《如何做到fullmappingLisa文档资料》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做到fullmappingLisa文档资料(12页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、如何做到Full Mapping1目录FullMapping定义1FullMapping的三个方面2FullMapping过程中的心得体和方法总结3抛砖引玉案例分析42与客户商讨出某职位的搜索范围,target客户数量,然后针对target进行地毯式搜索。Full Mapping3列举target Target公司Full mapping1、 对单个公司的full mapping2、 对候选人的full mapping3、 了解公司的组织架构、人数、名字、list4、4Target公司Full mapping1、 HR最感兴趣的公司2、竞争对手公司3、 同行业公司4、不同行业有相同职位的公司5
2、、 行业咨询公司5对单个公司的full mapping1、公司有没有你要找的人,所在部门,关联部门。2、了解部门组织架构、确定目标候选人的职位3、确定部门内候选人的人数,可详细到不同工作年限4、找出这些人的名字、联系方式6对候选人的full mapping1、候选人本身:职位、工作内容、职业规划、家庭状况2、候选人所了解的行业信息3、候选人的人脉4、委托候选人找公司的list7心得体会和方法总结8Full mapping心理准备心理准备方法方法 做好准备1、不要怕丢脸:不在电话里、不要怕丢脸:不在电话里丢脸,就在公司里丢脸,选一丢脸,就在公司里丢脸,选一个吧!个吧! 2、不要觉得不道德:杀一个
3、、不要觉得不道德:杀一个人是凶手,杀一千个人就是英人是凶手,杀一千个人就是英雄;同理,骗一个人是骗子,雄;同理,骗一个人是骗子,骗一千个人就是天才骗一千个人就是天才1、cold call2、网络、网络不要犹豫准备9方法网络网络1、查询公司号码,了、查询公司号码,了解其客户,组织架构解其客户,组织架构2、搜索在目标公司的、搜索在目标公司的人的名字,以便人的名字,以便CC3、搜索目标公司的人,、搜索目标公司的人,了解公司的详细组织架了解公司的详细组织架构、人数、姓名、构、人数、姓名、listCold Call1、角色扮演、角色扮演客户、机客户、机关部门、采访、快递等关部门、采访、快递等等等2、以点带面,找到一、以点带面,找到一个人就尽量去辐射更多个人就尽量去辐射更多的人的人3、交叉寻找、交叉寻找List10狭路相逢勇者胜!勇气+自信11谢谢谢谢观赏观赏12