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1、第五章 B2B B2B电电子商子商务务精选ppt引例引例引例一、企引例一、企业业如何如何实实施网施网络络采采购购A公司是一个生产手机的企业，随着市场竞争的激烈，目前遇到了许多的困难，如面对许多的原材料供应商，不知如何选择，如果派专门的人员去和这些供应商一一谈判成本太高。为了解决这些问题，该公司想去尝试网络采购以提高采购效率，降低成本，但是他们又不知道网络采购的相关内容：如电子化采购的流程、网上招投标系统等。本章将为该公司解决这些问题。引例二、中介平台的运引例二、中介平台的运营营以及如何在中介平台以及如何在中介平台发发布布产产品信息品信息B公司是一家经营计算机的企业，目前，该公司主要通过电视、广
2、播、报刊、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高；顾客只能通过电话、信件等方式反映自己的意见和要求等。B公司营销人员听说在阿里巴巴等中介平台网站发布信息会给企业带来更大的商机，所以他们很想了解这些中介平台的运营模式，以便在这些平台发布本公司的产品信息。 精选pptB2B电子商务概述 基于企基于企业业自有网站的自有网站的B2B交易交易基于第三方中介网站的基于第三方中介网站的B2B交易交易本本章章主主要要内内容容精选ppt第一节 B2B电子商务概述一、一、B2BB
3、2B电电子商子商务务的概念与特点的概念与特点二、二、B2BB2B电电子商子商务务的的类类型型三、三、B2BB2B电电子商子商务务的的优势优势四、我国四、我国B2BB2B电电子商子商务务的的现现状与状与发发展展趋势趋势精选ppt一、一、B2BB2B电电子商子商务务的概念与特点的概念与特点（一）B2BB2B电子商务的概念B2B（business to business）电子商务，也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。通俗地说，就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们使用互联网技术或各种网络商务平台
4、，完成商务交易活动中的供求信息发布、商务洽谈、订货及确认订货、合同签订、货款支付、票据的签发及传送和接收、货物的配送及监控等过程的全部或部分。精选ppt（二）（二）B2BB2B电电子商子商务务的特点的特点交易额大交易操作规范交易过程复杂 交易对象广泛精选ppt基于企基于企业业自有自有网站的网站的B2B 一般是建立在一般是建立在传统传统企企业业基基础础上的、上的、有有经营实经营实体依托的企体依托的企业业。 基于第三方中基于第三方中介网站的介网站的B2B企企业业在网上向个人求在网上向个人求购购商品或服商品或服务务的一种的一种电电子商子商务务模式。如智模式。如智联联招聘。招聘。 （一）根据B2B交易
5、平台的构建主体划分 二、二、B2B电电子商子商务务的的类类型型精选ppt（二）根据平台模式的不同（二）根据平台模式的不同 指国内供指国内供应应者与采者与采购购者者进进行交易服行交易服务为务为主主的的电电子商子商务务市市场场，交易的主体和行，交易的主体和行业业范范围围主要在同一国家内主要在同一国家内进进行。行。 指提供国内与国外供指提供国内与国外供应应者与采者与采购购者交易服者交易服务为务为主的主的电电子商子商务务市市场场。 内贸型B2B电子商务外贸型B2B电子商务图5.1 内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类、综合类的关系精选ppt三、三、B2BB2B电电子商子商务务的的优势优势降低商降低商务务
6、成本，提成本，提高商高商务务效率效率缩缩短短产销产销周期，增加商周期，增加商务务机会机会 强强化供化供应链应链管理，管理，优优化生化生产计产计划划 精选ppt四、我国四、我国B2BB2B电电子商子商务务的的现现状与状与发发展展趋势趋势（一）我国B2BB2B电子商务的现状1市场规模增长迅速据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%，增速同比下降。图5.2所示为20082013年中国B2B电子商务交易规模。2八大B2B服务商市场份额占一半以上据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年上半年B2B电子商务服务商营收（包括线
7、下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%，市场份额呈下降趋势。而环球资源、我的钢铁网、慧聪网、中国制造网、环球市场集团、网盛生意宝、敦煌网分别位列二至八位。3中小企业用户规模增长迅速 精选ppt图5.2 20082013年中国B2B市场交易规模精选ppt图5.3 2012年（上半年）中国B2B服务商市场份额占比图精选ppt图5.4 20082013年使用第三方电子商务平台的中小企业用户的规模精选ppt（二）我国（二）我国B2BB2B电电子商子商务务的的发发展展趋势趋势B2B电电子商子商务务应应用用纵纵深化深化 B2B电电子子商商务务
8、主体主体大众化大众化互互联联网网应应用服用服务务商商拥拥有巨大有巨大的的发发展空展空间间B2B电电子商子商务务模式多模式多样样化化B2B电电子商子商务务流程整合化流程整合化 精选ppt第二节 基于企业自有网站的B2B交易一、基于企业自有网站B2BB2B交易概述二、基于供应商网站B2BB2B交易的程序三、基于采购商网站的网络采购精选ppt一、基于企一、基于企业业自有网站自有网站B2B交易概述交易概述基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站。这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，它们建立网站的目的主要是自用面
