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1、锦绣海湾城推广执行方案2 0 1 3 1 0新浪乐居目的目的只有一个：把客户带进你的售楼部！凭什么打动他们来看房？挑战在哪里？一个噱头+实效执行策略核心：做的不仅仅是活动，还有敏捷品牌影响力新浪乐居&敏捷共同举办“温泉海岸，当时我震惊了，珠海北生态宜居大城500人看房团”线上做内容+线下做渠道线上线下相结合让我们先从政策说起：线上做内容珠海全城限购、广州全城限购。被限购的你们，想买房去哪里买？从资产、理财说起：线上做内容你的资产如何保值?如何更安全?诸多专家预测2013年房价将上涨10%以上，怎能错过财富积累?线上做内容2013，珠海人、你往西还是向北？中山房价低，珠三角楼市洼地，一套豪宅等于
2、珠海一套住宅的价格。从宏观市场说起： 1）华南地产论语专家、媒体记者现场大争论。2）珠海购房者线下大争论。3）微博、线上调查大争论。4）开发商请政府相关人员讨论。舆论导向大争论：向南还是往北？结论是：中山！城市价值1、这里四通八达深中通道、广珠城轨、广珠西线2、这里地理位置优越珠三角A节字节点、核心区位3、这里产业集群庞大广东省GDP排第五，20个区镇各有特色产业4、这里城市生态度化齐头并进200平方公里五桂山绿肺、岐江河、完善的绿道，广东省最大的城市中央公园5、这里文化引领潮流近代中国经济、民主、革命发源地之一6、这里拥有梦想拓展之地翠享翠享新区，翠享国际旅游度假小镇328招商招才引智他们都
3、来了2013年吸金47亿美元181个项目落户中山大批人才来中山发展中山新一轮产业升级商机无限城市价值日新月异置业海湾城温泉海岸不远：路网半小时直达广州、珠海不贵：楼价不到1万，仅广州洋房1/3，广州首付中山买套房不限：想买就买中山不限购不弱：产业集群庞大，深中通道翠亨新区328多个大项目签约落户新闻首稿发布新闻二稿发布新闻第三稿刊发专题上线大型珠中置业品鉴团追踪报道回顾总结线上宣传百度品牌专区上线新闻第四稿刊发综合新闻发布新浪首页推荐新浪财经推荐珠三角主要城市推荐炒作新浪首页推荐新浪财经推荐珠三角广深站重点推荐嘉宾微访谈第一场珠中置业品鉴团珠三角主要城市推荐炒作达到高潮珠三角主要城市推荐炒作第
4、二周第二周1111月月2222日日第三周第三周1111月月2828日日第四周第四周1212月月6 6日日第五周第五周1212月月1313日日第六周第六周1212月月2020日日第七周第七周1212月月2727日日第一周第一周1111月月1515日日线上推广新闻奠定舆论高度新闻频道：根据项目推广节点全面开展新闻铺排（2篇/周）入市认筹期珠三角首席海岸度假产品无敌海景稀缺温泉米LOFO公寓强销期全球首现抢闸海皇宫南中国最值得期待的唯一温泉海景复式公寓海景温泉LOFT全球首发南中国中心湾区最富盛名的休闲度假之地海景温泉LOFT全球盛大发售珠三角湾区投资市场最炙手可热的绩优股持销期敏捷海湾城开盘招疯抢
5、（现场开盘报道）线上推广楼盘树立项目形象楼盘频道：项目解析、图解看房、看房手记、敏捷海湾城楼盘信息释放。（2篇/周）项目规划整体园林抬高5-6米，确保在园林里即可远眺大海产品户型层高loft，买一层送一层区域价值翠亨新区国际旅游小镇定位支撑项目资源海景、真正的温泉、万亩大盘配套线下做渠道形式：社区拓展，公交站布点拦截，商业集中地广泛宣传方式：展位、派单，移动广告牌主题：“温泉海岸，当时我震惊了，珠海北生态宜居大城500人看房团”招募渠道一：高端社区征集 在线上活动征集参与者的同时，也将在线下根据海湾城项目的目标人群，精选珠海中山10个住宅社区征集活动参与者。招募渠道二：公交站布点拦截 上、下班
6、高峰时间，在精选的人流密集的地铁站口进行客户拦截派单。招募渠道三：商业集中地广泛宣传 在商业集中地，人流密集处进行广泛宣传。为楼盘开通为楼盘开通400400电话，电话，外来客户拨打更方便，外来客户拨打更方便，可提供人工引导服务，可提供人工引导服务，可记录来电量、来电可记录来电量、来电分布、回访情况等。分布、回访情况等。1010万新浪乐居会员手万新浪乐居会员手机号码发布。号码来机号码发布。号码来源于看房团积累、微源于看房团积累、微博活动收集、博活动收集、400400来电、来电、其他楼盘活动积累等。其他楼盘活动积累等。招募渠道四：400400热线、会员短信召集丰富目标网友互动活动线下活动实名用户来
