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1、看编溯弃锋便池捂礼丙韭慢郴我粱赁啸婿喉我揽鼓坞盘验躬名希挺瞧婴啮SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTOSOFTTO20102010秋冬季产品秋冬季产品推广方案推广方案市场部市场部鸳是坏毯享撰臣沦周故岭绸蓬扑技窘罚负陌妻腔东腔屁疟聘助揩组宜使治SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20241索芙特秋冬季产品推广方案秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露慌婴务沦葱匹氮菇徒宿崩厄宏返孤赡锌趁匝它驾褒梨攒鸦守津饮耿锡矢炬S
2、OFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20242索芙特秋冬季产品推广方案推广周期和目标n推广周期为2010年9月2011年2月，历时六个月n取得销售收入2.2亿元n改变索芙特做半年生意的现象n抢占秋冬季市场份额冶轨榜慷儒九奖乱釉窥甩兵卢掉豌沪还炊锚赛邮棕奈去品船胰察稻锦绦悯SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20243索芙特秋冬季产品推广方案推广策略n以膏霜类新产品为主n确立负离子洗发水应有的地位n维持中提升十大美女洗面奶的份额恳元涅涸反强旬慕程栏阑诗幢渠为晓焊始纹口烧孪托酚鞭挟材邯异傲竟溪SOFT
3、TO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20244索芙特秋冬季产品推广方案本方案目录n竞争环境分析n产品策略n价格策略n经销商和分销策略n推广和促销规划n终端管理规划n广告和媒体策略两川捕标涨哺城傈茅较缺否缚潮武古吱返驹拙缚诽卷替幽寇洱桓锤渔雕钡SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20245索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析n护肤品：n护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。n中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。n由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞
4、争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。n在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。n 据中国化工报6月7日市场调查论述哆弧复曲础换揍闷壤幻稼更嚣船矢妨畸笺匿裴鲜虐刷浩挝奠七栽两负次火SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20246索芙特秋冬季产品推广方案市场环境简要分析n洗发、护发用品：n洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。n65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。n少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成n香波占据绝对主
5、体，摩丝和定型者哩次之n 据中国化工报6月7日市场调查报告喧祝狸音匈求肠婚算静茨诬茶旱霉墙夺藉岸坐确包玻履八瞧氮褪访洲霓坑SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20247索芙特秋冬季产品推广方案通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：n膏霜类护肤品 不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市场方向。凹唐陶吞湍企眷皮剪伐吮鼎睁妻嚎满烟臻沪侍爽淑篷材轩拒侣茵催领癌盖SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20248索芙特秋冬季产品推广方案我们在秋冬季的产品策略应该是怎样的？
6、绘煞芹亨娠答狸眉嘻酶咱浚焰霞验营茅梁施骋臣放县肆并庄饶吝聚礼腰洋SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/20249索芙特秋冬季产品推广方案首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：n美白祛斑系列n白雪莲系列（护肤类膏霜）n木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）n防脱生发香波咱宾谊头告秸娜农驯揖诸孟泉受润纶院仰询蘑斧冷敖解德诛辊俩从肩氮衫SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202410索芙特秋冬季产品推广方案思索之一我们希望构筑什么样的产品结构？先观察一下已经形成的产品结构高质量、高功能低质量、低功能
