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1、广告小样广告小样欣赏欣赏在英语中，品牌的名称在英语中，品牌的名称ALPENLIEBE（阿本恩里泊）解释为（阿本恩里泊）解释为爱在阿尔卑斯爱在阿尔卑斯，它的，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。阿尔卑斯物语阿尔卑斯物语1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于帝意大利（中国）公司，并于2000年年6月月1日许可该公日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自年来自意大利的意大利的阿尔卑斯牛奶糖阿尔卑斯牛奶糖在中国上市了，它以独特在中国上市
2、了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此阿阿尔卑斯尔卑斯在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是绩，而在消费者的心中它一直是甜蜜甜蜜的代名词，是的代名词，是每一个每一个浪漫时刻浪漫时刻的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝至品尝阿尔卑斯阿尔卑斯已不仅仅是品尝一种糖果的味道了已不仅仅是品尝一种糖果的味道了简介简介阿尔卑斯广告语阿尔卑斯广告语l第一代第一代快
3、乐至纯时快乐至纯时,甜蜜如拥抱甜蜜如拥抱l第二代第二代浓浓奶香情浓浓奶香情,甜蜜如拥抱甜蜜如拥抱l第三代第三代阿尔卑斯阿尔卑斯,见证幸福每一刻见证幸福每一刻 l在原来的基础上，把阿尔卑斯糖广告更新在原来的基础上，把阿尔卑斯糖广告更新为第四代：为第四代：“阿尔卑斯，忍不住的快乐的阿尔卑斯，忍不住的快乐的诱惑！诱惑！”草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、巧克力、鲜奶、苹果、原味、混巧克力、鲜奶、苹果、原味、混合的合的阿尔卑斯的口味阿尔卑斯的口味市场分析市场分析目前，糖果的全球年人均消费量为目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我公斤左右，而我国只有国只有0.7公斤，因
4、此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有我国糖果企业有2000多家，其中年销售额多家，其中年销售额500万元以上的万元以上的企业有企业有230家，可以说竞争相当激烈。家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品
5、牌力的高向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。 SWOT分析lSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比
6、较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，我们必须的机会和威胁却可能完全不同，因此，我们必须正确的看待企业的优势和劣势，机会和威胁。正确的看待企业的优势和劣势，机会和威胁。（一）优 势l1，公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑斯的最大，公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑斯的最大而且是最主要的竞争优势。不凡帝范梅勒拥有超过而且是最主要的竞争优
7、势。不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，名员工，和两个生产工厂，且拥有高质量，不断创新的产品，强大的市场和两个生产工厂，且拥有高质量，不断创新的产品，强大的市场运作以及加上良好的管理队伍。运作以及加上良好的管理队伍。l2，阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。目前有：，阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。目前有：原味的，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，原味的，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味香橙味，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味，薄荷口味，葡薄荷口味，葡萄口味，萄口味，可乐口味，西瓜口味、蓝莓味、树
8、莓味等。可乐口味，西瓜口味、蓝莓味、树莓味等。l3，广告营销策略做得很棒，使得目前阿尔卑斯在消费者中的知，广告营销策略做得很棒，使得目前阿尔卑斯在消费者中的知名度很高。在名度很高。在2010年度糖果市场消费者报告中，阿尔卑斯就以年度糖果市场消费者报告中，阿尔卑斯就以91%的知名度排名第二。的知名度排名第二。l4，目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。这也为阿尔卑斯，目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。这也为阿尔卑斯的进一步发展壮大奠定了一个良好的基础。的进一步发展壮大奠定了一个良好的基础。l5，包装精美、新颖。每种口味都有不一样的包装，这在很大程，包装精美、新颖。每种口味都有不一样的包装，这
