龄人口为583.00万人，占总人口的75.7%。l根据中国市场与媒体研究有关方面的调查统计，中国手机群体中，1645岁的约占85%。l1645岁年龄段的人群，对新潮事物的抗拒性普遍较低
32、，对电子产品也并不陌生，而且有相当的经济能力。手机目标群体性别年龄手机目标群体性别年龄资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）重度消费者重度消费者l“魅友魅友”“玩家玩家”MP3时期主要以时期主要以80后学生为主，绝大部后学生为主，绝大部分是分是男性，男性，09年转移手机市场之后偏向中产阶年转移手机市场之后偏向中产阶级级白领，对消费电子产品有一定白领，对消费电子产品有一定了解，有了解，有的甚的甚至是这个领域的至是这个领域的“玩家玩家”。特点是。特点是依赖网依赖网络，络，常在魅族论坛活常在魅族论坛活IT网页活动，属于网页活动，属于意见领袖。意见领袖。中度消费者中度消费者l“智能手机爱好者
33、”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领等，特点是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点集中在闹市区，商业区，及各种大小型商场。轻度消费者轻度消费者l“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。媒体组合与投放媒体组合与投放电视电视户外户外短期内迅速建立品牌形象短期内迅速建立品牌形象提升知名度提升知名度产生持续效果，保持知名度产生持续效果，保持知名度网络网络针对重度消
34、费者做广告，针对重度消费者做广告，将品牌打响，一鸣惊人将品牌打响，一鸣惊人选择网络选择网络 由于目标消费者大多有由于目标消费者大多有接触网络接触网络的习惯，而且一般购买手机也会进的习惯，而且一般购买手机也会进行上网搜索相关资料。所以选择网络作为营销的主要平台。行上网搜索相关资料。所以选择网络作为营销的主要平台。 腾讯腾讯QQQQ国内最为流行功能国内最为流行功能最强的即时通信（最强的即时通信（IMIM）软件）软件。是进行交流、。是进行交流、语音视频、点对点语音视频、点对点断点续传断点续传传输文件、发送贺卡等重要手段。传输文件、发送贺卡等重要手段。 20092009年年qqqq推出纪念十周年的活动
35、，有上亿网友参与，同时在推出纪念十周年的活动，有上亿网友参与，同时在2 2月月2323日晚日晚8 8时，同时在线人数突破时，同时在线人数突破51005100万，达到了惊人的万，达到了惊人的5139818251398182人，注册用户达到人，注册用户达到9 9亿多，预计到亿多，预计到20092009年末，年末，qqqq的注的注册用户会突破册用户会突破1010亿，亿，成为世界上唯一一个超过成为世界上唯一一个超过1010亿用亿用 户的聊户的聊天工具！天工具！ 20102010年年3 3月月5 5日日1919时时5252分分5858秒，秒，腾讯腾讯QQQQ同时在线用户同时在线用户数突破数突破1 1亿！
36、亿！截止截止20092009年年5 5月月 QQQQ游戏的同时在线用户突破游戏的同时在线用户突破800800万，达到了万，达到了816816万！为国内各个游戏平台之首。万！为国内各个游戏平台之首。 腾讯腾讯QQQQ又是重度消费者平时接触的重要手段。又是重度消费者平时接触的重要手段。 所以，选择腾讯所以，选择腾讯QQQQ作为广告的首要平台。作为广告的首要平台。网络腾讯QQ网络腾讯QQ腾讯客户端广告报价单腾讯客户端广告报价单（2010/04/01-2010/09/30） QzoneQzone广告报价单广告报价单 ( (2010/04/01-2010/09/30） QQMusicQQMusic广告报
