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1、第三章第三章 国际营销的政治法律环境国际营销的政治法律环境第一节第一节 国际营销的政治环境研究国际营销的政治环境研究1第二节第二节 国际营销政治风险的评估及对策国际营销政治风险的评估及对策2第三节第三节 国际营销的法律环境国际营销的法律环境3国际市场营销学第一节第一节 国际营销的政治环境研究国际营销的政治环境研究一、政治体制及政策方针一、政治体制及政策方针二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标三、政治干预三、政治干预四、政治稳定性四、政治稳定性国际市场营销学国际营销的政治环境研究国际营销的政治环境研究政治环境：是指影响和制约企业开展国际营销活政治环境：是指影响和制约企业开展国际营销活
2、动的各种政治因素。动的各种政治因素。母国（母国（Parent/Home CountryParent/Home Country）东道国（东道国（Host CountryHost Country）国际性（国际性（International)International)国际市场营销学一、政治体制及政策方针一、政治体制及政策方针（一）政治体制及政策出台（一）政治体制及政策出台政政治治体体制制是是指指一一个个国国家家的的政政权权形形式式及及相相关关的的政政治制度。治制度。一一国国的的政政治治体体制制会会影影响响其其政政策策的的民民主主性性、透透明明性和稳定性。性和稳定性。国际市场营销学一、政治体制及政策
3、方针一、政治体制及政策方针（二）政党体系及其纲领文献（二）政党体系及其纲领文献多党制多党制政局不稳定、政策不连续政局不稳定、政策不连续二党制二党制两党轮流执政两党轮流执政 一党制一党制政局较稳定、政策较连续政局较稳定、政策较连续国国际际营营销销人人员员应应关关注注各各国国的的政政党党体体系系及及交交替情况。替情况。国际市场营销学二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标( (一一) )政府在经济中的作用政府在经济中的作用 所有者所有者政府直接垄断经营政府直接垄断经营 参与者参与者 购买者购买者政府是最大的买主政府是最大的买主 合作者合作者政府是唯一的合伙人政府是唯一的合伙人 规范者规范者
4、政府不直接参与经济活动，只是为经济活政府不直接参与经济活动，只是为经济活动制定规范动制定规范国际市场营销学二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标( (二二) ) 政府的行为目标政府的行为目标 自我保护目标自我保护目标 安全目标安全目标 繁荣目标繁荣目标 声誉目标声誉目标 意识形态目标意识形态目标国际市场营销学三、政治干预三、政治干预（一）没收、征用和国有化（一）没收、征用和国有化没没收收（ConfiscationConfiscation）：是是指指政政府府强强迫迫外外国国企企业交出其财产，不给予企业任何经济补偿。业交出其财产，不给予企业任何经济补偿。征征用用（Expropriatio
5、nExpropriation）：是是指指政政府府强强迫迫企企业业交交出出财财产产，给给予予企企业业一一定定的的经经济济补补偿偿，但但决决不是出于企业自愿的一桩交易。不是出于企业自愿的一桩交易。国国有有化化（NationalizationNationalization）：是是指指政政府府将将企企业的资产收归国有，由政府接管。业的资产收归国有，由政府接管。国际市场营销学三、政治干预三、政治干预（二）本国化（二）本国化（DomesticationDomestication） 本国化的一般方法：本国化的一般方法： （1 1）所有权逐渐转移到本国国民手中；）所有权逐渐转移到本国国民手中； （2 2）提升
6、一大批本国公民担任外资企业的高级管）提升一大批本国公民担任外资企业的高级管理职务；理职务； （3 3）本国公民拥有更多的决策权；）本国公民拥有更多的决策权； （4 4）更多的产品在本国生产，以取代进口装配；）更多的产品在本国生产，以取代进口装配； （5 5）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在国际市场上的营销活动。国际市场上的营销活动。 本国化与没收、征用及国有化的比较本国化与没收、征用及国有化的比较国际市场营销学三、政治干预三、政治干预（三）限制措施（三）限制措施 外汇管制：外汇管制：外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇回外国公司在东道国所取
