华为成功之道解读之二客户至上结构化表达

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1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTDHuawei Confidential Security Level: 内部公开内部公开英文标题:40-47pt 副标题:26-30pt字体颜色:反白内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:35-47pt字体:黑体 副标题:24-28pt字体颜色:反白字体:细黑体2024/9/18精彩展示 高效宣讲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerN

2、ext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 2写胶片，作汇报好难啊？给客户的方案演示好难做？给领导作的工作汇报怎么办？HUAWEI TECHNOL

3、OGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。

4、（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 3演示是接触、说服和推动客户了解了解客户需求客户需求解决解决客户问题客户问题告诉告诉客户怎么做客户怎么做123HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular

5、外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 4不成功的演示最常见的三类问题目标不清目标不清结构混乱结构混乱展示不力展示不力l没有清晰的论点没有清晰的论点观众听完后，还是自问“重点是什么，想说明什么”l对观众没有好处对观众没有好处演示中没有说明对观众的好处，观众会思考或问“哪又怎样和我有什么关系，对我有什么好处”l过程不流畅过程不流畅“结论是如何推出来的，为什么就这样了”，观众容易跑神l太琐碎

6、太琐碎出现太多与主题不相关的材料的内容，模糊主要焦点，“这又是什么意思”l 太冗长太冗长在演示结束之前，观众已失去焦点，并感到无聊l 缺乏美感缺乏美感排版、颜色、字体等构成的整体感觉较差存在的存在的问题问题HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :Fru

7、tigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 5达成精彩展示、高效宣讲的四部曲搭建框架搭建框架明确目标明确目标制作胶片制作胶片宣讲演示宣讲演示1234l宣讲对象是谁？l要达到什么目标？ll核心观点是什么？l如何搭建逻辑结构？ll如何组织运用材料？l怎么灵活运用图表？l如何美观胶片ll如何利用语言表达思想？l怎样进行肢体表达？l如何合理利用胶片？l精彩展示

8、精彩展示高效宣讲高效宣讲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四

9、种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 6目 录明确目标搭建框架胶片制作宣讲演示确定演示目标确定演示目标分析演示对象分析演示对象制定演示策略制定演示策略HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用

10、字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 7认识演讲与展示总总 体体目目 标标具体目标具体目标听众听众分析分析场景场景分析分析HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium

11、外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 8分析宣讲场景知识性演讲知识性演讲说服性演讲说服性演讲总体总体目标目标l传递知识，解释、说明复杂事物l不持有立场，向听众传递信息

12、l表达清楚、方便理解、记忆l影响听众信念，促使听众行动l持有立场，设法使听众接受、支持l寻找理由、论据，支持自己的观点l需要具体分析宣讲所处的环境，比如外部产品展示、内部工作汇报、知识普及、投标方案等，从而明确具体的听众及具体宣讲目标HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色

13、:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 9听众分析、预测与策略制订听众分析听众分析听众预测与策略听众预测与策略项目项目具体内容具体内容听众兴趣与策略听众兴趣与策略理解能力与策略理解能力与策略态度与策略态度与策略年龄年龄平均年龄年龄范围性别性别男女比例教育教育程度程度学历/专业行业行业职业职业政府/国企外企/民企职务职务职

14、位职位高管/中层/基层销售/研发/财务地理地理文化文化北京/上海/广东；欧美/日本/印度.HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18

15、pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 10写出来演示具体目标演示者想要从听众那里得到的回应对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的： u 传递信息传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术u 刺激思维刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同 u 说服听众说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺 u 诉诸行动诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点 演示目标演示目标示示 例例HUAWEI TECHNOLOGI

16、ES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供

17、参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 11举例高层客户高层客户中层客户中层客户基层客户基层客户战略层战略层战术层战术层执行层执行层l解决方案给客户带来的价值解决方案给客户带来的价值l客户所需投入及存在的风险客户所需投入及存在的风险l解决方案各构成部分解决方案各构成部分l各部分分别解决了哪些问题各部分分别解决了哪些问题l执行解决方案的时间进度执行解决方案的时间进度l执行解决方案的人员配合执行解决方案的人员配合HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :Fruti

