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1、五年以后五年以后(yhu)(yhu) 你干什么？你干什么？增员实战(shzhn)-第一页，共十六页。合适的增员对象(duxing)轮廓(1)正直诚信的特质(只要对你团队有伤害的就不能要)(2)成就的动力(有欲望才有动力,一定要有一点点动力能够让他想做保险：赚钱，扩大人脉、学习、快乐)(3)高度的亲和力(活泼亲切、善于沟通,如果他没有高度的活力(hul)，成功的可能性要小，为什么很多男性)(4)耐力(做保险需要耐力,因为签单不是一次就能够促成的,晋升不是一天能晋升出来的)第二页，共十六页。四个问题(wnt)、五个方法问题一、您想一想日照有多少人口问题一、您想一想日照有多少人口? (300万万)问
2、题二、在问题二、在300万人口当中有多少人在工作万人口当中有多少人在工作? (不到不到50%,150万万)问题三、所有人都努力工作的话，有多少人年收入超过问题三、所有人都努力工作的话，有多少人年收入超过10万的高收入人群（工资收入）万的高收入人群（工资收入）? 大概大概5%, （每个地方高收入人群的比例一般为（每个地方高收入人群的比例一般为5%）问题四、您想不想成为这个问题四、您想不想成为这个5%年薪超过年薪超过10万的人万的人? 5个方法个方法(fngf)：方法一、成为知名的影视明星、或体育明星方法一、成为知名的影视明星、或体育明星,这个不容易。这个不容易。方法二、成为某一行业的专家。如律师
3、、会计师、医生方法二、成为某一行业的专家。如律师、会计师、医生,这需要我们再回学校念书这需要我们再回学校念书,这不现实。这不现实。方法三、拿出您全部积蓄方法三、拿出您全部积蓄,去商海里搏一搏。但是风险很大去商海里搏一搏。但是风险很大,很有可能血本无归。很有可能血本无归。方法四、去考取最好单位的公务员、或做高级白领。但是那些很不容易方法四、去考取最好单位的公务员、或做高级白领。但是那些很不容易,考公务员、去外企者是万里挑一。而且就算进考公务员、去外企者是万里挑一。而且就算进去了去了,也不是马上就有高收入也不是马上就有高收入,需要熬年头。需要熬年头。方法五、从事有创意的销售工作方法五、从事有创意的
4、销售工作,自己赚多少钱自己决定。自己赚多少钱自己决定。十年打工还是工，十年经商风雨中，十年官场一场空，十年保险定成功！十年打工还是工，十年经商风雨中，十年官场一场空，十年保险定成功！第三页，共十六页。结尾通过10分钟的吸引,使准增员对象接受以下4个观念:1)认同(rntn)保险2)业务工作强于行政工作3)收入不稳定的工作比收入稳定的工作更稳定4)通过辛苦赚得的财富才是真正的财富。通过不断的提问使增员对象认同保险事业。第四页，共十六页。五年以后五年以后(yhu)(yhu) 你干什么？你干什么？增员实战(shzhn)-第五页，共十六页。利用有限的信息分析(fnx)客户张女士，个体服装店营业员，31
5、岁老公 开出租面谈(min tn)人：不管TA（推荐人）给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你，你愿意卖保险吗？张：不愿意第六页，共十六页。激发(jf)对方潜在的危机感面谈人：你现在做什么？张：帮人家卖衣服面谈人：你愿意帮人卖衣服吗？张：说实话，那也是没有办法面谈人：其他工作不好找，只好(zhho)先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？（你准备一辈子都替人家卖衣服吗？）张：肯定不会的第七页，共十六页。激发(jf)对方潜在的危机感面谈人：为什么？张：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时候年龄也大了，身体也走形了，老板要找更年轻
