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1、营销策划营销策划营销策划营销策划09090909年工作安排年工作安排年工作安排年工作安排1 1下半年工作计划下半年工作计划下半年工作计划下半年工作计划3 3上半年工作总结上半年工作总结上半年工作总结上半年工作总结2 2目录目录1、提升营销策划能力、提升营销策划能力0909年年年年2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月建国活动建国活动建国活动建国活动方案策划和确认方案策划和确认活动招标活动招标 活动发文活动发文 活动上线活动上线新人推广新人推广新人推广新人推广项目方案项目方案策划策划方案论证方案论证/修订修订签报签报引入执行引入执行引入执行引入执行公司公司公司公
2、司电视节目策划电视节目策划电视节目策划电视节目策划和播出和播出和播出和播出后期培训与推广后期培训与推广后期培训与推广后期培训与推广快女合作快女合作快女合作快女合作方案策划方案策划方案确认方案确认和启动和启动合作跟进和现场支撑合作跟进和现场支撑五节营销五节营销五节营销五节营销方案策划和确认方案策划和确认活动招标活动招标 活动发文活动发文 专区上线专区上线咪咕汇咪咕汇咪咕汇咪咕汇前期准备前期准备 方案策划方案策划媒体平台媒体平台和执行团和执行团队招募队招募媒体平台媒体平台和演出和演出节目确认节目确认发文；举发文；举行盛典行盛典音乐传播音乐传播音乐传播音乐传播三季度新三季度新歌营销和歌营销和传播监测
3、传播监测咪咕星光咪咕星光学校学校俱乐部俱乐部会歌和广会歌和广播节目播节目Logo使用使用规范和咪规范和咪咕推广咕推广其他策划方案其他策划方案其他策划方案其他策划方案2-4个常规方案个常规方案2-3个常规方案个常规方案2-3个常规方案个常规方案重点产品和重点产品和重点产品和重点产品和行业调研行业调研行业调研行业调研1 1季度报告季度报告季度报告季度报告2季度报告季度报告3季度报告季度报告4季度报告季度报告营销模板制作营销模板制作营销模板制作营销模板制作形成模板初稿形成模板初稿对模板进行完善对模板进行完善后期不断微调后期不断微调落地活动开始，营销效果跟进落地活动开始，营销效果跟进下半年营销策划工作
4、路标下半年营销策划工作路标下半年营销策划工作路标下半年营销策划工作路标下半年（下半年（下半年（下半年（7 7月月月月-12-12）1、提升营销策划能力、提升营销策划能力重点方案重点方案重点方案重点方案1 1 1 1：新人推广计划方案实施工作安排：新人推广计划方案实施工作安排：新人推广计划方案实施工作安排：新人推广计划方案实施工作安排7 7月：月：执行公司招募执行公司招募 执行细案完成执行细案完成 项目启动新闻发布会项目启动新闻发布会 唱片公司新人招募唱片公司新人招募 1253012530专区上线专区上线 全业务整合上线全业务整合上线 大众新人招募大众新人招募 电视节目策划电视节目策划 咪咕星光
5、学院打造咪咕星光学院打造 第一期电视节目录制第一期电视节目录制8 8月月-9-9月：月： 电视节目播放电视节目播放 新人（新人（2020强强3 3强）出炉强）出炉1010月月-12-12月：月： 咪咕星光学院强化培训咪咕星光学院强化培训 新人推广精准定位新人推广精准定位 初期推广（资源整合）初期推广（资源整合） 无线音乐盛典无线音乐盛典20102010年年1 1月月- - 长期推广长期推广项项项项 目目目目工作内容工作内容工作内容工作内容无线新人无线新人推广项目推广项目执行公司招募执行公司招募（1 1）执行公司邀标计划书编制）执行公司邀标计划书编制 （2 2）执行公司邀标书编制）执行公司邀标书
6、编制 （3 3）执行公司职责拟定）执行公司职责拟定 唱片公司新人唱片公司新人报名报名（1 1）新人招募计划书编制）新人招募计划书编制 （2 2）新人报名表拟定）新人报名表拟定 （3 3）报名参选回执表拟定）报名参选回执表拟定 （4 4）新人评审办法拟定）新人评审办法拟定 东方卫视节目东方卫视节目（1 1）参与电视节目策划）参与电视节目策划 （2 2）新人项目与咪咕星光学院的对接，）新人项目与咪咕星光学院的对接， 移动权益落实等移动权益落实等 门户专区门户专区（1 1）门户专区需求初步拟定）门户专区需求初步拟定 （2 2）门户专区设计与物料安排）门户专区设计与物料安排 项目方案项目方案项目方案项
7、目方案策划策划策划策划方案论证方案论证方案论证方案论证/ / / /修订修订修订修订方案签报方案签报方案签报方案签报执行公司招募执行公司招募执行公司招募执行公司招募新人选拔新人选拔新人选拔新人选拔电视节目策划电视节目策划电视节目策划电视节目策划新人节目新人节目新人节目新人节目落地播出落地播出落地播出落地播出后期培训后期培训后期培训后期培训 与推广与推广与推广与推广咪咕汇咪咕汇咪咕汇咪咕汇09.4月月 5月月09.6月月09.2月月 3月月09.7月月 09.8月月 9月月09.10 1109.12月月 项项目目进进度度时时间间安安排排7-87-8月月工工作作安安排排1、提升营销策划能力、提升营
8、销策划能力重点方案重点方案重点方案重点方案2 2 2 2：咪咕汇：咪咕汇：咪咕汇：咪咕汇- - - -中国移动无线音乐颁奖盛典中国移动无线音乐颁奖盛典中国移动无线音乐颁奖盛典中国移动无线音乐颁奖盛典咪咕汇介绍：咪咕汇介绍： - 咪咕汇不只是一场音乐盛宴、更是贯穿全年的音乐之旅，是用户参与音乐活动、享受最新最酷音乐的最佳平台。 - 咪咕汇是新歌新人推广的最佳平台，为艺人的发展起到重大作用的梦工厂。 - 咪咕汇是对一年来无线音乐排行榜和无线音乐全网营销活动的回顾和总结。咪咕汇意义：咪咕汇意义： - 抓住颁奖盛典的契机，突出“6. 7亿中国移动用户的选择”，打造打造打造打造“无线音乐盛典无线音乐盛典