18、gerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 12目 录明确目标搭建框架胶片制作宣讲演示演示结构化原则演示结构化原则建立清晰易懂的演示结构建

19、立清晰易懂的演示结构HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜

20、色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 13客户至上：搭建框架的起点 站在客户的角站在客户的角度看待客户关度看待客户关注的问题注的问题 帮助客户解决帮助客户解决问题问题 解决方案给客解决方案给客户带来的价值户带来的价值HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20

21、-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 14结构化表达的四个子原则自上而下自上而下u先从结论讲起，说明问题的全貌u直接说明中心思想层次清晰次清晰u把相关性议题在一个章节内说清楚u分清楚议题的层次结构构简单u表达的结构越简单越好重点突出重点突出u不要试图传递过多的信息u要把最

22、想传递的信息突出出来自上而下自上而下重点突出重点突出自上自上而下而下层次清晰层次清晰1234HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):1

23、8pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 15事事 实实分析过程分析过程结结 论论沟通过程：沟通过程：结论结论分析论证分析论证下一步的行动下一步的行动结果是什么？结果是什么？为什么是这样的结论？为什么是这样的结论？下一步应该怎么做？过程、下一步应该怎么做？过程、步骤、注意事项。步骤、注意事项。分析问题的过程：分析问题的过程：结构化表达原则之一：自上而下的表达原则HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文

24、标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 16总体评价关键问

25、题分析问题归纳现状详细调研自上而下进行问题阐述问题阐述问题阐述问题归纳问题归纳自下而上进行问题分类总结归纳现状事实、表象问题分类归纳后的问题l对于演示和汇报而言，最为重要的是结构清晰，观点鲜明，论证充分结构化表达原则之一：自上而下的表达原则HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt

26、 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 17Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive完全穷尽，相互独立完全穷尽，相互独立未穷尽未穷尽不独立不独立结构化表达原则之二：层次清晰的表达原则人男人已婚人士人男人未婚女人人男人女人已婚男人未婚男人已婚女人未婚女人HUAWEI TEC

27、HNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一

28、组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 18结构化表达原则之三：结构简单的表达原则l表述的表述的结构越构越简单越好越好n最简单的结构、最容易记忆的结构是“三三”n将一个中心将一个中心议题从三个方面展开从三个方面展开n使“三点”有清晰的逻辑关系n使用MECE原则检验三点是否正确二级观点和目标二级观点和目标核心核心观点观点论据和出处论据和出处HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Ari

29、al中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 19结构化表达原则之四：重点突出的表达原则l演示演示汇报的的80/20原原则u抓住问题的关键u重点突出VS 面面俱到u断其一指VS 伤其十指uMECE检

30、验后进行“亮点检验”l核心思想核心思想n突出重点，关注“关键的少数”80%80%的内容的内容20%的内容的内容80%80%的关注的关注20%的关注的关注引起引起引起引起客户关注点客户关注点HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext

31、 LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 20结构化表达原则之四：重点突出的表达原则 任何时候都要突出重点任何时候都要突出重点n 最希望别人知道的n 最希望别人记住的n 最想向别人传递的 能够吸引别人的亮点能够吸引别人的亮点n 创新和构思n 开头非常重要n 整个演示的设计非常重要 重点突出的正确应用重点突出的正确应用n 在正文前面加上摘要n 将大量的数据放到附录里面n

32、 每一页胶片必须有非常清晰的重点每一页胶片必须有非常清晰的重点n 每一个图形必须有非常清晰的重点每一个图形必须有非常清晰的重点 重点突出的错误应用重点突出的错误应用n 过多的动画过多的动画n 过多的剪贴画过多的剪贴画n 过多的幻灯片切换过多的幻灯片切换n 希望在短时间内传达大量信息希望在短时间内传达大量信息重点突出HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153

33、G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 21如何建立清晰易懂的演示结构如何处理开头疑问（疑问（Question）情境（情境（Situation）冲突（冲突（Complication）讲故事讲故事 序言其它几种模式序言其它几种模式l 标准式：