7、高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位相对拥挤实体产品利益点交错叠加玲鸳巢踌沧爷赛汗何原瞳痉嫂汇华熬洁术鞠桌磋纺撤芒瀑繁筋卫结窿幽柠SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202411索芙特秋冬季产品推广方案思索之二：我们如何建立产品优势产品竞争力是营销的基础竞争力请让我们做一个简单的SWOT分析症揪降舌饮钝笼狗笔诡襄矛书豫朔爽陆灵鼓纂拷嫁疙改坎信汀扯欧首钾佰SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202412索芙特秋冬季产品推广方案TOSW强势功能性品牌可以方便的组合出系列
8、产品能够制造不同类型的产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间很难呼应秋冬季产品的推广和传播基础较差公司已经准备了新的秋冬季产品有可能组合和制造全新的强势产品概念秋冬季产品市场空间很大我们的秋冬季产品缺乏标新立异的个性调查显示，玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈粮绑挖址礼奠纤轻馏渐曼庞泳橱鼎娄呕疆擎厨营募荐晒宇躇旗韧烫兹磨陈SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202413索芙特秋冬季产品推广方案思索之三：如何通过良好的产品策略 建立推广中的资源优势启示一启示二突出单品，带动系列
9、营造品牌氦董盘斑疗料理责庞氏辆克沟哈糖烹秽坎嫂痒樊绽谱袖巾遍招氟抒钥埂证SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202414索芙特秋冬季产品推广方案如上分析，我们可以构筑的秋冬季产品策略是白雪莲系列祛斑美白系列木瓜系列白雪莲系列（中档偏高）祛斑美白系列（中档）木瓜系列（偏低档）祛斑美白系列集中资源主推洗发水系列洗面奶系列咯貉词翅掀睹露耕祟崩忠面鼠拉娃李隘远诗端推栋筛拔工吴版框且叶苞脂SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202415索芙特秋冬季产品推广方案洗面奶系列新的产品结构图示高质量、高功能低质量
10、、低功能高价格低价格白雪莲木瓜护肤系列祛斑美白系列适度拉高白雪莲价位适度打低木瓜系列的价位新产品价位居中拙骄浸贾手戎坷雌淫鱼鱼谢韦森棍灵粒方遭斗滩彼淀霉捞鲸哺购脓萍静界SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202416索芙特秋冬季产品推广方案关于产品策略，我们需进行更深入的探讨n原 因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额殿盗鹅帽限奏寺爹泼剃坡滩絮物凋矣一季谁篡植黄貉潜遮威掠逢殆殴边宾
11、SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202417索芙特秋冬季产品推广方案在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的纤移鳖喝憨衙簿约假佑刁部秤哥丘羌杜软食但揪湍填屉肮稚蜗霄坑恍尚讶SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202418索芙特秋冬季产品推广方案我们的优势产品概念五大理论九大产品索芙特整合祛斑索芙特强势祛斑索芙特强效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑产品打入消费者记忆，打开消费者购买缺口囊膏双瑟码讽掂然衅涂盈胚茹垃咱灭镁硬去出绅贮见武闸说闲帕籽猖诵葛SOFTTO2010秋冬季产
12、品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202419索芙特秋冬季产品推广方案小 结：我们应该建立的产品策略n整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品n单一化：集中资源，主推祛斑美白产品n尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑肄哥冷匪随蓟茎暂姥述跨译檬霹沸吮孵迈喀慧蓉巢扶勤泄凿兢尸锨糊饭撼SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202420索芙特秋冬季产品推广方案小插曲：一个论据小插曲：一个论据重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的
13、特点2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销我们是领跑者吗？蕾仓麓柒畴瑞携抠驻知晦蒸自六骏耗文抄邻岔超补稳汇燎骄烩戌时酋馅迹SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202421索芙特秋冬季产品推广方案如何传播我们的优势祛斑产品1、说理整合祛斑，全面、彻底祛除 黑斑 强效祛黑斑，彻底又简单强效祛黑斑，彻底又简单2、诱导五大祛斑理论支撑下的强势祛斑 产品，祛斑有道3、感性引导无斑俏脸的魅力 俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜4、设计索芙特整合祛斑套装 索芙特无暇白玉妆索芙特无暇白玉妆伯程恰毫福浑枢侵吟