9、无线音乐盛典无线音乐盛典”具有数据具有数据具有数据具有数据奖项特质的权威性和公信力，提升中国移动无线音乐在用户和行业中的影响力。奖项特质的权威性和公信力，提升中国移动无线音乐在用户和行业中的影响力。奖项特质的权威性和公信力，提升中国移动无线音乐在用户和行业中的影响力。奖项特质的权威性和公信力，提升中国移动无线音乐在用户和行业中的影响力。五节营销五节营销新人新歌新人新歌国家国家 爱爱排行榜排行榜20092009年年1212月月2020日日前期准备前期准备前期准备前期准备方案策划方案策划方案策划方案策划媒体平台和执媒体平台和执媒体平台和执媒体平台和执行团队招募行团队招募行团队招募行团队招募媒体平台
10、和媒体平台和媒体平台和媒体平台和节目确认节目确认节目确认节目确认咪咕汇咪咕汇咪咕汇咪咕汇09.9月月09.10月月09.8月月09.11月月 09.12月月工作安排工作安排及及时间进度时间进度 深化俱乐部运营工作，提升会员活性深化俱乐部运营工作，提升会员活性深化俱乐部运营工作，提升会员活性深化俱乐部运营工作，提升会员活性提升会员活提升会员活提升会员活提升会员活性的措施性的措施性的措施性的措施四大核心权益四大核心权益四大核心权益四大核心权益专题营销专题营销专题营销专题营销活动活动活动活动合作渠道的合作渠道的合作渠道的合作渠道的会员运营会员运营会员运营会员运营会员积分会员积分会员积分会员积分粉丝团
11、运营粉丝团运营粉丝团运营粉丝团运营争取集团争取集团争取集团争取集团/ / / /省省省省公司资源公司资源公司资源公司资源线上精准营销线上精准营销线上精准营销线上精准营销加强对分贝兑换的传播加强对分贝兑换的传播加强对分贝兑换的传播加强对分贝兑换的传播新增分贝可直接兑换新增分贝可直接兑换新增分贝可直接兑换新增分贝可直接兑换历史消费转为冻结分贝，历史消费转为冻结分贝，历史消费转为冻结分贝，历史消费转为冻结分贝，消费一次即可激活进行消费一次即可激活进行消费一次即可激活进行消费一次即可激活进行兑换兑换兑换兑换围绕围绕围绕围绕“免费内容免费内容免费内容免费内容”、“铃音包铃音包铃音包铃音包”两项有效提升两
12、项有效提升两项有效提升两项有效提升活性的业务，开展针对活性的业务，开展针对活性的业务，开展针对活性的业务，开展针对高级会员的专题营销活高级会员的专题营销活高级会员的专题营销活高级会员的专题营销活动动动动与重点渠道合作伙伴合与重点渠道合作伙伴合与重点渠道合作伙伴合与重点渠道合作伙伴合作作作作进行营销资源倾斜进行营销资源倾斜进行营销资源倾斜进行营销资源倾斜共同运营高级会员共同运营高级会员共同运营高级会员共同运营高级会员与门户、业务运营加强与门户、业务运营加强与门户、业务运营加强与门户、业务运营加强交互交互交互交互充分运用充分运用充分运用充分运用wwwwwwwwwwww、短信、短信、短信、短信、彩信
13、提高会员活性彩信提高会员活性彩信提高会员活性彩信提高会员活性通过线下活动充分调动通过线下活动充分调动通过线下活动充分调动通过线下活动充分调动粉丝参与积极性，提高粉丝参与积极性，提高粉丝参与积极性，提高粉丝参与积极性，提高会员活性会员活性会员活性会员活性争取总部与省公司资源争取总部与省公司资源争取总部与省公司资源争取总部与省公司资源音乐套餐：高会音乐套餐：高会音乐套餐：高会音乐套餐：高会+ + + +铃音铃音铃音铃音包包包包发展有效高会发展有效高会发展有效高会发展有效高会支撑系统支撑系统支撑系统支撑系统基础运营工作：会员调研、手册、传播基础运营工作：会员调研、手册、传播基础运营工作：会员调研、手
14、册、传播基础运营工作：会员调研、手册、传播 2、提升营销管理能力、提升营销管理能力拟定全网提升会员活性的拟定全网提升会员活性的指导意见，协调集团市场指导意见，协调集团市场部发文并进行跟进部发文并进行跟进2、提升营销管理能力、提升营销管理能力数据平台数据平台数据平台数据平台精选超过精选超过精选超过精选超过250250250250场活动全网统一开展粉丝团运营，进行经验的积累与沉淀场活动全网统一开展粉丝团运营，进行经验的积累与沉淀场活动全网统一开展粉丝团运营，进行经验的积累与沉淀场活动全网统一开展粉丝团运营，进行经验的积累与沉淀自有活动：票务资源的自有活动：票务资源的自有活动：票务资源的自有活动：票
15、务资源的10%-15%10%-15%10%-15%10%-15%；合作伙伴活动：合作伙伴活动：合作伙伴活动：合作伙伴活动：50-10050-10050-10050-100张）张）张）张）1 1 1 1、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性 建国活动建国活动建国活动建国活动180180180180场场场场 新专辑新专辑新专辑新专辑30303030场场场场 俱乐部活动俱乐部活动俱乐部活动俱乐部活动200200200200场场场场 合作伙伴活动合作伙伴活动合作伙伴活动合作伙伴活动2、提升
16、营销管理能力、提升营销管理能力l l资讯资讯l l图图片片片片l lMVMVl l明星明星明星明星签签名名名名l l明星明星明星明星访谈访谈l l明星明星明星明星课课堂堂堂堂l l明星博客明星博客明星博客明星博客l l艺艺人新歌人新歌人新歌人新歌l l明星生日祝福明星生日祝福明星生日祝福明星生日祝福l l会会会会员护员护照照照照l l活活活活动门动门票票票票l l会会会会员员礼品礼品礼品礼品l l现场现场互互互互动资动资格格格格l l会会会会员员特特特特约记约记者者者者l l艺艺人人人人动动向短信通知向短信通知向短信通知向短信通知l l高高高高级级会会会会员员音音音音乐乐之旅之旅之旅之旅l l
