中国企业家之西点军校课

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1、高效人士的五项自我管理高效人士的五项自我管理 2008年6月9日行动日志行动日志1五项自我管理五项自我管理: :心态管理时间管理学习管理目标管理行动管理2心态管理心态管理第一项第一项3心态管理心态管理人与人之间只有很小的差异，但这种差异往往造成了人生结果的巨大差异；很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功或者是失败！45 心态决定命运心态决定命运心态只有两种：另一种是消极的另一种是消极的一种是积极的6 积极的态度像太阳照到哪里哪里亮消极的态度像月亮 初一十五不一样7世界上没有不好的人只有不好的心态 8消极树滋生22种消极的枯叶1.缺乏明确目标2.害怕失败3.害怕被拒

2、绝4.埋怨与责怪5.总是找借口6.工作冷淡7.做事马虎8.浪费时间9.悲观失望10.消极想象破坏性批评破坏性批评 自我设限自我设限 不承担责任不承担责任9消极消极心态的三大根源心态的三大根源1 1、破坏性批评、破坏性批评2 2、自我设限、自我设限3 3、不承担责任、不承担责任10大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。托尔斯泰 只要我们能改变自己的心态，只要我们能改变自己的心态，我们就改变了自己的世界！我们就改变了自己的世界！11收获2222种积极的硕果积极树1.明确目标2.持续学习3.认真快速4.坚守承诺5.保证完成任务6.绝不找借口7.永远乐观8.100%自信9.帮助他人10.完全承

3、担责任爱与奉献爱与奉献12成功成功=心态心态能力能力13 3+3心态3大作风认真快坚守承诺3大准则保证完成任务绝不找借口乐观自信、爱与奉献14认真认真 =全力以赴全力以赴 认真认真 =专心致志专心致志认真认真 =精益求精精益求精认真认真 =注重细节注重细节认真认真 = =品质品质15快=效率一切的竞争都是速度的竟争！16保证完成任务，说到做到，保证完成任务，说到做到，100%达成目标；达成目标；成功必备的条件，全球永远的主旋律；成功必备的条件，全球永远的主旋律；坚守承诺坚守承诺= =诚信诚信17保证完成任务保证完成任务 -罗文精神罗文精神18美国西点军校精神美国西点军校精神: 一、没有任何借口

4、一、没有任何借口 二、绝对服从，无条件执行二、绝对服从，无条件执行二战后，在世界二战后，在世界500强企业里，西点培养出来强企业里，西点培养出来的董事长有的董事长有1000多名，副董事长有多名，副董事长有2000多名，多名，总经理、董事级别的高级管理人才超过总经理、董事级别的高级管理人才超过5000名。名。以此计算，西点军校培养出的商业领袖远超出以此计算，西点军校培养出的商业领袖远超出哈佛等众顶级高校，堪称全球最优秀的哈佛等众顶级高校，堪称全球最优秀的“商学商学院院”。 决不找借口决不找借口19乐观乐观 永远想到好的一面永远想到好的一面永远想到你得到的，永远想到你得到的，不要想你失去的！不要想

5、你失去的！20喜悦、幸福不是来自于外在喜悦、幸福不是来自于外在, ,而是来自于内在；而是来自于内在；你的外在世界完全是你内你的外在世界完全是你内在世界决定的！在世界决定的！21 自信自信 信心是成功的保障，敢于接受挑战信心是成功的保障，敢于接受挑战爱与奉献爱与奉献 给予给予 奉献奉献 分享分享 忍耐忍耐 忘我忘我 主动帮助他人主动帮助他人2223242526调整心态的方法调整心态的方法人生两件事人生两件事 正正 常常 福福 气气 转移焦点转移焦点! !心态转换：太好了！心态转换：太好了！营造极积的氛围营造极积的氛围! !27目标管理目标管理第二项第二项28 成功是什么？成功是什么？ 成功就是设

