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1、本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！金融街金融街融汇项目融汇项目20112011年工作总结及年工作总结及20122012年营销思路年营销思路谨呈：北京金融街奕兴置业有限公司谨呈：北京金融街奕兴置业有限公司中广信金融街融汇项目组中广信金融街融汇项目组20122012年年2 2月月2121日日本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第2页报告思路报告思路一一二二2011年年度总结2012年营销思路本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅
2、！第3页一一20112011年年度总结年年度总结1 12 2竞品市场总结竞品分布情况竞品供应情况竞品销售情况龙湖时代天街的启示3 3项目工作总结电、访客户分析本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！竞竞品项目分布情况品项目分布情况房山区域竞品大兴区域竞品本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！5竞竞品供应情况品供应情况总量总量NoNo项目名称项目名称剩余数量剩余数量剩余面积剩余面积( (万万) )1cago寓所1261.232波普工社4973.793博悦府480.94东亚康和名居6805
3、.275富力丹麦小镇52412.326红木林5144.567鸿坤理想城9165.378华润公元九里621.579金地仰山6797.710金融街金色漫香郡13719.4811龙湖时代天街5946.6512首邑溪谷3962.4813新里西斯莱公馆2011.7514旭辉紫郡730915一品嘉园4083.6516艺苑桐城790.8417中建国际港5154.218芭蕾雨悦都4483.9119徜徉集2563.120绿地新都会国际花都2572.9121中国铁建原香小镇570.7722中粮万科长阳半岛7286.96 合计1008698.41区域竞品取证房源剩余量巨大，竞争激烈！本报告文档定义为：保密保密 请在
4、中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！6竞竞品供应情况品供应情况居室居室区域竞品供应居室以三居和二居为主，分别占比31.15%和26.46%！套型套型数量数量面积面积( (万万) )比例比例一室8807.2710.14%两室200418.9726.46%三室165922.3331.15%四室2865.117.13%复式4168.712.14%别墅1304.996.96%其它7024.326.03%合计607771.7100.00%本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！7竞竞品供应情况品供应情况面积面积区域竞品供应面
5、积120-150最多，占比24.19%，其次为200以上，占比20.93%，再次为50-90，占比19.94%。面积面积数量数量面积面积( (万万) )比例比例50以下6311.952.71%5090179514.319.94%90120118111.9916.72%120150131017.3524.19%15020064411.1115.50%200以上51615.0120.93%合计607771.7100.00%本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！8竞竞品成交情况品成交情况整体整体No项目名称期/现成交数量面积(万)成交均价成交金
6、额1首邑溪谷期房14707.982591920.69亿元2金融街金色漫香郡期房7186.77116177.87亿元3金地仰山期房6367.712029615.64亿元4鸿坤理想城期房4644.7201669.48亿元5富力丹麦小镇期房4637.51130459.79亿元6龙湖时代天街期房4444.61107254.94亿元7红木林期房4363.06205716.29亿元8波普工社期房3892.76170914.72亿元9中建国际港期房2602.51180454.53亿元10东亚康和名居期房2412.11181713.83亿元11cago寓所期房2382.57135443.48亿元12新里西斯莱
7、公馆期房2103.8209927.98亿元13华润公元九里期房1593.92249569.77亿元14一品嘉园期房1231.1104591.15亿元15旭辉紫郡期房350.67195451.31亿元16艺苑桐城现房340.34151765201万元17博悦府现房/期房230.4172076894万元合计-634362.5218025112.69亿元区域竞品成交套数前三名依次为首邑溪谷、金色漫香郡和金地仰山。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！9竞竞品品成交成交情况情况居室居室套型数量面积(万)一室223512.35两室202419.29