34、情境标准式：情境冲突冲突解决方案解决方案l 开门见山式：解决方案开门见山式：解决方案情境情境冲突冲突l 突出忧虑式：冲突突出忧虑式：冲突情境情境解决方案解决方案l 突出信心式：疑问突出信心式：疑问情境情境冲突冲突 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体

35、:FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 22如何建立清晰易懂的演示结构解决问题的流程界定问题界定问题结构性分析结构性分析实施分析实施分析/找到解决方案找到解决方案构建金字塔构建金字塔与别人交流与别人交流解决问题类的文章总是围绕三个需要回答的问题而展开：1.我们应该做什么？（如果不知道解决方案）2.我们应该做么？（如果已经给出了解决方案）3.

36、我们应该怎么做？你会怎么做？（如果已经知道且接受解决方案）WhatWhyHowHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:

37、黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 23如何建立清晰易懂的演示结构如何搭建文章结构解决问题型解决问题型工作展望型工作展望型Why问题的重要性问题的重要性和紧迫性和紧迫性What目前的主要问题目前的主要问题12How to do采取哪些措施采取哪些措施来解决问题来解决问题3How much有哪些资源可以有哪些资源可以保障工作的完成保障工作的完成What目标是什么目标是什么12How to do通过做哪些事情通过做哪些事情可以来完成目标可以来完成目标3HUAWEI TECH

38、NOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组

39、使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 24如何建立清晰易懂的演示结构如何处理结尾选择决策方案选择决策方案高度的升华和肯定高度的升华和肯定提出行动性的思考提出行动性的思考结尾结尾l演示的结束需要高度的浓缩和升华l更是对全篇文章中心的回顾和反思l也是后续行动的指导和思考HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正

40、文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 25目 录明确目标搭建框架胶片制作宣讲演示幻灯片制作基本要素幻灯片制作基本要素基本要素试用原则及案例基本要素试用原则及案例HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标

41、题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 26宣讲中，胶片起到

42、重要作用在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现是我们应该给予高度重视的听听13%闻、尝、触等闻、尝、触等12%看看75%HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-

43、20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 27胶片写作流程细致周到细致周到全部问题全部问题 核心问题核心问题 关键准确关键准确正确顺序正确顺序表达方式表达方式逻辑清晰逻辑清晰深入人心深入人心l胶片制作胶片制作n简洁简洁：快速，容易的理解n完整完整：全面，准确的理解n结构结构：清晰，深刻的接受l列出提纲列出提纲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜

44、色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 28幻灯片的制作基础 配色配色文字图表文字

45、图表动画动画标题标题幻灯片的幻灯片的制作基础制作基础版式版式HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体

46、配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 29T O O P P S S有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)胶片标题的要诀用一句话对整个文章进行概况！用一句话对整个文章进行概况！版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :Fru

47、tigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 30每页标题的横向逻辑和纵向逻辑l纵向逻辑：纵向逻辑：对每页标题观点的支持及进一步解释说明

48、对每页标题观点的支持及进一步解释说明l横向逻辑：横向逻辑：标题的组合就是整份交流汇报材料的简介标题的组合就是整份交流汇报材料的简介l每页标题表达本页核心观点每页标题表达本页核心观点l标题字数不超过标题字数不超过25个个版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22p

49、t子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 31横向逻辑树的种类n将一项事物细分为有内在逻辑联系的副议题n假设一种解决方案，并确认足够必须的及足够的论据来证明或否定这种假设n说明可能的决策和相关的决策标准之间的联系类类 型型描描 述述为什么使用为什么使用什么时候使用什么时候使用n将问题

50、分解为可以分别处理的利于操作的小块n较早集中于潜在的解决方案，加快解决问题的进程n确认对目前要做的决定有关键意义的问题n在解决问题过程的早期，这时还没有足够的可以形成假设的基础n当对情况有足够多的了解，能提出合理的假设n当对事务及其结构有良好的理解，并可以将此作为沟通工具议题树假设树论据一论据二论据三是否树?是否是否建议一建议二建议三版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medi

51、um外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 32纵向逻辑标题案例数据来源：2007年A省全省调研数据宽带使用费用高不会上网操作没有电脑去网吧上网担心影响孩子在单位上就可