6、定有意义的成功就是设定有意义的目标，并达成目标！目标，并达成目标！29目标的重要性目标的重要性1、目标产生积极的心态；、目标产生积极的心态；2、目标使你看清使命，产生动力；、目标使你看清使命，产生动力；3、目标使我们有生存的意义和价值；、目标使我们有生存的意义和价值；4、目标使我们以结果为导向；、目标使我们以结果为导向；5、目标有助我们分清轻重缓急把握重点；、目标有助我们分清轻重缓急把握重点；306、目标使我们集中精力，把握现在；、目标使我们集中精力，把握现在；7、目标能提高激情，有助于评估进展；、目标能提高激情，有助于评估进展；8、目标使人自我完善，永不停步；、目标使人自我完善，永不停步；9

7、、目标使人产生信心、勇气、胆量；、目标使人产生信心、勇气、胆量；10、目标使你成为一个成功的人；、目标使你成为一个成功的人； 目标的重要性（续）目标的重要性（续）31 人们为什么不设定目标人们为什么不设定目标1、害怕失败。2、害怕耻笑。3、不知道重要。4、不知道方法。32事业（工作）家庭（生活）财富人脉学习健康 人生六大目标领域人生六大目标领域33目目 标标向上展望向上展望向下俯视向下俯视 34本年目标本年目标终极目标终极目标（6060岁后）岁后）远期目标远期目标（1010年年）月月 目目 标标近期目标近期目标（1-31-3年）年）中期目标中期目标（5 5年年）周周 目目 标标日日 目目 标标

8、 如何设定目标如何设定目标 以终为始以终为始35人生人生终极目标终极目标目标包括哪些？月、周、日的目标月、周、日的目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康近期目标近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标中期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康远期目标远期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康1 13 3年3 35 5年1010年实现目标设定目标361、明 确2、量 化3、挑 战4、长 短5、时 限 制定目标五项原则制定目标五项原则37 目标体系表（案例）目标体系表（案例）人物：赵峰职务：营销副总年龄：三十二岁公司：实效教育公司38 事 业（203520

9、35年前）1.1.成为世界一流的企业家、演说家。成为世界一流的企业家、演说家。2.2.荣获国家颁发的行业最高荣誉称号。荣获国家颁发的行业最高荣誉称号。3.3.创造出世界上最有影响力的教育集团。创造出世界上最有影响力的教育集团。4.4.公司年产值达到公司年产值达到100100亿人民币。亿人民币。 财 富（20352035年前）拥有人民币拥有人民币50005000万以上财富自由。万以上财富自由。 人生蓝图表人生蓝图表人生终极目标（人生终极目标（6060岁以后）岁以后）39家庭生活（20352035年前）1.1.每周进行一次家庭聚会（儿孙满堂）。每周进行一次家庭聚会（儿孙满堂）。2.2.每月有十天时

10、间陪太太和家人。每月有十天时间陪太太和家人。学习成长（20352035年前）1.1.成为国内、国外成为国内、国外2020所以上大学客座教授所以上大学客座教授2.2.累计出版专著累计出版专著1515本以上，其中一本发行本以上，其中一本发行 量量300300万册以上。万册以上。3.3.累计出版音像教材累计出版音像教材6 6套。套。 人生蓝图表人生蓝图表人生终极目标（人生终极目标（6060岁以后）岁以后）40人际关系（20352035年前）1.1.与国内外著名的与国内外著名的2020位教育专家深交。位教育专家深交。2.2.与中国最知名与中国最知名2020位企业家成为好朋友位企业家成为好朋友3.3.在

11、世界各地有超过在世界各地有超过2020位以上世界一流位以上世界一流 的企业家朋友的企业家朋友。健康休闲（20352035年前）1.1.身体健康，没有疾病。身体健康，没有疾病。2.2.精力充沛，每周定期做各种球类运动精力充沛，每周定期做各种球类运动 人生蓝图表人生蓝图表人生终极目标（人生终极目标（6060岁以后）岁以后）41事 业（20172017年前）1.1.推动公司成为亚洲最著名的教育推动公司成为亚洲最著名的教育 机构之一。机构之一。2.2.实现公司年产值达到实现公司年产值达到5050亿人民币亿人民币. .3.3.成为亚洲最权威的管理专家之一。成为亚洲最权威的管理专家之一。财 富（20172