8、三室139817.52四室3286.37复式2605.4别墅291.09其它690.49合计634362.52按居室分，区域竞品成交套数最多的为一居，占比35%，其次为二居，占比32%。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！10竞竞品品成交成交情况情况面积面积面积数量面积(万)50以下12295.55090194314.7190120149814.7212015099213.291502004267.54200以上2556.76合计634362.52按面积分，区域竞品成交套数最多的为50-90，占比31%，其次为90-120，占比23%，
9、第三为50以下，占比19%。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！11竞竞品品成交成交情况情况价格区间价格区间价格段数量面积(万)比例8千1.2万162517.3127.68%1.2万1.6万3774.987.96%1.6万2万155615.5324.84%2万-3万278324.6739.45%3万以上20.040.06%合计634362.52100.00%本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第12页开盘核爆，逆市热销震动京南楼市开盘核爆，逆市热销震动京南楼市龙湖时代天街营销策略
10、启示龙湖时代天街营销策略启示中广信项目组中广信项目组 2011.112011.11本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第13页n11个月快速运营，从2010年12月23日拿地到实现销售，历时仅11个月n450组2011年11月19日龙湖时代天街在最严峻的市场环境下开盘。开盘当天客户全部交纳5万元诚意金入场，到访客户达450组n216套开盘当天一共推出216套房源，含204套98平三居和12套140平下跃式三居n95%以上当天开盘仅2小时销售率即达到95%以上，单日销售总套数、销售速度均刷新了2011年十月以来京南楼市的最高记录项目介绍本
11、报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第14页营销活动回顾10.29售楼处开放：售楼处启幕，VIP卡办理；11.04意向客户资格办理：购房者携带身份证到售楼处办理意向客户资格后，提供10万元存款证明便可从11月7日可享每天减1000元的优惠，并且可以优先观看样板间；11.12下午两点样板间开放，到访赠礼，并有爱马仕、苹果抽奖；11.19号下午两点开盘，楼王推售，主打产品为98平三居，只提供现场报价。客户交纳五万诚意金后，即可排号入场购房。开盘后每周末暖场活动本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情
12、况下传阅！第15页1 1高节奏推广2 23 34 4目标客户层级筛选价格挤压式销售试探客户确定推盘产品项目案场成功经验本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第16页推广造势：节奏紧密的“体验式”营销（1）体验式营销通过龙湖产品发布会，与颐和原著、香醍溪岸、龙湖长楹天街等龙湖标志性项目联动，多角度感知龙湖品牌；10月29日，售楼处开放，体验示范区“五重园林”和龙湖高品质物业，加深客户龙湖品牌认知；11月12日，98平样板间开放，体验“产品细节”（2）推广造势自11月进入主推广期后，报广、短信、网络资源全覆盖等“密集式轰炸”推广，建立市场形象
13、，并形成口碑（3）销售人员给力无论是客户来访接待还是电约膜拜，龙湖销售人员都展示了高标准的素质，彬彬有礼的气质和专业的素养都让客户体会了龙湖人苛求细节的精神。高节奏推广造势1 1本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第17页逆市出击，密集推广活动引爆客户兴奋点自10月29日后，龙湖时代天街售楼处、样板间等相继开放：项目组邀约所有前期意向客户到访项目参与一系列活动，除了进行VIP客户登记、办理意向客户资格等购房优惠活动外，园区内还设置冷餐区、开发式草地、音乐会场、小丑表演、投篮游戏等参与性娱乐性的活动，不仅如此，龙湖在，每一个能看见的角落都
14、体现出细节的品质，让客户充分充分感知龙湖的园林、物业、品牌，并结合全方位密集的广告轰炸引发京南楼市轰动，制造了极大的项目影响力目标客户层级筛选2 2客户挖掘之本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第18页交纳5万元获取开盘购房资格提供10万元存款证明凭身份证办理意向客户资格传统的VIP登记开盘购房条件三级选择二级筛选一级筛选客户多级筛选客户凭邀请函参与售楼处开放仪式，并办理VIP登记提高门槛，客户上交身份证复印件及详细的VIP客户登记单后才可办理客户经济实力证明，对购房客户进行有效甄别，进一步收拢目标客户锁定目标客户，对非意向客户进行区隔