17、粉粉粉粉丝团丝团管理管理管理管理层资层资格格格格资资源引入源引入源引入源引入资资源集中源集中源集中源集中资资源分源分源分源分类类分分分分层层分分分分级级应应用用用用资资源分配源分配源分配源分配策略策略策略策略社区用户社区用户社区用户社区用户社区用户社区用户社区用户社区用户+ + + +普通会员普通会员普通会员普通会员社区用户社区用户社区用户社区用户+ + + +高级会员高级会员高级会员高级会员 SMS SMS SMS SMS等等等等 自有业务自有业务自有业务自有业务+ + + +合作渠道合作渠道合作渠道合作渠道+ + + +其他其他其他其他粉丝团运营资源列表粉丝团运营资源列表粉丝团运营资源列表
18、粉丝团运营资源列表飞信粉丝群飞信粉丝群飞信粉丝群飞信粉丝群1 1 1 1、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性、全面开展粉丝团活动，有效提升会员活性（续：有效进行资源管理）（续：有效进行资源管理）（续：有效进行资源管理）（续：有效进行资源管理）2、提升营销管理能力、提升营销管理能力实体类实体类实体类实体类 音乐类音乐类音乐类音乐类 电子类电子类电子类电子类 代金券类代金券类代金券类代金券类 会员标识类会员标识类会员标识类会员标识类会员护照会员护照会员护照会员护照会徽会徽会徽会徽会服会服会服会服会员手册会员手册会员手册会
19、员手册粉丝团活动物料粉丝团活动物料粉丝团活动物料粉丝团活动物料。KFCKFCKFCKFC麦当劳麦当劳麦当劳麦当劳。12580125801258012580电子影券电子影券电子影券电子影券联众券联众券联众券联众券游戏点卡游戏点卡游戏点卡游戏点卡。建立全新的业务交互流程建立全新的业务交互流程建立全新的业务交互流程建立全新的业务交互流程实现对商户的结算管理实现对商户的结算管理实现对商户的结算管理实现对商户的结算管理梳理财务流程梳理财务流程梳理财务流程梳理财务流程管理电子化：管理电子化：管理电子化：管理电子化：实现礼品需求收集、实现礼品需求收集、实现礼品需求收集、实现礼品需求收集、汇总，礼品到货确认，
20、礼品使用汇总，礼品到货确认，礼品使用汇总，礼品到货确认，礼品使用汇总，礼品到货确认，礼品使用情况备案等工作的电子化操作流情况备案等工作的电子化操作流情况备案等工作的电子化操作流情况备案等工作的电子化操作流程程程程礼品管理培训：礼品管理培训：礼品管理培训：礼品管理培训：做好管理培训工做好管理培训工做好管理培训工做好管理培训工作对省公司同事进行礼品管理平作对省公司同事进行礼品管理平作对省公司同事进行礼品管理平作对省公司同事进行礼品管理平台的培训工作台的培训工作台的培训工作台的培训工作优化礼品的应用和管理优化礼品的应用和管理优化礼品的应用和管理优化礼品的应用和管理 全数交付省公司应用全数交付省公司应
21、用全数交付省公司应用全数交付省公司应用全网应用（粉丝团、社区、线上营销等）全网应用（粉丝团、社区、线上营销等）全网应用（粉丝团、社区、线上营销等）全网应用（粉丝团、社区、线上营销等） 对省公司使用的管理：粗放式对省公司使用的管理：粗放式对省公司使用的管理：粗放式对省公司使用的管理：粗放式精细化管理精细化管理精细化管理精细化管理2 2 2 2、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作下半年完成两次礼品采购：下半年完成两次礼品采购：下半年完成两次礼品采购：下半年完成
22、两次礼品采购：1000100010001000万份礼品万份礼品万份礼品万份礼品1.21.21.21.2亿成本亿成本亿成本亿成本会会会会员员员员礼礼礼礼品品品品免免免免费费费费内内内内容容容容1 1 1 1、优化内容资源：、优化内容资源：、优化内容资源：、优化内容资源：丰富内容类型、优化内容合作方式丰富内容类型、优化内容合作方式丰富内容类型、优化内容合作方式丰富内容类型、优化内容合作方式2 2 2 2、常换常新：、常换常新：、常换常新：、常换常新：缩短采购周期，按照少量多次的原则，提升歌曲质量缩短采购周期，按照少量多次的原则，提升歌曲质量缩短采购周期，按照少量多次的原则，提升歌曲质量缩短采购周期
23、，按照少量多次的原则，提升歌曲质量3 3 3 3、全面营销：、全面营销：、全面营销：、全面营销：调动五大门户资源，进行四大权益的整合式营销推广调动五大门户资源，进行四大权益的整合式营销推广调动五大门户资源，进行四大权益的整合式营销推广调动五大门户资源，进行四大权益的整合式营销推广4 4 4 4、扩大传播：、扩大传播：、扩大传播：、扩大传播：免费内容传达到位，提高用户感知和体验。（加强定制页面、交叉营销位的告知）免费内容传达到位，提高用户感知和体验。（加强定制页面、交叉营销位的告知）免费内容传达到位，提高用户感知和体验。（加强定制页面、交叉营销位的告知）免费内容传达到位，提高用户感知和体验。（加
24、强定制页面、交叉营销位的告知）优化免费内容运营的措施优化免费内容运营的措施优化免费内容运营的措施优化免费内容运营的措施下半年完成免费内容采购：下半年完成免费内容采购：下半年完成免费内容采购：下半年完成免费内容采购：约约约约6000600060006000首歌曲首歌曲首歌曲首歌曲3000300030003000万成本万成本万成本万成本2、提升营销管理能力、提升营销管理能力下半年工作重点：围绕三条线，实现杂志立体化高效运营。下半年工作重点：围绕三条线，实现杂志立体化高效运营。下半年工作重点：围绕三条线，实现杂志立体化高效运营。下半年工作重点：围绕三条线，实现杂志立体化高效运营。服务线服务线服务线服