9、在很大程度上吸引着消费者的青睐。度上吸引着消费者的青睐。（二）劣 势l1，并非国产糖果品牌。在中国市场，阿尔，并非国产糖果品牌。在中国市场，阿尔卑斯毕竟还是国外品牌，这对于它在中国卑斯毕竟还是国外品牌，这对于它在中国市场的竞争来说，在某些方面就不如中国市场的竞争来说，在某些方面就不如中国国产的品牌。国产的品牌。l2、产品的形状较为单一。在产品外形这一、产品的形状较为单一。在产品外形这一方面，阿尔卑斯就不如不二家做得好，不方面，阿尔卑斯就不如不二家做得好，不二家它将产品设计成不同的动物和卡通人二家它将产品设计成不同的动物和卡通人物形象。物形象。（三）机 会l1、市场潜力很大。糖果的全球年人均消费
10、量为、市场潜力很大。糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而公斤左右，而我国只有我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力l2、有雄厚的科技力量和资金。、有雄厚的科技力量和资金。l3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩大市场。现在的年轻人对爱情、友情都十分的重视，而在英语中，大市场。现在的年轻人对爱情、友情都十分的重视，而在英语中，品牌的名称品牌的名称ALPENLIEBE（阿本恩里泊）解释为（阿本恩里泊）解释为爱在阿尔卑斯爱在阿尔卑斯，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖
11、果。阿尔卑斯棒棒，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情，阿尔卑斯代表的是爱你一辈子，阿是拼音字糖代表唯美的爱情，阿尔卑斯代表的是爱你一辈子，阿是拼音字母的开头是第一的意思，尔是你字的一半，意思是你是我的一半，母的开头是第一的意思，尔是你字的一半，意思是你是我的一半，卑通贝，是宝贝的意思。斯卑通贝，是宝贝的意思。斯古语是我的意思，所以阿尔卑斯的含古语是我的意思，所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一义是宝贝你是我的唯一！l4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免
12、疫力的糖果品种缺失、儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可以不断创新，开发新产品。以不断创新，开发新产品。（四）威 胁l1、糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸、糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴、如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。各自的细分市场上都占有一定优
13、势。l2、潜在的竞争者。在糖果这一行业，存在着很多不怎、潜在的竞争者。在糖果这一行业，存在着很多不怎么有名的品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来。么有名的品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来。以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中国市场，无法预计。国市场，无法预计。l3、我们产品的优势面临着很大的威胁。口味众多，包、我们产品的优势面临着很大的威胁。口味众多，包装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。产品定位产品定位1阿尔卑斯棒棒糖产品特点阿尔卑斯棒棒糖产品特点（1）采用天然纯正
14、的原料比如牛奶，水果，咖啡，草）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。（本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味很多，在）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。意境美。2产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康健康品牌口号：阿尔卑斯品牌口号：阿尔卑斯,忍不住的快乐诱惑忍不住的快乐诱惑3产品市场定位产品市场定位（1）市场定位：大众糖果类（）市场定位：大
15、众糖果类（2）目标顾客定位：儿）目标顾客定位：儿童和青少年童和青少年市场目标与战略制订市场目标与战略制订 （一）（一）营销主题：阿尔卑斯营销主题：阿尔卑斯,忍不住的快乐诱惑忍不住的快乐诱惑（二）（二）营销目标：营销目标：第一阶段：第一阶段：1满足儿童、青少年的口感满足儿童、青少年的口感需要，并形成忠实顾客，实现阿尔卑斯在市场稳定阶段需要，并形成忠实顾客，实现阿尔卑斯在市场稳定阶段“得儿童，得天下得儿童，得天下”的目标的目标第二阶段：稳固青少年（青年恋第二阶段：稳固青少年（青年恋人）消费者市场，加强阿尔卑斯棒棒糖给人甜蜜的口号宣人）消费者市场，加强阿尔卑斯棒棒糖给人甜蜜的口号宣传传第三阶段：不断