15、目标客户层级筛选2 2客户把握之本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第19页龙湖的价格以及销售策略总结为“提前抢占”、“现场秒杀”。“提前抢占”从办VIP卡优惠一个点，办理客户资格优惠一个点，到提供存款证明日优惠千元，到最后收筹5万元,一步步收拢客户意向；“现场秒杀”开盘当天释放的价格低于客户心里预期，折扣幅度较大实现快速回款，落袋为安。开盘当天释放价格较低（单价11000-13000元/平米），优惠幅度较大，秒杀客户意向。价格战略：挤压式销售3 3本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下
16、传阅！第20页提高价格预期三大步骤三大步骤提高价格预期，以惊喜价开盘胜收3、开盘均价10800元/，实际开盘时采用现场报价，均比之前认筹报价12800低20001、认筹折实均价为11800-15000元/，在置业顾问接待客户时以15000元/的最高均价试探客户，同时告知客户最低价11800起，2、在收到开盘折实均价12000元/信息时，以不高于13800元/的折实均价告知认筹客户，同时又以11800底价继续吸引客户价格战略：挤压式销售3 3本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第21页龙湖地产自品牌推介会展开以来，通过品牌宣传，低价轰炸，
17、报广、网络等推介，样板区开放、样板间开放等活动进行充分的蓄客，平均每次活动来访人数都在一千五百人左右。置业顾问通过对来访客户的置业需求迅速确定了客户所需的产品类型及面积。其中大部分客户需求总价较低，月供比较少的两居及三居户型，并且南北通透、采光效果在客户心目中也是十分重要的。从而最终确定了首次开盘主推7#、9#楼98平米三居户型。市场试探确定推盘产品4 4本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第22页实现业绩时间时间成交套数成交套数成交面积成交面积( () )成交均价成交均价成交总金额成交总金额2011年12月23225212.55107
18、152.7亿元2011年11月21220881.36107362.24亿元合计合计44444446093.9146093.9110725107254.944.94亿元亿元 开盘31天，销售444套，销售额4.94亿元，真正实现了淡市下的热销！本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第23页一一20112011年年度总结年年度总结1 12 2竞品市场总结3 3项目工作总结临时售楼处（案场包装）项目推广总结（推广渠道展示）项目基础（案名、logo、slogan）项目产品情况（总平、户型面积及配比）现场售楼处（立面、功能分区）项目物料（区域沙盘、
19、VI系统）电、访客户分析本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！临时售楼临时售楼处案场包装处案场包装融汇项目售楼处旧案名门头本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第25页25本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第26页26本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！网络详情页，注明项目基本信息四盘联动报广银行、搜狐推介会项目微博主要推广形式项目推广项目推广总结总结本报告文档定义为
20、：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！项目项目案案名及名及logologo本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！29案名案名logologo释义释义橙色橙色积极、温暖积极、温暖象征着年轻客群积极向上、活泼进取的个性，在北京这个国际化都市里，温暖、欣欣向荣、如初升的太阳般，朝气蓬勃的感受并投身于北京城市的丰富多彩。蓝色蓝色地铁、首次置业地铁、首次置业代表着北京地铁，通达全城，而我们位于地铁大兴线的首站，占尽地利之势，而这也是我们项目最大利益之一。同时蓝色亦可代表理性消费，我们是具有超高性价比的产品，是