37、价单广告报价单( (2010/04/01-2010/09/30） 腾讯广告报价单腾讯广告报价单( (2010/04/01-2010/09/30）网络腾讯根据上述数据，采用以下两种广告方式根据上述数据，采用以下两种广告方式数码频道通栏数码频道通栏1(960*90)1(960*90)： 30,000/30,000/天天 独占独占腾讯迷你网文字链腾讯迷你网文字链 40000/40000/天天* *1010天天=40=40万万数码频道数码频道 30000/30000/天天* *1010天天=30=30万万在腾讯上做广告的同时，配合魅族首页广告，相信会有不错的效果。广东全省市场份额比例图广东全省市场份额
38、比例图全天时段全天时段收视排行收视排行榜榜2010/05/16-2010/05/22广东全省市场份额比例图广东全省市场份额比例图黄金时段黄金时段广东电视台广告报价单广东电视台广告报价单广东卫视广告报价单广东卫视广告报价单广东电视台珠江频道广告报价单广东电视台珠江频道广告报价单总结分析广东电视台总结分析广东电视台广东电视台广东电视台成立于成立于19591959年年, ,是我国建台最早、发展最快、最具有是我国建台最早、发展最快、最具有影响力的省级主流媒体之一。如今已拥有影响力的省级主流媒体之一。如今已拥有7 7个电视频道，分别为个电视频道，分别为广东电视台卫星频道（简称广东卫视）、广东电视台珠江频
39、道、广东电视台卫星频道（简称广东卫视）、广东电视台珠江频道、广东电视台体育频道、广东电视公共频道、广东新闻频道、广东广东电视台体育频道、广东电视公共频道、广东新闻频道、广东电视台移动频道和广东电视台数字电视频道。电视台移动频道和广东电视台数字电视频道。 根据央视索福瑞根据央视索福瑞调查数据显示，改版后的广东卫视十月份的调查数据显示，改版后的广东卫视十月份的观众到达率就达到观众到达率就达到48.7%48.7%，在省级卫视中排名第十，在省级卫视中排名第十 。广东电视卫星频道全国的可接。广东电视卫星频道全国的可接收人口达到收人口达到65155.765155.7万人，共万人，共19332.319332
40、.3万户，万户，占全国电视人口的比占全国电视人口的比例为例为51.6%51.6%。 广东电视珠江频道广东电视珠江频道省级强势主频道，无线、有线双重网络覆盖，省级强势主频道，无线、有线双重网络覆盖，省内无缝覆盖，被誉为金牌频道。除广东、海南全省外，广西、省内无缝覆盖，被誉为金牌频道。除广东、海南全省外，广西、湖南、江西、福建等省（区）及港澳地区也有几千万人可收看到湖南、江西、福建等省（区）及港澳地区也有几千万人可收看到珠江频道，珠江频道，其信号覆盖人口超过其信号覆盖人口超过1.81.8亿。亿。 天气预报天气预报百姓最关心的资讯，观众已形成每天必看的固百姓最关心的资讯，观众已形成每天必看的固定收视
41、习惯，收视率稳居所有电视频道栏目前列；收视群体庞大，定收视习惯，收视率稳居所有电视频道栏目前列；收视群体庞大，深受各层次、各行业观众喜爱。深受各层次、各行业观众喜爱。珠江频道珠江频道天气天气19:0019:00首播，首播，前接前接630630新闻新闻是珠江频道王牌栏目，广东收视率连年保持境是珠江频道王牌栏目，广东收视率连年保持境内外各档新闻栏目排行榜首；内外各档新闻栏目排行榜首；后接后接珠江剧场珠江剧场更是稳居广东境更是稳居广东境内外媒体收视冠军位置。内外媒体收视冠军位置。 电视电视l综上数据分析综上数据分析采用广东电视台珠江频道天气预报段插播广采用广东电视台珠江频道天气预报段插播广告告均采用
42、均采用5秒电视广告秒电视广告费用：费用：18300/次次*30=549000户外l天河区：天河区：地铁一号线，天河城地铁一号线，天河城l越秀区：北京路越秀区：北京路l番禺区：地铁三号线番禺区：地铁三号线天河区地铁线l地铁一号线地铁三号线地铁三号线全线开通的地铁三号线穿越广州城市新中轴珠江新城、南全线开通的地铁三号线穿越广州城市新中轴珠江新城、南广州广州中心番禺区中心番禺区，线路呈南北，线路呈南北“Y”Y”字形走向，线路向北字形走向，线路向北与机场快线与机场快线衔接衔接，向南延伸至，向南延伸至广州新城广州新城，三号线全长，三号线全长36.8636.86公里，共设公里，共设1818座座车站，为沿线