7、源：看房团、拓客等活动来源：合作媒体互动活动品牌合作联手打造合作媒体EJU三纵四横格局海量线上线下数据1300万手机信息95万电话用户3000万EMAIL资料输入EJU会员云数据库刚需置业数据A专业分析后输出EJU海陆空房产营销体系开发商定制数据旅游度假置业数据D高端/投资物业数据C其他数据E改善置业数据B总量5600万（至2013年2月）购房意向客户招募渠道五：云数据库，精准拓客视窗召集广告位召集招募渠道六：线上广告召集QQ群召集珠中珠中500500人买房客到项目现场，活动人买房客到项目现场，活动+ +人海人海，形成强有力的，形成强有力的视觉冲击视觉冲击，配合新浪，配合新浪乐居新闻报道、炒作
8、联动，将做成一次乐居新闻报道、炒作联动，将做成一次效果极佳效果极佳的营销事件。的营销事件。线上线下相结合线下“珠海北生态宜居大城500人看房团”为主题的拓展，不仅作为噱头可以吸引到珠海、中山市民，同时大大增加了敏捷品牌的曝光率，知名度。通过二维码的扫描，了解活动详情。同时植入线上丰富的项目介绍，利好炒作，专题报道到目标客户群体眼前“温泉海岸，当时我震惊了，珠海北生态宜居大城500人看房团”活动当天9:00AM客户集合，车辆包装（活动主题），活动介绍；9:30AM集体从珠海、中山出发；11:00AM到达孙中山故居12:00AM销售精英，开发商领导与客户共进丰盛午宴，客群关系增进；1:30PM数百
9、人集中参观海湾城，温泉海岸4:00PM客户返程，活动结束新浪乐居将组织以下企业，在以下企业为敏捷海湾城做专场团购，企业团购企业团购珠海飞企软件有限公司珠海飞企软件有限公司广东省兆邦智能有限公司广东省兆邦智能有限公司珠海市今典包装有限公司珠海市今典包装有限公司珠海市博威智能电网有限公司珠海市博威智能电网有限公司珠海精讯电子科技有限公司珠海精讯电子科技有限公司阳光保险阳光保险企业看房团&总裁培训讲座网络资源整合推广三大网络通道网罗意向购房客户买家、客户上网看楼盘资料三条必经之路一、上房地产门户网站二、用百度搜索三、上社交平台我们有新浪网日均到访人数: 5900万以上我们有百度乐居日均搜索人数：亿以
10、上我们有新浪微博注册用户数：亿以上新浪乐居独家拥有三大资源最好的推广手段+最好的推广平台=影响力爆发新浪乐居战略布局华南新浪乐居战略布局华南十一个直营城市十一个直营城市 ，强势推广到最发达的片区，强势推广到最发达的片区新浪覆盖中国95%的互联网用户以78.8%的比例居门户周到达率首位全球注册网民超过4亿日均页面浏览量达20亿次日均到访人数超过8500万深度传播全国范围传播互动传播精准搜索传播新浪首页、新浪财经、新浪新闻新浪乐居珠三角传播广州、深圳、佛山、珠海、中山新浪微博百度乐居（品牌专区）立体传播矩阵传播矩阵新浪首页新浪微博新浪乐居百度乐居易居购房网新浪财经新浪新闻全程超过1000万资源，珠
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12、派发新浪微博：有奖派发微博派发电影门票或购物卡，吸引网友转发关注，扩散影响力新浪微博：微访谈新浪微博：微访谈微博在线采访重量级嘉宾，与市民在线互动。特别推荐：百度品牌专区特别推荐：百度品牌专区请问：你了解网民的阅读习惯吗?全球最大的中文搜索引擎2011年中国搜索引擎市场份额每天亿人从这里走向互联网世界网民接触网络的第一入口百度哪里最有价值？百度页面点击地图的秘密以上的流量被第一位结果截留81%网民的关注焦点落在结果第一位搜索结果的第一位是百度最值钱的位置百度百度点击点击地图地图位置为王：真正占据百度的黄金资源！品牌专区品牌专区超大面积超大面积超大面积超大面积个性展示个性展示个性展示个性展示永久首位永久首位永久首位永久首位最佳的排名最佳的排名第一位宣传广告资源及排期宣传广告资源及排期Confidential Leju 2012 AZ Version新浪乐居：房地产最佳的网络营销平台服务全国85%以上房产品牌开发商，超过20万个楼盘项目，其中包括万科、中海、恒大、远洋、万达、敏捷、越秀、时代、富力、星河湾、君华、龙湖、保利等众多地产业巨头Thank you!新浪乐居华南大区珠中公司项目组新浪乐居和敏捷共赢！