52、以了不经常上网就没装家中不使用家中不使用XX的原因的原因玩网络游戏接触不良网站影响视力和身体健康担心染上网瘾网上聊天接触不良网友父母控制不了孩子上网（技能）不希望过早接触网络家长担心影响孩子的内在原因家长担心影响孩子的内在原因家中不使用家中不使用XX主要是由于父母担心影响孩子主要是由于父母担心影响孩子版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中

53、文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 33从客户视觉角度看胶片版式从左至右从左至右自上而下自上而下斜向上斜向上中心辐射中心辐射斜向下斜向下版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画顺

54、时针环状顺时针环状HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色

55、，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 34版式案例XX收入变化及主营收入占比收入变化及主营收入占比数据来源：信息产业部电信研究院XX各业务收入及收入增长率各业务收入及收入增长率注：2007年17月份数据l2007年上半年，XX语音收入负增长语音收入负增长7.3%， 宽带接入收入增长宽带接入收入增长31.4%，基本弥补话音收入损失，并拉动增长百分点4.3%l宽带在XX主营收入中占比直线上升，从2003年的5.6%发展到2007年上半年的17.5%版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOG

56、IES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅

57、供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 35图 vs. 文 vs. 表的处理原则 图文配合图文配合文字传达观点文字传达观点图形象化说明图形象化说明图不言自明图不言自明否则用文字否则用文字直接说明直接说明文不如表文不如表表不如图表不如图图不是美工图不是美工不做美化胶片不做美化胶片图、文皆可图、文皆可关键是关键是“观点观点”每页图、表下面均应加上每页图、表下面均应加上1-21-2行核心观点说明。行核心观点说明。版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt

58、 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 36让文字胶片栩栩如生胶片不是文档胶片

59、不是文档的简单拷贝的简单拷贝l优选列举重点优选列举重点l避免自动换行避免自动换行l三三制三三制l采用对仗格式采用对仗格式l预留空白空间预留空白空间l阴影和粗体效果阴影和粗体效果版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画文文 字字表表 格格图图 形形HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (

60、2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 37文字胶片案例Open in terms of technologyGSM/UMTSCDMA 1X/CDMA 1X EVDOOpen in terms of servicesVoice and low-speed data service class(

61、1) serviceHigher data rates service class(2) serviceOpen in terms of infrastructure optionsInterconnect with incumbentSite and infrastructure share with incumbentBuild own infrastructureRequire in coverage targetAt least reach 85% populated coverage with class(1) service by 3 years At least reach 85

62、% populated coverage with class(2) service by 5 yearsCommercial launch should not be later than six months from the effective date of the license Open in terms of solutionNational roamingMNP版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画文文 字字表表 格格图图 形形HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R

63、153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 38文字表类案例农农 村村城城 镇镇人口数人口数7

64、.37 亿户5.8 亿户人均收入人均收入3587 元元/人人11759 元元/人人恩格尔系数恩格尔系数43.0%35.8%计算机普及率计算机普及率2.7%47.2%固定住宅电话拥有量固定住宅电话拥有量64.1%93.3%互联网普及率互联网普及率5.1%21.6%城乡家庭收入和互联网相关基础设施普及情况对比城乡家庭收入和互联网相关基础设施普及情况对比 lXXXX普及率普及率与XXXX普及率普及率呈现出强呈现出强相关性相关性(相关系数0.933)lXXXX受教育程度较低受教育程度较低，高中学历中还有8,335万人没有上网，初中学历中非网民则还有4.37亿人l城乡二元结构城乡二元结构使得广大农村的使

65、得广大农村的XXXX发展还有相当长的路要走发展还有相当长的路要走l我国社会信息化程度还较低社会信息化程度还较低，信息化还未深入渗透到人民生活的方方面面受教育程度受教育程度非网民非网民网民网民总体人口总体人口非网民数非网民数(万人)网民数网民数(万人)总体人口总体人口(万人)初中以下初中以下52.9%6.7%45.5%58,412 1,397 59,809 初中初中39.6%21.1%36.6%43,688 4,422 48,110 高中高中7.5%36.0%12.1%8,335 7,570 15,905 大专及以上大专及以上0.0%36.2%5.8%22 7,602 7,624 合计100.0

