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1、9/20/20241伊利金典系列牛奶销售实施方案20159/20/20242方案大纲1、推销准备2、目标顾客的 寻找与确定3、顾客约见4、推销洽谈5、成交6、售后服务评价9/20/202431、推销准备公司简介金典系列简介礼仪准备 公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司（简称伊利集团），是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一 。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准的乳制品企业。并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。 9/20/202441、推销准备公司简介金典系列简介礼仪准备金典系列牛奶简介之品牌简介 金典奶诞生于2006年，作为伊利最
2、高端品牌代表，自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。9/20/20245金典系列简介品牌简介金典纯牛奶金典有机奶金典低脂调制乳 金典纯牛奶 100%限定产自伊利专属有机牧场，绝无化学残留，最好的保留了牛奶的天然营养和口感。天然乳蛋白含量3.3%，限定原产地的优质品质，是献给最爱的人最好的礼物。9/20/20246金典系列简介品牌简介金典纯牛奶金典有机奶金典低脂调制乳 金典有机奶 源自伊利甄选牧场，选取奶源精华，经过严苛的57道工序层层甄选出来的金典纯牛奶，奶质纯正，口感香醇！优质乳蛋白3.3%，为您提供更丰富的营养。9/20/20247金典系列简介品牌简介金典纯牛奶
3、金典有机奶金典低脂调制乳金典低脂调制乳源自伊利甄选牧场，经过严苛的57道工序层层甄选出来的金典纯低脂，全面保留了优质乳蛋白。优质乳蛋白3.3%，低脂优蛋白健康好身材。9/20/20248礼仪准备推销员的仪容仪表准备推销员的基本素养9/20/202492、目标顾客的寻找与确定产品分析销售渠道目标市场的选择顾客购买资格审查产品分析一、产品的特点、规格、价格二、在同行业中的竞争情况三、产品的优势劣势与机会威胁9/20/2024102、目标顾客的寻找与确定产品分析销售渠道目标市场的选择顾客购买资格审查销售渠道9/20/2024112、目标顾客的寻找与确定产品分析销售渠道目标市场的选择顾客购买资格审查目
4、标市场的选择产品定位：高营养价值、有机、无污染的高端牛奶目标顾客：大中小城市的中高收入家庭、白领收入较高的人群主要销售商：大中型购物中心、大型超市适合人群：除以1-6岁的小孩外的所有人9/20/202412顾客购买资格审查审查对象：沃尔玛（绵阳）、 成都人民商场（绵阳）审查的基本内容A、资金流转情况B、人流量C、规模D。购买力的审查9/20/2024133、顾客约见约见目的约见方法、事由约见内容约见路线设计9/20/2024144、推销洽谈洽谈资料准备洽谈方案合同洽谈资料准备我方资料：产品样本、价目表、相关证书、市场占有率等对方资料：资金状况、合作记录、对方人员洽谈安排等9/20/202415
5、洽谈方案 洽谈目的 洽谈目标 洽谈安排 洽谈内容 洽谈备用方案9/20/202416洽谈目的NO.1 重新定合约、重新建立良好的合作关系NO.2保持原有的优势，提高本地区的市场份额9/20/202417洽谈目标价格（利益最大化 最高目标 中等目标 最低目标）服务（提供最好的服务）付款方式（争取一次性全额付款）9/20/202418洽谈安排洽谈人员安排洽谈时间安排洽谈地点安排出行车辆安排9/20/202419洽谈内容入场费报价、数量、规格顾客异议处理售后服务标准支付货款的方式、时间送货时间9/20/202420合同9/20/2024215、成交9/20/2024226、售后服务评价A、售后服务的次数、标准B、顾客的满意度C、服务人员的工作态度及投入度D、不足之处9/20/202423情节设计一约见顾客约见事由：我方与沃尔玛合同和即将到，并沃尔玛有意再合作。约见方法：电话约见9/20/202424事情即将发生， 请耐心等待9/20/202425谢谢观赏