16、加强市场知名度，使更多不同年龄层第三阶段：不断加强市场知名度，使更多不同年龄层次的人喜欢阿尔卑斯的口味，让阿尔卑斯的品牌更加深入次的人喜欢阿尔卑斯的口味，让阿尔卑斯的品牌更加深入人心。人心。（三）（三）营销对象：儿童，青少年营销对象：儿童，青少年（四）（四）营销手段：广告营销手段：广告/促销活动促销活动4PS营销组合策略l营销组合是企业市场营销战略的一个重要营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需目的是满足消费者的需要，
17、而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。理组合，并充分发挥整体优势和效果。（一) 产 品 策 略l首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。l新产品开发：在
18、阿尔卑斯品牌下开发新产品开发：在阿尔卑斯品牌下开发“爱情甜蜜套餐爱情甜蜜套餐”针对恋爱的群体。同时消费者也可以自针对恋爱的群体。同时消费者也可以自由的个性定制产品组合（规定最低数量或重量）。由的个性定制产品组合（规定最低数量或重量）。l商标策略：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上阿尔卑斯的产品商标。商标策略：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上阿尔卑斯的产品商标。l包装策略：为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的包装也要在保持原来的基础上做得包装策略：为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的包装也要在保持原来的基础上做得更加独特个性。如，甜美的、酷的
19、，时尚的更加独特个性。如，甜美的、酷的，时尚的.另外。可使用附赠品包装，就是在包装屋内附另外。可使用附赠品包装，就是在包装屋内附赠物品或奖券，如刮卡有奖，再来一个等。赠物品或奖券，如刮卡有奖，再来一个等。l服务策略：提供优质服务，建立专卖店（各专卖店的销售人员要进行专门培训），开通送货上服务策略：提供优质服务，建立专卖店（各专卖店的销售人员要进行专门培训），开通送货上门服务（规定最低数量或重量）。推出会员卡：化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片的门服务（规定最低数量或重量）。推出会员卡：化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。方式体
20、现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。l产品组合策略：对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同制做不同的产品组合，并进行捆产品组合策略：对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同制做不同的产品组合，并进行捆绑打包推广。绑打包推广。l产品市场生命周期策略：在产品不同的生命周期进行不同的营销策略：产品市场生命周期策略：在产品不同的生命周期进行不同的营销策略：l（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的捆绑式或低价的促销导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的捆绑式或低价的促销策略。策略。l（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一
21、全面检测与评估，再行安排巩固）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。l（3）成熟期：广告可以适当的减少，但可以加强产品的促销力度，主要是增加服务项目和采取）成熟期：广告可以适当的减少，但可以加强产品的促销力度，主要是增加服务项目和采取新的促销形式等方法。新的促销形式等方法。l（4）衰退期：进行维持策略的同时开发新的产品。）衰退期：进行维持策略的同时开发新的产品。（二） 价 格 策 略l价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素价格策略包括确定定价目标、
22、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等l产品线定价：根据不同质量和档次的产品以、顾客的不同需求以及竞争着产品线定价：根据不同质量和档次的产品以、顾客的不同需求以及竞争着产品的情况，确定不同价格。产品的情况，确定不同价格。l产品群定价：如果顾客同时购买阿尔卑斯不同种类的产品，可适当降低价产品群定价：如果顾客同时购买阿尔卑斯不同种类的产品，可适当降低价格（要达到一定数量或重量）。格（要达到一定数量或重量）。l折扣定价。主要是批量折扣：大批量购买可为其打折。折扣定价。主要是批量折扣：大批
23、量购买可为其打折。l心理定价策略：如果是按重量卖的产品，我们可以用尾数定价策略；而购心理定价策略：如果是按重量卖的产品，我们可以用尾数定价策略；而购买棒棒糖之类的可以使用整数定价策略；习惯性定价策略：可按照阿尔卑斯买棒棒糖之类的可以使用整数定价策略；习惯性定价策略：可按照阿尔卑斯棒棒糖以往的定价，如：棒棒糖以往的定价，如：0.5元或元或1元一根。元一根。l推行会员卡制。当消费者获得一定积分时，就对其实行优惠。推行会员卡制。当消费者获得一定积分时，就对其实行优惠。l特殊优惠。在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠。特殊优惠。在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠。l网上促销定价策略：借助互联
