辽源市辽河半岛项目推广策略总纲

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1、 中国地产商域网中国地产商域网吉林吉林辽源源“辽河半河半岛”项目推广策略目推广策略总纲谨呈：柏美地呈：柏美地产集集团厦厦门风行地行地产顾问20072007年年1 1月月1818日日 中国地产商域网中国地产商域网引言引言营销推广是一个不断挖掘自身推广是一个不断挖掘自身优势, 并将其并将其传播播给目目标大众的大众的过程。程。在在这个个过程中，程中，策略是指引我策略是指引我们前前进的方向。的方向。 中国地产商域网中国地产商域网一个成功的一个成功的项目，是根据市目，是根据市场需求的必然演需求的必然演变，通通过对人人们生活方式的引生活方式的引导，而使人，而使人们进入一个入一个更更为深深层次的需求，我次的

2、需求，我们把把这个引个引导过程，称之程，称之为一个一个“计划划”！ 中国地产商域网中国地产商域网我我们的的“计划划”是什么？是什么？ 中国地产商域网中国地产商域网辽源市位于中国吉林省的中南部，幅员面积5123平方公里，总人口126万，其中市区面积206平方公里，人口45万；辽源市历史较为悠久，早在我国的清代辽源就是皇家的“盛京”围场；辽源市是一个物产丰富的城市；辽源市作为一个工业城市，拥有以纺织、服装、轻工、塑料、机械、化工、医药、煤炭为骨干的33个行业，各种所有制企业2万多户，上市公司两户（得亨公司和吉林亚泰辽源茶叶公司）；辽源市2005年全市实现地区生产总值（GDP）137.08亿元，全市

3、人均生产总值达到11100元，突破了1000美元。回回顾市市场 中国地产商域网中国地产商域网地地产市市场现状状房地产市场处于起步阶段，稳步发展；2005年累计销售商品房面积37.1万平方米，其中住宅36.0万平方米；商品房价格处于较低的水平，目前多层均价在1500-1800元/平米，小高层均价在2000-2300元/平米；户型以90120平米的中小户型为主；销售情况较好，部分高档楼盘销售势头火爆；客群较为单一，主要以本地消化为主；未来市场有“精品化”的发展趋势。 中国地产商域网中国地产商域网客客户需求需求主力需求为70-120平米的二房及三房；喜欢住在大社区里；对价格较为敏感；重视小区物业管理

4、；关注社区配套及教育情况；关注小区园林景观；非常认同本项目的地段。 中国地产商域网中国地产商域网以自用为目的的住宅有效需求结构构成中高端需求舒居需求安居需求矛盾从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求已趋向舒适需求及中高端需求。已趋向舒适需求及中高端需求。中高档宅膨胀性供应过渡需求 中国地产商域网中国地产商域网地处辽源市的东部，是东辽河与渭津河交汇处的冲积平原，南、西、北、三面环河，东侧是蓝架山，风光秀丽，自然环境十分优越。从小区中部穿过的福民路和北边的辽河大街路面宽40米，都是城市主干道，其北面紧邻市委办公大楼和新兴生活片区，地

5、理位置十分优越。 中国地产商域网中国地产商域网结合合项目概况目概况 中国地产商域网中国地产商域网本案占地50万平米，总建筑面积83万平方米；项目具有临河、规模等大特点，大盘优势显而易见；规划有多层、小高层、花园洋房等各类型产品，产品线丰富，户型多样；小区内规划有幼儿园、小学、银行、大型商业、会所、休闲运动设施等各种生活配套设施。综上所述，本案基本具上所述，本案基本具备了一个城市中所有的了一个城市中所有的产品形品形态和配套和配套设施，已具施，已具备“新城新城”的基本的基本雏形。形。 中国地产商域网中国地产商域网4545万人口万人口VS83VS83万平米大万平米大盘，意味着，意味着不能不能单纯在区

6、域在区域层面面寻求解决求解决如何突破如何突破现有居住有居住观念，如何突破各念，如何突破各镇区、市区的区、市区的购买区域限制是关区域限制是关键！ 中国地产商域网中国地产商域网“新城新城计划划”的的诞生！生！ 中国地产商域网中国地产商域网 作为一个“新城”，她应该具备居住、商贸、医疗、教育、休闲等各项功能，满足人们日常生活所需。“新城计划”则是以“理想城市生活”的理念去“造城”，站在“新城市生活”的高度去开发和推广，塑造“城市大盘”形象。引导人们改变现有的居住观念，谱写出“现代城市”美好生活新乐章。什么是什么是“新城新城计划划”？ 中国地产商域网中国地产商域网第一部：造城第一部：造城怎么建？产品建

