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1、大学生创业案例分析大学生创业案例分析NUISTNUIST 大学生创业是一个系统工程，创业精神、大学生创业是一个系统工程，创业精神、创业项目、创业团队、创业资金等关键要素创业项目、创业团队、创业资金等关键要素缺一不可，任何一个要素的缺失都会导致创缺一不可，任何一个要素的缺失都会导致创业失败。因此，大学生创业要取得成功，就业失败。因此，大学生创业要取得成功，就要把各个要素都处理好。要把各个要素都处理好。 成功的案例给人以建议，失败的案例成功的案例给人以建议，失败的案例给人更多的经验与教训。给人更多的经验与教训。 本章课程将跟大家一起分享一些或成本章课程将跟大家一起分享一些或成功或失败的案例。功或失
2、败的案例。 导导言言NUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUISTNUIST案例三：青春最是创业时案例三：青春最是创业时 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 杨健杨健江湖门派江湖门派: : 大连海事大学大连海事大学 海商法专业海商法专业事迹事迹: :认真实习认真实习,掘到掘到“第一桶金第一桶金”创业之初创业之初,成了成了7个人的老板个人的老板入不敷出入不敷出,面临倾家荡产的危险面临倾家荡产的危险改变思路改变思路,用所学专业开发软件用所学专业开发软件柳暗花明柳暗花明,搭上动漫产业发展快车搭上动漫产业发展快车N
3、UISTNUIST案例三案例三启启示示面对失败时不要轻言放弃面对失败时不要轻言放弃发现商机时要勇于实践发现商机时要勇于实践把自己的优势找出来把自己的优势找出来NUISTNUIST案例四：案例四：2525岁的岁的“养猪养猪CEO”CEO”案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 耿耿 羲羲江湖门派江湖门派: : 南京信息工程大学南京信息工程大学 计算机科学与技术专业计算机科学与技术专业事迹事迹: : 毕业被聘为副总他不干，他要去养鸡养鸭；毕业被聘为副总他不干，他要去养鸡养鸭； 失败了，伙伴纷纷离去，他改而养猪。失败了，伙伴纷纷离去，他改而养猪。 成功了，他养的猪一斤肉卖成功了，他养的猪一斤肉卖60
4、60多元。多元。NUISTNUIST案例四案例四启启 示示 创业者创业初期拥有的资源条件相对较差创业者创业初期拥有的资源条件相对较差最大限度地发现并开发出创业所需条件最大限度地发现并开发出创业所需条件NUISTNUIST案例五：案例五：“生命之源生命之源”的净化者的净化者 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 郑思路郑思路江湖门派江湖门派: : 南京信息工程大学南京信息工程大学 国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业事迹事迹: :小试牛刀小试牛刀:从煤炭到化妆品经营从煤炭到化妆品经营抓准商机抓准商机:水处理行业的探索水处理行业的探索展望未来展望未来:商家与客户的双赢商家与客户的双赢NUISTN
5、UIST案例五案例五启启 示示在寻找创业项目时，始终应该关注市场在寻找创业项目时，始终应该关注市场项目是否值得经营项目是否值得经营, ,要看它是否存在潜在市场要看它是否存在潜在市场 NUISTNUIST案例六：案例六：周华：做全球最好的创新平台周华：做全球最好的创新平台案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 周周 华华江湖门派江湖门派: : 南京航空航天大学南京航空航天大学 计算机科学与技术专业计算机科学与技术专业事迹事迹: : 从追梦到筑梦，从自我实践到成就他人。从追梦到筑梦，从自我实践到成就他人。 从从20092009年年获获得得第第一一笔笔风风险险投投资资，到到20102010年年末打造
