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1、第六讲第六讲 启动资金与利润计划启动资金与利润计划河北大学河北大学 黄增瑞黄增瑞联系电话：联系电话：0312-5971149E-mail: 教学目的教学目的 通过学习，让学生了解资金通过学习，让学生了解资金来源、融资原则，学会制定销售来源、融资原则，学会制定销售价格的两种主要方法，学会制定价格的两种主要方法，学会制定企业利润计划。企业利润计划。 第七步第七步 启动资金启动资金一、一、 启动资金的类型启动资金的类型启动资金可分为两类启动资金可分为两类v投资（固定资产）投资（固定资产）v流动资金流动资金启动资金的类型启动资金的类型v投资投资(固定资产固定资产)是指你为企业购买的价是指你为企业购买的
2、价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少的投资就能开办，而有的却需要大量的投少的投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办是总会有一些投资。个企业开办是总会有一些投资。v流动资金流动资金指企业日常运转所需要支出的指企业日常运转所需要支出的资金。资金。二、投资（固定资产）预测二、投资（固定资产）预测投资（固定资产）一般分为两类：投资（固定资产）一般分为两类：1.用地和建筑用地和建筑v造房造房v买房买房v租
3、房租房v在家开业在家开业.设备设备v机器机器v工具工具v工作设施工作设施v车辆车辆v办公家具办公家具1、企业用地和建筑、企业用地和建筑v办企业或者开公司都需要有适用的场地和建办企业或者开公司都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。果你能在家开始工作，就能降低投资。v造房造房v买房买房v租房租房v在家开业在家开业2、设备、设备v设备是指你的企业需要的所有机器、工具、设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。
4、工作设施、车辆、办公家具等。v对于制造商和一些服务行业，最大的需要往对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显的非常重要。即便是只需要的设备类型就显的非常重要。即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要那些设备，并把它们写入创业计划。那些设备，并把它们写入创业计划。练习：练习：固定资产概要固定资产概要 项目项目 价值（元）价值（元）工具和设备工具和设备交通工具交通工具办公家具和设备办公
5、家具和设备店铺店铺厂房厂房土地土地三、流动资金预测三、流动资金预测v原材料和成品原材料和成品v促销促销v工资工资v租金租金v保险保险v其他费用（电费、文具其他费用（电费、文具用品费、交通费等）用品费、交通费等）1、原材料和成品储存、原材料和成品储存 制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库
6、存降到最低。最低。 记住：如果你的企业记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。动资金再次充实库存。2、促销、促销 新企业开张，新企业开张，需要促销自己的商需要促销自己的商品或服务，而进行品或服务，而进行促销活动需要流动促销活动需要流动资金。资金。 在第三步中你在第三步中你已做了促销计划并已做了促销计划并预算了促销费用。预算了促销费用。3、工资、工资 如果你雇用员工，在起步阶如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活以工资方式支付自己家庭的生活费
7、用。计算流动资金时，要计算费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过每月工资用于发工资的钱，通过每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。数就可以计算出来。 在第四步中，你已经确定员在第四步中，你已经确定员工数量和他们的工资。工数量和他们的工资。4、租金、租金 正常情况下，企业一开始运转就要支正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金额乘以还没达用于房租的金额，用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到
8、租金可能一付就是你还要考虑到租金可能一付就是3个月或个月或6个月，会占用更多的流动资金。个月，会占用更多的流动资金。 在第三步中，你已经在第三步中，你已经 选择了开办企业的地点。选择了开办企业的地点。5、保险、保险 同样，企业一开同样，企业一开始运转，就必须投保始运转，就必须投保并付所有的保险费，并付所有的保险费，这也需要流动资金。这也需要流动资金。 在第六步中，你在第六步中，你也计算了保险费用。也计算了保险费用。6、其他费用、其他费用 在企业起步阶段，还要支付一些其他费在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。用，例如电费、文具用品费、交通费等。练习：练习：流动资
9、金费用表流动资金费用表项目项目费用（元）费用（元）项目项目费用（元）费用（元）原材料和包装原材料和包装公用事业费公用事业费业主工资业主工资维修费维修费雇员工资雇员工资保险费保险费租金租金登记注册费登记注册费营销费用营销费用其他供应其他供应 总总 计计四、资金来源四、资金来源 你已经确定了你的企业所需的启动资金你已经确定了你的企业所需的启动资金额额,现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金.对对于大多数小企业来说于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己启动资金来自业主自己的积蓄的积蓄.不过你可以试试以下渠道不过你可以试试以下渠道”v从朋友或亲戚处借钱。从朋友或亲戚处借钱。
10、v从供货商处赊购。从供货商处赊购。v从银行或其他金融机构货款。从银行或其他金融机构货款。1、从朋友或亲戚处借钱从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并要定你要给他们一份你的创业计划副本，并要定期向他们报告创业的
11、进展情况。期向他们报告创业的进展情况。2、从供应商处赊购、从供应商处赊购 在制造业中，可以从在制造业中，可以从供货商那里赊一部分帐。供货商那里赊一部分帐。不过，这也不容易，因为不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供良好之后，才会为你提供赊帐。赊帐。3、从银行或金融机构货款、从银行或金融机构货款 银行或其他金融机构是正规金融部门，银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人货款时有严格的条件和审查它们在向借款人货款时有严格的条件和审查程序：程序： 首先，它们通常要求你填写一份借款申首先，它们通常要求