7、议第二部：城启第二部：城启怎么推？营销推广“新城新城计划划”三部曲三部曲第三部：理想城市生活第三部：理想城市生活居住的感受/新的生活方式 中国地产商域网中国地产商域网第一部：造第一部：造 城城 中国地产商域网中国地产商域网 虽然我然我们现在的在的项目具目具备了造城的基本条件，但了造城的基本条件，但要打造要打造辽源新源新“城市中心城市中心”，为人人们创造一个理造一个理想的生活城，就必想的生活城，就必须在原有的基在原有的基础上上进行升行升华，以至达到真正意以至达到真正意义上的理想城市生活。上的理想城市生活。 中国地产商域网中国地产商域网项目目总体定位体定位80万平米山水城邦万平米山水城邦 中国地产

8、商域网中国地产商域网理想城邦理想城邦居住功能居住功能商商贸功能功能文教、医文教、医疗功能功能休休闲功能功能城市功能定位城市功能定位 中国地产商域网中国地产商域网居住功能居住功能从居住功能角度出发，一个理想的城市生活，需要良好的生活环境，和谐的生活氛围，所以我们作出如下建议： 中国地产商域网中国地产商域网物物业类型：增加花园洋房及型：增加花园洋房及联排排别墅等物墅等物业类型，丰富型，丰富产品形品形态 中国地产商域网中国地产商域网外立面外立面新古典主新古典主义欧欧式式风格（格（简约欧式）欧式） 中国地产商域网中国地产商域网园林园林艺术花圃区内种植四季相替的植物，通过艺术手法的搭配和设置，体现出艺术

9、风情园林的独特韵味。住在住在“公园公园”里里 中国地产商域网中国地产商域网园林园林艺术小品通过欧式艺术小品，精心雕琢，营造浪漫艺术氛围住在住在“公园公园”里里 中国地产商域网中国地产商域网园林园林艺术音乐喷泉水的动感，艺术音乐的响起，营造欧式浪漫生活。住在住在“公园公园”里里 中国地产商域网中国地产商域网园林园林音符广场独特的音符，跃舞在中心广场，给人独特的艺术感受。住在住在“公园公园”里里 中国地产商域网中国地产商域网底底层架空的架空的绿化与化与应用用 中国地产商域网中国地产商域网公共空公共空间，处处体体现人文关人文关怀 中国地产商域网中国地产商域网物业管理特色(1)引进知名品牌物业管理公司

10、或顾问，以国际ISO9002质量认证为标准；(2)以先进的管理技术，突出社区品质；(3)突出城市化的物业服务，包括清洁保全等；(4)结合东方式人情管理。物物业 中国地产商域网中国地产商域网摄像像监视系系统在小区主要出入口、地下车库出入口、电梯轿厢等部位和部分周界设置摄像机。设在周界的摄像机可与周界防越报警系统联动。在小区出入口等主要部位，设置固定高清晰度彩色摄像机。摄像系统具有24小时录像、实时显示及回放等功能，并具有报警联动、计算机联网和报警图像检索功能。在车库出入口适当位置设置具有动态逆光补尝、自动增益功能的摄像机，实时记录地下室车辆的出入情况。智能安防智能安防 中国地产商域网中国地产商域

11、网周界防越周界防越报警系警系统在小区周边围墙设置红外对射探测器和报警闪烁灯，作为小区安全防范系统的第一道防线，安全、可靠。周界每个区域设置报警警示灯及手动复位装置,有警情时，电子地图自动显示报警位置，跳出报警防区情况，以便值班保安能够迅速去现场查看、处理，并在监视器上自动记录相应的报警防区图象情况。智能安防智能安防 中国地产商域网中国地产商域网智能安防智能安防出入口管理系出入口管理系统小区车辆出入口设置道闸，并采用远距离感应卡认证通行，访客车辆采用发放访客IC卡出入，各出入口采用计算机联网，使系统具有收费功能。可可视对讲及及门禁系禁系统可视对讲系统具有可视对讲、信息发布、户内报警、紧急求助、门

