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1、音乐节策划方案目录目录目录目录1.1.活动时间活动时间 活动概括活动概括 前期媒体宣传前期媒体宣传2.2.北京其他区域音乐节介绍北京其他区域音乐节介绍 音乐节的举办对区域的影音乐节的举办对区域的影响响3.3.怀柔往年的艺术文化活动怀柔往年的艺术文化活动 怀柔音乐节的举办怀柔音乐节的举办活动概述：活动概述：活动时间：活动时间：活动范围：活动范围：前期依托网络媒体宣传，宣传覆盖北京市15个区，通过音乐节的形式拉动怀柔经济发展，邀请知名乐队参加演出，活动举办期间正逢5.4青年节，为热爱音乐的年轻人献上一场无与伦比的音乐盛典预热期预热期高潮期高潮期后续期后续期 通过怀柔音乐 Party的举办，使音乐节
2、在年轻群体留下深刻的印象，同时使北京市新一代年轻人对怀柔有了更新的认识 音乐节通过种种活动环节，逐渐强化音乐带给年轻人的魅力 在受众记忆中的关联强度活动结束后，后续媒体对活动进一步报道， 巩固怀柔区域在城市中的地位，推动怀柔经济文化发展,增加怀柔在其他地区的影响力媒体报道：媒体报道：发布公关软文:在门户网站娱乐、原创音乐、专业论坛等相关频道，以及娱乐垂直类网络媒体，广泛发布活动预热公关软文，报道活动，以官方口吻向受众预告活动消息网络爆料活动筹备期间花絮: 在娱乐论坛、明星粉丝论坛、视频网站等粉丝聚集地，以网友身份上传活动筹备期间精彩花絮，借此类“八卦”元素形成病毒式传播，吸引年轻网友的眼球，引
3、发好奇和关注发布音乐节演出乐队信息: 利用论坛话题炒作的方式，发布明星到场信息，宣传怀柔周边娱乐信息，依托音乐节带动周边经济发展网络传播预热引发话题2007摩登天空音乐节摩登天空音乐节举办地点：举办地点：海淀公园海淀公园2008摩登天空音乐节摩登天空音乐节往届音乐盛典回放往届音乐盛典回放：前2届音乐节都逢五一、十一期间，中国最大规模的潮流青年聚会摩登天空音乐节在海淀公园为中国带来了新的时尚标签。这个超大规模的音乐Party上，不仅汇聚了中国最好的摇滚乐队，同时也吸引了众多创意品牌的加盟。在音乐节举办期间，哇噻网带来了几十家创意品牌和艺术家作品的周边产品，范冰冰、陈好、高圆圆、艾敬、王洛丹等明星
4、设计的小东西、艺术家方力钧、张晓刚、刘野的授权产品都成为音乐节期间乐迷的最爱，最后所有艺术品售出的费用均捐献给慈善机构。每年的在海淀公园举办的户外露天音乐节都对海淀周边的经济发展有着极强的推动作用，并且在随后的几年里已经让热爱音乐的年轻人形成必将参加的音乐盛会2009草莓音乐节草莓音乐节时间：2009年5月1日至3日 地点：通州运河公园连续两届“摩登天空音乐节摩登天空音乐节”大获成功之后，摩登天空再创全新音乐节品牌“草莓音乐节”。这场音乐盛典成为了“五一”期间北京最大规模的音乐节在成功举办了两届摩登天空音乐节摩登天空音乐节之后，他们似乎并不满足于只在秋天制造狂欢，这一次摩登天空将时间锁定在“五
5、一”，地点则确定在长安街东延长线上的北京通州运河公园往届音乐盛典回放往届音乐盛典回放：公园介绍公园介绍：通州运河公园位于长安街东延长线，总面积368万平方米，其中水面占92万平方米，绿化率达95%，是一个集休闲娱乐教育，体育竞技健身、水上游乐观光为一体的综合性大型绿色生态公园，也是目前京东面积最大的城市公园。影响力：影响力：由于地理位置处于5环外，所以公园之前知名度并不高。09年草莓音乐节的举办，使通州运河公园知名度大大提升，众多国内外艺人、表演嘉宾、从外地赶来观看的热情歌迷汇集到通州，为通州的餐饮、娱乐、酒店业的营业额的增长有很大的推动作用音乐节对通州区域的影响度：音乐节对通州区域的影响度：
6、通州运河公园2009“草莓音乐节草莓音乐节”拥有数万平米的超大面积草坪，“这里将会是年轻人的游乐场。” 比起摩登音乐节的狂热，草莓音乐节可能会多一点温暖的色调。” 有与其他音乐节不同的现场体验，新的音乐节就会有新的玩法“草莓”不只是一种水果儿，更是一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家的一个属于春天的节日，也是新的娱乐定义。一切属于春天的元素都将在这里出现，也包括游荡在空气中的柔软气息、青春荷尔蒙与未知的恋爱。怀柔地区特点及景点选择：怀柔地区特点及景点选择：天气：怀柔天气：怀柔9 9至至1111月份月份月份月份昼间平均气温昼间平均气温夜间平均气温夜间平均气温9月24摄氏度16-20
7、摄氏度（晚间可能还会比这更低）10月12-16摄氏度7摄氏度（晚间可能还会比这更低）11月11-14摄氏度3-5摄氏度（晚间可能还会比这更低）音乐节举办音乐节举办 活动活动选址参考选址参考地点名称地点名称备注：最佳观叶时间备注：最佳观叶时间慕田峪长城10月下旬红螺寺10月下旬-11月上旬雁西湖10月下旬黄花城水长城10月下旬青龙峡10月下旬喇叭沟门原始次生林9月下旬-10月中旬怀柔水库（秋季能观漫山红遍）怀柔蓝天牧场（如果音乐节时间在9月-10月上旬可考虑）怀柔怀北国际滑雪场怀柔鹅和鸭农庄（有2次举办经历）中影基地生存岛云蒙山加勒比海浪湖景水上乐园神堂峪选址可以根据季节特点：1秋白天：岁月浓情
8、（红叶时节）晚间：篝火音乐2冬雪地音乐音乐节选址：主要在地理位置开阔、风景较为迷人的地方、有野性的地方。（能提供旅人和音乐人撘营的场所）怀柔地区以往举办音乐活动：怀柔地区以往举办音乐活动：2004年北京首届年北京首届PUNK露天音乐节露天音乐节时间：2004年8月28日地点：怀柔鹅和鸭农庄主题：主题：HOLIDAY IN THE SHANHOLIDAY IN THE SHAN山！山！夏天最后的疯狂！绝对不一样的夜晚！连续演出！ 极限狂欢！绝对牛逼的自助烧烤，吃到饱！露天音乐节痛饮啤酒，醉痛快！全程豪华空调车接送，绝对值！真正的北京PUNK， 真正的狂欢周末！2007年北京年北京“风之旅风之旅”
9、汽车文化音乐节汽车文化音乐节时间：2007年4月7日-5月5日地点：怀柔鹅和鸭农庄主题：汽车之旅、激情演绎 原创天空假日之旅、欢乐之旅宗旨：轻松 快乐 时尚 创新 参赛群体：热爱原创音乐、热爱摇滚乐的学生、青年、学校、相关团体和组织活动官网报名活动官网报名怀柔地区以往举办音乐活动：怀柔地区以往举办音乐活动：2008年怀柔长城国际文化节隆重开幕年怀柔长城国际文化节隆重开幕时间：2008年4月29日上午9:0012:00地点：怀柔区慕田峪长城旅游区 主题：相约魅力长城主题：相约魅力长城 ，共享文化艺术，共享文化艺术活动内容：慕田峪长城将以“相约魅力长城，共享文化艺术”为活动主题，以传承中华文明、弘