21、首次置业的优中之选。湖蓝湖蓝沉静、舒适沉静、舒适代表着宁静与舒适，在喧嚣的都市中，找到属于自己的一隅天地，或静读或饮茶，或与家人共享家庭时光，体会一种悠然的心境。绿色绿色自然、氧气自然、氧气代表着绿意盎然，生态自然。宛如城市中的一片绿洲，为居住着带来无限鲜氧与馥郁花香，更让都市人多了一个与大自然亲密无限的机会。咖啡色咖啡色品位、格调品位、格调代表着情调与品位，北京作为中国文化中心，呈现了五彩斑斓的文艺生活。我们的年轻客群正是代表着精致、品味、浪漫的人群，而我们的项目与他们向往的生活完全对味，想他们所想，造他们所想。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许
22、的情况下传阅！30SLOGANSLOGAN：地铁首站：地铁首站 3030万微公馆生活城万微公馆生活城简单直接，简单直接，3030万平米表明项目体量；地铁首战天宫院为大兴线首站，万平米表明项目体量；地铁首战天宫院为大兴线首站，无缝连接无缝连接4 4号线，北京生活首站；小公馆、生活城，低总价高品质，号线，北京生活首站；小公馆、生活城，低总价高品质，助力城市栋梁们直达幸福之所。助力城市栋梁们直达幸福之所。微公馆，微公馆，“微微”同理于同理于“小小”，体现小户型的产品特征。同时，体现小户型的产品特征。同时“微微”有有精妙、精深之意，代表着这里的生活虽小但精，是种品位象征。精妙、精深之意，代表着这里的生
23、活虽小但精，是种品位象征。同时同时“微微”谐音于英文字母谐音于英文字母V V，代表着胜利、荣耀，体现了在此安家，代表着胜利、荣耀，体现了在此安家置业、在北京取得一席之地的荣耀感。置业、在北京取得一席之地的荣耀感。项目项目S Sloganlogan本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！31项目产品情况项目产品情况总平面图总平面图本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！32项目产品情况项目产品情况户型配比户型配比本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允
24、许的情况下传阅！33现场售楼现场售楼处处外立外立面（规划图面（规划图）本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！接电接电室室甲方甲方库房库房VIPVIP室室项目沙盘区项目沙盘区银行银行现场现场办公办公甲方甲方办公办公财务财务办公办公男、女卫男、女卫生间（各生间（各不少于不少于4 4个蹲位）个蹲位）第三方代理办公第三方代理办公代理代理1 1公司公司销售办公室销售办公室复印室复印室库房、库房、更衣室更衣室工工艺、艺、工工法法展展示示建议水吧区居中建议水吧区居中代理代理2 2公司公司销售办公室销售办公室复印室复印室接待区接待区品牌展示品牌展示公式区
25、公式区户型沙盘区户型沙盘区区区域域沙沙盘盘区区儿童儿童活动活动区区现场售楼现场售楼处功能分区处功能分区本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！项目项目区域区域沙盘示意沙盘示意本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！36项目项目VIVI展示展示本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！37中广信销售体工作组建团队组建团队2011年6月15日组建团队，人员组织架构为销售总监段艾玲，销售经理尹洁，策划经理李文博，策划执行高宇，客服人员万杨，销
26、售共8名等；人员人员培训培训销售人员首先通过了我公司的初期培训，包括礼仪规范、岗位职责、销售技巧、策划推广类培训、房地产知识。进场前对销售人员又进行了产品、卖点、市场概况、竞品项目、区域、以及销售手册的培训；进场进场销售人员通过考核正式开始接电接访，热线在2011年8月1日起正式开通，8月31日起为两家销售公司轮流接电接访；市调市调市调期间曾先后去过金隅万科城、金隅观澜时代、华贸城、长阳半岛、K2百合湾等项目，主要针对小户型，主力户型，产品类型，销售率，签约率等进行调研；微博营销微博营销 进场后虽没有任何推广，但是始终坚持三大网络论坛和项目微博的维护工作。新浪、搜房、焦点每天发布3个以上的帖子
27、，微博加50个关注，发10个帖子。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！38中广信销售体工作日期日期培训内容培训内容考核考核7.18礼仪规范仪容、仪表岗位职责规范操作行为7月24着装、表情完成岗位任务7.19区域竞品市调首邑溪谷区域竞品市调红木林十个优劣势7.20金地仰山中建国际港7.20专业知识建筑形式房地产基础工程7月24项目分析施工7.21策划推广知识推广方式规划要点区域7月24基础知识项目说辞7.22交通状况位置配套配套技能7月24环境配套设施7.23销售技巧电话约见礼仪优质服务技巧客户需求7月24谈判技巧培养客户忠诚度本报告文档