6、三家国际化的盈利企业；末打造三家国际化的盈利企业； 从校园科技创新，到全球资源整合。从校园科技创新，到全球资源整合。NUISTNUIST案例六案例六启启 示示 创创新新是是个个亘亘古古不不变变的的话话题题。大大学学生生创创业业有有优优势势，也也有有局局限限性性。大大学学生生思思维维活活跃跃、充充满满活活力力、喜喜欢欢接接受受新新鲜鲜事事物物，学学校校的的学学习习使使大大学学生生具具备备了了一一定定的的专专业业知知识识，但但由由于于没没有有进进入入社社会会，商商业业意意识识、社社会会经经验验、企企业业管管理理、财财务务及及营营销销等等方方面面都都比比较较欠欠缺缺，因因此此大大学学生生在在创创业业
7、方方向向的的选选择择上上应应扬扬长长避避短短，寻寻找找适适合自己发展的道路。合自己发展的道路。NUISTNUIST案例七：传统行业中打响案例七：传统行业中打响“新天新天”品牌品牌 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 陶立群陶立群江湖门派江湖门派: : 浙江大学浙江大学 工商管理专业工商管理专业事迹事迹: : 确定蛋糕市场，了解市场行情确定蛋糕市场，了解市场行情 可行性分析，取得父母支持可行性分析，取得父母支持 独特口味，赢得消费者的喜爱独特口味，赢得消费者的喜爱 2525岁，成为绍兴市创业之星岁，成为绍兴市创业之星NUISTNUIST案例七案例七启启示示创业不能盲目，要对行业作充分了解。创
8、业不能盲目，要对行业作充分了解。“传统行业传统行业”的的“新创意新创意”式的创业式的创业NUISTNUIST案例八：案例八：大学生创业身家百万大学生创业身家百万扬言再造扬言再造“阿阿里巴巴里巴巴”案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 聂名勇聂名勇江湖门派江湖门派: : 青岛理工大学青岛理工大学 测控技术与仪器专业测控技术与仪器专业事迹事迹: :大三生兼职大三生兼职“公司老板公司老板”身家百万列入身家百万列入“百强榜百强榜” ” NUISTNUIST案例八案例八启启 示示 无论灵感来自何处，一定是有市场需求才会经营成无论灵感来自何处，一定是有市场需求才会经营成功。功。 生存和发展对创业初期的企
9、业而言往往是一对矛盾，生存和发展对创业初期的企业而言往往是一对矛盾，必须活下去才能有所发展，要发展必须要有所坚持。必须活下去才能有所发展，要发展必须要有所坚持。 为了企业的发展，必须有清晰的市场定位。为了企业的发展，必须有清晰的市场定位。NUISTNUIST案例九：案例九：刘琦开：校园里走出的总裁刘琦开：校园里走出的总裁案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 刘琦开刘琦开江湖门派江湖门派: : 重庆理工大学重庆理工大学 市场营销专业市场营销专业事迹事迹: : 卖葡萄掘到卖葡萄掘到“第一桶金第一桶金” 靠假日打工挣钱靠假日打工挣钱 翅膀一硬就自立门户翅膀一硬就自立门户 仍然坚持学生式的单纯和真诚
10、仍然坚持学生式的单纯和真诚 NUISTNUIST案例九案例九启启 示示 刘刘琦琦开开身身上上具具备备了了很很多多成成功功创创业业者者的的特特征征，同同时时，刘刘琦琦开开的的创创业业实实践践经经历历也也很很丰丰富富，积积累累了了一一定定的的创创业业经经验验和和知知识识。刘刘崎崎开开的的创创业业项项目目的的选选择择也也是是从从熟熟悉悉的的行行业业起起步步，创创业业准准备备非非常常充充分分，同同时时他他比比别别人人更更有有闯闯劲。劲。 刘刘琦琦开开认认为为，大大学学生生在在创创业业过过程程中中首首先先要要认认定定目目标标，再再深深入入研研究究。要要花花时时间间去去研研究究对对方方需需要要的的是是什什
