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1、大学生KAB创业基础模块三模块三什么样的人能成为创业者？什么样的人能成为创业者？主题主题1评估创业者潜力评估创业者潜力l教学目标：教学目标：使学生能够对自己未来能否成为成功创业者的潜质潜质进行评估评估。l教学原理：教学原理：自我评估测试将帮助学生更好地理解他们与创业者性格相关的个人特性创业者性格相关的个人特性。根据测试的结果，学生还可以了解自己为创业所需要改善和发展的创业所需要改善和发展的特定素质特定素质。创业，从自我探索开始创业，从自我探索开始了解自己了解自己了解工作了解工作了解企业了解企业 设定设定发展方向发展方向 确定确定发展策略发展策略 制定制定行动计划行动计划评估与调整评估与调整个性
2、特征测验评分个性特征测验评分测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。每题得分每题得分1） A=1 B=29） A=1 B=217） A=0 B=225） A=1 B=22） A=2 B=110） A=2 B=118） A=1 B=026） A=1 B=13） A=0 B=111） A=0 B=219） A=0 B=227） A=1 B=14） A=0 B=112） A=1 B=120） A=1 B=128） A=2 B=05） A=2 B=113） A=2 B=021） A=1 B=029） A=0 B=16） A=0 B=214） A=1 B=122） A
3、=1 B=130） A=2 B=17） A=2 B=015） A=1 B=123） A=0 B=231） A=1 B=28） A=1 B=216） A=2 B=124） A=1 B=132） A=1 B=0个性特征测验评分个性特征测验评分 将所选选项记录在答题纸上，再根据上表得出最终分数。0-25=不具创业性26-36=中立37-47=具有一定的创业性48以上=非常具备创业性说明：说明：分数只代表创业倾向，并不能说明一个人能否成为创业者。主题主题2识别创业者特征识别创业者特征l教学目标：教学目标：识别识别对成功创建、运营企业十分重要的各种创业者特征。l教学原理：教学原理：如果人们希望成为创业者
4、，就需要具备某些特定的特征或潜质。在对创业人群进行性格和技能方面的调查中，发现创业者具备很多和非创业者不同的特质（如风险承担能力和领导力）。完成本章学习后，学生将能够识别出那些对成功创建、运营企业有帮助的个性特征。创业者特征创业者特征1.努力工作2.自信3.愿景构建4.以利润为导向5.以目标为导向6.持之以恒7.应对失败8.对反馈做出回应9.主动10.倾听11.设定自己的标准12.应对不确定性13.投入14.发挥优势15.可靠诚实16.风险承担补充材料：界定创业者的共性补充材料：界定创业者的共性杰克M卡普兰（JackM.Kaplan）,安东尼C沃伦（AnthonyC.Warren）著，冯建民译
5、创业学（第2版），中国人民大学出版社2009年1月第1版，第13-14页。1.他们充满热情地寻找新的机遇并常常在商业活动的改变或中止中寻找获利机会。2.他们自律地寻求机遇；3.他们只会追寻最好的机会，绝不会将自己与组织的精力耗费在每一个机会上；4、他们重视行动，特别是适应性的行动；5.他们能激起共同领域的相关人士对目标的激情。补充材料：百万富翁成功的共同点补充材料：百万富翁成功的共同点美国一位社会学家对全美数百名百万富翁的专门调查发现：1.工作勤奋拼命；2.坚信在任何行业都能造就自己；3.具备丰富的理财知识；4.资产永远多于现金；5.智商不一定很高，但永远都雄心勃勃；6.白手起家；7.生活简朴
6、；8.追求事业的脚步永不停止。主题主题3领导力领导力l课程目标：课程目标：能够识别对于创业者成功非常重要的一种素质领导力。l基本原理：基本原理：创业者首先会被看作是某种经济体的所有者或管理者。他们也可能会被视为某个团体的领导者。在商业情境中所使用的很多技巧也可以应用在团体发展中。从创业者所承从创业者所承担工作的本质来看，创业者必须是领导者。担工作的本质来看，创业者必须是领导者。成功的领导者要依靠他人来实现目标。创业者如何看待自己的员工将决定他们的领导风格。在很多情况下，员工所作的事情正是他们的雇主所期望的。换句话说，如果雇主纵容员工偷懒、不负责任，那么员工就更可能做出偷懒、不负责任的事情：如果
7、雇主希望员工承担责任，员工就更可能有责任心。领导与激励领导与激励 企业家能够成功激励员工。有些创业者通过自己努力工作来激励他人，但这并不是最好的领导风格。高人本导向（高人本导向（high person-oriented）的创业者更可能成为最成功的激励者。下面是高人本导向的创业者用来激励员工的方法：领导与激励的方法领导与激励的方法1. 表扬员工表扬员工良好的工作表现，并让他们感受到自己的良好表现总被赏识，从而树立员工的信心和自尊。2. 告知员工他们所需完成的事情。良好沟通沟通是成功的基础。3. 面对下属时，自己代表的是权威和权威和责任责任。4. 以领导者身份领导者身份与所有员工保持个人接触。5.