12、禁等功能。 中国地产商域网中国地产商域网门禁系禁系统门禁系统主要包括单元一楼正门的门禁、小区地下室到各单元门口的门禁、小区步行出入口处的门禁，业主通过刷卡方式，打开单元门及其它门。智能安防智能安防 中国地产商域网中国地产商域网智能安防智能安防户内内报警系警系统 户内预留紧急按钮、煤气、烟感报警探测器等报警设备接口，供住户入住时选用。 户门按装门磁报警装置，并接入可视对讲主机。 底层住户的外窗安装报警装置，并接入可视对讲主机。 报警信号集中送至小区监控中心，由安保人员对报警事件进行实时处理与记录。 中国地产商域网中国地产商域网电子巡更管理系子巡更管理系统 沿小区周边围墙及交叉路口设置在线式电子巡

13、更系统，结合单元门禁系统的扩展应用来实现在线式巡更。 小区各区域内及重要部位制定保安人员巡更路线，并安装巡更站点， 加强保安管理，在门禁软件系统中增加巡更管理功能，实现人防和技防相结合，以增加管理的及时性和合理性，增强园区安全性。智能安防智能安防 中国地产商域网中国地产商域网监控中心控中心 安装摄像监控设施，采用数字存储技术，由技防辅助人防，实时纪录小区各出入的图像，执勤人员可以通过监视系统全方位的实时了解各区域动向情况。紧急事件发生时，有利于快速反应，还可以集中监视及指挥行动。 小区户内报警系统报警电子地图,只要有报警，接警计算机上的电子地图马上能在该房号上红灯闪烁，并弹出显示该房子具体报警

14、防区位置的页面。 监控中心的监视系统具有十六画面显示外,还具有单画面显示功能,系统能自动或手动将现场画面切换到指定的监视器或计算机屏幕上显示。 智能安防智能安防 中国地产商域网中国地产商域网自自动抄表系抄表系统背景音背景音乐系系统供供电系系统其他系其他系统 中国地产商域网中国地产商域网集中供暖集中供暖 中国地产商域网中国地产商域网会所会所 欧欧陆风情会所情会所 建建议设置咖啡吧、置咖啡吧、SPA、西、西餐餐厅、台球室、健身房、棋牌、台球室、健身房、棋牌室等内容。室等内容。 中国地产商域网中国地产商域网社区巴士社区巴士开通社区巴士，前期可作开通社区巴士，前期可作为看看房房专车。与政府合作，增加公

15、交与政府合作，增加公交线路，路，增加小区增加小区业主出行的便利性。主出行的便利性。 中国地产商域网中国地产商域网 从一个城市的商贸功能出发，须具备商业的各项功能，提供人们生活所需，建议如下：商商贸功能功能 中国地产商域网中国地产商域网格格调商商业步行街步行街 中国地产商域网中国地产商域网格格调商商业步行街步行街 中国地产商域网中国地产商域网退台式商退台式商业 中国地产商域网中国地产商域网大型大型购物中心物中心大型超市大型超市+百百货+家家电连锁+高档高档娱乐+餐餐饮+ 中国地产商域网中国地产商域网 满足城市功能，必不可少的是教育、医疗机构的引进，建议如下：教育、医教育、医疗功能功能 中国地产商

16、域网中国地产商域网幼儿园幼儿园幼儿园引进新加坡双语幼儿园，提升社区教育生活品质。 中国地产商域网中国地产商域网社区医院社区医院社区医院引进社区医院机构，为社区提供医疗服务。 中国地产商域网中国地产商域网 城市生活的休闲功能，丰富了人们生活的同时，提升了人们生活的品质，故建议如下:休休闲功能功能 中国地产商域网中国地产商域网酒吧酒吧酒吧欧式酒吧的设立，为人们日常休闲生活提供了丰富的内容。 中国地产商域网中国地产商域网休休闲会所会所休闲会所内设有健身、美容等设施，成为社区的休闲聚会中心。 中国地产商域网中国地产商域网第二部：城第二部：城 启启 中国地产商域网中国地产商域网作作为一个完美的一个完美的