12、017年前）个人财富达到个人财富达到15001500万人民币万人民币以上。以上。 家庭生活（20172017年前）1.1.和父母住在一起每周至少聚餐一次。和父母住在一起每周至少聚餐一次。2.2.孩子优秀父母健康，一家人和谐幸福。孩子优秀父母健康，一家人和谐幸福。 人生蓝图表人生蓝图表远期目标（远期目标（1010年内）年内）42学习成长（20172017年前）1.1.考工商管理博士并拿到学位。考工商管理博士并拿到学位。2.2.出版专著出版专著6 6本，音像教材本，音像教材3 3套。套。3.3.担任国内担任国内3 3家大学客座教授。家大学客座教授。人际关系（20172017年前）1.1.与国内知名

13、企业家与国内知名企业家1010位深交。位深交。2.2.与国外与国外3 3位知名企业家深交。位知名企业家深交。3.3.与国际企业家与国际企业家1010位深交。位深交。健康休闲（20172017年前）1.1.每月每月1 1次高尔夫球运动次高尔夫球运动, ,每年每年1 1次登山次登山2.2.每年带家人出国旅游每年带家人出国旅游4 4次次, ,国内游国内游1010次次3.3.自驾车游中国版图一圈。自驾车游中国版图一圈。 人生蓝图表人生蓝图表远期目标（远期目标（1010年内）年内）43事事事事 业业业业（2012201220122012年年7 7 7 7月月）1.1.推动公司年产值达到推动公司年产值达到

14、1010个亿以上。个亿以上。2.2.成为中国最具影响力的营销专家之一成为中国最具影响力的营销专家之一财财财财 富富富富（2012201220122012年年7 7 7 7月月）个人财富超过个人财富超过500500万人民币万人民币。 家庭生活家庭生活家庭生活家庭生活（2012201220122012年年7 7 7 7月月）1 1. .定居上海，购买定居上海，购买200200平米以上的房子。平米以上的房子。2.2.接父母到上海住在一起。接父母到上海住在一起。3.3.帮助太太把她茶楼开起来。帮助太太把她茶楼开起来。4.4.每周陪家人至少每周陪家人至少2020个小时。个小时。 人生蓝图表人生蓝图表中期

15、目标（中期目标（5 5年内）年内）44学习成长学习成长（20122012年7 7月）1.1.每年参加专业培训每年参加专业培训2020次，看书次，看书200200本。本。2.2.出版营销专著出版营销专著2 2本，音像教材本，音像教材2 2套。套。人际关系人际关系（20122012年7 7月）1.1.与与1010位新闻传媒界风云人物成为朋友位新闻传媒界风云人物成为朋友2.2.结交结交5 5位省级官员成为朋友。位省级官员成为朋友。3.3.认识认识5050位国内外企业家朋友。位国内外企业家朋友。健康休闲健康休闲（20122012年7 7月）1.1.每天锻炼每天锻炼1 1个小时。个小时。2.2.精力充沛

16、，活力四射。精力充沛，活力四射。3.3.乒乓球高手。乒乓球高手。5.5.每年同家人外出旅游每年同家人外出旅游4 4次。次。 人生蓝图表人生蓝图表中期目标（中期目标（5 5年内）年内）45事 业（20102010年7 7月）1.1.推动公司年产值达到推动公司年产值达到5 5个亿以上。个亿以上。2.2.成为公司股东之一。成为公司股东之一。3.3.培养出培养出1010位分公司营销副总以上高管。位分公司营销副总以上高管。财 富（20102010年7 7月）1.1.每年税后收入不低于每年税后收入不低于150150万人民币。万人民币。2.2.买一部自己喜欢的宝马车。买一部自己喜欢的宝马车。家庭生活（201