11、么么，自自己己需需要要具具备备什什么么能能力力，接接着着就就该该“死死皮皮赖赖脸脸”地地去去扣开这道大门。扣开这道大门。NUISTNUIST案例十：杨巍：我要做行业老大案例十：杨巍：我要做行业老大 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物: : 杨巍杨巍江湖门派江湖门派: : 天津科技大学天津科技大学 事迹事迹: :创业，为了追求梦想创业，为了追求梦想作业，每周读一首诗作业，每周读一首诗NUISTNUIST案例十案例十启启 示示加盟优秀的团队对于创业成功至关重要加盟优秀的团队对于创业成功至关重要重视培养团队，统一工作目标重视培养团队，统一工作目标建立长效沟通机制，改善企业内外部环境建立长效沟通机制，改
12、善企业内外部环境NUISTNUIST讨论总结：成功创业的经验讨论总结：成功创业的经验创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足 合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害 创业要有足够的资源创业要有足够的资源 创业前要慎思创业前要慎思先有业务，再创业先有业务，再创业 经营能力最重要经营能力最重要内部创业更容易内部创业更容易NUISTNUIST第第2 2节节大学生创业失败案例分析大学生创业失败案例分析NUISTNUIST案例一：案例一：“精心精心”计划，未创业先失败计划，未创业先失败 案例介绍案例介绍投资前，投资前，“理性思考理性思考”创业三部曲，
13、钱用在刀刃上创业三部曲，钱用在刀刃上38页创业计划，瞬间变成一堆废纸屑页创业计划，瞬间变成一堆废纸屑NUISTNUIST案例一案例一启启示示创业计划是创业过程中的一个必需环节创业计划是创业过程中的一个必需环节把困难想得过多，想得太复杂，瞻前顾后，把困难想得过多，想得太复杂，瞻前顾后，犹豫不决，容易失去创业的机会。犹豫不决，容易失去创业的机会。创业的艰辛和魅力在于创业的过程。创业的艰辛和魅力在于创业的过程。NUISTNUIST案例二：被动创业，森飞公司三个月亏损案例二：被动创业，森飞公司三个月亏损7万元万元 案例介绍案例介绍就业困难，萌生创业想法就业困难，萌生创业想法从为大学生找家教和其他兼职做
14、起从为大学生找家教和其他兼职做起多方面受挫，失败收场多方面受挫，失败收场NUISTNUIST案例二案例二启启示示创业不是单纯为实现就业而做出的被动选择。创业不是单纯为实现就业而做出的被动选择。创业项目选定后的市场调研是不可或缺的创业项目选定后的市场调研是不可或缺的公司的管理是创业者必须要面对的问题公司的管理是创业者必须要面对的问题NUISTNUIST案例三：异地创业，陷入困境案例三：异地创业，陷入困境 案例介绍案例介绍工作不如意，辞职创业工作不如意，辞职创业犯两个不可原谅的错误犯两个不可原谅的错误精力分散，全盘皆输精力分散，全盘皆输NUISTNUIST案例三案例三启启示示资金不充足时，一个紧密
15、团结的团队更重要资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要不要盲目扩大公司规模不要盲目扩大公司规模NUISTNUIST案例四：开办情侣购物网，投入和收入差距巨大案例四：开办情侣购物网，投入和收入差距巨大 案例介绍案例介绍开办网站，请设计公司设计网站。开办网站，请设计公司设计网站。通过宣传，提高知名度通过宣传，提高知名度销量过低，惨淡收场销量过低，惨淡收场NUISTNUIST案例四案例四启启示示别放纵热情别放纵热情别盲目自信别盲目自信宣传前要分析好宣传前要分析好NUISTNUIST案例五：合作创业被骗，遇到发展良机但缺少案例五：合作创业被骗，遇到发展良机但缺少资金的支持，资金的支持，遗憾失败收场遗憾