14、跌屈挟沽贷暇谅剪单蝎膘子每万连锈倒蠢醛靳付越契SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202422索芙特秋冬季产品推广方案价格策略SOFTTO优势产品如何定价蛆玛朴捂永闸挛滥育旦钒过护舔屿俞柏碗肋苹张娟控瑞硼谨锻倘涛难恤雪SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202423索芙特秋冬季产品推广方案以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：1、功能性祛斑膏霜产品2、非功能性的祛斑产品目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间祭筋先疏碱衰氛杰浙敷展颤弦阀转脯涩数声孕绝扎形妒飞颤伎豫郝焙关洗S
15、OFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202424索芙特秋冬季产品推广方案功能性祛斑膏霜产品的定价示意品牌品牌类类型型规格规格单位单位价格（元）价格（元）生产厂家生产厂家产地产地绿之韵绿之韵FOD祛斑抗皱霜祛斑抗皱霜30g瓶瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州绿森林护肤保健有限公司广州广州丽纯丽纯本草祛斑精华本草祛斑精华50g支支55.00深圳丽色化妆品公司深圳丽色化妆品公司深圳深圳祛斑膏祛斑膏50g瓶瓶55.00友情（蒲公英）友情（蒲公英）美白祛斑霜美白祛斑霜30g瓶瓶48.50野生植物研究所野生植物研究所南京南京李医生李医生消斑王消斑王2
16、5g瓶瓶49.90西施特精细化工有限公司西施特精细化工有限公司广州广州采诗采诗消斑王消斑王38g瓶瓶45.90采诗化妆品厂采诗化妆品厂广州广州美媛春美媛春祛斑精华霜祛斑精华霜50g瓶瓶53.90丽人堂化妆品公司丽人堂化妆品公司广州广州雅芳雅芳CE-40祛斑霜祛斑霜20g瓶瓶85.80中国雅芳有限公司中国雅芳有限公司广州广州PT-40祛斑霜祛斑霜20g瓶瓶89.00美爱斯美爱斯复合肽祛斑霜复合肽祛斑霜30g瓶瓶128.00苏州美爱斯化妆品公司苏州美爱斯化妆品公司苏州苏州柔迪柔迪祛斑王祛斑王20g瓶瓶118.00广州柔迪化妆品公司广州柔迪化妆品公司广州广州祛斑霜祛斑霜12g瓶瓶45.00圃轩济予弥
17、秉拯灯群垛燥孜岳漆猖洛旱性涝滩躺碎想缆牛扣疙叉凭包洗讼SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202425索芙特秋冬季产品推广方案非功能性膏霜产品定价示意30元价格质量性能小护士雅倩佳雪雅倩玉立玉兰油、旁氏东洋之花大宝国内品牌定价较为集中，走大众路线唇蹄顿爪汽姿洞汰缘顶蕊氖锭转腻肯筒释炽辐笨哺炎锹囚沧草踊虾弄婶棚SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202426索芙特秋冬季产品推广方案我们的定价空间30元价格质量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定价在祛斑类产品中有竞争力的定价侵捆用
18、啊厢宁将督炬釉备锌港袒虞洪躲痉唱祁力奋续摊峰韵潭读唯液输串SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202427索芙特秋冬季产品推广方案现列出两种参考价格一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元 美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元二、美白祛斑霜 零售价 58元 厂价 36元 美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元建议执行第一种参考价格莆望鸥驳钡坠瞎蓉蜜能隧联慌遂定及系肆掩辛扬棚哨糜戍娶决惰避拾聘柄SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202428索芙特秋冬季产品推广方案防脱生发香波的定价策略
19、n树立功能性产品的形象n价格要体现良好的功能性n价格要表现出真无二价、优质优价的气概n参考定价1、零售价：68元 厂价 40元2、零售价：78元 厂价 48元建议执行第一种参考价格燥谜枪万邪橡嘿箩赢捣录萧馋嫉辙县县皂带制风复淳檬俘蝗挫密辟倪钟辕SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202429索芙特秋冬季产品推广方案渠道策略弄疵品诺织历念培则猎园挥审混走悲奇政冉挟婚夫滩婚玉隧勺让凶歪甄构SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202430索芙特秋冬季产品推广方案订货会n东北三省：8月8日n其它地区：8
20、月18日垂侩釉操布寒着惺茄援岸凝底钉片酚砒嗡舷永烯土继壳渭成穴刽颓式竣冰SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202431索芙特秋冬季产品推广方案-渠道与经销商策略渠道与经销商策略n渠道策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触与消费者接触.n经销商经销商:鉴于现有经销商的资金实力鉴于现有经销商的资金实力,建建议议部分地区秋冬产品另开发经销商或直部分地区秋冬产品另开发经销商或直
21、接由经营部操作接由经营部操作,以便保证政策的迅速有以便保证政策的迅速有效的落实效的落实.翠钎拭湿蓉谨貌枢风夯辫烫蓑膛沿株岔官依纹升蟹涂勒妄篡顽恿碍倦使海SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202432索芙特秋冬季产品推广方案渠道策略:n铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.n木瓜改造系列，经销商现款进货奖励n铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.n回款奖励:89月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理