25、务线 经营线经营线经营线经营线 媒体线媒体线媒体线媒体线 目的：目的：目的：目的：杂志是会员权益的一杂志是会员权益的一杂志是会员权益的一杂志是会员权益的一部分，需服务俱乐部部分，需服务俱乐部部分，需服务俱乐部部分，需服务俱乐部运营工作运营工作运营工作运营工作目的：目的：目的：目的：杂志是无线音乐的纸杂志是无线音乐的纸杂志是无线音乐的纸杂志是无线音乐的纸质门户，应面对用户质门户，应面对用户质门户，应面对用户质门户，应面对用户开展运营工作开展运营工作开展运营工作开展运营工作目的：目的：目的：目的：打造无线音乐宣传门户，打造无线音乐宣传门户，打造无线音乐宣传门户，打造无线音乐宣传门户，实实实实现有效
26、发行，体现和发挥咪现有效发行，体现和发挥咪现有效发行，体现和发挥咪现有效发行，体现和发挥咪咕杂志权威媒体价值咕杂志权威媒体价值咕杂志权威媒体价值咕杂志权威媒体价值主要工作措施：主要工作措施：主要工作措施：主要工作措施：内容策划内容策划包装设计包装设计物流发行物流发行研究分析研究分析传播推广传播推广专专新新精精深深广广内容策划和编辑内容策划和编辑上更加专业，有上更加专业，有料，有趣，充实料，有趣，充实：可尝试与CP进行合作增加独家信息和照片的质和量包装设计更新颖包装设计更新颖别致别致：可考虑设计拉页或用不同材质做内页，让杂志更具层次感、趣味性和收藏价值杂志发行更精准杂志发行更精准有效有效：建立杂
27、志发放规范，优化现有发行方式，丰富发行渠道，可考虑为目标读者单独寄送等对读者、发行和对读者、发行和推广等方面进行推广等方面进行深入研究深入研究，对杂志内容加载和下载量进行跟进分析，为运营工作提供有益参考有效利用有效利用自有门户、落地活动和营业厅等传播资源和渠道渠道，积极开拓校园、机场等外部渠道等对杂志进行推广会会会会员员员员杂杂杂杂志志志志2 2 2 2、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作（续）、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作（续）、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作（续）、围绕提升会员活性，全面推进会员权益运营工作（续）2、提升营销管理能力、提升营销管理能力1 1
28、 1 1、营销渠道的选择：、营销渠道的选择：、营销渠道的选择：、营销渠道的选择：利用门户、短利用门户、短利用门户、短利用门户、短/ / / /彩信的方式针对特殊彩信的方式针对特殊彩信的方式针对特殊彩信的方式针对特殊用户发送特定内容（如免费内容），提高会员活性。用户发送特定内容（如免费内容），提高会员活性。用户发送特定内容（如免费内容），提高会员活性。用户发送特定内容（如免费内容），提高会员活性。2 2 2 2、精准营销策略：、精准营销策略：、精准营销策略：、精准营销策略：3 3 3 3、与门户、业务运营加强交互，、与门户、业务运营加强交互，、与门户、业务运营加强交互，、与门户、业务运营加强交互
29、，建立工作流程，加强运营管理。建立工作流程，加强运营管理。建立工作流程，加强运营管理。建立工作流程，加强运营管理。建立用户信息动态更新机制，常态化维护和个性化维护；建立用户信息动态更新机制，常态化维护和个性化维护；建立用户信息动态更新机制，常态化维护和个性化维护；建立用户信息动态更新机制，常态化维护和个性化维护；会员关怀类会员关怀类会员关怀类会员关怀类 活性较高的用户活性较高的用户活性较高的用户活性较高的用户粉丝团号召及信息发布粉丝团号召及信息发布粉丝团号召及信息发布粉丝团号召及信息发布 粉丝团用户粉丝团用户粉丝团用户粉丝团用户短信营销短信营销短信营销短信营销 活性较低的用户活性较低的用户活性
30、较低的用户活性较低的用户短短短短/ / / /彩信杂志彩信杂志彩信杂志彩信杂志 所有会员所有会员所有会员所有会员注册、登陆类注册、登陆类注册、登陆类注册、登陆类 所有会员所有会员所有会员所有会员祝福、关怀类祝福、关怀类祝福、关怀类祝福、关怀类 活性较高用活性较高用活性较高用活性较高用户户户户 明星空间类明星空间类明星空间类明星空间类 粉丝团用户粉丝团用户粉丝团用户粉丝团用户权益提醒类权益提醒类权益提醒类权益提醒类 高级会员高级会员高级会员高级会员 建立无线音乐俱乐部建立无线音乐俱乐部建立无线音乐俱乐部建立无线音乐俱乐部“音乐大社区音乐大社区音乐大社区音乐大社区”，对对对对五大门户用户统一规五大
31、门户用户统一规五大门户用户统一规五大门户用户统一规划和管理。划和管理。划和管理。划和管理。 打造打造打造打造“积分体系积分体系积分体系积分体系”和和和和“分贝体系分贝体系分贝体系分贝体系”两条会两条会两条会两条会员积分运营的主线。员积分运营的主线。员积分运营的主线。员积分运营的主线。积分隐性营销积分隐性营销分贝显性营销分贝显性营销1、加强对分贝兑换业务加强对分贝兑换业务的宣传。的宣传。 2 2、新增分贝常态化营销、新增分贝常态化营销分贝可直接兑分贝可直接兑换业务。换业务。3 3、系统建立前的历史消、系统建立前的历史消费转为冻结分贝，费转为冻结分贝，消费一次即可激活。消费一次即可激活。4 4、结
