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2、进口额及进口来源地）荷兰（进口额及进口来源地）我国原料药行业历年出口额我国原料药行业历年出口额数据来源：中国海关数据来源：中国海关我国原料药行业主要出口市场我国原料药行业主要出口市场数据来源：中国海关数据来源：中国海关重点产品重点产品-维生素维生素数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关重点产品重点产品-抗菌素抗菌素数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关重点产品重点产品-激素类激素类数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关数据来源：中国海关重点市场重点市场-美国美国数据来源：美国海关数据来源：美国海关 重点市场重点
3、市场-德国德国数据来源：德国海关数据来源：德国海关 重点市场重点市场-日本日本数据来源：日本海关数据来源：日本海关 重点市场重点市场-印度印度数据来源：印度海关数据来源：印度海关 重点市场重点市场-荷兰荷兰数据来源：荷兰海关数据来源：荷兰海关 小结小结l l从大环境看，受人民币升值、原材料涨价、劳动力成本增加等各方面因素的影响，企业面临的压力有所增加。l l在面临压力的同时，根据海关最新的数据统计，08年全年，原料药的出口依然保持显著增长趋势，出口额高达亿美元。二、原料药行业买家特征分析二、原料药行业买家特征分析l l原料药行业买家数量变化原料药行业买家数量变化原料药行业买家数量变化原料药行业
4、买家数量变化l l近半年原料药买家来源分布近半年原料药买家来源分布近半年原料药买家来源分布近半年原料药买家来源分布l l原料药行业买家询盘数量变化原料药行业买家询盘数量变化原料药行业买家询盘数量变化原料药行业买家询盘数量变化l l近半年原料药买家询盘来源分布近半年原料药买家询盘来源分布近半年原料药买家询盘来源分布近半年原料药买家询盘来源分布l l近半年原料药买家活跃度近半年原料药买家活跃度近半年原料药买家活跃度近半年原料药买家活跃度l l近半年买家反馈数近半年买家反馈数近半年买家反馈数近半年买家反馈数TOP5TOP5国家国家国家国家/ /地区地区地区地区l l原料药行业特别推荐关键词原料药行业
5、特别推荐关键词原料药行业特别推荐关键词原料药行业特别推荐关键词 l l原料药行业热门搜索关键词原料药行业热门搜索关键词原料药行业热门搜索关键词原料药行业热门搜索关键词l l原料药行业点击量与反馈数对比原料药行业点击量与反馈数对比原料药行业点击量与反馈数对比原料药行业点击量与反馈数对比 l l原料药行业相关商展、商机原料药行业相关商展、商机原料药行业相关商展、商机原料药行业相关商展、商机l l同行客户分享同行客户分享同行客户分享同行客户分享原料药行业买家数量变化原料药行业买家数量变化2008年原料药行业买家数年原料药行业买家数量迅猛增长，较量迅猛增长，较2007年年增增长达长达50.2%数据来源
6、：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站近半年原料药买家来源分布近半年原料药买家来源分布在在Alibaba买家分布中，亚买家分布中，亚洲、欧洲和北美买家数分列洲、欧洲和北美买家数分列前三位，总占比达前三位，总占比达78%，市，市场潜力非常大。场潜力非常大。数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站原料药行业买家询盘数量变化原料药行业买家询盘数量变化2008年原料药行业买家询年原料药行业买家询盘数量再创新高，较盘数量再创新高，较2007年增长高达年增长高达44.6%数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数
7、据来源：阿里国际站近半年原料药询盘来源分布近半年原料药询盘来源分布在买家询盘来源分布中，亚在买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲、非洲和北美分别洲、欧洲、非洲和北美分别占有占有60%、12%、9%和和8%的比例。的比例。数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站近半年原料药买家活跃度活跃度活跃度 = 询盘数询盘数 / 买家数买家数数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站近半年买家反馈数TOP5国家/地区数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站原料药行业特别推荐关键词原料药行业特别推荐