17、02010年7 7月）1.1.养育一个可爱的小宝宝。养育一个可爱的小宝宝。2.2.每年回昆明看望父母每年回昆明看望父母2 2次。次。3.3.每周陪太太、孩子至少每周陪太太、孩子至少2020个小时。个小时。4.4.在上海购买在上海购买150150平米的房子。平米的房子。 人生蓝图表人生蓝图表近期目标（近期目标（3 3年内）年内）46学习成长（20102010年7 7月）1.1.每年参加专业培训每年参加专业培训2020次，看书次，看书150150本。本。2.2.拥有拥有EMBAEMBA学位。学位。3.3.出版出版2 2部专著。部专著。4.4.每年每年5050场演讲。场演讲。人际关系（2010201

18、0年7 7月）1.1.与国内至少与国内至少1010位知名企业家做朋友。位知名企业家做朋友。2.2.与本行业领域的与本行业领域的1010位专家成为朋友。位专家成为朋友。健康休闲（20102010年7 7月）1.1.每年带父母全家出国旅游每年带父母全家出国旅游2 2次。次。2.2.成为乒乓球一流选手。成为乒乓球一流选手。 人生蓝图表人生蓝图表近期目标（近期目标（3 3年内）年内）47 本年度目标（案例）本年度目标（案例）我是赵峰，今年我的具体目标分解如下：48本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打财财

19、财财务务务务指指指指标标标标1.1.收入收入80008000万元万元 毛利毛利24002400万元万元老业务收入老业务收入4 4千万千万 毛利毛利14001400万万新业务收入新业务收入2 2千万千万 毛利毛利400400万万新客户收入新客户收入2 2千万千万 毛利毛利600600万万2.2.现金回款现金回款100%100%3.3.成本削减成本削减5%5%4.4.应收款为应收款为0 01.1.研发研发2 2个高端产品个高端产品6.106.10月各月各1 12.2.研发研发2 2个中端产品个中端产品3.63.6月月各各1 13.3.开发北京开发北京. .天津天津. .沈阳沈阳. .西西安安. .

20、福州福州. .成都成都6 6个新区域。个新区域。1 1月月- -1212月月4.4.改良老客户改良老客户, ,建立铂金客建立铂金客户服务团队户服务团队. .1-31-3月月5.5.发展代理商发展代理商2020家家3-93-9月月6.6.招聘招聘7070名学习顾问名学习顾问3 3月月7.7.完成零缺陷服务客户手册完成零缺陷服务客户手册1-61-6月月8.8.用绩效飞轮进行管理用绩效飞轮进行管理每周每周49本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打客客客客户户户户指指指指标标标标1 客户满意度客户满意度9

21、9%99%保证课程品质保证课程品质, ,提升会务质量提升会务质量, ,每次会务总结会后立即整改每次会务总结会后立即整改1-1-1212月月2 客户流失率客户流失率1%1%解决客户参训排队问题，合理解决客户参训排队问题，合理分配每期名额。分配每期名额。投诉电话改为我的手机投诉电话改为我的手机, ,第一时第一时间解决问题。间解决问题。1-1-1212月月3 重复购买率重复购买率70%70%加大服务跟踪力度，及时推荐加大服务跟踪力度，及时推荐新产品。新产品。1-1-1212月月4客户转介绍率客户转介绍率80%80%举办同学会举办同学会1-1-1212月月50本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业

22、目标）本年度目标表（事业目标）本年度目标表（事业目标）类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打管管管管理理理理指指指指标标标标1组织员工培组织员工培训训200200个小时个小时每周二每周二1717点点-20-20点例行培训点例行培训3 3小时小时每月一次全体员工专业技能训练每月一次全体员工专业技能训练1-121-12月月2制度执行力制度执行力100%100%每日晨夕会上检查与自我检查每日晨夕会上检查与自我检查1-121-12月月3培养培养5 5位总监位总监人才人才3 3选选1 1工程，指导过程，评估结果工程，指导过程，评估结果1-91-9月月4培养培养1010个推个推广讲师广讲师每季度讲师训活

23、动中筛出人才每季度讲师训活动中筛出人才3-93-95员工满意度员工满意度100%100%执行四新三欣流程执行四新三欣流程1-121-12月月51本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打财财财财富富富富目目目目标标标标1税后年收入税后年收入100100万以上万以上完成业绩目标和利润目标完成业绩目标和利润目标1.1-1.1-12.3012.30家家家家庭庭庭庭生生生生活活活活1爸妈上海、北爸妈上海、北京、杭州、南京、杭州、南京、天津旅游京、天津旅游委托旅行社委托旅行社太太陪同太太陪同9.1-9.1-9.