7、得的利润和资本不能任意汇回母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营所母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营所需物品不能自由进口。需物品不能自由进口。 进口限制：进口限制：指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许可指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许可证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制度证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制度等。等。国际市场营销学三、政治干预三、政治干预税收管制：有时东道国政府对外资企业采取税收管制：有时东道国政府对外资企业采取额外征税或提前结束免税期等一些歧视性额外征税或提前结束免税期等一些歧视性税收政策，目的是为了增加财政收入或对税收政策，目的
8、是为了增加财政收入或对外国企业进行警告。外国企业进行警告。价格控制：东道国政府采取价格管制手段，价格控制：东道国政府采取价格管制手段，限制外国企业涨价。限制外国企业涨价。劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员工优惠的待遇以及对企业的裁员和辞退员工优惠的待遇以及对企业的裁员和辞退员工进行严格的限制。工进行严格的限制。国际市场营销学三、政治干预三、政治干预（四）其他干预措施（四）其他干预措施政府效率、廉洁程度会对外来投资形成障碍，政府效率、廉洁程度会对外来投资形成障碍，并影响外来投资者的积极性。并影响外来投资者的积极性。国际市场营销学四、政治稳定性四、政治稳定
9、性（一）影响政治稳定性的国内因素（一）影响政治稳定性的国内因素政权更迭政权更迭文化冲突文化冲突政治冲突政治冲突（二）影响政治稳定性的国外因素（二）影响政治稳定性的国外因素东道国的国际关系东道国的国际关系与邻国的领土纠纷与邻国的领土纠纷遭遇外来侵略或袭击遭遇外来侵略或袭击国际市场营销学第二节第二节 国际营销政治风险的评估及对策国际营销政治风险的评估及对策一、政治风险的表现一、政治风险的表现二、政治风险的评估二、政治风险的评估三、政治风险的防范对策三、政治风险的防范对策国际市场营销学一、政治风险的表现一、政治风险的表现政治风险政治风险由于政策的不连续性、政局的不稳定性、政府干由于政策的不连续性、政
10、局的不稳定性、政府干预的强制性和政治事件的突发性等使企业的国预的强制性和政治事件的突发性等使企业的国际营销活动具有许多不确定性，增加了国际营际营销活动具有许多不确定性，增加了国际营销活动的困难。销活动的困难。（一）政治风险在国际贸易中的表现（一）政治风险在国际贸易中的表现（二）政治风险在国际投资中的表现（二）政治风险在国际投资中的表现（三）政治风险在国际信贷方面的表现（三）政治风险在国际信贷方面的表现国际市场营销学二、政治风险的评估二、政治风险的评估（一）政治风险的评估方法（一）政治风险的评估方法1.1.实地考察法实地考察法2.2.专家分析法专家分析法 3.3.德尔菲法德尔菲法 4.4.数量分
11、析法数量分析法 国际市场营销学二、政治风险的评估二、政治风险的评估（二）政治风险的评估内容（二）政治风险的评估内容企业外部因素：企业母国与东道国的关系；企企业外部因素：企业母国与东道国的关系；企业所在行业及提供的产品；企业规模及地址；业所在行业及提供的产品；企业规模及地址；企业的知名度；东道国的政治状况企业的知名度；东道国的政治状况企业内部因素：企业的行为；企业对东道国的企业内部因素：企业的行为；企业对东道国的贡献；经营的当地化；子公司对母公司的依贡献；经营的当地化；子公司对母公司的依赖性赖性国际市场营销学三、政治风险的防范对策三、政治风险的防范对策（一）政治风险发生前的对策（一）政治风险发生