66、%100.0%100.0%110,448 21,000 131,448 非网民与网民教育程度对比非网民与网民教育程度对比 农村收入口径：家庭人均纯收入；城镇家庭口径：家庭人均可支配收入 版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画文文 字字表表 格格图图 形形HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt

67、子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 39通过不同类型的图形形象表达你的思想概念图概念图数据图数据图三种三种图形图形比喻图比喻图010203040506070l表达表达逻辑关系的关系的概念概念图n分类n对比n强调l表达数据信息的表达数据信息的数据数据图n事实n强调l进行比行比喻关关

68、联的的比比喻图n强调版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画文文 字字表表 格格图图 形形HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(

69、2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 40概念图形类型顺序关系顺序关系并列关系并列关系包含关系包含关系l从本从本质上上讲，概念，概念类的的图形形关系主要包括三种关系主要包括三种n顺序关系n并列关系n包含关系版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B

70、0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 41概念图阶段图循环图压力图愿景图地图版版 式式标标 题题文字图表

71、文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑

72、体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 42概念图递进和顺序Phase 1Phase 2p p Phase 3p 123版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R15

73、3 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 43概念图并列或对比p lOpportunitiesp lThreats12lplplp34版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI

74、 TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内

75、只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 44概念图包含或总分1234Factor 1Factor 2Factor 3Factor 4lFactor 3lFactor 2lFactor 4lFactor 1版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色:

76、 R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 45概念图案例找出找出XX发展的制约因素发展的制约因素为营销策略的制定提供数据支撑为营销策略的制定提供数据支撑内部访谈内部访谈 模型中可能存在模型中可能存在的制约因素的制约因素前期调研结论

77、前期调研结论 用户访谈与用户访谈与定量调研定量调研内部分析与内部分析与头脑风暴头脑风暴 产品产品/业务业务资费资费推广推广渠道渠道服务服务营销策略营销策略依据依据版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级

78、) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 46比喻图版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用

79、字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 47比喻图案例第回答回答/解决方案解决方案A SCQSituationAns

80、werQuestionChallenge情境情境冲突冲突/挑战挑战疑问疑问版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular

81、外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 48数据图的应用场景成分成分排序排序时间序列时间序列频率分布频率分布关联性关联性饼形图饼形图条形图条形图柱形图柱形图线形图线形图散点图散点图版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35

82、pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 49数据图案例有XX69%无XX3

83、1%家中不购买家中不购买XX原因（学生群体）原因（学生群体）父母怕影响孩子父母无电脑使用需求父母不会使用电脑太贵数据来源：2007年A省省会城市中小学生调研数据n通过对A省省会城市中小学生调查发现，家庭用户中XX拥有率为52%；安装XX的比例仅69%；有31%的用户未安装XXn电脑是XX所须具备的基础硬件条件，家中不购买电脑最主要原因：家长担心影响孩子家长担心影响孩子家中不使用家中不使用XX主要由于父母担心影响孩子主要由于父母担心影响孩子版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huaw

84、ei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在

85、右上角.Page 50练习CAGR17.7%典型的柱状图典型的柱状图IN MILLIONS OF DOLLARSCAGR17.7%598095117136157PRODUCTAPRODUCTBPRODUCTC润色的柱状图润色的柱状图($Millions)版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30

86、-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 51练习2005$59在饼图中，各个分块的相对大小才是最重要的信息在饼图中，各个分块的相对大小才是最重要的信息简化后的饼图简化后的饼图2005AreaAAreaBArea

87、CAreaD$59典型的饼图典型的饼图版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画概念图概念图数据图数据图比喻图比喻图HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文

88、:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 52色彩使用的注意事项分类分类区分不同的观点区分不同的观点和内容和内容突出突出突出关键的要点突出关键的要点美化美化使得幻灯片的画使得幻灯片的画面更加丰富面更加丰富版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画l主要使用的颜色不宜超过主要使用的颜色不宜超过三种三种l使用的颜色应该为使用的颜色应该为同一色系同一色系l对比的色彩不要过于强烈对比的色彩不要过于强烈HUAWEI TE