24、309.302 一辆一辆3030万轿车万轿车了解新车咨讯提前规划了解新车咨讯提前规划每月业绩达标每月业绩达标12.1-12.1-12.3012.303与家人每与家人每2 2周一周一部电影，一次部电影，一次就餐就餐列入行动日志列入行动日志1.1-1.1-12.3012.3052类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打学学学学习习习习成成成成长长长长1 报名参加报名参加EMBAEMBA参加培训参加培训1.1-1.1-12.3012.302每月看完每月看完2020本书籍本书籍并做笔记并做笔记写入日志写入日志,每周自我检查每周自我检查1.1-1.1-12.3012.30人人人人际际际际关关关关系系系系

25、1与国内与国内1010位行内前位行内前三名的企业家认识、三名的企业家认识、深交深交在在“赢赢”学员中认识学员中认识通过朋友引见认识通过朋友引见认识9.1-9.1-9.309.30健健健健康康康康休休休休闲闲闲闲2香港澳门旅游香港澳门旅游少林寺旅游少林寺旅游每周每周2 2次打乒乓球次打乒乓球提前规划时间提前规划时间9.1-9.1-12.3012.30本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）本年度目标表（其他目标）53 每月目标（以每月目标（以6月为例）月为例）我是赵峰，我的本年度目标按月再分解，来看看我的6月目标.54 6 6 月目标月目标类别重要级别目标内容方法

26、和措施完成打财财务务指指标标收入收入800800万元，万元，毛利润毛利润240240万元万元老业务老业务200200万，万， 毛利毛利120120万万新业务收入新业务收入200200万万 毛利毛利6060万万新客户收入新客户收入200200万万 毛利毛利6060万万1.1.推出高端产品推出高端产品LDLLDL项目项目2.2.推出第推出第2 2个中端产品个中端产品“中流砥中流砥柱柱”3.3.北京分公司开业北京分公司开业, ,员工上岗员工上岗4.4.与与2 2家代理商签约家代理商签约, ,派讲师进派讲师进驻培训辅导。驻培训辅导。5.5.零缺陷客户服务手册完稿零缺陷客户服务手册完稿现金回款现金回款8

27、 8百万元百万元 列入业务员列入业务员A A级目标与奖金挂钩级目标与奖金挂钩成本削减成本削减5%5%所有支出按预算执行所有支出按预算执行55类别重要级别目标内容方法和措施完成打客客户户指指标标客户满意度客户满意度99%99%，流失率流失率1%1%，保证课程品质和会务品质保证课程品质和会务品质每次会务总结整改完善每次会务总结整改完善客户重复购买率客户重复购买率80%80%客户投诉电话改为我手机客户投诉电话改为我手机客户转介绍率客户转介绍率80%80%组织同学会打靶比赛组织同学会打靶比赛管管理理指指标标员工培训员工培训2020个小时个小时每周二每周二1717点点-20-20点例行培训点例行培训3

28、3小时小时1919号全体员工参加销售训号全体员工参加销售训练营一天练营一天制度执行力制度执行力100%100%每日晨夕会检查每日晨夕会检查 6 6 月目标月目标56 每周目标每周目标 天天日志（案例）天天日志（案例）我是赵峰，现在分解到每周每天，只要天天完成，想不成功都难！57重要级别完成期限1 1收入收入200200万元万元周五周五2 2毛利毛利6060万元万元周五周五3 3现金回款现金回款200200万元万元周五周五4 4拜访拜访1010位铂金大客户位铂金大客户周一至周五周一至周五5 5新员工面试新员工面试周一下午周一下午6 6新产品新闻发布会新产品新闻发布会周一下午周一下午7 7与杭州、