32、合俱乐部营销活动，、结合俱乐部营销活动，进行分贝兑换营销进行分贝兑换营销和推荐。和推荐。会员积分营销措施：会员积分营销措施：会员积分营销措施：会员积分营销措施：1 1、利用积分，增加用、利用积分，增加用户参与游戏和活动户参与游戏和活动的机会；的机会；2 2、进行更广泛的业务、进行更广泛的业务传播，间接促进用传播，间接促进用户对业务的使用，户对业务的使用，提升会员活性。提升会员活性。3 3 3 3、会员积分与线上营销作为有效的营销手段，常态提升会员活性、会员积分与线上营销作为有效的营销手段，常态提升会员活性、会员积分与线上营销作为有效的营销手段，常态提升会员活性、会员积分与线上营销作为有效的营销
33、手段，常态提升会员活性线上精准营销线上精准营销线上精准营销线上精准营销会员积分会员积分会员积分会员积分2、提升营销管理能力、提升营销管理能力4 4 4 4、围绕免费内容、铃音包业务，开展针对高级会员的专题营销活动、围绕免费内容、铃音包业务，开展针对高级会员的专题营销活动、围绕免费内容、铃音包业务，开展针对高级会员的专题营销活动、围绕免费内容、铃音包业务，开展针对高级会员的专题营销活动两大两大两大两大优势资优势资源源源源 免免免免费费内容内容内容内容 铃铃音包音包音包音包三大重点渠道三大重点渠道三大重点渠道三大重点渠道 短信短信短信短信 wwwwww 合作渠道合作渠道合作渠道合作渠道四四四四项优
34、项优化措施化措施化措施化措施 优优化内容化内容化内容化内容 提高更新提高更新提高更新提高更新频频次次次次 整合新整合新整合新整合新专辑资专辑资源源源源 全面的精全面的精全面的精全面的精细细化运化运化运化运营营常态化运营的同时，开展专题营销活动常态化运营的同时，开展专题营销活动常态化运营的同时，开展专题营销活动常态化运营的同时，开展专题营销活动wwwwww首页显著位置推广会员频道显著位置推广会员登陆后，进行业务提示。短信短信短信短信短信搜索关键字线上营销会员开通后提示。合作渠道合作渠道合作渠道合作渠道渠道传播推广高级会员专区营销1 1、结合积分推广，开展阶段性营销：、结合积分推广，开展阶段性营销
35、：、结合积分推广，开展阶段性营销：、结合积分推广，开展阶段性营销：高级会员下载免费内容、铃音包获得多倍积分高级会员下载免费内容、铃音包获得多倍积分高级会员下载免费内容、铃音包获得多倍积分高级会员下载免费内容、铃音包获得多倍积分2 2、下载免费内容、下载免费内容、下载免费内容、下载免费内容/ /铃音包抽奖活动：铃音包抽奖活动：铃音包抽奖活动：铃音包抽奖活动：高级会员下载免费内容、铃音包可抽取丰富礼品高级会员下载免费内容、铃音包可抽取丰富礼品高级会员下载免费内容、铃音包可抽取丰富礼品高级会员下载免费内容、铃音包可抽取丰富礼品3 3、2、提升营销管理能力、提升营销管理能力明确合作方向明确合作方向业内
36、合作业内合作+ +业外合作业外合作搭建合作方式搭建合作方式水平垂直合作水平垂直合作+ +交叉营销交叉营销与行业内外企事业单位、知名厂商和品牌建立合作关系，构建商家联盟，为与行业内外企事业单位、知名厂商和品牌建立合作关系，构建商家联盟，为会员提供不同领域的多元化权益，扩大俱乐部影响力。会员提供不同领域的多元化权益，扩大俱乐部影响力。在业内进行水平合作和垂直合作，与业外进行交叉营销；在业内进行水平合作和垂直合作，与业外进行交叉营销；各省公司可以自己发展联盟商家，后由基地汇总；大型项目由基地统谈；各省公司可以自己发展联盟商家，后由基地汇总；大型项目由基地统谈；付费合作付费合作+ +资源置换。资源置换
37、。有助于有助于丰富用户消费体验；丰富用户消费体验；为用户提供多种附加服务和增值服务，一次消费多重实惠；为用户提供多种附加服务和增值服务，一次消费多重实惠；拓展俱乐部的品牌知名度、影响力和美誉度。拓展俱乐部的品牌知名度、影响力和美誉度。剧乐团：剧乐团：合作制作音合作制作音乐剧、音乐会，提升乐剧、音乐会，提升俱乐部品牌文化内涵俱乐部品牌文化内涵票务公司：票务公司：合作推广合作推广演唱会、音乐会，会演唱会、音乐会，会员可优惠购票、优先员可优惠购票、优先购买低价票或获得包购买低价票或获得包场看演出、得赠票看场看演出、得赠票看演出的机会演出的机会KTVKTV：会员优惠消费、会员优惠消费、优先预约优先预约
38、快消业：快消业：品牌合作，如制作可口可乐咪咕形象纪品牌合作，如制作可口可乐咪咕形象纪念杯，咪咕形象念杯，咪咕形象QQQQ糖，咪咕形象钱包式纸巾，咪糖，咪咕形象钱包式纸巾，咪咕概念手机等；咕概念手机等； 航空业：航空业：高级会员搭乘飞机可免费索取高级会员搭乘飞机可免费索取咪咕咪咕杂志；播放杂志；播放migoomigoo短片；在航空杂志中开辟短片；在航空杂志中开辟migoomigoo音乐小百科专栏；优先订购折价机票；音乐小百科专栏；优先订购折价机票；餐饮业：餐饮业：与快餐连锁品牌合作，高级会员购买无与快餐连锁品牌合作，高级会员购买无线音乐套餐可获赠音乐产品或会员专属礼品；设线音乐套餐可获赠音乐产品
39、或会员专属礼品；设计植入无线音乐业务的歌单置于餐桌上；计植入无线音乐业务的歌单置于餐桌上；教育页：教育页：搭建线上音乐课堂搭建线上音乐课堂银行业：银行业：打造咪咕信用卡打造咪咕信用卡业内合作业内合作业外合作业外合作加强俱乐部品牌营销合作，提升品牌价值和传播能力加强俱乐部品牌营销合作，提升品牌价值和传播能力加强俱乐部品牌营销合作，提升品牌价值和传播能力加强俱乐部品牌营销合作，提升品牌价值和传播能力2、提升营销管理能力、提升营销管理能力营销资源位置管理营销资源位置管理营销资源位置管理营销资源位置管理 wwwwwwwwwwww WapWapWapWap 短信搜索短信搜索短信搜索短信搜索 随身听随身听