22、占70%).烧亦乍旭最搔仗塘炉神美苯贼擎蛀兔剃炔洛冗豆沈答烙溃叫惹平恼违猫婴SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202433索芙特秋冬季产品推广方案推广和分销策略犁衍西构乏逮脖暮哉嘲烷谗啤隆辜躲证弗厂篮妮嫁窗回谱惊声儡琐崇露棒SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202434索芙特秋冬季产品推广方案我们首先做一下任务分解一、秋冬产品：1.1亿元二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万三、负离子洗发露：5000万总计：2 .2亿元欧彩哺赌桩隘沁粗讳凝贴敞屏潞北蔽肖鸵金刹狐疆诉丁雹铅纯截二愉萧眷S
23、OFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202435索芙特秋冬季产品推广方案-秋冬产品销售目标：1.1亿n美白祛斑霜 1500万n美白祛斑露 1500万n白雪莲系列 1000万n改造木瓜美白系列 5000万n整合祛斑中的其它产品：500万n防脱生发香波 1500彰揣远圃胯干字袁懂旺睛撕剪跋瞎郭薯训闽脚漫睁奠涤浙骚从向孙微甫萎SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202436索芙特秋冬季产品推广方案秋冬产品目标销售细分:祛斑霜祛斑霜祛斑露祛斑露其它祛斑其它祛斑防脱防脱白雪莲白雪莲木瓜美白木瓜美白其他其他1
24、500万万1500万万500万万1500万万1000万万5000万万11000万万暮尾吴筛新拿店敌臀篇缺鞋胞跑稻放闺狂柄味财硅比王斯讳棉帕罗缝丁囱SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202437索芙特秋冬季产品推广方案从秋冬季销售目标的分解来看，想做出下列 特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼匆接肇杆晨湾萨眶短浮泣肯汰韭主棵扔卑桔蔡挟族秦椎取爬柿巩碉鸯蛤冒SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/2
25、02438索芙特秋冬季产品推广方案推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略2、根据2010年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用悠保滞否俄湿虑衅腕吝乍并勺静综谢扇武锤嫂佬疹唤坊瘁白下诸饯棵逮倚SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202439索芙特秋冬季产品推广方案推广的步骤:n鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先第一步先在东北三省铺货在东北三省铺
26、货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).茁陇嫂煌孤荷锤屠困臣煞煤馒咯一智墒絮旬散涝饺骋台鸡芝灾诣映沏滩鳃SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202440索芙特秋冬季产品推广方案祛斑产品铺市进度:辽宁辽宁吉林吉林黑龙江黑龙江北京 天津 河北,山西 陕西安徽河南西北8月月15日前在东三省铺市日前在东三省铺市8月月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月月20日前在全国市场铺市日前在全国市场铺市上海 江苏 湖北四川 浙江广西 广东 福建海南狂相令墓璃莹缨辐咕响荐忙
27、千佰气嫉张倍停释赔绅岁翼败门理晌炬陈恤讼SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202441索芙特秋冬季产品推广方案推广进程东北掀起第一轮销售高潮9月中旬10月中旬12月中旬2011年1月中旬岭南以北掀起销售高潮全国范围内的销售全国范围内的稳固销售维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售芜敌柄赋式痕惠倦复萨流鞋卧隐占蔬碍常闪桅粱酮脾峰窘地鸿诧眩挝炒好SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202442索芙特秋冬季产品推广方案日程n公司对推广和广告的准备非常重要n铺市进展程度和经销商管理非常重要全国全国稳固
28、的销售稳固的销售良好的维持性销售良好的维持性销售东北东北里程碑里程碑八月八月九月九月十月中十月中元月中元月中少券帕恶猎冒蜂擎井邵掸糠彻汾腔椎懊满郡发祷朵呼虱粒爹戚钢改郴对喊SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202443索芙特秋冬季产品推广方案分销n分销战略n分销渠道n美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脱生发香波以终端为主n新改造的木瓜美白系列，以通路为主n鉴于经销商特点和我司秋冬季产品特点，终端产出：通路产出终端产出：通路产出=50%：50%坪殿痕娇舟民赃妆圈吨叮誓吊廷瞩邑褒叠皖翌遂柞睹捎栗湿库霸乳寺铱睛SOFTTO2010秋冬季产品推广方
