《如何利用基本法推动人力发展沈阳》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何利用基本法推动人力发展沈阳（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20062006年人管业管培训班年人管业管培训班如何利用基本法推动人力发展如何利用基本法推动人力发展 总公司个人业务部人员管理室总公司个人业务部人员管理室总公司个人业务部人员管理室总公司个人业务部人员管理室二二二二六年十一月六年十一月六年十一月六年十一月1充分认识基本法在人力推动方面的作用充分认识基本法在人力推动方面的作用熟练掌握基本法在人力推动方面的操作要点熟练掌握基本法在人力推动方面的操作要点课程意义课程意义2 怎样认识基本法怎样认识基本法基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点目目 录录3公司角度公司角度 1 1、策
2、略、策略 2 2、资源、资源 3 3、制度、制度怎样认识基本法怎样认识基本法4 队伍角度队伍角度 1 1、成长生涯规划、成长生涯规划 2 2、客观认识基本法对成长的要求、客观认识基本法对成长的要求 3 3、公司的资源支持、公司的资源支持怎样认识基本法怎样认识基本法5 微观角度微观角度 1 1、精准的理解、精准的理解 2 2、正确的操作、正确的操作 3 3、良好的服务、良好的服务怎样认识基本法怎样认识基本法6 精准的理解精准的理解 例如：例如：* *基本法的核心基本法的核心* * 业务主任层级的设立是行销路线的尝试吗业务主任层级的设立是行销路线的尝试吗？ 怎样认识基本法怎样认识基本法7 正确的操
3、作正确的操作 例如：例如：* * 开始试用时间开始试用时间* * 组织负责人组织负责人怎样认识基本法怎样认识基本法8 良好的服务良好的服务 例如：例如：* *基本法的宣导和解释基本法的宣导和解释* * 佣金查询的现场答疑佣金查询的现场答疑 怎样认识基本法怎样认识基本法9体现公司的整体竞争策略和企业文化体现公司的整体竞争策略和企业文化 1 1、基本法在吸引同业中的作用、基本法在吸引同业中的作用 2 2、基本法在个人成长中的作用、基本法在个人成长中的作用基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用10 基本法在吸引同业中的作用基本法在吸引同业中的作用 例如：例如：* * 发展空间发展空间*
4、 * 从业信心从业信心基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用11 基本法在个人成长中的作用基本法在个人成长中的作用 例如：例如：* *基本法的优势帮助其建立自己基本法的优势帮助其建立自己的团队，有助于个人成长。的团队，有助于个人成长。基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用12与竞争策略相配套的组织结构与竞争策略相配套的组织结构 1 1、创业初期的组织结构设计特点、创业初期的组织结构设计特点 2 2、机会的把握、机会的把握基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用13 创业初期的组织结构设计特点创业初期的组织结构设计特点 例如：例如：* * 四阶九级制四阶九
5、级制基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用14 机会的把握机会的把握 例如：例如：* * 加快发展的进程加快发展的进程基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用15与组织结构相适应的薪酬体系与组织结构相适应的薪酬体系 1 1、成长的合理规划、成长的合理规划 2 2、组织成长的动力、组织成长的动力 3 3、利益最大化、利益最大化基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用16 成长的合理规划成长的合理规划 例如：例如：* * 转正规划转正规划* * 晋升规划晋升规划* * 福利规划福利规划 基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用17 组织成长的动力组
6、织成长的动力 例如：例如：* * 增员利益增员利益* * 管理利益管理利益* * 育成利益育成利益 基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用18 利益最大化利益最大化 例如：例如：* *基本法的导向基本法的导向* * 分段函数的特点分段函数的特点基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用19薪酬及福利体系的强大优势和特点薪酬及福利体系的强大优势和特点 1 1、公司的文化、公司的文化 2 2、我们的优势、我们的优势基本法在人力推动方面的作用基本法在人力推动方面的作用20 以上都是构成吸引同业和招募以上都是构成吸引同业和招募新人的基本要素新人的基本要素。基本法在人力推动方面的
7、作用基本法在人力推动方面的作用21基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点基本法宣导深入和频次基本法宣导深入和频次 1 1、业务队伍的特点、业务队伍的特点 2 2、谁更适合、谁更适合 3 3、宣导的频次、宣导的频次22考核预警考核预警 1 1、考核的现状、考核的现状 2 2、预警的作用、预警的作用 3 3、预警对留存和发展的意义、预警对留存和发展的意义 4 4、各考核点的操作、各考核点的操作基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点23利益临界点预警利益临界点预警 追求更大利益是基本法核心导向之一追求更大利益是基本法核心导向之一 1 1、转正预警、转正预警
8、 2 2、晋升预警、晋升预警 3 3、维持预警、维持预警 4 4、利益临界点预警、利益临界点预警基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点24例如例如 1 1、转正预警（、转正预警（FYCFYC差额、件数的尴尬）差额、件数的尴尬） 2 2、晋升预警（标准的确认、差距的提示）、晋升预警（标准的确认、差距的提示） 3 3、维持预警（所处的状况，面临的困境）、维持预警（所处的状况，面临的困境） 4 4、利益临界点预警（提高收入）、利益临界点预警（提高收入） 善意的提醒总能换来积极的行动和业绩的反馈。善意的提醒总能换来积极的行动和业绩的反馈。基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力
9、推动方面的操作要点25利用系统的特点，提高业务人员的收益和留存。利用系统的特点，提高业务人员的收益和留存。 1 1、三个月转正的定义、三个月转正的定义 2 2、撤单的预防、撤单的预防基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点26例如例如 1 1、三个月转正的定义（上半月与下半月的区别）、三个月转正的定义（上半月与下半月的区别） 2 2、撤单的预防（预防的唯一措施就是保有存量）、撤单的预防（预防的唯一措施就是保有存量）基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点27高业务品质的团队能够提高业务人员的留存高业务品质的团队能够提高业务人员的留存 1 1、新人成长轨迹、新人成长轨迹 2 2、影响因素和关键动作、影响因素和关键动作 3 3、常见业务品质问题及防范、常见业务品质问题及防范基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点28抓住关键人物，让他们成为你的宣传员。抓住关键人物，让他们成为你的宣传员。 1 1、你的上司、你的上司 2 2、一线的管理者、一线的管理者 3 3、高级经理、高级经理 4 4、影响力中心、影响力中心基本法在人力推动方面的操作要点基本法在人力推动方面的操作要点2930个人观点供参考，欢迎讨论个人观点供参考，欢迎讨论部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