17、“新城新城计划划”，“造城造城”只是我只是我们的第一步，也是基的第一步，也是基础，第二步我，第二步我们要要对其其进行策略包装行策略包装推广，推广，树立立项目的高度，完成目的高度，完成“新城新城计划划”的的“城市城市”性运行。性运行。 中国地产商域网中国地产商域网10大项目核心价值体系大项目核心价值体系1.规模优势规模优势80万平米大盘2.绝版地段绝版地段三面环水、背靠青山、市中心地段3.完善的生活配套完善的生活配套大型商业、会所、社区巴士、运动设施、公园4.国际化的生活方式国际化的生活方式休闲、养生、住在公园里5.园林景观园林景观滨河公园、小区内园林6.贴心的物管服务贴心的物管服务新加坡式管家

18、服务、高素质保安保洁7.教育资源优势教育资源优势国际双语幼儿园、名牌中小学8.舒适的户型舒适的户型南北通透，入户花园9. 政府的支持政府的支持辽源重点工程项目10. 开发商的实力开发商的实力港资地产公司，实力雄厚 中国地产商域网中国地产商域网案名案名辽河半河半岛 中国地产商域网中国地产商域网以欧洲的五大名城：奥地利维也纳（艺术之城）、法国巴黎（文化之城）、希腊雅典（运动之城）、英国剑桥（教育之城）、意大利威尼斯（水上生活之城）作为五期主题，打造欧式理想生活之城！一期：阳光一期：阳光维也也纳( (艺术之城）之城）二期：威尼斯二期：威尼斯蓝湾（生湾（生态之城）之城）三期：三期：东方雅典（运方雅典（

19、运动之城）之城）四期：四期：时代代剑桥（教育之城）（教育之城）五期：巴黎春天（文化之城）五期：巴黎春天（文化之城）分分组团案名案名 中国地产商域网中国地产商域网80万M2欧洲理想生活城推广定位推广定位 中国地产商域网中国地产商域网 80万M2山水城邦 居城市中央 立半岛之上 辽河半岛 一生之城 城市客厅 居住公园推广推广语 中国地产商域网中国地产商域网一个核心、三大战略、五大要素一个核心、三大战略、五大要素 一个核心一个核心:以打造辽源新以打造辽源新“城市中心城市中心”形象高度为核心形象高度为核心三大战略三大战略:城市战略、项目战略、产品战略城市战略、项目战略、产品战略五大要素五大要素:超前的

20、建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位超前的建筑规划、完善的功能配置、准确的市场定位高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略高素质的服务体系、度身定做的全方位销售策略推广理念推广理念 中国地产商域网中国地产商域网沿城市、沿城市、项目、目、产品三大品三大战略炒做略炒做,互相彰互相彰显, ,互相渗透互相渗透 城市城市线-借借势项目目线-造市造市产品品线-做事做事三大三大战略部署略部署 中国地产商域网中国地产商域网1.1.通通过“借借势”“”“造市造市”“”“做事做事”，以求提高以求提高项目和目和产品的知名度品的知名度 美誉度美誉度, ,树立立项目形象，开目形象，开发商品牌商品牌形成形成对市市场

21、、购买、投、投资的拉的拉动，达到，达到项目目产品品销售的目的售的目的2.2.宣宣传重点逐步从重点逐步从“借借势”“”“造市造市”转到到“做事做事”，强化化对项目的内涵目的内涵诉求求3.3.以以买家的家的实际利益利益为导向，将向，将传播与促播与促销紧密密结合，合，并并强化化传播的促播的促销功能功能三大三大战略部署略部署 中国地产商域网中国地产商域网战略一：城市略一：城市线借借势“借借”区域区域发展展优势，造，造辽源新源新“城市中心城市中心”！ 中国地产商域网中国地产商域网战略二：略二：项目目线造市造市 中国地产商域网中国地产商域网“造造”理想生活城，拉理想生活城，拉动“市市”场需求！需求！项目以

22、城市生活为蓝本，从城市生活需求为出发点，以“艺术、文化、教育、运动、生活”五个方面为点，塑造一个人们需要的理想生活城。拉动市场的需求，引发市场热点，引领城市生活潮流，引起目标受众的关注与兴趣。”造造“城，也是在城，也是在”造造“市！市！ 中国地产商域网中国地产商域网战略三：略三：产品品线做事做事 中国地产商域网中国地产商域网 我我们根据理想城市生活根据理想城市生活为蓝本，把本，把产品做品做“实”，把把“事事”情做好。情做好。 以以“策略运用、精确制策略运用、精确制导、高、高调包装、精准包装、精准营销”四大原四大原则，做理想生活之城！，做理想生活之城！ 中国地产商域网中国地产商域网推广思路推广思