28、定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第39页一一20112011年年度总结年年度总结1 12 2竞品市场总结3 3项目工作总结电、访客户分析客户需求户型分析客户意向价格统计电、访客户来源区域分析本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！截至12月18日，本案来访总计179组，来访客户对户型的需求：68%需求户型为二居，15%需求户型为三居，17%需求户型为一居产品。客户需求户型客户需求户型本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！截至12月18
29、日，本案来访总计179组，来访客户心理价位多集中在11000-13000元。客户意向价格统计分析客户意向价格统计分析1100011000本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！从7月29日至12月18日，总计来访179组；来访客户主要集中在大兴本地和四号线沿线，约51%来源区域集中在大兴，约39%的客户来源集中于四号线沿线（公益西桥、中关村区域、北京南站和马家堡）。来访客户来源区域来访客户来源区域本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第43页二二20122012年营销思路年营销思路1
30、12 22012年度目标3 3完成目标面临问题解决方法及营销思路本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第44页年度目标年度目标8月入市，月销售套数7070套套2012年总销售额约3 3亿元亿元本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第45页二二20122012年营销思路年营销思路1 12 22012年度目标3 3完成目标面临问题入市（如何一炮而红？）知名（如何在众多竞品中脱颖而出？）解决方法及营销思路本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况
31、下传阅！第46页问题一：问题一：入市（如何一炮而红？）入市（如何一炮而红？）在无推广、现场无销售物料的背景下目前项目来访客户总计179组。并且无法确定客户诚意度。我们不了解我们不了解客户，客户也不知道我们客户，客户也不知道我们项目目前产品无法确定、价格无法确定，一切工作还处于前期准备中。我们的工作已经十分滞后我们的工作已经十分滞后本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第47页问题二：问题二：知名（如何在众多竞品中脱颖知名（如何在众多竞品中脱颖而出？）而出？）周边竞品众多，无论是产品、价格还是开发商品牌，我们都不占任何优势硬碰硬，必死无疑硬
32、碰硬，必死无疑竞品炒热区域，但也提高区域产品品质，同流没有出路，只能以奇制胜。市场不缺对手，缺少强手市场不缺对手，缺少强手 本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第48页二二20122012年营销思路年营销思路1 12 22012年度目标3 3完成目标面临问题解决方法及营销思路营销策略营销执行本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第49页营销思路营销思路本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第50页营销节点营销节点2月7月8月1
33、0月11月12月9月准备工作推广工作户外、报广出街；现场销售物料投入使用；营销目标项目知名度有较大提高；现场来电客户累计1000组；来访客户累计500组；其中诚意客户100组；5月现场售楼处投入使用园林展示区开放/开始排卡首次开盘二次开盘三次开盘营销活动MINIMINI贵族选秀活动贵族选秀活动与MINI车共同合作，线上通过天涯社区、新浪微博等大型网络合作，营造公共事件营销效应。MINI贵族幸福生活起航现场来电客户累计1500组；来访客户累计600组；排卡客户80组现场来电客户累计2000组；来访客户累计1000组；排卡客户300组；销售销售100100套套现场来电客户累计2200组；来访客户累
34、计1100组；排卡客户200组；销售销售100100套套样板房开放MINI贵族幸福生活体验现场来电客户累计2500组；来访客户累计1300组；排卡客户250组；销售销售150150套套花谷游园地图、手册投入使用准备期准备期启势期启势期热销期热销期持续热销期持续热销期高举高大，全方位的推广项目销售情况及卖点输出MINI贵族幸福生活颁奖盛典本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第51页准备期准备期时间：时间：2012.1-4营销目标：营销目标：市场知名度普遍提高，开始为蓄客做准备。营销动作：营销动作：1、MINI贵族选秀活动正式上线；2、项目