8、 奖励奖励值得鼓励的行为行为，这样员工就会重复同样的行为。人们不会重复没有回馈的行为，因此不要奖励那些你不期望的行为。6. 做一个积极地倾听倾听者，要给讲话者以反馈。7. 设定具体、明确、可衡量的目标具体、明确、可衡量的目标，并对之不断确认。8. 要在私下里私下里讨论员工工作表现中的消极方面，不要在公开场合批评员工。重要的领导力特质重要的领导力特质(18)1.在对待他人时，要把他人当作当作“人人”而不是数字2.人际关系人际关系要处理得当并能保持下去3.公正而诚实的对待待他人人4.为他人树立树立一个良好的榜样榜样5.易于合作合作6.可靠可靠7.善于倾听倾听，并尊重他人的观点8.积极、乐观积极、乐
9、观9.愿意协助协助他人更好工作重要的领导力特质重要的领导力特质10.善于接受新观点新观点11.与人相处时情绪稳定情绪稳定12.工作努力工作努力13.诚信诚信于员工14.承担责任承担责任15.能够承认错误承认错误16.能够获得良好的工作结果工作结果17.养成良好的工作习惯工作习惯18.提升员工福利和归属感归属感主题主题4决策力决策力l教学目标教学目标：使学生了解如何运用理性方法理性方法来作出个人或商业决定。l教学原理：教学原理：作为公司老板，你可以去和员工商议主要决定，但最终决定还是要由你来做出。做决策时，有一些原则、方法可以采用，从而增加决策成功的可能性。决策是一门艺术，实践越多就越老练。决策
10、是一门艺术，实践越多就越老练。七步决策法七步决策法1.定义主要问题2.找出问题主要原因3.确定可能的解决方案4.评估可能的解决方案5.选择最佳方案6.执行方案7.检验方案是否正确评估你的决策技能评估你的决策技能问题1：有效决策的能力是与生俱来的？问题2：每个需要解决的问题都一定会有一个好办法解决？问题3：做决策的最好方法，就是把事情分解成一个个小问题？问题4：做决策时，我会尽量想到所有可能的备选方案，再从中进行选择？问题5：遇到问题时，我会在作出决定前，尽可能找出所有和问题相关的信息？问题6：做决策时，我会尽力勾画出我的决定可能带来的结果？主题主题5 风险承担风险承担l教学目标：教学目标： 使
11、学生掌握评估风险评估风险的技能。l教学原理：教学原理： 虽然承担风险是一种行为，但评估风险却是一种可以提高虽然承担风险是一种行为，但评估风险却是一种可以提高的技能。的技能。创业者应该在做成承担风险的决定之前对自己的需求进行评估，以下这些问题需要考虑： 1.这个目标值得去冒风险么？ 2.在达到目标的过程中，最大的障碍是什么？ 这种问题式思考对于风险承担过程非常重要。上述问题只是进入风险情境之前需要考虑的众多问题中的两个，如果在回答这些问题前就决定承担风险，很可能会导致失败。 无论在事业还是生活中，风险显然是无法回避的。创业者把风险视为挑战，同样需要他们的努力来达成目标，因此他们会更自信，并对承担
12、风险有着更为积极的态度。充电小屋：认识风险充电小屋：认识风险（财务管理角度）（财务管理角度）风险：风险：是指未来收益具有波动性的状态。风险是客观存在的，绝对无风险的决策是不存在的，风险影响财务决策。风险产生的原因：风险产生的原因：经济环境原因；通货膨胀原因；经营原因；财务原因。风险类型（投资组合角度）：风险类型（投资组合角度）：系统风险和非系统风险。非系统性风险：非系统性风险：又叫可分散风险或公司特别风险，是指某些因素对单个证券造成经济损失的可能性。这种风险，可通过证券持有的多样化来抵销。系统性风险：系统性风险：又叫不可分散风险或市场风险，是指由于某些因素给市场上所有的证券都带来经济损失的可能