29、广州、深圳公司讨论新客户开发计划与杭州、广州、深圳公司讨论新客户开发计划周四上午周四上午1.请看一下你的“月目标”2.请在本周一前规划填写3.按目标重要程度规划优先顺序4.完成一项，在完成时限处打 本周工作目标本周工作目标58重要级别完成期限8 8周绩效评估会议周绩效评估会议周一上午周一上午9 9参加总经理管理会议参加总经理管理会议周一周一1010例行培训例行培训周二周二1111与优秀员工沟通与优秀员工沟通周五周五1212参加会务部品质检讨会参加会务部品质检讨会周五周五1313出席汇丰银行晚餐出席汇丰银行晚餐周五周五1414接待青岛大客户王总到访接待青岛大客户王总到访周五周五1.请看一下你的“

30、月目标”2.请在本周一前规划填写3.按目标重要程度规划优先顺序4.完成一项，在完成时限处打 本周工作目标本周工作目标59周一20072007年年6 6月月4 4日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打1：30新产品新闻发布会新产品新闻发布会9：00周绩效评估会周绩效评估会X10：00参加总经理管理会议参加总经理管理会议16：40新员工面试新员工面试16：00与张总会谈南京公司架构事宜与张总会谈南京公司架构事宜17：00关于关于7 7月月8 8日千人活动事宜讨论日千人活动事宜讨论完成日目标（百分比%）：85%85%60周二

31、20072007年年6 6月月5 5日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打9：30拜访拜访2 2位大客户位大客户11：00新产品营销推广工作安排新产品营销推广工作安排14：00会务奖励机制修改会务奖励机制修改X16：00无锡活动方案沟通无锡活动方案沟通17：00周二例行培训周二例行培训走近行动管理模式走近行动管理模式完成日目标（百分比%）：85%85%61周三 20072007年年6 6月月6 6日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打9：30中

32、流砥柱课题研讨中流砥柱课题研讨12：00拜访长江电力薛董，一起就餐拜访长江电力薛董，一起就餐X14：00给帛阳华润王云峰总经理去电给帛阳华润王云峰总经理去电 0550 0550关于内训事宜关于内训事宜 18：00推广讲师演讲推广讲师演讲PKPK赛赛完成日目标（百分比%）：90%90%62周四20072007年年年年6 6月月月月7 7日日日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打7：30去晟豪驾校办手续去晟豪驾校办手续9：30与杭州、广州、深圳公司讨论新客户与杭州、广州、深圳公司讨论新客户开发计划开发计划11：00拜访拜访

33、2 2个大客户个大客户15：00润安公司徐总来访润安公司徐总来访16：00咨询公司架构会议咨询公司架构会议完成日目标（百分比%）：100%100%63周五20072007年年年年6 6月月月月8 8日日日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打1818：3030出席汇丰银行晚宴（王石出席汇丰银行晚宴（王石, ,江南春出席）江南春出席）1414：0000与张总沟通关于分公司组织架构与张总沟通关于分公司组织架构1111：0000给车轮给车轮PPTPPT1010：0000参加会务部品质检讨会参加会务部品质检讨会 1313：000

34、0与优秀员工沟通与优秀员工沟通1212：0000接待大客户张海风主任到访，就餐。接待大客户张海风主任到访，就餐。完成日目标（百分比%）：100%100%64周六20072007年年年年6 6月月月月9 9日日日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打8 8：3030去体检去体检1313：0000去驾校学车去驾校学车1515：0000带太太与丹萍夫妇喝下午茶带太太与丹萍夫妇喝下午茶完成日目标（百分比%）：100%100%65周日20072007年年年年6 6月月月月1010日日日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要

35、事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打9 9：0000去驾校去驾校1212：0000回家用中餐回家用中餐1313：0000继续整理自己继续整理自己承诺的力量承诺的力量书稿书稿完成日目标（百分比%）：100%100%66上周总结上周总结上周总结上周总结 目标完成情况目标完成情况1.1.收入目标收入目标200200万实际完成万实际完成160160万；万；2.2.与与3 3位铂金客户未沟通。位铂金客户未沟通。 未完成目标的原因和障碍未完成目标的原因和障碍1.1.新员工实战能力薄弱；新员工实战能力薄弱；2.2.现场促销准备不足现场促销准备不足, ,未完成指标。未完成指标。克