12、前的对策寻求当地合作者寻求当地合作者在当地融资在当地融资股权多国籍化股权多国籍化减少固定资产的投资减少固定资产的投资及时调整有关业务及时调整有关业务保持子公司对母公司的依赖性保持子公司对母公司的依赖性积极开展公共关系活动积极开展公共关系活动投保政治风险投保政治风险 国际市场营销学三、政治风险的防范对策三、政治风险的防范对策（二）政治风险发生后的对策（二）政治风险发生后的对策理性地与东道国政府进行谈判理性地与东道国政府进行谈判其他途径：其他途径：积极寻找补偿；积极寻找补偿；寻求母国支持；寻求母国支持；寻求国际社会支持寻求国际社会支持国际市场营销学第三节第三节 国际营销的法律环境国际营销的法律环境
13、一、各国的法律体系差异一、各国的法律体系差异二、母国的相关法规二、母国的相关法规三、市场国的相关法规三、市场国的相关法规四、国际法与国际惯例四、国际法与国际惯例五、国际营销纠纷及其解决五、国际营销纠纷及其解决国际市场营销学国际营销的法律环境国际营销的法律环境国际营销法律环境的三个层次：国际营销法律环境的三个层次：本国的政治、法律因素本国的政治、法律因素东道国的政治、法律因素东道国的政治、法律因素国际的政治、法律因素国际的政治、法律因素国际市场营销学一、各国的法律体系差异一、各国的法律体系差异各国的法律体系差异各国的法律体系差异大陆法系：成文法大陆法系：成文法普通法系：惯例法普通法系：惯例法国际
14、市场营销学二、母国的相关法规二、母国的相关法规出口管制出口管制出口产品管制出口产品管制市场管制市场管制价格管制价格管制出口鼓励出口鼓励出口退税出口退税出口信贷出口信贷出口补贴等出口补贴等国际市场营销学三、市场国的相关法规三、市场国的相关法规（一）与进入市场有关的法律（一）与进入市场有关的法律出口产品进入：出口产品进入：关税和非关税壁垒关税和非关税壁垒非关税壁垒包括：进出口配额制、自动限制出非关税壁垒包括：进出口配额制、自动限制出口、进口许可证制、商品检验制度、外汇管口、进口许可证制、商品检验制度、外汇管制、反倾销法等。制、反倾销法等。国际市场营销学三、市场国的相关法规三、市场国的相关法规合约进
15、入：主要涉及专利使用权、商标使合约进入：主要涉及专利使用权、商标使用权和专有技术使用权等有关技术转让用权和专有技术使用权等有关技术转让的法规和国际保护知识产权的有关规定的法规和国际保护知识产权的有关规定等。等。投资进入：主要是公司法、企业法、外商投资进入：主要是公司法、企业法、外商投资法等有关法规。投资法等有关法规。国际市场营销学三、市场国的相关法规三、市场国的相关法规（二）目标市场与市场营销有关的法律（二）目标市场与市场营销有关的法律产品决策方面：主要对产品的质量、包装、品产品决策方面：主要对产品的质量、包装、品牌等方面的要求。牌等方面的要求。分销决策方面：与渠道中间商的契约关系。分销决策方
16、面：与渠道中间商的契约关系。定价决策方面：包括规定最高限价、最低限价定价决策方面：包括规定最高限价、最低限价或限制价格变动等。或限制价格变动等。促销决策方面：对产品的各种促销活动的相应促销决策方面：对产品的各种促销活动的相应法规，如对企业的广告宣传、营业推广等促法规，如对企业的广告宣传、营业推广等促销活动做了严格的限定。销活动做了严格的限定。国际市场营销学四、国际法与国际惯例四、国际法与国际惯例（一）国际条约与国际营销（一）国际条约与国际营销国际条约对签约国具有国际法律效应国际条约对签约国具有国际法律效应（二）国际组织与国际营销（二）国际组织与国际营销国际组织的章程对其成员国具有法律效应国际组
17、织的章程对其成员国具有法律效应（三）国际惯例与国际营销（三）国际惯例与国际营销国际贸易中的习惯做法具有准法律效应国际贸易中的习惯做法具有准法律效应国际商会国际贸易术语解释国际商会国际贸易术语解释国际市场营销学五、国际营销纠纷及其解决五、国际营销纠纷及其解决协商协商仲裁仲裁诉讼诉讼 解决国际营销纠纷的根本方法是事先充分重视国外的解决国际营销纠纷的根本方法是事先充分重视国外的法律制度。法律制度。国际市场营销学思考与讨论思考与讨论 政治环境的突变与政治风险对国际政治环境的突变与政治风险对国际营销的影响。营销的影响。 民族中心主义和国民情感对国际营民族中心主义和国民情感对国际营销的影响。销的影响。国际市场营销学
