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1、金宇天地城荣耀开盘盛大发售金宇天地城荣耀开盘盛大发售1我们创造什么样的活动，才能充分体现我们创造什么样的活动，才能充分体现“北辰香麓北辰香麓”品牌品牌价值与精神？价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化序序23项目的理念优势（感性方面，重在意境项目的理念优势（感性方面，重在意境） 人文人文：安徽知：安徽知本养生生活圈，本养生生活圈
2、，国际社区，品位生活国际社区，品位生活 景景观：曲径通幽，山水：曲径通幽，山水风情情 配套配套项目的优势（理性方面）项目的优势（理性方面） 居住：居住：变幻空幻空间，优雅品雅品质 关关键词：中国：中国风格、格、养生养生活动简介活动简介对对于金宇于金宇天地城的天地城的理解理解4项目解读项目解读对于活动的理解对于活动的理解活动的认知活动的认知 传播对象传播对象 公司公司领导及嘉及嘉宾、金宇、金宇天地城已天地城已订/潜在潜在客客户、车友会会友会会员及及亲友友 传播方式传播方式开盘仪式开盘仪式+用户专场活动用户专场活动 传播内容传播内容 金宇金宇天地城楼天地城楼盘信息盘信息 氛围营造氛围营造 金宇金宇
3、天地城楼天地城楼盘信息盘信息 记忆深刻记忆深刻在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点能够引起来宾的兴奋点楼盘本身体现的就是一种生活方式，整楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉个活动要让来宾体验宾至如归的感觉 优势体现（养生理念、地理及设计优势）优势体现（养生理念、地理及设计优势） 5项目分析项目分析 品牌特质品牌特质环境优美、格调高雅养生之道、中国风情地理 /经济/文化/ 价值高素质、高品位高素质、高品位怀揣幽雅、闲适的生活梦想怀揣幽雅、闲适的生活梦想追求精神生活的高端人群追求精神生活的高端人群目标群体目标群体
4、天时、地利、人和的完美融合。天时、地利、人和的完美融合。给目标群体以最大的精神满足。给目标群体以最大的精神满足。目标受众目标受众项目解读项目解读6目的及策略目的及策略因此本次活动要达成以下目标因此本次活动要达成以下目标Target强烈引起目标群体的关注强烈引起目标群体的关注宣宣传金宇天地城品传金宇天地城品牌形象牌形象隆重推隆重推介金宇天地城。介金宇天地城。激发目标受众潜藏的激发目标受众潜藏的购买欲望。购买欲望。将金宇天地城所将金宇天地城所独具的独具的地理优势、养生理念等充分地地理优势、养生理念等充分地与目标受众进行感知、感触。与目标受众进行感知、感触。提升合作品牌知名度、美誉度。提升合作品牌知
5、名度、美誉度。为楼盘全面销售铺垫为楼盘全面销售铺垫7活动概述活动概述活动主题活动主题：城市中的静域城市中的静域 感官金宇天地城人文居住生活感官金宇天地城人文居住生活活动时间活动时间：2012年4月31日活动地点活动地点：金宇天地城售楼处提倡提倡“金宇天地城方金宇天地城方式式”，提，提倡金宇天地城生倡金宇天地城生活理念，深深打动目标活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。客户工作繁忙而疲惫的身心。强调感官感受，强调感官感受，让美让美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说说“天地城天地城”的优雅与宁静。的优雅与宁静。参与人数参与人数：约500人
6、活动构成活动构成： “北辰香麓”开盘仪式/音乐会/新车试驾活动8高雅、时尚、尊贵、非凡A、【主题基调主题基调】：C、【活动元素活动元素】： | 艺术 | 音乐 | 趣乐互动 |集艺术汇演、展览、互动于一身的开盘主题活动B：【活动定位活动定位】：9感受尊贵感受尊贵安徽风情文化尊尚新贵体验趣味互动游戏让来宾从此刻开始, 品鉴金宇天地城之美10核核核核 心心心心 诉诉诉诉 求：求：求：求：充分展现“金宇天地城”现代大型社区风和尊尚享受，本次活动集艺术汇演、静态展示、互动于一身的开盘主题活动有效拉提升“金宇天地城”的整体形象，树立楼盘高度，扩大市场认知度。公 关 营 销 体验式立体传播11活动内容活动