16、失败收场 案例介绍案例介绍与朋友合作化纤面料生意与朋友合作化纤面料生意面料展览会后咨询众多，但签寥寥面料展览会后咨询众多，但签寥寥昂贵宴请客户，却遭遇骗局昂贵宴请客户，却遭遇骗局创业以来初尝甜头，合作者却突然撤资创业以来初尝甜头，合作者却突然撤资失败收场失败收场NUISTNUIST案例五案例五启启示示创业团队内部的管理与沟通至关重要创业团队内部的管理与沟通至关重要社会经验是大学生创业的短板社会经验是大学生创业的短板管理和营销经验不足也是失败的原因管理和营销经验不足也是失败的原因创业需要理智处理各方面的关系创业需要理智处理各方面的关系NUISTNUIST案例六：兼职创业，失败收场，收获经验案例六
17、：兼职创业，失败收场，收获经验 案例介绍案例介绍网上寻找商机，锁定女性饰品网上寻找商机，锁定女性饰品匆忙选定商铺地址匆忙选定商铺地址确定的看店人选却临时变卦确定的看店人选却临时变卦草草装修，货物上柜，万事俱备，却每月亏损草草装修，货物上柜，万事俱备，却每月亏损商铺日渐萧条，门可罗雀，关门歇业商铺日渐萧条，门可罗雀，关门歇业精美的饰品早已过时精美的饰品早已过时NUISTNUIST案例六案例六启启示示选择项目须谨慎（市场需求、自身优势等）选择项目须谨慎（市场需求、自身优势等）商品买卖选址很重要商品买卖选址很重要兼职创业也需足够时间和自由度兼职创业也需足够时间和自由度NUISTNUIST案例七：首次
18、创业成功，二次创业惨淡收场，案例七：首次创业成功，二次创业惨淡收场，创业团队土崩瓦解创业团队土崩瓦解 案例介绍案例介绍发现校园旅游市场商机发现校园旅游市场商机初尝创业甜头，瞄准奥运旅游市场初尝创业甜头，瞄准奥运旅游市场找不到愿意合作的学校找不到愿意合作的学校无人能挑大梁无人能挑大梁项目没有进展，创业陷入了困境项目没有进展，创业陷入了困境NUISTNUIST案例七案例七启启示示要真正熟悉所要创业的项目要真正熟悉所要创业的项目要详细地策划和充分的风险评估要详细地策划和充分的风险评估创业团队需要一个绝对的领导者创业团队需要一个绝对的领导者NUISTNUIST案例八：加盟创业，屡战屡败案例八：加盟创业
19、，屡战屡败 案例介绍案例介绍加盟手套加工，利润只是个肥皂泡加盟手套加工，利润只是个肥皂泡加盟炸鸡店，粥多人少，竞争激烈加盟炸鸡店，粥多人少，竞争激烈加盟汽车美容，加盟商提供的产品质次价高加盟汽车美容，加盟商提供的产品质次价高加盟创业，屡战屡败加盟创业，屡战屡败NUISTNUIST案例八：案例八：启启 示示加盟创业，尤须谨慎加盟创业，尤须谨慎创业必须要考虑产品的市场销售创业必须要考虑产品的市场销售NUISTNUIST案例九：法律知识缺乏，创业被困案例九：法律知识缺乏，创业被困 案例介绍案例介绍定位中高档的男士精品店定位中高档的男士精品店房东阻止他们装修房东阻止他们装修一扇门挂上三把锁一扇门挂上三
20、把锁NUISTNUIST案例九：案例九：启启 示示学会用法律武器保护自己学会用法律武器保护自己创业前要做好各方面准备创业前要做好各方面准备NUISTNUIST案例十：技术创业，准备不足，失败告终案例十：技术创业，准备不足，失败告终 案例介绍案例介绍捧着捧着“金饭碗金饭碗”前途光明前途光明蠢蠢欲动，决定兼职创业蠢蠢欲动，决定兼职创业合作伙伴临时撤资，硬着头皮成立公司合作伙伴临时撤资，硬着头皮成立公司时间有限，经验不足，品牌无优势时间有限，经验不足，品牌无优势利润不足开销，失败告终利润不足开销，失败告终NUISTNUIST案例十案例十启启 示示创业需要一个完整的团队创业需要一个完整的团队创业需要借助并善于利用现有条件创业需要借助并善于利用现有条件社会人脉关系很重要社会人脉关系很重要 NUISTNUIST讨论总结：创业失败的原因讨论总结：创业失败的原因创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足 合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害 创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害缺乏持之以恒精神缺乏持之以恒精神 NUISTNUIST谢 谢！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！49