36、服障碍的对策和方法克服障碍的对策和方法1.1.加大新员工培训与考核力度；加大新员工培训与考核力度；2.2.设计现场促销人员的奖励机设计现场促销人员的奖励机制；制；3. 3. 有效管理时间有效管理时间, ,日清日高；日清日高；4.4.跟进铂金客户；跟进铂金客户； 本周的创新与收获本周的创新与收获1 1、演讲、演讲PKPK赛赛, ,员工参与度高员工参与度高, ,效果好效果好. .676 6 6 6月总结月总结月总结月总结 目标完成情况目标完成情况 1. 1.收入目标收入目标800800万，实际万，实际750750万；万；2.2.毛利目标毛利目标240240万万, ,实际实际200200 万；万；

37、3.3.新产品延期推出；新产品延期推出； 未完成目标的原因和障碍未完成目标的原因和障碍 1. 1.客户延期签约；客户延期签约；2.2.新闻发布会现场临时租好音箱费用超出新闻发布会现场临时租好音箱费用超出 预算；预算；3.3.新员工目标未完成新员工目标未完成 克服障碍的对策和方法克服障碍的对策和方法 1. 1.跟进铂金客户；跟进铂金客户；2.2.与核心员工沟通；与核心员工沟通；3.3.控制采购成本控制采购成本, ,源头源头 购买；购买；4.154.15天内新产品推出上市。天内新产品推出上市。 本月的创新与收获本月的创新与收获 1. 1.寓教于乐寓教于乐, ,开创休闲培训方式开创休闲培训方式, ,

38、并成功举行一次并成功举行一次; ;68一、强烈的企图心二、写下来三、将目标视觉化 重要建议重要建议69707172737475时间管理时间管理第三项第三项761 1、要预先规划时间、要预先规划时间 （每日、每周、每月、每年）（每日、每周、每月、每年）2 2、人生的六大领域、人生的六大领域3 3、以周为平衡重点、以周为平衡重点 一、平衡规划一、平衡规划77理财规划购买购买XXXX基金基金家庭生活周五晚上陪太太看电影周五晚上陪太太看电影学习成长看完书籍看完书籍营销战略营销战略人际关系周日去拜访温州商会许会长周日去拜访温州商会许会长健康休闲周六晚上周六晚上7 7点打乒乓球点打乒乓球2 2小时小时本周

39、其他目标本周其他目标1.请注意规划你的生活，平衡你 的人生，以下目标做到打2.本有特别的日子吗？请标注。 （生日/节日/纪念日）781 1、分清优先顺序、分清优先顺序2 2、20/80 20/80 法则法则3 3、A B C A B C 法则法则 二、要事第一二、要事第一79A类 非常重要B类 重要C类 次重要 A B C 法则法则80周一周一20072007年年6 6月月4 4日日重要级别时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 （根据事项重要程度按A A、B B、C C分级标注）做到打周绩效评估会议周绩效评估会议 2 2小时小时天津代理商来参观公司天津代理商来参观公司 1 1小时小时新产

40、品新闻发布会新产品新闻发布会 2 2小时小时知名记者专访知名记者专访 1 1小时小时杭州大客户到访杭州大客户到访 2 2小时小时核心员工要求离职核心员工要求离职 2 2小时小时与总经理开会与总经理开会 2 2小时小时电话沟通华南工作电话沟通华南工作 2 2小时小时 完成日目标（百分比%）：100%100%81如何判断最重要如何判断最重要1、最大价值2、高杆杠（一对多 决策）3、机会成本最简单的方法：最简单的方法：1 1、假如今天只做、假如今天只做1 1件事它是什么件事它是什么? ?2 2、假如本周只做、假如本周只做3 3件事那是什么件事那是什么? ?82 用最佳精力，大块时间集中保证第一优先工