13、性。如国家税法的变化、国家财政政策和货币政策、宏观经济状况的变化。（1）一个股票的风险由两部分组成，它们是可分散风险和不可分散风险。（2）可分散风险可通过证券组合来消减。（3）股票的不可分散风险由市场变动所产生，它对所有股票都有影响，不能通过证券组合而消除。承担风险前要问的问题承担风险前要问的问题1.这个目标值得去冒风险吗？2.怎样使风险最小化？3.在决定承担风险前需要什么信息？4.人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？5.在承担这个风险时我担心的是什么？6.我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？7.承担风险能使我获得什么？8.在承担风险之前，我需要做哪些准备？9.有哪些衡量指标（数字量化）说明
14、我的目标已经实现？10.在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？风险情境的分析过程风险情境的分析过程1.评估风险2.确定目标3.分析备选方案4.收集信息/权衡备选方案5.最小化风险6.规划、实施最佳方案做一个好的风险评估者做一个好的风险评估者和在日常生活中一样，在商业活动中我们也无法逃避风险。在承担风险的时候，你能够发现自己的能力，并能够更好的控制自己的未来。你会更加自信，并因此对承担风险有了更积极的态度。你会把风险视为一种挑战来接受，并尽自己的最大努力去实现心中的目标。补充资料：补充资料：VC对创业者的要求对创业者的要求思科全球投资并购总监思科全球投资并购总监HitonRomansky:具有美
15、国硅谷企业家般的创业精神，具有很强的市场环境适应能力和把商业想法转化为有利利润的能力，能够勇敢地面对失败。IDG(美国国际数据集团美国国际数据集团)董事长麦戈文：董事长麦戈文：管理团队也非常有活力、有激情，团队人际关系好，能够团结合作，而且有能力达到第一标准中设定的目标。奇虎董事长、天使投资人周鸿祎（奇虎董事长、天使投资人周鸿祎（yi）：）：投资企业，很重要的一个因素是投资一个人。我觉得创业者有几个基本要求：第一，人不能太自负；第二，应有很强的学习能力。（你烧青春，我烧钱。）你烧青春，我烧钱。）德丰杰龙脉执行董事陆景锴德丰杰龙脉执行董事陆景锴：我喜欢的创业者，第一，要有激情，创业要有一个好的出
16、发点，否则创业过程中容易目光短浅，看不到长远发展；第二，要有相当程度的道德水平，不只是诚信。创业者不一定要极聪明，但是一定要有智慧。软库中国上海首席代表余蔚：软库中国上海首席代表余蔚：一般来说，具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者，往往能获得风险投资机构的青睐：具有敏锐的商业嗅觉，具有优秀的赢利模式，具有强烈的敬业精神，具有深厚的责任意识，具有合作的团队观念。思考：在中国，为什么思考：在中国，为什么VC看重人、团队这个因看重人、团队这个因素？素？模拟经营游戏一：模拟经营游戏一：企业运营周期企业运营周期l简介：简介：该游戏在有四面墙壁的培训教室中提供经营一家企业的“实际”经验。游戏的初衷是给学生一个机会，让他们做出各种决定和应对这些决定带来的后果，而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做的。因此游戏是在模拟一个真实的企业环境。l培训目标：培训目标：帮助学生在快乐的模拟经营中了解企业运营周期。l培训工具：培训工具：投影仪彩色卡片白板白板笔活页挂纸纸球纸篮l培训方法：培训方法：讲解讨论游戏l培训课时：培训课时：2课时