7、内容12销售中心门前广场舞台效果销售中心门前广场舞台效果活动内容活动内容13签到处布置签到处布置：（ 活动现场入口处）活动现场入口处）迎宾处布置高档签到台、特色签到板、红地毯。布置要求时尚高雅格调14广场展区金宇地产金宇地产品牌势力展区品牌势力展区及骏景豪庭及骏景豪庭楼盘的项目介绍楼盘的项目介绍15兑奖区域布置 16现现 场场 活活 动动 流流 程程 概概 览览: :序序 时间时间内容内容备注备注19:30-10:00迎宾/接待/暖场VIP、媒体记者在售楼中心门口签到210:00-10:05开场秀310:05-10:10主持人致辞410:10-10:20高层领导致辞-510:20-10:30启
8、动剪彩仪式领导参加启动仪式710:30-10:40媒体采访环节910:45-11:00参观样板房1010:40-12:00演出、有奖问答目标群众、潜在消费群体1112:00-17:00发售17时间内容具体描述9 9：30301010：0000暖场节目暖场节目表演表演邀请乐队，现场演邀请乐队，现场演奏音奏音乐乐表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行）在人群当中进行）烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快乐的乐
9、的“金宇天地城生金宇天地城生活方式活方式”暖场节目暖场节目18时间内容具体描述1010：00001010：2020嘉宾致辞嘉宾致辞主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；主持人邀请相关嘉宾致辞（约主持人邀请相关嘉宾致辞（约2 23 3人），每位嘉宾致人），每位嘉宾致辞时间约辞时间约3 35 5分钟。分钟。礼仪人员及时提醒嘉宾上场礼仪人员及时提醒嘉宾上场嘉宾致辞嘉宾致辞19彩布剪彩仪式，可将企业标识及文字印于布上，可做彩色图案 点睛仪式 剪彩仪式：1、主持人宣布剪彩正式开始，领导出
10、场剪彩，背景音乐舞狮队出场，在台下表演；2、与场领导在台上合影留念，礼仪小姐将毛笔等递送到指定领导面前，舞狮队舞到领导面前，请领导点睛后，拉出条幅“恭贺金宇天地城荣耀开盘”，礼炮齐鸣；开盘仪式开盘仪式2012月月18日日 【时尚时尚典雅典雅】风情时装情景秀风情时装情景秀时时尚尚典典雅雅【关键点】用现代品位生活的精粹之一服装的时尚语汇诠释金宇天地城设计规划理念，以及生活在这的诸多优势。模特的服装展示金宇天地城的设计规划理念与艺术风格，模特以情景式表演，演绎精品生活场景、具品位的时尚生活21情景式互动表演情景式互动表演时间：时间：12月月18日日地点：地点： 项目广场项目广场（1 1）幽默魔术互动
11、、巡演）幽默魔术互动、巡演 卓别林打扮的表演者，带来另类幽默，与宾客合影的同时近距离表演魔术把戏；变出百变精美小礼品，赠给来宾。（2 2）卡通布偶）卡通布偶-穿梭金宇天地城内，与业主和意向客户互动拍照，派发小礼品，让在场的每一位来宾都能感觉到金宇天地城的心意。22（三）观赏性节目演出中华红鼓23（三）观赏性节目演出24（三）观赏性节目演出25川剧变脸-“抹脸”、“吹脸”、“扯脸”。此外，还有一种“运气”变脸。 （三）观赏性节目演出26甩裙舞甩裙舞 （三）观赏性节目演出甩裙舞印度舞27车车游天地城游天地城新新车试驾车试驾时间时间内容内容具体描述具体描述1515：20201717：0000车车游天
12、游天地城地城新车试新车试驾驾独特试车线路：绕金宇绕金宇天地城周天地城周边进行试驾，由专业人员指定独特的香麓试边进行试驾，由专业人员指定独特的香麓试驾路线驾路线共览美景：在试驾路线中间安排观景台，车友一起领在试驾路线中间安排观景台，车友一起领略美略美景，感景，感受厚受厚实而清宁实而清宁的怀抱，车友共聚，共同想象的怀抱，车友共聚，共同想象在天地城比在天地城比邻而居，体验吐纳天地精华的舒适人邻而居，体验吐纳天地精华的舒适人生生与活动及项目的结合：在试驾车辆内放置项目宣传资料，并配有销售人员进行在试驾车辆内放置项目宣传资料，并配有销售人员进行讲解讲解完成试乘试驾后，参与者获得奖券完成试乘试驾后，参与者