35、户外、报广出街；3、MINI贵族使用手册及项目楼书投入使用；4、现场售楼处和园林示范区开始准备；1月2月3月4月MINIMINI贵族选秀活动线上活动展开贵族选秀活动线上活动展开MINI贵族手册和楼书设计确定MINI贵族手册和楼书投入使用广告VI确定户外出街报广出街现场售楼处和园林示范区开始准备本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第52页线上媒体选择：媒体选择：天涯社区、猫扑社区、新浪微博、搜房、焦点等网络媒体相关网络、填写资料报名资料筛选筛选1000名MINI贵族派发活动官方微博账号1000名MINI贵族参与官方线下体验活动进行额外积分
36、或通过账号每天发布自己MINI生活拉拢粉丝根据粉丝数及额外活动积分评选100名MINI贵族参与颁奖盛典100名MINI贵族现场体验MINI新车试乘试驾并在颁奖盛典活动现场一同狂欢最终公布终极MINI贵族1名获得大奖终极MINI达人成为爱家MINI公寓代言人本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第53页案例参考：案例参考：http:/ 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第54页准备期准备期MINIMINI贵族手册投入使用贵族手册投入使用以第一人称方式通过娓娓道来的方式告知即将入驻本项目的客户即将拥有的MINI
37、贵族生活。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第55页启势期启势期时间：时间：2012.5-7营销目标：推广加强，从线上转为线下，蓄客营销目标：推广加强，从线上转为线下，蓄客目标目标300300组组。营销动作：营销动作：1、MINI贵族选秀活动线下活动开始；2、现场售楼处投入使用；3、园林示范区开放；4、7月上旬开始排卡蓄客；5月6月7月MINIMINI贵族选秀活动线上活动全面展开贵族选秀活动线上活动全面展开现场售楼处投入使用展示区开放开始排卡本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！
38、第56页线下2011爱家MINI贵族活动首发式日期：5月中旬时间：14：0015：00地点：项目现场邀请对象：目标销售对象/新浪网友/新闻、网络媒体n奖品展示nMINI公寓&MINICOOPER签约仪式n2012MINI贵族秀活动启动n活动首发式演绎助兴本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第57页“2011爱家MINI贵族”网络评选活动”爱家MINI贵族“线下同步系列活动线上线下2011爱家MINI贵族新浪微博线上评选活动Part1:爱家MINI贵族活动首发式Part2:爱家贵族生活系列体验活动Part3:爱家MINI贵族颁奖盛典5月中
39、旬7月中旬11月中旬启势期启势期贵族选秀活动贵族选秀活动本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第58页“MINI贵族”微博评选活动首发巡游“MINI贵族”活动绕城举行：在活动当天，数辆造型各异的MINI组成贵族车队，载着特色礼物和网上征集的微博用户，从4S店出发到达项目现场。车队后还将跟随主题巴士，将网友接往活动首发式现场。活动首发式本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第59页在活动区域划定一个项目展示/奖品展示场地，将MINI公寓产品设置开放式展位，将项目产品及活动内容设计其中进
40、行展示造势，并在现场摆放MINICOOPER一台，作为活动奖品展出造势，为活动启动现场聚集人气。配合现场各主体标语，如“参加爱家MINI贵族微博评选，赢取MINICOOPER”之类的标语，为现场活动造势。奖品展示活动首发式本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第60页在舞台前方区域划定一个媒体贵宾区，供邀约媒体及目标客户群体使用，周围用隔离带隔档。在活动开始后，进行爱金融街融汇& MINI COOPER签约仪式，邀请北京主流媒体参与，对现场活动进行新闻炒作。邀请新浪微博领导参与，见证活动启动。1、主流新闻媒体邀约 2、融汇& MINI C
41、OOPER 合作战略签约仪式爱家MINI公寓 & MINI COOPER 签约仪式活动首发式本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第61页”爱家MINI贵族“线下同步系列活动日期：7月中旬活动地点：销售中心活动对象：目标销售群体、爱家MINI贵族候选、网络、新闻媒体3线下n“永久的典藏”3D地画展n“王者的风范”mini生活展贵族生活体验活动本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第62页贵族生活体验活动3D地画展3D街头地画源自西方街头文化，英文：3D Street Painting
