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1、水泥行业的定义水泥行业的定义什么是水泥行业：什么是水泥行业： 传统行业：厂家数量多（全国传统行业：厂家数量多（全国5000家以上）；家以上）； 设备多（每个水泥厂拥有各种设备设备多（每个水泥厂拥有各种设备2000台以上）；台以上）； 用油量大（单机最大用油量大（单机最大6000升，初装总量约升，初装总量约5万升）万升） 外部环境：基础设施建设保持一定速度的增长，水泥的需求很大，经济效外部环境：基础设施建设保持一定速度的增长，水泥的需求很大，经济效 益可观益可观 内部环境：新工艺，进口设备的使用造就了巨大的生意机会内部环境：新工艺，进口设备的使用造就了巨大的生意机会水泥行业的客户种类水泥行业的客
2、户种类 水泥厂：完整的工艺生产线，从矿山开采到成品运输水泥厂：完整的工艺生产线，从矿山开采到成品运输 粉末站：将熟料加工为成品水泥粉末站：将熟料加工为成品水泥 混凝土搅拌站：将水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土混凝土搅拌站：将水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土水泥行业的目标客户干法水泥生产线干法水泥生产线10000吨5000-6000吨2500吨以上目前安徽海螺的产能发展状况目前安徽海螺的产能发展状况安徽海螺集团安徽海螺集团 背景：背景： 目前是亚洲第一目前是亚洲第一, ,世界第三的水世界第三的水泥企业。泥企业。 共有近共有近5050家分公司，遍及华东，华家分公司，遍及华东，华南。主要分布在江
3、苏南。主要分布在江苏/ /安徽安徽/ /湖南湖南/ /广东广东/ /广西等。广西等。 所有的线都将配合余热发电系所有的线都将配合余热发电系统。统。 正在开拓西北地区。正在开拓西北地区。水泥的工业流程水泥的工艺流程介绍水泥的工艺流程介绍理论上水泥的工艺分为原料区理论上水泥的工艺分为原料区生料区生料区熟料区熟料区-成品区成品区-辅助区辅助区根据生意机会我们分为矿山区根据生意机会我们分为矿山区-立磨区立磨区-回转窑回转窑-水泥磨和煤磨水泥磨和煤磨-其他下游其他下游水泥-矿山区矿山区水泥-矿山区矿山区润滑脂：安能脂润滑脂：安能脂LS-EP2 / LC 21M 消耗量大，国产品牌居多消耗量大，国产品牌居
4、多 帮助客户库存管理，建立维护档案帮助客户库存管理，建立维护档案柴油机油：万里金刚柴油机油：万里金刚 / 嘉实多嘉实多GSO 消耗量大，各品牌消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求推荐居多，走保期内有强制要求 做好走保期外的跟进工作做好走保期外的跟进工作液压油：安能高液压油：安能高HLP-HM /嘉实多嘉实多AWS/ 海力克海力克 消耗量大，各品牌消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求推荐居多，走保期内有强制要求 做好走保期外的跟进工作做好走保期外的跟进工作车用齿轮油：安能高车用齿轮油：安能高 HYPO GL-5 经常性消耗，无强制经常性消耗，无强制OEM推荐推荐水泥-
5、立磨水泥-立磨减速机稀油站和液压稀油站减速机稀油站（减速机稀油站（55008000升）升） 安能高安能高GR-XP 320 我们有我们有FLender减速箱减速箱OEM的推荐的推荐 技术有一定的优势，无灰配方。技术有一定的优势，无灰配方。 成功推荐于安徽海螺水泥所有自成功推荐于安徽海螺水泥所有自2007年以后建成的超过年以后建成的超过10条条5000吨的新线吨的新线上。上。 广西华润水泥广西华润水泥4条线和湖北华新水泥条线和湖北华新水泥8条线（条线（IGO320）液压稀油站（液压稀油站（2000升）升） 安能高安能高HLP 46 我们有安能高我们有安能高HLP-D的的OEM推荐推荐 成功应用于
6、芜湖海螺成功应用于芜湖海螺水泥水泥-立磨磨辊稀油站和选粉机轴承的润滑立磨磨辊稀油站和选粉机轴承的润滑立磨磨辊油站（立磨磨辊油站（10002600升）升） 安能欣安能欣HTX 1000 我们没有我们没有OEM的推荐的推荐 和竞争对手产品基本一样和竞争对手产品基本一样 安徽海螺已完全全面替代了安徽海螺已完全全面替代了MOBIL SHC639。 选粉机轴承选粉机轴承 OEM推荐合成润滑脂推荐合成润滑脂 我们目前推荐安能脂我们目前推荐安能脂MP-MG2 极压型复合磺酸钙基润滑脂极压型复合磺酸钙基润滑脂 滴点高于滴点高于300度，适用于高载荷度，适用于高载荷 成功应用在怀宁海螺及咸宁华新新线成功应用在怀