41、作完成！ 成功秘诀成功秘诀83高效时间管理工具1、每日管理2、任务清单3、检查追踪4、日清日新5、杜绝拖延6、条理整洁7、马上行动8、充分授权三、行动日志三、行动日志84授权：授权：管理就是将你的工作交由别人去完成管理就是将你的工作交由别人去完成授权就是复制自己授权就是复制自己永远只有两个选择：永远只有两个选择：A、自己做自己做 B、授权授权别人做别人做85如何授权：如何授权：选对人，用人所长选对人，用人所长明确结果明确结果检查评估检查评估责权利一致责权利一致解决困难解决困难不要重复授权或倒授权不要重复授权或倒授权承担责任承担责任不能授权（危机、人事、机密、关系、决策）不能授权（危机、人事、机

42、密、关系、决策）86学习管理学习管理第四项第四项87经验是负债，学习是资产。过去曾经成功的经验有可能是今天失败的原因！ -李嘉诚你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！ -杰克.韦尔奇88美国人力资源协会:从事任何一个专业，持续每天学习一小时。从事任何一个专业，持续每天学习一小时。一年成为专家一年成为专家三年成为行业专家三年成为行业专家五年成为国家级专家五年成为国家级专家八年成为世界级专家八年成为世界级专家89行动格言：每天进步行动格言：每天进步1 1，一年进步，一年进步365365。今日阅读：今日阅读：蓝海战略蓝海战略今日进步：今日进步：订价策略，高开低走订价策略，高开低走今日反省：今日反省：王

43、涛的王涛的“猴子猴子”浪费我的时间浪费我的时间改进方法：改进方法：要分清责任，教他做不能替他做要分清责任，教他做不能替他做90歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚人谈话”。 你昨天不学习会不会被淘汰? 你今天不学习会不会被淘汰? 你明天不学习会不会被淘汰? 你每天都不学习会不会被淘汰?91行动管理行动管理第五项第五项92 人为什么不行动人为什么不行动1、缺乏目标2、痛苦不深你害怕什么就去做什么，行动是治疗你害怕什么就去做什么，行动是治疗恐惧的良药！恐惧的良药！ -马克吐温马克吐温93 行动的原行动的原因因1、逃离痛苦2、追求快乐94激发行动力的六大步骤激发行动力的六大步骤：1.我们要得到什么样

44、的结果我们要得到什么样的结果2.达不到有什么样的痛苦达不到有什么样的痛苦3.不行动会有什么样的坏处不行动会有什么样的坏处4.假如马上行动有什么好处假如马上行动有什么好处5.制定期限制定期限,马上行动马上行动6.将行动计划告诉你的家人、朋友、将行动计划告诉你的家人、朋友、领导领导95 我为什么要进行五项自我管理 1、我要积极乐观避免痛苦悲观2、设定目标并达成目标3、时间管理创造更高价值4、学习、改进、提升。5、马上行动才能成功，快乐、富足、健康96 团队保障制度管理1.培训引导2.制度推行 两会制度晨会、夕会 3每3对照制度 每人 对照目标 每天 对照过程 每件事 对照结果97 行动者宣言从今天

45、起我要向全世界宣布：从今天起我要向全世界宣布：我要做一个行动的巨人我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习，去成长我要在行动中去学习，去成长 在行动中去尝试，去完善在行动中去尝试，去完善 在行动中去奋斗，去超越在行动中去奋斗，去超越 在行动中去增添勇气，创造奇迹。在行动中去增添勇气，创造奇迹。我要马上行动我要马上行动, ,立即行动立即行动, ,快速行动快速行动, ,直到养成习惯直到养成习惯! !行动！行动！行动！行动！行动！行动！98心态是成功的基础，目标心态是成功的基础，目标是成功的殿堂，时间是成功的是成功的殿堂，时间是成功的效率，学习是成功的源泉，行效率，学习是成功的源泉，行动是成功的保证。动是成功的保证。99如果你下定决心做一个成功的人，那你就应用行动日志，你的航程就起锚了。你就是自己命运之船的船长。这本日志就是成功的“航海图”。 只要遵循“五大管理”去做，并按要求填写行动日志，那么在人生的海洋上，你将不会迷茫，光辉的彼岸就在前方！100