24、网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠直接发订单的话，可享受百分之几的优惠l定制生产定价策略：定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计自己喜欢的产品。件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计自己喜欢的产品。（三）销 售 策 略l实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商
25、来进行销售，使消费者随时随地都可以购买实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买到。到。l实行垂直分销系统。即由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面。实行垂直分销系统。即由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面。l设立阿尔卑斯专卖店。使消费者能够卖到正宗的产品，并且为其提供多种选择。设立阿尔卑斯专卖店。使消费者能够卖到正宗的产品，并且为其提供多种选择。l实行网络批发、销售。实行网络批发、销售。l顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名
26、称表明的那样其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。比如帮顾客了解他们的问题所在。l销售人员的激励：销售人员的激励：l（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。l（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞
27、赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。贡献。l绩效考核：绩效考核：l（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。扣除一定比例的金额。l（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。工职位的升迁。（四）促 销 策 略l广告促销：广告促销：l广告目标：吸引繁忙的年轻男女。广
28、告目标：吸引繁忙的年轻男女。l杂志：发行量较大的主流时尚文化类杂志，如新周刊、读者、意林、瑞丽等杂志：发行量较大的主流时尚文化类杂志，如新周刊、读者、意林、瑞丽等等这些杂志的封面和广告中加入阿尔卑斯的宣传单页。等这些杂志的封面和广告中加入阿尔卑斯的宣传单页。l报纸：发行量较大的主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、大众晚报、人民报纸：发行量较大的主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等这些。日报等这些。l电视广告：在收视率较高的电视台，如：湖南卫视、少儿频道等电视广告：在收视率较高的电视台，如：湖南卫视、少儿频道等l网络促销：门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策网
29、络促销：门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等。略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等。l广播电台：选择当地收听率较高的广播电台：选择当地收听率较高的FM调频电台，如：交通调频。主要面对经调频电台，如：交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。l人员推广：在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单。人员推广：在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单。l有奖销售：凡在规定时间内进行购买，就可参与抽奖活动。有奖销
30、售：凡在规定时间内进行购买，就可参与抽奖活动。l在人流量多的地方设阿尔卑斯立专卖店。在人流量多的地方设阿尔卑斯立专卖店。广告创意广告创意l创意一：l第一幕：一个男孩嘴里叼着一根棍状物并不时吐出阵阵烟雾，旁边一个人指着“禁止吸烟”的牌子在大声的斥责他。l第二幕：那个男孩无奈的表示他没有抽烟，只是在吃阿尔卑斯棒棒糖。 l第三幕：但是对方却压根不相信，并指出吃棒棒糖并不会冒烟的。l第四幕：最后男孩从嘴里掏出了棒棒糖，说：“笨蛋，我只是吸的太用力了！”创意二创意二l 这个创意以音乐为主导，通过演员的歌声来表达自己对阿尔卑斯的喜爱，而且不同的这个创意以音乐为主导，通过演员的歌声来表达自己对阿尔卑斯的喜爱
31、，而且不同的口味代表不同的含义：口味代表不同的含义：l第一幕：红色棒棒糖第一幕：红色棒棒糖草莓口味草莓口味代表表白代表表白选曲：选曲：好想好想好想好想歌手：古巨基歌手：古巨基l好想好想和你在一起好想好想和你在一起和你一起数天上的星星和你一起数天上的星星收集春天的细雨收集春天的细雨好想好想和你在一起好想好想和你在一起听你诉说古老的故事听你诉说古老的故事细数你眼中的情意细数你眼中的情意l第二幕：绿色棒棒糖第二幕：绿色棒棒糖苹果口味苹果口味代表友情代表友情选曲：选曲：青苹果乐园青苹果乐园歌手：小虎队歌手：小虎队l跟着我尽情摇摆跟着我尽情摇摆跟着我不要伤怀跟着我不要伤怀跟着我散发光彩跟着我散发光彩照亮