89、CHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择

90、一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 53色彩的配合l 同种色配合同种色配合色环上同一色相作深浅变化，色感单纯明快l 类似色配合类似色配合色环上邻近色相（90度之内）作相似变化，色感和谐协调l 对比色配合对比色配合色环上对角色相（含邻近色）作对比变化，色感鲜明强烈版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:3

91、0-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 54同种色案例近期战略重点近期战略重点中期战略重点中期战略重点远期战略重点远期战略重点u拓展潜在用户、保拓展潜在用户、保持现有用户持现有用户u积极探索积极探索XX业务新

92、业务新商业模式商业模式u建立良好的建立良好的XX业业务商业模式务商业模式扩大扩大用户规模用户规模提升提升用户价值用户价值把控把控价值链价值链123版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :Fruti

93、gerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 55对比色案例初步定位初步定位细分市场细分市场评估市场评估市场可进入性可进入性研究研究消费行为消费行为定位定位核心核心问题问题差异化差异化解决方案解决方案评估方案评估方案有效性有效性调整调整解决解决方案方案版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., L

94、TD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作

95、伙伴的标志放在右上角.Page 56灰色使用案例华为商业华为商业咨询优势咨询优势l 通信设备企业，提供从通信网络、业务平台到终端的全方位端到端解决方案，对通信网络及业务市场具有深刻的理解和认识专注于电信领域专注于电信领域研究团队和资源研究团队和资源l 具有丰富行业经验的专家团队l 与国内外众多咨询公司和研究机构有着广泛的交流与合作l 强大的运作支撑平台丰富的行业经验丰富的行业经验l 对全球众多运营商进行跟踪研究l 为国内主流运营商提供业务分析、市场调查、营销策略等咨询服务全方位的业务能力全方位的业务能力l 提供包括培训、业务咨询、管理咨询、战略规划全方位的咨询服务l 从业务到网络的整体咨询能力

96、版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色

97、参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 57幻灯片的制作基础动画表达复杂的表达复杂的逻辑关系逻辑关系使得复杂使得复杂画面简单画面简单吸引听众吸引听众的注意力的注意力动画的组合动画的组合动画的隐去动画的隐去动画的动画的播放时间播放时间动画的使用不是必须的动画的使用不是必须的版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :Fr

98、utigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 58动画案例 用户询问信息用户询问信息前向用户通话费前向用户通话费后向客户广告费后向客户

99、广告费等业务使用费等业务使用费 向用户反馈信息向用户反馈信息 向后收集信息向后收集信息 后向客户提供信息后向客户提供信息 呼转后向客户呼转后向客户 或者用户主动联系后向客户或者用户主动联系后向客户前前向向用用户户呼呼叫叫中中心心后后向向客客户户基本查询类业务基本查询类业务版版 式式标标 题题文字图表文字图表配配 色色动动 画画HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色:

100、 R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 59目 录明确目标搭建框架胶片制作宣讲演示宣讲流程宣讲流程宣讲技巧宣讲技巧HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-

101、35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 60跨越成功宣讲的三道坎l开开

102、场前前30秒秒，如果你吸引不了客，如果你吸引不了客户的眼球，你交流失的眼球，你交流失败的概率是的概率是50;l开开场前前3分分钟，如果客，如果客户还没有反没有反应，你交流失，你交流失败的概率是的概率是80;l开开场已已经5分分钟，如果客，如果客户仍然一言不仍然一言不发，面无表情，面无表情，这时其其实你就你就该准准备如何体面的如何体面的结束束这次交流了次交流了;精彩开场：精彩开场：抓住客户的心抓住客户的心流畅内容：流畅内容：引导客户思路引导客户思路有力结尾：有力结尾：推动观众行动推动观众行动HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题