13、获得奖券销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解注意事项：注意事项：1.由专业人员陪驾2.试驾活动需签署安全协议，工作人员需检查车主驾驶证件（驾龄2年以上可以试驾，无驾照或驾龄在2年以下的可以试乘）28试驾活动安排试驾活动安排设置试驾环节总协调负责人，各车专业试驾人员向总协调负责人汇报实时试驾的进度和情况试驾环节总协调负责人与各小组负责人联系，提前通知准备下组试驾每辆试驾车辆设置销售人员陪同，用于介绍项目周边风景情况试驾车内放置饮用水，供参与者饮用每辆试驾车辆内均放置手台，由专业试驾人员汇报情况专业试驾人员注意礼貌用语（试驾前对专业试驾人员进行统一培训）
14、29相关物料相关物料 北辰北辰香麓香麓试车活动协议书试车活动协议书1 试车者必须持有效的驾驶执照，方可试车；2 本次试车活动为试车者自愿行为；3 本次试车活动给试车人员申报了保险，但由于操作不当或违章造成意外伤害，均由试车者承担法律及民事责任；4 试车人员在试车过程中必须听从工作人员的指挥和组委会的统一安排，遵守活动规则，并在活动组委会指定的路线内行驶。5 试车人员必须遵守中华人民共和国道路安全交通法规，注意交通安全，不超速、不超车。6 本协议自签订之时起生效，试车结束后自动失效。本活动最终解释权归活动主办方所有。主办方： 试车人： 2012年*月*日 30活动安排活动安排人员分组安排：人员分
15、组安排：1、签到领取胸卡（胸卡分为五种颜色，将来宾进行分组）、签到领取胸卡（胸卡分为五种颜色，将来宾进行分组）2、依据嘉宾胸卡颜色在该环节进行分组，由工作人员引导展开活动、依据嘉宾胸卡颜色在该环节进行分组，由工作人员引导展开活动3、由于场地限制、由于场地限制，互，互动活动依据分组先后进行，再互换动活动依据分组先后进行，再互换4、互、互动活动可任选其中几项参加动活动可任选其中几项参加5、在时间上，可以依客户兴致延长、在时间上，可以依客户兴致延长6、对于意向客户，可以由工作人员引至洽谈区，形成销售、对于意向客户，可以由工作人员引至洽谈区，形成销售7、抽奖环节，以家庭为单位，根据胸卡上的号码有领导进
16、行抽奖，最终产生大奖和一等奖、抽奖环节，以家庭为单位，根据胸卡上的号码有领导进行抽奖，最终产生大奖和一等奖8、胸卡背面增加优惠政策友情提示，、胸卡背面增加优惠政策友情提示，“友情提示：为庆祝北辰香麓开盘首日，凡在活动现场友情提示：为庆祝北辰香麓开盘首日，凡在活动现场订房的嘉宾，均能享受北辰香麓特有优惠政策，详情请垂询楼盘销售人员。订房的嘉宾，均能享受北辰香麓特有优惠政策，详情请垂询楼盘销售人员。”会务管理会务管理31会务管理会务管理应急预案应急预案关于雨天：关于雨天：情况一、活动当日早晨下雨情况一、活动当日早晨下雨l 应对方式：建议活动延期举行，立即电话通知嘉宾，并深表歉意。应对方式：建议活动
17、延期举行，立即电话通知嘉宾，并深表歉意。情况二、活动临开场前（嘉宾已陆续到位）或活动中突然下雨情况二、活动临开场前（嘉宾已陆续到位）或活动中突然下雨l 应对方式：应对方式：1、提前准备充足雨具，并预备一定数量的大遮阳伞或凉棚、提前准备充足雨具，并预备一定数量的大遮阳伞或凉棚2、开盘仪式继续进行，为嘉宾提供雨具，领导、摄影摄像等由专人为其打伞、开盘仪式继续进行，为嘉宾提供雨具，领导、摄影摄像等由专人为其打伞4、“车车游天地城游天地城”项目，项目，由负由负责人根据实际情况，决定是否对试驾内容进行调整责人根据实际情况，决定是否对试驾内容进行调整关于安全：关于安全：1、提前准备简易医药厢，内有如：创可
18、贴、晕车药、中暑药等、提前准备简易医药厢，内有如：创可贴、晕车药、中暑药等2、以人道救治原则为本，救治伤病者为先、以人道救治原则为本，救治伤病者为先3、相应的指示盘上进行温馨提示和注意事项、相应的指示盘上进行温馨提示和注意事项32危机管理危机管理我们导演每一场活动，都是LIVE，不象电影，不满意可以后期加工，所以我们需要苛求细节，力求完美。每次活动都有可能出现意想不到的情况，当危机发生时，再去考虑如何处理，为时已晚，严重者，将给活动带来不可估量的损失，在这一点上，专业活动管理公司功力得以体现。我们累积诸多大型活动危机管理及操作经验，我们将针对本次活动成立危机管理专组，针对活动的各个环节，确立各种行之有效的紧急危机预案，全程监控实施，确保活动顺利实施。会务管理会务管理33活动预算活动预算见附表项目服务预算见附表项目服务预算THINKS!34