40、随身听随身听 IVRIVRIVRIVR 咪咕杂志咪咕杂志咪咕杂志咪咕杂志 短短短短/ / / /彩信杂志彩信杂志彩信杂志彩信杂志 体验营销平台体验营销平台体验营销平台体验营销平台 飞信标签页飞信标签页飞信标签页飞信标签页。资源位效能分析资源位效能分析资源位效能分析资源位效能分析资源位分层分级资源位分层分级资源位分层分级资源位分层分级资源位合理配置资源位合理配置资源位合理配置资源位合理配置活动资源：活动资源：活动资源：活动资源：A.A.A.A.艺人自有活动艺人自有活动艺人自有活动艺人自有活动B.B.B.B.新专辑深度合作活动新专辑深度合作活动新专辑深度合作活动新专辑深度合作活动C.C.C.C.会
41、员活动会员活动会员活动会员活动D.D.D.D.铃音包置换资源铃音包置换资源铃音包置换资源铃音包置换资源E.E.E.E.全网营销活动全网营销活动全网营销活动全网营销活动现状：现状：现状：现状：活动与礼品资源日臻丰富活动与礼品资源日臻丰富活动与礼品资源日臻丰富活动与礼品资源日臻丰富实体资源实体资源实体资源实体资源统一管理与应用统一管理与应用统一管理与应用统一管理与应用会员线上活动会员线上活动会员线上活动会员线上活动 礼品资源：礼品资源：礼品资源：礼品资源：A.A.A.A.会员礼品会员礼品会员礼品会员礼品B.B.B.B.抢鲜听抢鲜听抢鲜听抢鲜听C.C.C.C.营销活动置换礼品营销活动置换礼品营销活动
42、置换礼品营销活动置换礼品活跃用户营销活跃用户营销活跃用户营销活跃用户营销会员积分会员积分会员积分会员积分商业应用商业应用商业应用商业应用粉丝团运营粉丝团运营粉丝团运营粉丝团运营渠道应用渠道应用渠道应用渠道应用内部应用内部应用内部应用内部应用外部应用外部应用外部应用外部应用冠名权冠名权冠名权冠名权活动门票活动门票活动门票活动门票现场传播现场传播现场传播现场传播。实体营销资源管理实体营销资源管理实体营销资源管理实体营销资源管理营销资源位管理营销资源位管理营销资源位管理营销资源位管理+营销资源管理平台营销资源管理平台营销资源管理平台营销资源管理平台建立系统化的营销资源管理平台，有效管理营销资源建立系
43、统化的营销资源管理平台，有效管理营销资源建立系统化的营销资源管理平台，有效管理营销资源建立系统化的营销资源管理平台，有效管理营销资源3、提升渠道销售能力、提升渠道销售能力1 1 1 1、执行渠道合作伙伴分层、执行渠道合作伙伴分层、执行渠道合作伙伴分层、执行渠道合作伙伴分层分级管理办法分级管理办法分级管理办法分级管理办法渠道管理是一切工作的基础和保障。利用渠道管理是一切工作的基础和保障。利用渠道管理是一切工作的基础和保障。利用渠道管理是一切工作的基础和保障。利用分层分级管理办法规范梳理和有效管理渠分层分级管理办法规范梳理和有效管理渠分层分级管理办法规范梳理和有效管理渠分层分级管理办法规范梳理和有
44、效管理渠道，做到渠道发展的健康、可控。道，做到渠道发展的健康、可控。道，做到渠道发展的健康、可控。道，做到渠道发展的健康、可控。2 2 2 2、加强渠道稽核及业务、加强渠道稽核及业务、加强渠道稽核及业务、加强渠道稽核及业务流程控制流程控制流程控制流程控制 渠道管理工作的有效手段，加强对支渠道管理工作的有效手段，加强对支渠道管理工作的有效手段，加强对支渠道管理工作的有效手段，加强对支撑伙伴和合作伙伴的业务推广规范。撑伙伴和合作伙伴的业务推广规范。撑伙伴和合作伙伴的业务推广规范。撑伙伴和合作伙伴的业务推广规范。做到业务实现和渠道结算的真实、有做到业务实现和渠道结算的真实、有做到业务实现和渠道结算的
45、真实、有做到业务实现和渠道结算的真实、有据。据。据。据。3 3 3 3、继续拓展终端和跨品牌、继续拓展终端和跨品牌、继续拓展终端和跨品牌、继续拓展终端和跨品牌渠道合作渠道合作渠道合作渠道合作继续实施继续实施继续实施继续实施09090909年渠道拓展亮点工作，创新年渠道拓展亮点工作，创新年渠道拓展亮点工作，创新年渠道拓展亮点工作，创新渠道合作伙伴类型、业务合作模式。做渠道合作伙伴类型、业务合作模式。做渠道合作伙伴类型、业务合作模式。做渠道合作伙伴类型、业务合作模式。做到渠道合作对俱乐部业务与品牌的同步到渠道合作对俱乐部业务与品牌的同步到渠道合作对俱乐部业务与品牌的同步到渠道合作对俱乐部业务与品牌
46、的同步带动。带动。带动。带动。4 4 4 4、优化合作策略，增强、优化合作策略，增强、优化合作策略，增强、优化合作策略，增强渠道把控能力渠道把控能力渠道把控能力渠道把控能力灵活多样、与时俱进的优化合作策略，灵活多样、与时俱进的优化合作策略，灵活多样、与时俱进的优化合作策略，灵活多样、与时俱进的优化合作策略，使使使使09090909年下半年的渠道工作适应俱乐部和年下半年的渠道工作适应俱乐部和年下半年的渠道工作适应俱乐部和年下半年的渠道工作适应俱乐部和无线音乐产业链的发展需求。无线音乐产业链的发展需求。无线音乐产业链的发展需求。无线音乐产业链的发展需求。下半年，下半年，下半年，下半年，继续围绕继续
47、围绕继续围绕继续围绕“提升渠道销售能力提升渠道销售能力提升渠道销售能力提升渠道销售能力”的总体思路展开渠道工的总体思路展开渠道工的总体思路展开渠道工的总体思路展开渠道工作。作。作。作。主要加强和加快以下四个方面具体工作的落实和执行：主要加强和加快以下四个方面具体工作的落实和执行：主要加强和加快以下四个方面具体工作的落实和执行：主要加强和加快以下四个方面具体工作的落实和执行：3、提升渠道销售能力、提升渠道销售能力1 1 1 1、执行渠道合作伙伴分层分级管理办法、执行渠道合作伙伴分层分级管理办法、执行渠道合作伙伴分层分级管理办法、执行渠道合作伙伴分层分级管理办法分分分分层层层层分分分分级级级级管管