32、天空的阴暗照亮天空的阴暗l第三幕：蓝色棒棒糖第三幕：蓝色棒棒糖薄荷口味薄荷口味代表单纯代表单纯选曲：选曲：偷偷想偷偷想傻傻爱傻傻爱歌手：天使组合歌手：天使组合l每一次每一次眼神的小互动就让我脸红眼神的小互动就让我脸红每一次每一次心灵的小沟通就让我感动心灵的小沟通就让我感动猜一猜猜一猜你现在是不是也会想着我你现在是不是也会想着我猜一猜猜一猜你的心是不是也会属于我你的心是不是也会属于我l第四幕：黄色棒棒糖第四幕：黄色棒棒糖柠檬口味柠檬口味代表热情代表热情歌曲：歌曲：火火歌手：张惠妹歌手：张惠妹l不要在意我是谁不要在意我是谁不要以为我很遥远不要以为我很遥远不要怀疑我的嘴不要怀疑我的嘴每一句都让心跳跃
33、每一句都让心跳跃我们已经来了我们已经来了对的时间对的位置对的时间对的位置为什么不要做对的事为什么不要做对的事l第五幕：紫色棒棒糖第五幕：紫色棒棒糖葡萄口味葡萄口味代表温柔代表温柔歌曲：歌曲：就要我滋味就要我滋味歌手：刘亦菲歌手：刘亦菲l我要我的滋味像爱幸福感觉我要我的滋味像爱幸福感觉好像微笑流着眼泪的酸甜好像微笑流着眼泪的酸甜爱的滋味每一秒一起体会爱的滋味每一秒一起体会每一个画面都是最美每一个画面都是最美创意二创意二l第六幕：第六幕：棕色棒棒糖棕色棒棒糖可乐口味可乐口味代表挑战代表挑战歌曲：歌曲：千山万水千山万水歌手：周杰伦歌手：周杰伦l东方无愧东方无愧第一是谁第一是谁让我们追求完美让我们追求
34、完美我态度坚决我态度坚决面朝北面朝北平地一声雷平地一声雷 l第七幕：第七幕：白色棒棒糖白色棒棒糖荔枝口味荔枝口味代表清爽代表清爽歌曲：歌曲：爱的就是你爱的就是你歌手：王力宏歌手：王力宏l在爱的幸福国度在爱的幸福国度你就是我唯一我唯一的爱的就是你你就是我唯一我唯一的爱的就是你我真的爱的就是你我真的爱的就是你 l第八幕：橙色棒棒糖第八幕：橙色棒棒糖橙子口味橙子口味代表诱惑代表诱惑歌曲：歌曲：春光乍泄春光乍泄歌手：黄歌手：黄耀明耀明l意乱情迷极易流逝难耐这夜春光浪费意乱情迷极易流逝难耐这夜春光浪费难道你可遮掩着身体分享一切难道你可遮掩着身体分享一切愈是期待愈是美丽愈是期待愈是美丽来让这夜春光代替来让
35、这夜春光代替难道要等青春全枯萎至得到一切难道要等青春全枯萎至得到一切l第九幕：第九幕：纯白棒棒糖纯白棒棒糖牛奶口味牛奶口味代表可爱代表可爱歌曲：歌曲：Honey歌歌手：郭书瑶手：郭书瑶l为什麼遇见你为什麼遇见你呼吸就变的好急好像吐司呼吸就变的好急好像吐司涂上涂上ButterCream慢慢慢慢起了化学反应为什麼常常会傻笑起了化学反应为什麼常常会傻笑心情也开始天天放晴你就是开心心情也开始天天放晴你就是开心餐厅餐厅给我幸福的点心给我幸福的点心 创意二创意二l第十幕：奶橙棒棒糖第十幕：奶橙棒棒糖哈密瓜口味哈密瓜口味代表柔情代表柔情歌曲：歌曲：暖暖暖暖歌手：梁静茹歌手：梁静茹l我想说其实你很好我想说其实
36、你很好你自己却不知道你自己却不知道l真心的对我好真心的对我好不要求回报不要求回报l第十一幕：红色棒棒糖第十一幕：红色棒棒糖西瓜口味西瓜口味代表撒娇代表撒娇歌曲：歌曲：你是坏人你是坏人歌手：歌手：杨丞琳杨丞琳l坏人坏人偷偷打开心门坏人坏人偷偷打开心门你是坏人让我又爱又恨你是坏人让我又爱又恨坏人坏人偷走我的天真坏人坏人偷走我的天真你是坏人让我又爱又恨你是坏人让我又爱又恨坏人坏人偷偷打开心门坏人坏人偷偷打开心门你是坏人让我又爱又恨你是坏人让我又爱又恨l第十二幕：红白色棒棒糖第十二幕：红白色棒棒糖牛奶草莓口味牛奶草莓口味代表爱情代表爱情歌曲：歌曲：童话童话歌手：歌手：光良光良l我愿变成童话里你爱的那个
37、天使张开双手变成翅膀守护你你要相信相信我们我愿变成童话里你爱的那个天使张开双手变成翅膀守护你你要相信相信我们会像童话故事里幸福和快乐是结局会像童话故事里幸福和快乐是结局 l最后，所有人指着同一个方向，在那里，一个闪耀着金光的阿尔卑斯飘然而最后，所有人指着同一个方向，在那里，一个闪耀着金光的阿尔卑斯飘然而起。起。营销成本l活动项目摘要：（仅以合肥市为例）活动项目摘要：（仅以合肥市为例）l人员宣传服饰及演员服饰人员宣传服饰及演员服饰1,350,000；l站牌广告费用：公交站牌、火车站、汽车站广告站牌广告费用：公交站牌、火车站、汽车站广告750,000；l标语、宣传画等公共活动场地标语、宣传画等公共
38、活动场地450,000；l与学校联合校企赞助活动，活动用品，奖品支出与学校联合校企赞助活动，活动用品，奖品支出650,000；l赞助小区活动、奖品支出赞助小区活动、奖品支出500,000；l广告费用，电台广告，电视广告，报纸宣传广告费用，电台广告，电视广告，报纸宣传1,850,000；l公交车厢内、外广告公交车厢内、外广告400,000；l海报、条幅宣传海报、条幅宣传150,000；l公益活动公益活动 2,000,000；l演员代言费演员代言费35,500,000；l其他支出。其他支出。策划书撰写分工安排表（传奇队）策划书撰写分工安排表（传奇队）l材料收集：朱明明，包永丽材料收集：朱明明，包永丽lSTP市场战略：朱明明，许甜甜，市场战略：朱明明，许甜甜，lSWOT分析：朱明明，王冰冰分析：朱明明，王冰冰l4PS营销策略：朱明明，宋洁，康丽梅营销策略：朱明明，宋洁，康丽梅l文本撰写：朱明明，张传奇文本撰写：朱明明，张传奇l广告创意：朱明明，南宫墨广告创意：朱明明，南宫墨l后期修正：后期修正：朱明明朱明明终终