103、:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 61如何介绍你的胶片启

104、启承承转转通过开场白来寻求通过开场白来寻求寻求共鸣，让听众寻求共鸣，让听众迅速进入状态迅速进入状态p故事p幽默p沉默合合由听众的共鸣，由听众的共鸣，迅速转移到演讲迅速转移到演讲的主题的主题p自然过渡p有效承接对演讲的问题详对演讲的问题详细论述，并且适细论述，并且适时转折时转折p引出关键问题，详细展开归纳总结：不断归纳总结：不断提升高度，在高提升高度，在高潮处结束演讲潮处结束演讲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用

105、字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 62建立良好的第一印象眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾网宽天下网宽天下 舍我其谁舍我其谁具有冲击力的标题具有冲击力的标

106、题职业化的形象职业化的形象自信的开场自信的开场HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：

107、建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 63职业化的形象眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾60%40%外表外表/仪表仪表声音声音“七秒钟七秒钟”印象印象HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-

108、5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 64自信的开场u眼神的运用眼神的运用自信、友善、环视u停停顿的魅力的魅力u大声的道好大声的道好提及客户的名字，如“尊敬的谢总、XX移动各位领导和专家、大家好！”u吸引人的吸引人的导入入眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHN

109、OLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使

110、用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 6530秒内抓住客户：吸引人的开场观点观点回顾回顾/ /前瞻前瞻数据数据事件事件/ /故事故事经典开场白经典开场白格言格言/ /引言引言问题问题良好的开头等于成功的一半，要设计吸引人的开头。良好的开头等于成功的一半，要设计吸引人的开头。眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30

111、-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 66眼神的运用n环 视普遍关注，常用于开场前，或演讲中间n直直 视表示特指，与特定对象的沟通，如领导或关键人物n虚虚 视表示无特指，通常在大堂或较大的场合作报告n参参 考

112、考 仰视表示尊重；平视表示平等；俯视表示权威眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):

113、18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 67客户化的语言汇报专业的语言说专业的语言说简单的事简单的事专业语言说专业的事专业语言说专业的事简单的语言说专业的事简单的语言说专业的事眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Ari

114、al中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 68语言运用技巧音量音量声音的大小声音的大小语速语速讲话速度的快慢讲话速度的快慢语调语调声调的抑扬顿挫声调的抑扬顿挫重心重心重心的部位重心的部位停顿停顿

115、讲授间的空白讲授间的空白你你真真是是我我的的好好朋朋友友！我我真真的的很很爱爱你你！眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文

116、正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 69面对提问：客户为什么会提问？想与你深入探想与你深入探讨某一个某一个问题不不认可你的可你的观点，点，为难你你认可你的可你的观点，支持你点，支持你展示自己的展示自己的经验、学、学识或出或出风头眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153

117、 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 70面对提问：从容应对v基本基本态度：沉着冷静度：沉着冷

118、静v听清听清问题，摸清意，摸清意图v重复要点，复述重复要点，复述问题v根据意根据意图，选择不同的回答方式不同的回答方式u承诺性问题u难以回答的问题眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收 尾尾l求救，请同伴回答求救，请同伴回答l宣讲完毕再作完整回答宣讲完毕再作完整回答 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22p

119、t子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 71 呼应收结呼应收结 提炼收结提炼收结 赠言收结赠言收结 活动收结活动收结 感召收结感召收结 不利的收结不利的收结n 文不对题文不对题n 仓促退出仓促退出n 冗长无力冗长无力结尾，从共鸣走向行动眼眼 神神开开 场场语语 言言提提 问问收收

120、尾尾HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0内部使用字体 :FrutigerNext LT Medium外部使用字体 : Arial中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0字体:黑体英文正文:20-22pt子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色内部使用字体 :FrutigerNext LT Regular外部使用字体 : Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色字体:细黑体 配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page 72精彩展示、高效宣讲搭建框架搭建框架明确目标明确目标制作胶片制作胶片宣讲演示宣讲演示1234l宣讲对象是谁?l要达到什么目标？ll核心观点是什么？l如何搭建逻辑结构？ll如何组织运用材料？l怎么灵活运用图表？l如何美观胶片ll如何利用语言表达思想？l怎样进行肢体表达？l如何合理利用胶片？l精彩展示精彩展示高效宣讲高效宣讲Thank Y