12、你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。请表，并在表后附上你的创业计划。 其次，银行一般需要货款抵押品或质押其次，银行一般需要货款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。品，如私人房产、银行存单、有价证券等。 如果你的企业失败了，你将失去这些个人资如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。产。申请企业贷款申请企业贷款在借钱开办企业时在借钱开办企业时,有必要使贷款人相信你有必要使贷款人相信你:v确实需要钱并清楚你所要买的资产。确实需要钱并清楚你所要买的资产。v核实了其他成本和资产类型。核实了其他成本和资产类型。v能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。能够偿还贷款的本息，还款来
13、自未来的利润。贷款步骤贷款步骤v提前约定见面时间，不要随便走访。提前约定见面时间，不要随便走访。v准备好回答有关你的企业的任何问题，因为准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有多深。多深。v多准备几份你的创业计划副本。多准备几份你的创业计划副本。v准备回答个人信用和企业资产方面的问题。准备回答个人信用和企业资产方面的问题。v询问何时能够对你的申请做出答复。如果没询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，询问是否还需要你提供什有及时得到答复，询问是否还需要你提供什么信息。么信息。第八步第八步 制定利润计划制定利
14、润计划河北大学河北大学 黄增瑞黄增瑞联系电话：联系电话：0312-5971149E-mail: 一、一、 制定销售价格制定销售价格主要有两种方法主要有两种方法v成本加价法成本加价法v竞争价格法竞争价格法制定销售价格的两种主要方法制定销售价格的两种主要方法成本加价法成本加价法-将制作产品或提供服务的将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。格上加一个利润百分比得出的是销售价格。竞争价格法竞争价格法-在定价时，除了考虑成本在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的外，你还要了解一下当地同
15、类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。价格，以保证你的定价具有竞争力。1、成本加价法、成本加价法v将制作产品或提供服务的成本加起来，得出将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本。然后加上一个利润百分比得出销售总成本。然后加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。v首先你要了解自己生产产品或提供服务的成首先你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。本构成。v其次，固定资产折旧也是一种成本。其次，固定资产折旧也是一种成本。v最后，计算出单位产品的成本价格。最后，计算出单位产品的成本价格。练习：企业常见的成本项目练习：企业常
16、见的成本项目项目项目费用（元）费用（元） 项目项目费用（元）费用（元）办公文具邮费办公文具邮费 工资和职工福利工资和职工福利租金租金律师和会计事务律师和会计事务水、电、气费水、电、气费燃料费燃料费维修费维修费折旧费折旧费银行收费银行收费交通、通讯费交通、通讯费保险费保险费营业执照费营业执照费材料费材料费广告费广告费练习：固定资产折旧价值练习：固定资产折旧价值固定资产类型固定资产类型每年的折旧率每年的折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑20%土地土地无无固定成本和可变成本固定成本和可变成本v所有企业都有两种成本所有企业都有两种成
17、本。有些成本是不变的，有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做本叫做固定成本固定成本。v另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是化，如材料成本，这些成本是可变成本可变成本。2、竞争比较价格法竞争比较价格法v这是确定价格的另外一种方法。参这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是具有竞争力。格与他们相比是不是具有竞争力。v在定价时，既要考虑你的成本，还在定价时，既要考虑你的成本，还要了解一下当地同类商品或服务的
18、要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的产品定价具有竞价格，以保证你的产品定价具有竞争力。争力。二、预测销售收入二、预测销售收入列出你的企业的所有产品或服务项目：列出你的企业的所有产品或服务项目：、列出你的产、列出你的产品目录品目录、列出你的服务、列出你的服务项目项目预测销售收入预测销售收入v预测销售和销售收入是准备创业计划中最重预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业千万要记住，在开办
19、企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。的头几个月里，你的销售收入不会太高。预测销售收入预测销售收入 单位产品价格单位产品价格=单位产品成本单位产品成本+利润利润+税金税金 利润计算一般在利润计算一般在40%左右左右,根据各个行业根据各个行业有所不同有所不同. 税金一般情况下税金一般情况下,增殖税在增殖税在6%,营业税在营业税在3%-6%. 计算你的收入时还要加上所得税计算你的收入时还要加上所得税,一般在一般在33%左右左右.练习：预测销售收入练习：预测销售收入项目项目1月月2月月3月月 4月月5月月6月月销售数量（件）销售数量（件）产品单价（元）产品单价（元）含税销售收入（元）含税销售收入（元）创业课程意见反馈表创业课程意见反馈表 请你认真填写下列问题：请你认真填写下列问题：v本节课程题目、日期、讲授人本节课程题目、日期、讲授人v本节课程你满意哪几个方面？本节课程你满意哪几个方面？v本节课程你不满意哪几个方面？本节课程你不满意哪几个方面？v本节课程你有哪些问题没听懂？本节课程你有哪些问题没听懂？v为使讲课效果更好，你有哪些建议？为使讲课效果更好，你有哪些建议？本节课程结束本节课程结束 谢谢！谢谢！