9、向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下游企业的基于供应商的B2B。1基于供应商网站的B2B交易2基于采购商网站的B2B交易精选ppt二、基于供二、基于供应应商网站商网站B2BB2B交易的程序交易的程序B2B电子商务通用的交易过程包括交易前准备、交易谈判和签订合同、办理交易进行前的手续与交易合同的履行和索赔等4个阶段。图5.5 基于供应商网站的B2B交易流程精选ppt三、基于采三、基于采购购商网站的网商网站的网络络采采购购网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络采购的主要目标是对于那些
10、成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。（一）网络采购方式基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。1网上招投标招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。 精选ppt图5.6 网上招投标的流程精选ppt2集中目录采购集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器上，以实现采购的集中化。通过搜索引擎，购买者
11、可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货时间，并填写电子订货单。精选ppt3团体采购团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集采”，是指来自多个零散购买者的订单被集中到一起，加大与供应商的谈判能力，根据薄利多销、量大价优的原理，供应商可以给出更低的团购价格和单独采购得不到的优质服务。当前，团购的主要方式是网络团购。网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）内部集中外部集中 精选ppt4易货交易易货交易是指在不使用金钱的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。在易货交易所里，企业将剩余物资提交给交易所，得到积点，然后使用这些积点来购买
12、自己需要的产品。流行的易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅广告。电子易货的特点是：客户越多，速度越快，佣金越低。精选ppt（二）网（二）网络络采采购购平台的构建平台的构建（一）协同招投标管理系统（二）企业竞价采购平台（三）电子目录采购系统精选ppt（三）网（三）网络络采采购购系系统统 接接接接受受受受生生生生产产产产部部部部门门门门和和和和关关关关键键键键原原原原材材材材料料料料供供供供应应应应部部部部门门门门提交的采提交的采提交的采提交的采购购购购申申申申请请请请 接接接接受受受受企企企企业业业业ERPERP系系系系统统统统自自自自动动动动提提提提交交交交的的的的原原
13、原原材料采材料采材料采材料采购购购购申申申申请请请请 接接接接受受受受管管管管理理理理人人人人员员员员、后后后后勤勤勤勤服服服服务务务务人人人人员员员员提提提提出出出出的的的的采采采采购购购购低低低低值值值值易易易易耗耗耗耗品品品品、计计计计算算算算机机机机软软软软硬硬硬硬件件件件或或或或服服服服务务务务方面的申方面的申方面的申方面的申请请请请等等等等 2.2.采采购审购审批模批模块块3.3.采采购购管理模管理模块块1.网网络络申申请请模模块块精选ppt第三节 基于第三方中介网站的B2BB2B交易一、基于第三方中介网站一、基于第三方中介网站B2BB2B交易概述交易概述二、基于第三方中介网站二、
14、基于第三方中介网站B2BB2B交易的机制交易的机制三、第三方三、第三方B2BB2B电电子商子商务务网站的分网站的分类类精选ppt一、基于第三方中介网站B2B交易概述基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。电子交易市场的主要功能有以下几种： 1提供供求信息服务2提供附加信息服务 3提供电子目录管理服务4提供与交易配套的服务5提供客户关系管理功能6提供定价机制服务7提供供应链管理服务精选ppt图5.7 B2B电子交易市场机制精选ppt二、基于
15、第三方中介网站二、基于第三方中介网站B2BB2B交易的机制交易的机制（一）基于第三方中介网站B2BB2B交易的参与主体基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。图5.8 基于第三方中介网站的B2B交易精选ppt（二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程（1）第三方电子商务网站构建交易平台（2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。（3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。（4）审核通过交易双方的会员注册申请。（5）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供求信息。（6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。