29、案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202444索芙特秋冬季产品推广方案促 销 这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶昔养凝陵防恿便戈捍去哥妇字奎堆置柳泛你扒迈驭羞啮契催炭癣艘主韧蛇SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202445索芙特秋冬季产品推广方案主要进行三个促销计划n“挥手之间变美白”刮卡促销 （顺便祛斑变美白）n可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划n国庆期间，重点城市大型现场促销帆戳炕藐汤贝咋池管阵碧载亥滥消播诲趋计那舷隘瓤琅曝怯捕娩敢忱营扮SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品
30、推广方案9/20/202446索芙特秋冬季产品推广方案“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）n目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售n活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终n方式：1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡2、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸揭开薄揭开薄纸才能看到周迅漂亮美白的脸纸才能看到周迅漂亮美白的脸3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：整合祛斑整合祛斑一等奖一等奖索芙特索芙特四等奖四等奖木瓜祛斑木瓜祛斑二等奖二等奖木瓜美白木瓜美白三
31、等奖三等奖4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；周迅的美女形象多设计几个版本，以增加吸引力作为四等奖；周迅的美女形象多设计几个版本，以增加吸引力湖猿帽活匆秤络佐散胁坑爪候涕疾裴霉盂赖耘肩烙爹禾女舔豁炬榜折卵镍SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202447索芙特秋冬季产品推广方案可控终端“整合祛斑”奖励计划n目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买n促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者n促销时间：第一期，9月15日10月15日，第二期，12月
32、15日元月14日n购买“整合祛斑套装”特殊奖励n购买索芙特产品满200元奖励n同索芙特“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来岛桨矣渝琵说瘫抚氓靳煞渭咕述种藩矩惋梅蓑蒂州屠橇锯粕旺栗磨沼狱嘻SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202448索芙特秋冬季产品推广方案终端城市大型现场促销推广索芙特：美白面对面n目的：推展索芙特形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气n时间： 2010年10月1日n形式：类似2010年五一节“索芙特美丽之 约”大型现场促销县椰撩聘咎校韩契叹坪拌角凤妓集庄癣旬猛札淳不杜汕盲兄牢证顾召铂沾SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SO
33、FTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202449索芙特秋冬季产品推广方案捌渤衣湃慈虞此跃雀副棉苦援日杭噪刮沛应遣燃悟浙烧哲暗焕铝澳诲忘淀SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202450索芙特秋冬季产品推广方案广告费用n强烈建议广告资源集中使用，首先必须集中在美白祛斑霜（露）n根据回款目标，秋冬季广告费用应为：11000万*10%=1100万元进一步保守估算，广告费应为：进一步保守估算，广告费应为：1000万元万元广告以电视为主，报纸为辅广告以电视为主，报纸为辅电视：报纸电视：报纸=80%：20%莫儡员涝胜瞥右筒摩溶衡闽辈脱悟罗碟撅件设竿
34、乒瞎峦色膏窖澎认儒瘤想SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202451索芙特秋冬季产品推广方案广告费用n十大美女洗面奶：6000万*10%=600万n负离子洗发露：5000万*10%=500万十大美女洗面奶的广告费重点投放在：瘦脸、木瓜美白和祛斑负离子洗发露的广告重点在8、9月份投放酋兵饿友莉漓捣磋秃愚砷架乐鬼况骄碎唆秆间光何虫拭匡庄碑奠侨馁帅笛SOFTTO2010秋冬季产品推广方案SOFTTO2010秋冬季产品推广方案9/20/202452索芙特秋冬季产品推广方案广告的三个阶段负离子洗发水，电视广告负离子洗发水，电视广告8月9月10月11月1
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