8、关键词 数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站原料药行业其它热门搜索关键词原料药行业其它热门搜索关键词 行行业其它其它热门搜索关搜索关键词ascorbic acid(抗坏血酸维生素C)hgh（人体生长素）glycerine(甘油,丙三醇)vitamin b12（维生素B12）api(原料药)benzocaine（苯佐卡因）glutathione（谷胱甘肽）drug(药品)hcl(HCL)omeprazole（奥美拉唑）acetonitrile（乙腈）psp（毒素）vitamin c(维生素C)amino acid(氨基酸)hyaluronic acid
9、(透明质酸)ibuprofen（布洛芬）raw material(原材料)iodine(碘)vitamin e(维生素E)creatine（肌酸）原料药行业点击量与反馈数对比原料药行业点击量与反馈数对比 数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站数据来源：阿里国际站原料药行业相关商展商机原料药行业相关商展商机同行客户分享同行客户分享 公司名称公司名称 英特美迪(北京)国际商贸有限公司 主主营产品品 紫杉烷、植物提取物、原料药及中间体等 公司网址公司网址 http:/ 会会员年限年限1年（2008年4月加入中国供应商会员）公司概况公司概况 英特美迪(北京)国际商贸有限公司是一家
10、典型的贸易公司，该公司的三个业务部门分别从事医药(医药中间体)化工产品(汽车护理)、科学仪器及电子产品(光学接口,夜视仪等)、还从事常规货物及技术进出口等外贸业务。对电子商子商务的的认识颠覆覆1：效率：效率苏总认为，电子商务平台极大提高了买卖双方的沟通效率，尤其让买家能及时了解到供应商的最新数据。此外，对于卖家，交互式的销售渠道能让卖家及时得到市场反馈，改进自身的工作。“在公司业务部，我会要求每个营销人员将当日与客户沟通的有效成果用邮件的形 式发送给我，不管是与客户的邮件往来，还是在阿里巴巴贸易通上的聊天记录。结果便是，我们与客户交往更频繁，走得更近了。”颠覆覆2：成本：成本 传统的出口渠道相
11、比，基于互联网的电子商务平台显然大大减少了企业的操作成本。“互联网的很多基础服务都是免费的，这是它永恒的优势。” “电子商务平台就像是一场724小时不间断的展会，等待买家询盘,通过互联网平台来建立商务合作这一过程是美妙而富有挑战的。” 苏总说。颠覆覆3：互：互动 不管是E-mail，还是在线聊天工具TradeManager，苏总要求业务员“零时间响应”，也就是在获得买家询盘后的第一时间予以回复。电子商务极强的互动性展示得淋漓尽致，甚至，苏总曾经通过前来询盘客户留下的邮件地址，追踪到对方的官方网站，硬是“抢”下了一笔大单。 在和阿里巴巴合作之后，英特美迪大部分买家询盘都来自这一平台，苏总说，他会
12、坚定地走B2B的路线。在他眼中，商业世界会是电子商务的时代，“我们信仰电子商务，也信仰它会带来客户和利润。” 英特美迪英特美迪(北京北京)国国际商商贸有限公司有限公司总经理：理：苏笑笑聪小结小结l l20082008年年年年, ,阿里巴巴国际站原料药行业买家数、询阿里巴巴国际站原料药行业买家数、询阿里巴巴国际站原料药行业买家数、询阿里巴巴国际站原料药行业买家数、询盘数同比盘数同比盘数同比盘数同比20072007年分别增长年分别增长年分别增长年分别增长50.2%50.2%和和和和44.6%44.6%。l l网上采购大大节省采购成本和效率，网上采购大大节省采购成本和效率，网上采购大大节省采购成本和效率，网上采购大大节省采购成本和效率，越来越多越来越多越来越多越来越多的海外原料药买家选择阿里巴巴平台寻找合适的海外原料药买家选择阿里巴巴平台寻找合适的海外原料药买家选择阿里巴巴平台寻找合适的海外原料药买家选择阿里巴巴平台寻找合适的中国供应商。的中国供应商。的中国供应商。的中国供应商。