23、路造城造城辽河半河半岛一期阳光一期阳光维也也纳区域高度区域高度项目高度目高度产品高度品高度 中国地产商域网中国地产商域网先树立项目整体高度，塑造大盘形象，在市场上取得较高的认知度后，先树立项目整体高度，塑造大盘形象，在市场上取得较高的认知度后，分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。本项目具有标志性且体量大，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。本项目具有标志性且体量大，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。从大区域、大环境、大市场看本案，提高项目在整个辽源的从大区域、大环境、大市场看本案，提高项目在整个辽源的影响力，站在影响力，站在“城市城市”

24、高度提升产品形象。高度提升产品形象。价格低开高走，分阶段攀升。价格低开高走，分阶段攀升。推售策略推售策略 中国地产商域网中国地产商域网最佳最佳销售入市售入市时机：机：20072007年年5 5月月1 1日日原因：2007年1-4月可对项目形象设计、宣传物料做充分准备，期间把握2007年春节外地工作返乡客群进行项目宣传，蓄客，2007年5月1日，利用五一长假正式开始认购，积聚人气。推推盘时间安排安排 中国地产商域网中国地产商域网一期内部一期内部认购思路思路1、为形成哄抢的场面，一期第一批房源推出的不宜太多，应在200-400套左右，开盘时可视预定的情况加价加推部分房源；2、5月1日开始销售会员卡

25、，只有购买会员卡才有选房的权利。其中200个钻石卡，每个售价3万，不可退，主要对象为政府人员和关系户，钻石卡可以优先选房；发行金卡，每个售价5000元，可退，但不可以优先选房，数量不限，以达到洗筹和积聚人气的目的。3、开盘当天采用排队选房的形式。 中国地产商域网中国地产商域网20072007年年1 1月月1515日日宣宣传形象引形象引导正式开始正式开始20072007年年1 1月月2525日日 20072007年年2-42-4月月20072007年年5 5月月1 1日日 20072007年年1010月月11日日20082008年年5 5月月 售楼售楼处对外开放外开放一期一期预热一期正式开始内部

26、一期正式开始内部认购一期第二批房源一期第二批房源销售售一期售磬，二期一期售磬，二期导入入20072007年年7 7月月11日日一期第一批房源一期第一批房源销售售 中国地产商域网中国地产商域网产品属性客户属性市场环境以柏美地产品牌为核心，树立权威和市场信心注重项目所处区域价值的挖掘和提炼，将项目营销提升至区域营销的高度，将开发商提升到城市运营商的高度针对辽源购房者喜好热闹的特点，更出于宣传推广的需求，在营销过程中，举办特色、影响力大的活动，吸引关注市场的发展、客户的理性，决定了客户需要体验到实实在在的品质以决定是否购买以“柏美会”为核心组织营销活动；前期风暴拜访；口碑传播项目目营销总策略策略品牌

27、营销区域营销活动营销+体验营销+客户关系营销 中国地产商域网中国地产商域网体体验营销现场售楼售楼处售楼处以休闲式咖啡吧形式设置，为客户提供咖啡、茶、矿泉水等饮料供选择，并定期举办活动，炒作成为热点 中国地产商域网中国地产商域网样板房板房 中国地产商域网中国地产商域网园林示范区园林示范区 中国地产商域网中国地产商域网 设“柏美会”，联合商家，发展会员，收集目标客户资料，为内部认购和开盘作准备； 风暴拜访； 客户通讯（柏美会会刊）； 手机短信平台 网络论坛 节日贺卡、生日关怀客客户营销 中国地产商域网中国地产商域网07.107.5.1准准备期期07.308.5一期第一批房一期第一批房源开源开盘一期

28、内部一期内部认购一期一期强销期期一期一期强销期期现场售楼处开放预热期期推广主推广主线临时售楼处启动07.407.9一期第二批房一期第二批房源开源开盘样板区完成一期开始内部一期开始内部认购一期售完，二一期售完，二期期导入入 中国地产商域网中国地产商域网宣宣传1月月6月月10月月超越提升精神享受宣宣传诉求求点点9月月2月月5月月享受精神造城全新的居住模式以欧洲精神造城半岛生活一生之城正式出售会员卡10.1第二批房源开盘样板房、样板区完成 1。25售楼处装修完成蓄客期（起蓄客期（起势）形象形象导入期（亮相）入期（亮相）开开开开盘盘期期期期引爆引爆引爆引爆强销期期项目品牌目品牌带动开开发商品牌商品牌

