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1、2024/9/20T&C1四川区域规划四川区域规划规划人：曹波规划人：曹波规划人：曹波规划人：曹波 T&CT&C2024/9/20T&C2区域划分：区域划分：1.成都成都+川西眉山、乐山、川西眉山、乐山、雅安）雅安）2、川南、川南 （资阳、内江、（资阳、内江、自贡、宜宾、泸州）自贡、宜宾、泸州）3、川北、川北 （德阳、广元、（德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、绵阳、甘孜、阿坝、 西昌）西昌）4、川东、川东 （遂宁（遂宁 、达、达州、巴中、广安、南充）州、巴中、广安、南充）T&CT&C2024/9/20T&C3人员配置人员配置T&CT&C2024/9/20T&C4各市开经销商各市开经销商3-4个，餐
2、饮渠道开个，餐饮渠道开1个总经销，各片区开分销或者配个总经销，各片区开分销或者配送，以便于控制和管理送，以便于控制和管理T&CT&C2024/9/20T&C5目标分解目标分解 单位：万元单位：万元T&CT&C区域区域/月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月成都10910101210111210121212川南676876677101010川北768776766101010川东6776776681010102024/9/20T&C6各区域实行区域经理制，在不违反公司原则和其他规定的各区域实行区域经理制，在不违反公司原则和其他规定的情况下，负责人拥有
3、独立自主的岗位管理权利，办事处将情况下，负责人拥有独立自主的岗位管理权利，办事处将不定期安排业务人员回办事处述职，业务员安排好市场上不定期安排业务人员回办事处述职，业务员安排好市场上的事情，并准备相关数据及资料，汇报在区域市场期间的的事情，并准备相关数据及资料，汇报在区域市场期间的工作情况工作情况人员管理人员管理T&CT&C2024/9/20T&C7申请要注明原因、目的、能够达成的结果，并需列清人申请要注明原因、目的、能够达成的结果，并需列清人数、金额、日期、数量等数据或资料。数、金额、日期、数量等数据或资料。业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件，都由业务人员提报所有签呈、请示、情况反映
4、等文件，都由助理进行抄报，由助理进行抄报，由 办事处经理进行审阅和审批，总经理办事处经理进行审阅和审批，总经理批复后由市场部备份，特殊情况可先电话请示后补签呈，批复后由市场部备份，特殊情况可先电话请示后补签呈，杜绝先斩后奏，后果由个人自行承担，情节严重的严肃杜绝先斩后奏，后果由个人自行承担，情节严重的严肃处理。处理。恳求恳求T&CT&C2024/9/20T&C8周报周报1.总结本周工作内容包括但不限于行程、总结本周工作内容包括但不限于行程、具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户开发与维护情况、市场存在问题与解决方案，开发与维护情况、市场存在问题与解决方案，
5、应做到详尽全面，区域经理以下的业务员应做到详尽全面，区域经理以下的业务员含地聘每天填写日报，并报给直属上级含地聘每天填写日报，并报给直属上级2.市场开拓期要求每天拜访客户市场开拓期要求每天拜访客户40家，并提家，并提交客户名称、经营范围、联系电话及地址以交客户名称、经营范围、联系电话及地址以便于公司稽查。便于公司稽查。T&CT&C2024/9/20T&C9总结总结1.月度总结月度总结 结合月度计划对本月工作进行总结，结合月度计划对本月工作进行总结，包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动向、下月工作计划等。作内容、竞品动向、下月工作计划等。
6、2.活动总结活动总结 包括任何形式的、促销活动、品包括任何形式的、促销活动、品牌宣传等活动，结合之前的申请将完成情况牌宣传等活动，结合之前的申请将完成情况包括时间、金额、数量等数据及其达成的效包括时间、金额、数量等数据及其达成的效果、影响等和不足，做出详尽全面的总结。果、影响等和不足，做出详尽全面的总结。3.年度总结年度总结 对区域和分管区域的工作及任对区域和分管区域的工作及任务完成情况进行总结，包括完成比、增长点、务完成情况进行总结，包括完成比、增长点、投入产出比等及其原因，区域和经销商的布局投入产出比等及其原因，区域和经销商的布局情况、下一年度如何改善及具体工作计划等。情况、下一年度如何改
7、善及具体工作计划等。T&CT&C2024/9/20T&C10办事处管理办事处管理1. 1.要求业务员含地聘业务按早要求业务员含地聘业务按早要求业务员含地聘业务按早要求业务员含地聘业务按早8 8：3030晚晚晚晚1717：3030的时间上下班，不的时间上下班，不的时间上下班，不的时间上下班，不得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。2. 2.做好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净，做好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净，做
8、好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净，做好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净，地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏，地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏，地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏，地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏，后果由当事人承担后果由当事人承担后果由当事人承担后果由当事人承担. .3. 3.办事处晨会、夕会制度办事处晨会、夕会制度办事处晨会、夕会制度办事处晨会、夕会制度A A、晨会：业务人员、晨会：业务人员、晨会：业务人员、晨会：业务人员8 8：3030到办
9、事处报到，由区域经理检查其当天的到办事处报到，由区域经理检查其当天的到办事处报到，由区域经理检查其当天的到办事处报到，由区域经理检查其当天的工作计划，确定合理的路线行程。工作计划，确定合理的路线行程。工作计划，确定合理的路线行程。工作计划，确定合理的路线行程。B B、夕会：业务人员每天下午、夕会：业务人员每天下午、夕会：业务人员每天下午、夕会：业务人员每天下午1717：3030到办事处报到，总结当天工作到办事处报到，总结当天工作到办事处报到，总结当天工作到办事处报到，总结当天工作情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出调整和改进调整和改进调整和改进调整和改进T&CT&C2024/9/20T&C11谢谢谢谢T&CT&C