7、宁海螺及咸宁华新新线水泥水泥-回转窑回转窑回转窑开齿回转窑开齿回转窑开式齿轮回转窑开式齿轮 嘉实多嘉实多SMR Heavy X开式齿轮油开式齿轮油 100度粘度达度粘度达200厘施，厘施，40度粘度度粘度2万万5厘厘施施 含沥青，吸附性能好含沥青，吸附性能好 已在湖南兆山水泥成功使用已在湖南兆山水泥成功使用2年，效果好年，效果好 主要竞争对手是国产一坪主要竞争对手是国产一坪7420润滑脂和克润滑脂和克鲁勃开式齿轮油鲁勃开式齿轮油 OEM推荐为推荐为Castrol Molub-Alloy 8031开式开式齿轮脂齿轮脂 多产品让客户选择，凭借价格和服务的优多产品让客户选择，凭借价格和服务的优势，高
8、性价比的产品势，高性价比的产品回转窑托轮和轮带油回转窑托轮和轮带油回转窑托轮轴承油回转窑托轮轴承油 嘉实多嘉实多COG 1500齿轮油齿轮油 40度粘度度粘度1500厘施，专为重负荷轴承设计厘施，专为重负荷轴承设计 精制的加氢基础油及精选的极压添加剂精制的加氢基础油及精选的极压添加剂 主要竞争对手是国产主要竞争对手是国产1000号高粘度指数大号高粘度指数大瓦油和瓦油和Mobil汽缸油汽缸油 没有没有OEM推荐，目前正在广西华润推广推荐，目前正在广西华润推广轮带油轮带油 安能脂安能脂HTG 181 没有没有OEM推荐，价格比克鲁勃略高推荐，价格比克鲁勃略高 正在广西鱼峰水泥推广正在广西鱼峰水泥推
9、广 回转窑窑尾高温脂回转窑窑尾高温脂窑尾高温脂窑尾高温脂安能脂安能脂HTG 2 特别适合应用在工作温度高至特别适合应用在工作温度高至200的的 工作环境中工作环境中 无滴点无滴点膨润土基润滑脂膨润土基润滑脂 性价比优于主要竞争对手埃索性价比优于主要竞争对手埃索275 成功在广西鱼峰水泥得到推荐成功在广西鱼峰水泥得到推荐 安能脂安能脂MP-MG2 极压型复合磺酸钙基润滑脂极压型复合磺酸钙基润滑脂 滴点高于滴点高于300度，适用于高载荷度，适用于高载荷 怀宁海螺正在推广。怀宁海螺正在推广。水泥磨水泥磨/煤磨开式齿轮煤磨开式齿轮喷射式的使用安能高喷射式的使用安能高GR-XP 460/IGO460 已
10、经在铜陵海螺的已经在铜陵海螺的3，4号线。号线。 油浴式使用油浴式使用COG 1500 目前在广西鱼峰推广目前在广西鱼峰推广水泥磨由球磨到立磨是发展的趋势水泥磨由球磨到立磨是发展的趋势 使用合成油使用合成油 水泥节能新工艺水泥节能新工艺- -余热发电余热发电余热发电是水泥节能的趋势和利润增长的新余热发电是水泥节能的趋势和利润增长的新来源来源一般使用国产小型汽轮机组（南京汽轮机，一般使用国产小型汽轮机组（南京汽轮机，青岛捷能青岛捷能 7.5-20MW）每一条线单独装一台余热发电机组，发电并每一条线单独装一台余热发电机组，发电并网网余热发电项目一般是与电网的合资企业余热发电项目一般是与电网的合资企
11、业初装量初装量20到到60桶桶推荐产品安能高推荐产品安能高THB，可以与，可以与MOBIL DTE中级混用。中级混用。目前在海螺水泥上全面使用。目前在海螺水泥上全面使用。水泥水泥-混凝土搅拌站混凝土搅拌站润滑脂：安能脂润滑脂：安能脂LS-EP0 系统集中润滑，对产品要求高系统集中润滑，对产品要求高空压机油：安能高空压机油：安能高RC 4000 混凝土站常用设备，需日常维护混凝土站常用设备，需日常维护柴油机油：万里金刚柴油机油：万里金刚 / 万里霸王万里霸王 / 嘉实多嘉实多GSO 按里程更换，按里程更换，OEM无强制性推荐无强制性推荐车用齿轮油：安能高车用齿轮油：安能高 HYPO GL-5 经
12、常性消耗，经常性消耗， OEM无强制推荐无强制推荐液压油：安能高液压油：安能高HLP-HM / 海力克海力克 按工作时间更换，按工作时间更换，OEM无强制性推荐无强制性推荐已在许多的混凝土搅拌站使用已在许多的混凝土搅拌站使用5000T/D生产线润滑油品首次用量生产线润滑油品首次用量 (一一)序号油品名称设备名称用量可选国产油品1Energol GR-XP22016吨抓斗主减，中板减速机，原料磨土渣斗提，篦板减速机，装船机，卸船机，皮带减速机，绞刀减速机5200LL-CK220中负荷极压工业齿轮油2Energol GR-XP320功率75KW辅传减速机，回转窑主减速机及辅传减速机，煤管磨中空轴5