10、扬长城文化为宗旨，在景区开放二十周年之际举办这一盛会媒体支持媒体支持：中国旅游报、北京日报、光明日报、新浪网、搜狐网、国际在线、中央电视台、旅游卫视、北京电视台、凤凰卫视30余媒体。此次活动的举办，全面展示了中国长城风采与魅力，使更多外国游客加深对长城文化的了解，深刻体会中国历史文化内涵。同时，中国旅游报、北京日报、光明日报、新浪网、搜狐网、国际在线、中央电视台、旅游卫视、北京电视台、凤凰卫视30余家媒体对活动进行全面报道，更好地宣传展示了中国古长城的风光，进一步提升慕田峪长城的国际品牌，同时对怀柔经济建设发展也得到了显著的提高音乐节以现场表演的形式将会是最好的举办方式音乐节以现场表演的形式将
11、会是最好的举办方式音乐节在中国将是一个快速增长的的体系，北京以外的的很多城市纷纷举办音乐节，在很长时间内中国一定会有几百个音乐节的的容量，现场音乐是未来大的的增长点。20102010年怀柔音乐节举办：年怀柔音乐节举办：草莓音乐节对通州的影响：草莓音乐节对通州的影响：通州在09年草莓音乐节的成功举办后，年轻人都对运河公园留下了深刻的印象，首先它处于城市以外的边缘区域，空气清新，宽阔的草坪比海淀公园更给人无限伸展的空间，其次仅靠着运河，周边水分很充足花草树木茂盛非常适合户外音乐节的演出怀柔举办音乐节的优势：怀柔举办音乐节的优势：青山绿水绕半城，有俊美的长城，茂密的原始次生林，洁净的空气和纯净的水，
12、怀柔的旅游坚持以自然景观为主，以会议、休闲、度假型为主，近年来又推出了以春季观景赏花怀柔游；夏季消夏避暑雁栖游；秋季采摘赏叶长城游；冬季岁寒三友红螺寺游为四季主要内容的旅游活动。2010年怀柔如果举办音乐节势必对怀柔的旅游产业和经济发展得到显著的推广和提高怀柔蓝天牧场怀柔鹅和鸭农庄如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？
13、开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场
14、分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产
15、市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市第一步：市场区域界定区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域第二步：区域经济环境和市境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何
16、种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：第三步：专业市市场分析分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：第四步：项目市目市场分析分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域区域经济环境境分析分析区域房地区域房地产市市场分分析析（一）基本内（一）基本内容容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发
17、展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的料的获得得区域区域经济环境分析境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地区域房地产市市场分析分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量
18、5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境区域经济环境和市场分和市场分析析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000
19、以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本正基本正常常正常运正常运行行基本正基本正常常异常异常房地房地产开开发投投资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地房地产开开发投投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地房地产开开发投投资
20、/固定固定资产投投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域区域经济环境境和市和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境境和市和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标消费类型恩格
21、尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%1
22、0.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅、住宅类土地供土地供应情况、成交情况、情况、成交情况、成交价格成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、供量、供给结构分构分析（按面析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交成交结构、构、产品特点品特点分分析析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地房地产市市场总
23、结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场分析项目市场分析（微观层面）（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出
24、项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势（优势/劣势）劣势）的价值要素的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还
25、是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威胁）威胁）的价值要素的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势
26、，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习