42、 国内译为：3D街头地画、街头地画、街头立体画、三维街头地画、街头三维地画、城市立体画、城市三维立体画等。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第63页销售中心MINI生活展馆在销售中心里设置MINI生活展馆，将跟MINI生活有关的产品进行展示，并可作为“MINI贵族”系列活动奖品，并在MINI生活展馆里摆放MINICOOPER一台，作为活动大奖展示，为活动造势。贵族生活体验活动本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第64页启势期启势期京南首个京南首个4D4D全感官售楼中心全感官售楼
43、中心4D洗脑室4D不同于3D的的区别在于，它具有科技含量高、效果更佳逼真、画面冲击性强等特点。同时加入震动、坠落、吹风、喷水、挠痒等特技，还根据影片的情景精心设计出烟雾、雨、光电、气泡等效果，形成了一种独特的体验。这既能吸引目标客户，也可成为一大亮点应用于营销中。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第65页启势期启势期展示区展示区+ +样板间开放样板间开放园林示范区园林示范区样板间样板间看房通道看房通道园林示范区以及看房通道综合考虑，集中打造；看房通道曲径通幽；打造精装样板间。本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请
44、勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第66页启势期启势期展示区展示区+ +住宅公园开放住宅公园开放游览图旅游指南各景点标示景点指示牌景点介绍牌本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第67页热销期热销期时间：时间：2012.8营销目标：营销目标：首次开盘营销动作：营销动作：1、开盘当天销售六成；2、仪式做足，现场销售气氛浓厚；当天仅推出当天仅推出约约150150套房源，邀约所有客户到现场选房，未排卡客户不得进入选房区。通套房源，邀约所有客户到现场选房，未排卡客户不得进入选房区。通过现场紧张的气氛促成销售。过现场紧张的气氛促成销售。本报告文档定
45、义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第68页快速拿证、快速销售项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保障。拿地之前就做好规划，保证了拿地后迅速取得相关证件。每月推新品，每次仅推1栋/2栋楼。快速运营本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第69页持续热销期持续热销期时间：时间：2012.9-12营销目标：二次、三次开盘营销目标：二次、三次开盘营销动作：营销动作：1、完成全年销售目标；2、在市场上赢得较好口碑，为后期销售打下基础；9月10月11月MINIMINI贵族颁奖盛典贵族
46、颁奖盛典二次开盘12月三次开盘高举高打，多渠道全方位的“紧密式”营销本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第70页”2011爱家MINI贵族”颁奖盛典日期：11月中旬时间：17：3019：30地点：项目现场邀请对象：目标销售对象 / MINI候选达人/ 新浪微博粉丝/ 新闻、网络媒体n 颁奖盛典氛围营造n 颁奖盛典活动签到n MINI 家族新车发布 n 颁奖盛典节目演绎n 盛典现场自助美食n MINI贵族冠军揭晓n 颁奖盛典流程颁奖盛典本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第71页M
47、INI家族新车试乘试架在颁奖盛典的开始，首先进行的是MINI家族新车发布，并配备车模展示。MINI贵族可优先体验MINICOOPER试乘试驾，来宾在盛典结束后即可体验试驾活动。1、MINI家族新车发布2、MINI新车试乘试驾颁奖盛典本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第72页高举高打，全方位多渠道“紧密式”营销（1）紧密式营销市场上总有我们的声音：每月推新品，每周有活动；市场上总有我们的动作：MINI舞动全城，京南最火小公馆（2）推广造势自9月进入持续热销期后，推广进入主推广期，每周一期报广、每天10万条短信、网络资源全覆盖等“密集式轰炸”推广，建立市场形象，并形成口碑（3）自有独特的宣传物料MINI贵族手册贵族行动指南花谷公馆旅游指南视听影音室天涯、新浪、全部成为项目标签高节奏推广造势本报告文档定义为：保密保密 请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第73页ENDENDENDEND中广信信愿与您一同守守候，见证辉煌辉煌！2024年9月18日