48、管管理理理理办办办办法法法法对支撑公司对支撑公司业务流程规范性业务流程规范性页面展示规范性页面展示规范性对渠道合作伙伴对渠道合作伙伴内容推广占比值内容推广占比值正常正常非正常业务数据非正常业务数据结算核减结算核减营销执行情况营销执行情况合作管合作管合作管合作管理规范理规范理规范理规范渠道监渠道监渠道监渠道监测体系测体系测体系测体系业务稽业务稽业务稽业务稽核体系核体系核体系核体系加分项加分项加分项加分项业务量前业务量前1010合作忠诚度合作忠诚度（合（合作时间、排他合作）作时间、排他合作）A A级合作伙伴级合作伙伴级合作伙伴级合作伙伴B B级合作伙伴级合作伙伴级合作伙伴级合作伙伴C C级合作伙伴
49、级合作伙伴级合作伙伴级合作伙伴普通合作普通合作普通合作普通合作营销资源倾斜营销资源倾斜营销资源倾斜营销资源倾斜俱乐部运营合作俱乐部运营合作俱乐部运营合作俱乐部运营合作新产品优先新产品优先新产品优先新产品优先其他奖励其他奖励其他奖励其他奖励每每每每半半半半年年年年进进进进行行行行一一一一次次次次评评评评级级级级每每每每月月月月进进进进行行行行结结结结算算算算考考考考核核核核1 1 1 1、结算考核比例：、结算考核比例：、结算考核比例：、结算考核比例：该渠道该渠道该渠道该渠道20%20%20%20%的结算费用。的结算费用。的结算费用。的结算费用。2 2 2 2、结算考核参考项：、结算考核参考项：、
50、结算考核参考项：、结算考核参考项：l l 营销执行情况营销执行情况营销执行情况营销执行情况 7%7%7%7%l l 业务稽核违规情况业务稽核违规情况业务稽核违规情况业务稽核违规情况 6%6%6%6%l l 投诉情况投诉情况投诉情况投诉情况 7%7%7%7%投诉情况投诉情况投诉情况投诉情况3、提升渠道销售能力、提升渠道销售能力2 2 2 2、加强渠道稽核及业务流程控制、加强渠道稽核及业务流程控制、加强渠道稽核及业务流程控制、加强渠道稽核及业务流程控制1 1 1 1、稽核所有渠道内容占比数据。、稽核所有渠道内容占比数据。、稽核所有渠道内容占比数据。、稽核所有渠道内容占比数据。1 1）CP/SPCP
51、/SP类渠道推广自己歌曲的比例不超过类渠道推广自己歌曲的比例不超过10%10%，超过部分从结算中扣减。，超过部分从结算中扣减。2 2）某家）某家CP/SPCP/SP内容在某家渠道占比不超过内容在某家渠道占比不超过30%30%，超过部分从结算中扣减。，超过部分从结算中扣减。2 2 2 2、稽核所有非正常业务数据。、稽核所有非正常业务数据。、稽核所有非正常业务数据。、稽核所有非正常业务数据。1 1）对业务流程异常或无）对业务流程异常或无GPRSGPRS流量的全曲流量的全曲/ /振铃下载进行稽核，异常数据产生的定制均不结算振铃下载进行稽核，异常数据产生的定制均不结算加强业务稽核加强业务稽核加强业务稽
52、核加强业务稽核加强业务流程控制加强业务流程控制加强业务流程控制加强业务流程控制迅捷支撑迅捷支撑迅捷支撑迅捷支撑渠道伙伴渠道伙伴渠道伙伴渠道伙伴直接挂钩支撑考核的成绩与支撑费直接挂钩支撑考核的成绩与支撑费直接挂钩支撑考核的成绩与支撑费直接挂钩支撑考核的成绩与支撑费 直接挂钩分层分级管理办法与每月结算考核直接挂钩分层分级管理办法与每月结算考核直接挂钩分层分级管理办法与每月结算考核直接挂钩分层分级管理办法与每月结算考核 1 1、代理接入业务流程控制代理接入业务流程控制代理接入业务流程控制代理接入业务流程控制，接入确认书和接入驳回机制。，接入确认书和接入驳回机制。2 2、渠道业务流程规范：、渠道业务流
53、程规范：l l通用页、定制页、定制成功页的展示符合规范通用页、定制页、定制成功页的展示符合规范通用页、定制页、定制成功页的展示符合规范通用页、定制页、定制成功页的展示符合规范l l交叉营销位、返回门户链接、随身听客户端推交叉营销位、返回门户链接、随身听客户端推交叉营销位、返回门户链接、随身听客户端推交叉营销位、返回门户链接、随身听客户端推广位等规范、有效；广位等规范、有效；广位等规范、有效；广位等规范、有效；3 3、建立与业务相关的流程、规范或页面改动的提前报备与、建立与业务相关的流程、规范或页面改动的提前报备与批准机制。批准机制。4 4、同时，加强对迅捷支撑角色和权责的限定。、同时，加强对迅
54、捷支撑角色和权责的限定。1 1、加强接口式合作渠道的业务流程规范，、加强接口式合作渠道的业务流程规范，避免避免避免避免滥用接口。滥用接口。滥用接口。滥用接口。2 2、渠道、渠道页面品牌展示，业务定制流程、推广内页面品牌展示，业务定制流程、推广内页面品牌展示，业务定制流程、推广内页面品牌展示，业务定制流程、推广内容容容容合理、规范。合理、规范。3 3、预留、预留营销资源位对营销活动的支持与配合营销资源位对营销活动的支持与配合营销资源位对营销活动的支持与配合营销资源位对营销活动的支持与配合。4 4、建立与业务相关的流程、规范或页面改动的、建立与业务相关的流程、规范或页面改动的提前报备与批准机制。提
55、前报备与批准机制。业务流程控制的技术手段：业务流程控制的技术手段：业务流程控制的技术手段：业务流程控制的技术手段：渠道接入网关渠道接入网关渠道接入网关渠道接入网关定制页面自主运营定制页面自主运营定制页面自主运营定制页面自主运营4、提升渠道销售能力、提升渠道销售能力3 3 3 3、积极拓展合作渠道：终端、积极拓展合作渠道：终端、积极拓展合作渠道：终端、积极拓展合作渠道：终端& & & &跨品牌合作跨品牌合作跨品牌合作跨品牌合作1 1、扩大终端渠道合作的品牌与范围，实现更多终端品牌合作，放大俱乐部品牌的影响力和美誉度。、扩大终端渠道合作的品牌与范围，实现更多终端品牌合作，放大俱乐部品牌的影响力和美