29、项目品牌目品牌带动开开发商品牌商品牌宣宣传强度度宣宣传主主线3月月4月月7月月8月月11月月12月月2月月5月月开开开开盘盘期期期期引爆引爆引爆引爆强销期期 7.1第一批房源开盘，现场售楼处开放开发商品牌项目本身（规划、户型、园林、教育、配套等等） 中国地产商域网中国地产商域网营销费用核算原用核算原则：大盘多期开发项目，分期推广费用安排按：4321原则，即一期占总项目的40%；二期占30%；三期占20%；四期占10%。 中国地产商域网中国地产商域网准备期（2007/01/0152007/03/1）推广目的推广目的市场启动前基础准备工作为项目入市造势积累渠道型客户 中国地产商域网中国地产商域网准

30、备期公关模块：风暴拜访 政府攻关形象模块：项目VI现场围墙包装户外引导牌户外路牌灯箱车身广告销售工具模块：市内售楼处的包装概念海报销售说辞其他物料广告模块：路牌广告推广内容（2007/01/0152007/03/1） 中国地产商域网中国地产商域网准备期业务执行VI核心及延展部分设计；户外广告设计；根据选择媒体进行形象展示设计；设计概念海报等前期销售工具；配合开发商选择户外媒体；市内接待处包装；客户资料登记。（2007/01/0152007/03/1） 中国地产商域网中国地产商域网预热期（2007/03/012007/04/30）推广目的迅速树立项目良好形象积累目标客户支持产品认购率 中国地产商

31、域网中国地产商域网预热期形象模块：户外广告公交车身广告围墙广告销售工具模块：户型单页概念楼书产品海报折页DM单广告模块：形象系列报广五一活动主题报广推广内容（2007/03/012007/04/30） 中国地产商域网中国地产商域网业务执行设计概念楼书、产品海报、折页等所需销售工具；对前期客户进行追踪；确定本项目价格表，完成相关业务表单，配合设计现场销售看板；加强培训，完善销售队伍；确定一期销售方案；做好内部认购的各项准备工作；预热期（2007/03/012007/04/30） 中国地产商域网中国地产商域网内部认购期（2007/05/1 2007/06/30）推广目的为正式开盘做好充分准备为开盘

32、积累大量意向型客户正式销售会员卡 中国地产商域网中国地产商域网公关模块：产品发布会政府人员开始内部认购形象模块：更换户外销售工具模块：产品楼书产品海报客户通讯广告模块：产品亮相报广内部认购广告推广内容内部认购期（2007/05/1 2007/06/30） 中国地产商域网中国地产商域网业务执行设计产品楼书、海报等开盘所需销售工具；设计更换部分形象期展示品；对前期客户进行追踪；协助完善销售队伍，做好开盘准备；做好“产品发布会”等公关活动；告知意向客户活动时间，吸引其关注；配合媒体完成开盘前系列软文发布工作；会员卡正式对外销售。内部认购期（2007/05/1 2007/06/30） 中国地产商域网中

33、国地产商域网开盘强销期（2007/07/012008/01）推广目的借势造势延续项目的良好形象完成一期销售任务为二期做准备 中国地产商域网中国地产商域网公关模块：开盘大型活动形象模块：更换户外现场广场环境营造、现场售楼处包装开发商品牌推出销售工具模块：客户通讯DM单小礼品广告模块：开盘系列广告针对项目各项核心卖点进行炒作软文模块：开盘热销消息生活方式引导楼盘获奖推广内容开盘强销期（2007/07/012008/01） 中国地产商域网中国地产商域网业务执行开盘销售，合同签订；大型活动举办；利用现场售楼处、样板房、示范区等内容强力销售；客户通讯，给持币客群以感染并促使其下定；每周举办小活动，积聚人气；一期尾盘促销；维护老客户，以老带新。开盘强销期（2007/07/012008/01） 中国地产商域网中国地产商域网 本案以“打造辽源新城市中心”为核心，以“艺术、文化、运动、教育、生活”作为五期主题，以欧洲精神打造山水理想生活城。以上为本案一期营销推广策略初稿，后期详细内容，将在后续执行方案中完成，谢谢！未完，待未完，待续结语 中国地产商域网中国地产商域网THANKS