43、商用物业带来滚滚商机。车站，为沿线商用物业带来滚滚商机。越秀区北京路广州市最繁华的地带，是以中山四路与北京路交广州市最繁华的地带，是以中山四路与北京路交叉处为中心向四方伸展的商店群区，东起仓边叉处为中心向四方伸展的商店群区，东起仓边路，西至广州起义路，北起财厅前，南至大新路，西至广州起义路，北起财厅前，南至大新路，延及高第街一带。有四座人行天桥连通。路，延及高第街一带。有四座人行天桥连通。四个特色：四个特色：l一是店铺众多一是店铺众多l二是百货、服装业十分发达二是百货、服装业十分发达，l三是以经营图书、文化用品出名。三是以经营图书、文化用品出名。l四是具有浓郁的现代商业色彩。四是具有浓郁的现代
44、商业色彩。越秀区北京路l年龄在年龄在1835岁之间，文化层次较高，中岁之间，文化层次较高，中等收入，职业是以公司、企业、服务业职等收入，职业是以公司、企业、服务业职员或学生为主的消费者，是北京路步行街员或学生为主的消费者，是北京路步行街的主要顾客群体，目的以购物、休闲娱乐的主要顾客群体，目的以购物、休闲娱乐为主。为主。l年龄在年龄在1835岁之间，文化层次中等，中岁之间，文化层次中等，中等收入，职业是以公司、企业、服务业职等收入，职业是以公司、企业、服务业职员或学生为主的消费者，是上下九步行街员或学生为主的消费者，是上下九步行街的主要顾客群体，目的以购物、饮食、休的主要顾客群体，目的以购物、饮
45、食、休闲娱乐为主。闲娱乐为主。天河区天河城l天河城广场是目前广东省营业面积最大的集购物、天河城广场是目前广东省营业面积最大的集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心。天河城日平均人流量超过中心。天河城日平均人流量超过10万人次，最高万人次，最高达达60万人次之多。自地铁一号线的开通，天河地万人次之多。自地铁一号线的开通，天河地铁口的出现，让天河城的中心地位奠定了基础。铁口的出现，让天河城的中心地位奠定了基础。天河的商业分布特征主要是呈一个以天河城、正天河的商业分布特征主要是呈一个以天河城、正佳广场为中心龙头，四周专业市场为配套的发展佳广场
46、为中心龙头，四周专业市场为配套的发展形式，以大商场、高尚消费为重点，形式，以大商场、高尚消费为重点，优势l地理位置l消费群体l交通l人流量越秀区北京路（车身）越秀区北京路（车身）越秀区北京路（车身）户外广告总费用地铁一号线投放玻璃贴A级广告，三个月，总费用：80000/月*3=240000三号线在车厢看板投放三个月广告，总费用：（76000+1320）/月*3=231960北京路车身广告，投放三个月广告，总费用：（4500+15000）/月*3*5=58500=292500户外广告总费用：240000+231960+292500=764460预算2009年7月l网络：40万+30万=70万l电
47、视：54.9万l户外广告：76.5万总计：201.4万总投入控制在300万左右应急方案l网络网络：网易作为后备选择，用背投广告形式投放。l电视电视：广州电视综合频道为后备选择。l户外：户外：越秀区北京路公车广告以219路、236路作为后备选择。天河区天河城以正佳广场或者天河体育中心为后备选择l如果发生超出预算的情况，各媒介策划都要相应降低其广告投入金额时，可斟酌削减其中一种广告形式。例如迷你首页推广和对话框推广酌情选一种，调整电视媒体的投放时段，或斟酌缩短排期。媒介评估广告投放时间为2010年9月份，投放过后根据月份的销售反映，销售情况，市场变化，竞争环境变化，预算等进行进一步的调整的修正。魅族魅族M9M9媒介策划媒介策划陈洁晶陈洁晶