56、誉度。2 2、增加终端合作的业务结合类型增加终端合作的业务结合类型增加终端合作的业务结合类型增加终端合作的业务结合类型，从，从全曲内置扩展到振铃内置、全曲内置扩展到振铃内置、全曲内置扩展到振铃内置、全曲内置扩展到振铃内置、MVMVMVMV内置、音乐杂志内置等业务领域内置、音乐杂志内置等业务领域内置、音乐杂志内置等业务领域内置、音乐杂志内置等业务领域，提升俱乐部业务的宣传和用户体验。提升俱乐部业务的宣传和用户体验。3 3、G3G3终端仍旧是终端合作的重点，下半年将继续争取音乐业务的补贴，增加业务收入。同时终端仍旧是终端合作的重点，下半年将继续争取音乐业务的补贴，增加业务收入。同时利用利用利用利用
57、G3G3G3G3终端，特别上网本进行终端，特别上网本进行终端，特别上网本进行终端，特别上网本进行“俱乐部俱乐部俱乐部俱乐部PCPCPCPC客户端客户端客户端客户端”的内置与用户覆盖。的内置与用户覆盖。的内置与用户覆盖。的内置与用户覆盖。终端渠道合作终端渠道合作终端渠道合作终端渠道合作俱乐部权益卡俱乐部权益卡俱乐部权益卡俱乐部权益卡粉丝珍藏卡粉丝珍藏卡粉丝珍藏卡粉丝珍藏卡唱片公司发行卡唱片公司发行卡唱片公司发行卡唱片公司发行卡音乐卡跨品牌合作音乐卡跨品牌合作音乐卡跨品牌合作音乐卡跨品牌合作1 1 1 1、将将将将“免费内容免费内容免费内容免费内容”以音乐卡方式以音乐卡方式以音乐卡方式以音乐卡方式
58、呈现。呈现。呈现。呈现。2 2 2 2、免费内容有效到、免费内容有效到、免费内容有效到、免费内容有效到达用户，提升达用户，提升达用户，提升达用户，提升高级会员活性。高级会员活性。高级会员活性。高级会员活性。1 1、与俱乐部品牌契合，与俱乐部品牌契合，有音乐馈赠用户有音乐馈赠用户需求的品牌商合需求的品牌商合作作。2 2、可考虑渠道佣金政、可考虑渠道佣金政策来进行推广。策来进行推广。1 1、唱片公司提唱片公司提出制卡需求出制卡需求和营销方案和营销方案。2 2、可与俱乐部、可与俱乐部活动结合。活动结合。1 1、根据、根据重大主题营重大主题营销活动或事件营销活动或事件营销制作珍藏卡销制作珍藏卡。2 2
59、、针对普通用户进、针对普通用户进行赠送或发行。行赠送或发行。跨品牌合作卡跨品牌合作卡跨品牌合作卡跨品牌合作卡精准定位音乐卡，提升俱乐部品牌影响力和高级会员活性！精准定位音乐卡，提升俱乐部品牌影响力和高级会员活性！精准定位音乐卡，提升俱乐部品牌影响力和高级会员活性！精准定位音乐卡，提升俱乐部品牌影响力和高级会员活性！4、提升渠道销售能力、提升渠道销售能力4 4 4 4、优化渠道合作策略，增强渠道掌控能力和销售能力、优化渠道合作策略，增强渠道掌控能力和销售能力、优化渠道合作策略，增强渠道掌控能力和销售能力、优化渠道合作策略，增强渠道掌控能力和销售能力策略三：策略三：策略三：策略三：策略二：策略二：
60、策略二：策略二：策略四：策略四：策略四：策略四：策略一：策略一：策略一：策略一：1.1.1.1.重点合作渠道代签转直签重点合作渠道代签转直签重点合作渠道代签转直签重点合作渠道代签转直签，加强与该类渠道的直接对话和资源掌控。，加强与该类渠道的直接对话和资源掌控。，加强与该类渠道的直接对话和资源掌控。，加强与该类渠道的直接对话和资源掌控。2.2.2.2.包括包括包括包括“大型互联网和大型互联网和大型互联网和大型互联网和WAPWAPWAPWAP门户、门户、门户、门户、CP/SPCP/SPCP/SPCP/SP类渠道、业务量排名前类渠道、业务量排名前类渠道、业务量排名前类渠道、业务量排名前2020202
61、0”三大类。三大类。三大类。三大类。1.1.1.1.加强渠道合作针对性，签署加强渠道合作针对性，签署加强渠道合作针对性，签署加强渠道合作针对性，签署“深度渠道合作协议深度渠道合作协议深度渠道合作协议深度渠道合作协议”。2.2.2.2.与渠道签订音乐内容的独家合作并利用协议约束渠道承诺资源。与渠道签订音乐内容的独家合作并利用协议约束渠道承诺资源。与渠道签订音乐内容的独家合作并利用协议约束渠道承诺资源。与渠道签订音乐内容的独家合作并利用协议约束渠道承诺资源。1.1.1.1.重新重新重新重新制定曲库开放策略制定曲库开放策略制定曲库开放策略制定曲库开放策略。不同级别、深度的合作渠道配置不同的曲库。不同
62、级别、深度的合作渠道配置不同的曲库。不同级别、深度的合作渠道配置不同的曲库。不同级别、深度的合作渠道配置不同的曲库。2.2.2.2.非排他性合作、配合度低的渠道将无法或延迟获得最新、最热的歌曲。非排他性合作、配合度低的渠道将无法或延迟获得最新、最热的歌曲。非排他性合作、配合度低的渠道将无法或延迟获得最新、最热的歌曲。非排他性合作、配合度低的渠道将无法或延迟获得最新、最热的歌曲。1.1.1.1.深度利用渠道定制页与定制成功页。深度利用渠道定制页与定制成功页。深度利用渠道定制页与定制成功页。深度利用渠道定制页与定制成功页。2.2.2.2.通过该页面实现对门户导流、通过该页面实现对门户导流、通过该页面实现对门户导流、通过该页面实现对门户导流、PCPCPCPC客户端、随身听客户端、重点营销歌曲的推广。客户端、随身听客户端、重点营销歌曲的推广。客户端、随身听客户端、重点营销歌曲的推广。客户端、随身听客户端、重点营销歌曲的推广。迅速发展的渠道规模、卓越的渠道销售业绩、健康公平的商务迅速发展的渠道规模、卓越的渠道销售业绩、健康公平的商务迅速发展的渠道规模、卓越的渠道销售业绩、健康公平的商务迅速发展的渠道规模、卓越的渠道销售业绩、健康公平的商务合作模式、强大的产业链掌控能力合作模式、强大的产业链掌控能力合作模式、强大的产业链掌控能力合作模式、强大的产业链掌控能力