16、（7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最终签订交易合同。（8）交易双方在第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。（9）物流配送部门将卖方货物送交买方。（10）交易双方对对方信用作出评价，如有问题可通过平台进行投诉。精选ppt三、第三方三、第三方B2BB2B电电子商子商务务网站的分网站的分类类（一）按照第三方B2BB2B电子商务网站面向的行业范围划分1垂直B2B交易市场垂直B2B交易市场也称行业性B2B电子商务网站，如中国化工网、全球纺织网、全球五金网等。此类网站的优点是针对一个行业做深、做透，有着较强的专业性，其缺点是受众过窄、难以形成规模效应。2水平B2B交易市场水平B2B交易市场也称综合
17、类B2B电子商务网站，之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多行业都可以在同一网站上开展商务活动。 精选ppt表5.1 水平B2B交易市场和垂直B2B交易市场的比较类 型特 点优 点缺 点水平B2B交 易 市场为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益用户群不稳定，被模仿的风险大垂直B2B交 易 市场将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等，它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都
18、能很容易地找到原料供应商或买主专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透精选ppt（二）按照第三方（二）按照第三方B2BB2B电电子商子商务务网站的网站的发发展展阶阶段划分段划分1第一代B2B电子商务第一代B2B电子商务是建立一个网络交易中心，提供交易或信息发布平台，网络交易中心从事贸易撮合、促成交易，并为用户提供网上交流的条件。 2第二代B2B电子商务第二代B2B电子商务与以提供信息流服务为主的第一代B2B电子商务相比，B2B电子商务平台实现了信息流、物流、现金流及商流的统一，强调赢利与潜在价值，强
19、调对电子商务的整合应用。精选ppt图5.9 敦煌网和其他B2B公司模式比较精选ppt表5.2 第一代与第二代电子商务模式的对比项目第一代B2B电电子商子商务务第二代B2B电电子商子商务务代表企业阿里巴巴敦煌网、金银岛商务模式主要是网上信息发布，为会员提供广告竞价和其他增值服务，交易方式跟传统的贸易方式没有差别不仅实现信息的展示，也把物流、支付、客户关系管理都集中在一个平台上，使用户可以在线交易主要收入收取会员费交易成功后收取佣金主要特点以技术为推动，强调访问量与人气以商务为驱动，注重利润和传统产业的改造和结合精选ppt（三）按照第三方（三）按照第三方B2BB2B电电子商子商务务网站的服网站的服
20、务务内容划分内容划分按照第三方电子商务网站服务模式的不同，可以划分为信息服务型交易服务型资源整合型目前，市场上存在的主要是信息服务型和交易服务型。精选ppt（四）按照第三方（四）按照第三方B2BB2B电电子商子商务务网站的运网站的运营营模式划分模式划分（一）供应商集中模式（二）购买者集中模式（三）电子化采购联盟（四）电子化销售联盟精选ppt（五）按照是否以（五）按照是否以传统传统交易市交易市场为场为依托来划分依托来划分1纯电子化交易市场纯电子化交易市场是指由网络公司作为第三方组建并运营的电子交易市场，如阿里巴巴、中国化工网等。2传统交易市场建设的电子交易市场传统商品交易市场可以充分利用计算机和
21、网络技术建立电子交易市场 精选ppt实训实训案例案例 实训案例一 阿里巴巴交易市场实训实训案例二 敦煌网交易平台实训精选ppt一、选择题1网络采购的方式主要有（ ）。A网上招标B集中目录C团体购买D易货交易2水平B2B交易市场的特征为（ ）A面对某一行业B面对多种行业C追求“全”D专业性强3与水平网站相比，垂直网站的主要特点是（ ）。A行业全B服务全C专业性强D内容丰富4下列属于B2B电子商务主要应用的有（ ）。A供应商管理B存货管理C配送管理D渠道管理E结算管理5按照第三方B2B电子商务的运营模式划分（ ）。A供应商集中模式 B购买者集中模式 C电子化采购联盟 D电子化销售联盟6电子化采购系
22、统模块的构成主要有（ ）。A采购申请模块B采购审批模块 C采购评估模块D采购管理模块7根据B2B网站构建主体的不同，可以把B2B网站分为（ ）。A基于企业自有网站的B2BB基于第三方中介网站的B2BC水平B2B网站 D垂直B2B网站习题习题精选ppt二、复二、复习习思考思考题题1电子采购平台的构建主要包括哪些系统？2什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？3试着比较水平B2B网站和垂直B2B网站的异同点。精选ppt三、技能实训题1进入海尔B2B采购网（）和海尔的招投标网（），试着为某一企业进行网上采购和网上投标。2联系一家企业，帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应信息，并分析阿里巴巴电子商务模式与成功因素。3登录114啦网址导航网站（）、中国网库网（）、龙之向导（）等导航网站浏览几个典型的行业性电子商务网站。重点实践全球纺织网（）、中国化工网（）等垂直门户网站。精选ppt 谢谢 谢谢！精选ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