13、000LL-CK320重负荷工业齿轮油3Energol GR-XP460窑托轮1000LL-CK460重负荷工业齿轮油4N460开式齿轮油煤磨大，小齿轮900LN460开式齿轮油5Energol GR-XP320石灰石堆取主减速机，原料磨主减，煤磨主减辅减，长皮带减速机14000L6Enersyn SG-XP320原料磨选粉机减速机，石灰石堆取料机SEW减速机，斜拉链主减速机，进口小减速机，斗提配套FLENDER减速机，SEW主减速机，1436回转阀，拉姆齐皮带称，进口斗提尾轮轴承1200L5000T/D生产线润滑油品首次用量生产线润滑油品首次用量 (二二)序号油品名称设备名称用量可选国产油品
14、7Enersyn SG-XP460入窑，入库斗提减速机800L8Energol GR-XP220石灰石及煤堆料皮带减速机，原料磨分格轮摆减，进口斗提辅传，煤磨选粉机减速机，转子称，斜拉链减速机900L9Enersyn HTX1000原料磨磨辊，液压挡轮400L2100L10Energol HLP-HM46原料磨液压站，进口液偶4000L11BERULIT TA2500开式齿轮油回转窑大牙轮800L12Energol THB32抱闸，油水分离器，电动推杆300LL-TSA32防锈汽轮机油13Energol THB46小离心风机轴承箱，立磨主电机油站，618风机及电机轴承油站，罗茨风机，506风机
15、轴承油站，煤磨风机轴承箱，538窑头风机主轴承，循环风机轴承箱3000LL-TSA46防锈汽轮机油5000T/D生产线润滑油品首次用量生产线润滑油品首次用量 (三三)序号油品名称设备名称用量可选国产油品14Energol HLP-HM46国产液偶，液压包闸，堆取料机液压系统，电动执行器，篦冷机液压站5000LHM 46抗磨液压油15Energrease LS-EP0石灰石煤堆料机回转轴承，篦冷机干油泵，设备铰支孔，篦冷机集中润滑400KG0#极压锂基脂16Energrease LS-EP2皮带机，国产斗提，回转阀，拉链机，中板机等辅机轴承座800KG2#极压锂基脂17Energrease LS
16、-EP3国产电机轴承200KG3#极压锂基脂18福斯 STAB YL HD立磨选粉机主轴承，立磨密封风机，磨辊密封，转子秤密封及轴承60KG19二硫化钼回转窑破碎机轴承，均化库罗茨风机，各电机轴承210KG20Berulub VPN 13 Ringlub 回转窑轮带油回转窑轮带45KG21Energrease LS-EP2进口设备轴承座，进口斗提上轴承座，砂岩及石膏破碎机，矿山石灰石破碎机，矿山破碎机给料辊，熟料破碎机，原料磨密封风机轴承80KG22Energrease LS-EP3进口设备电机轴承50KG水泥总结水泥总结-BP 水泥行业的领导者水泥行业的领导者BPBP的目标是成为水泥行业的目
17、标是成为水泥行业无可争议的领导者无可争议的领导者 无可争议的最佳人员服务无可争议的最佳人员服务, ,包括最佳的技术人员服务包括最佳的技术人员服务, ,最佳客户专员服务最佳客户专员服务, ,最佳经销商人员服务最佳经销商人员服务 无可争议的最佳技术服务无可争议的最佳技术服务, ,包括最佳技术培训和指导服务包括最佳技术培训和指导服务, ,最佳产品化验服最佳产品化验服务务 无可争议的最佳产品服务无可争议的最佳产品服务, ,包括最佳产品推荐服务包括最佳产品推荐服务, ,确保最佳产品性能确保最佳产品性能, ,最最佳产品价格服务佳产品价格服务. .最重要的是最重要的是: :我们对客户的一颗感恩的心我们对客户的一颗感恩的心 水泥总结水泥总结-BP 水泥行业的领导者水泥行业的领导者公司和经销商之间的配合是关键公司和经销商之间的配合是关键 公司提供技术支持和服务，经销商解决商务公司提供技术支持和服务，经销商解决商务问题问题 发掘潜在的客户，重点开拓大客户，提供系统的解决发掘潜在的客户，重点开拓大客户，提供系统的解决方案为客户带来价值方案为客户带来价值合力制胜！BP工业润滑油工业润滑油水泥行业值得信赖的合作伙伴！水泥行业值得信赖的合作伙伴！谢谢各位的聆听