6、的，我想干人家恐怕也不会(b hu)要了。面谈人：那我再问你，五年后你会做什么？沉默。面谈人：想想，再想想，五年后你会干什么？沉默。第八页，共十六页。激发对方(dufng)潜在的危机感面谈人：五年后咱不干了，让老公(logng)养着行不行？张：他一个开出租的，养活谁！面谈人：那怎么办？五年以后你怎么办？现在你的孩子小花钱还少，将来上高中上大学成家立业的那可不是10万20万能解决的，一旦孩子争气，出国留学还是先不说吧。恕我直言，别说5年后即便我们现在的年龄，供我们选择的机会也不多，何况是五年以后？第九页，共十六页。代为规划未来(wili)市场面谈人：五年以后你想不出来能干啥，我能给你想出来的大概
7、也就是家政，说好听了叫家政，其实就是帮人家做饭带孩子打扫卫生，常住人家的叫保姆，不常住的叫钟点工；当然如果不愿做家政还可以到物业公司做保洁，就这么些活，想想吧。面谈人：你中专学历，年龄也不大，卖服装也是销售(xioshu)和做保险有相通之处，都是与人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。第十页，共十六页。面谈人：你要是愿意就去填表和准备资料，你要是不愿意我也不愿意勉强你XX号有个新人(xnrn)班，先填表格明天你过去培训（促成），请全身心认真培训，培训完毕后，我陪您找几个熟人聊聊，到时候带单上岗。面谈人：与其在一个没有前景没有前途的行业或工作中耗下去，耗得自己越来越不值钱，等着自己被淘汰何
8、不今天先把这个职业给淘汰了！去填表吧万一网万一网中国最大的保险资料中国最大的保险资料(zlio)第十一页，共十六页。即刻即刻(jk)(jk)搜索搜索身边帮别人站店的人身边帮别人站店的人万一网万一网中国最大的保险中国最大的保险(boxin)第十二页，共十六页。1、有什么样的行业可以短时间内收入3千、5千、1万基至更高,而无风险2、有什么样的行业可以使你在三年内接受完整的培训,使你的能力不断提高,使你的收入不断翻番?3、有什么样的行业可以使你在短时间内成为30、50、80人的领导,而且拥有一间漂亮的办公室?4、有什么样的行业可以使你的晋升制度这么明确、透明,对你的前程规划这么明确?5、有什么样的行
9、业可以使你的晋升、收入靠自己而不靠社会(shhu)背景?第十三页，共十六页。 6、有什么样的行业可以使你按自己计划成长,而不受别人限制(xinzh)? 7、有什么样的行业可以使你自己很清楚,只要努力,我的收入就能不断增加? 8、有什么样的行业可以使你有了高收入,又有时间去享受有钱有闲? 9、有什么样的行业可以使每一个人把成功的经验与你分享,使你快速成长10、有什么样的行业可以使你接触到各层人物,快速扩充自己的人际关系,建立良好的社会关系? 11、有什么样的行业可以使你帮助社会各层面的人,如同积阴德的慈善事业？第十四页，共十六页。12、有什么样的行业可以使你的客户变成你的永久资13、有什么样的行
10、业可以干一辈子,退休自己说了算?14、成功是每个人与生俱备的能力,但重要而是他的速度。天安强调的是速度,外面学三年,我们只一年。15、目前正是保险业的白金十年,此时加入正好腾飞!16、一年努力吃十年,两年努力吃二十年,三年努力吃辈子。一年泥泞(nnng)路,两年石板路,三年青云路17、怕吃苦的人苦一辈子,不怕吃苦的人苦一阵子。寿险是选择辛苦一段时间,享受一辈子。18、这是一项无需本钱的工作,花3个月时间,赌一辈子成本,不值得一试吗?19、您的理想工作能找到吗?现在天安培养的是业务干部而非业务员。第十五页，共十六页。内容(nirng)总结五年以后。问题二、在300万人口当中有多少人在工作。大概5%, （每个地方高收入人群的比例一般为5%）。方法五、从事有创意的销售工作,自己赚多少钱自己决定。万一网 中国最大的保险(boxin)资料下载网。11、有什么样的行业可以使你帮助社会各层面的人,如同积阴德的慈善事业。14、成功是每个人与生俱备的能力,但重要而是他的速度。17、怕吃苦的人苦一辈子,不怕吃苦的人苦一阵子第十六页，共十六页。增员话术五年以后你干什么
