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1、 长长 沙沙 鑫鑫 远远 天心生态新城项目天心生态新城项目 整体策划思路整体策划思路目录星城印象住宅整体运作思路商业整体运作思路鑫远品牌策略星城印象 中南核心历史名城南宋学者王应鳞 “欲征南方，不得长沙，无以成席卷之势”o中国中部地区充满活力的湖南省省会o一个长株潭经济一体化的核心城市o一个具有深厚湖湘文化底蕴的历史文化名城和优秀旅游城市o中部崛起时代，长沙再次腾飞！ “山、水、洲、城，一主两次四组团” “两府四城”建设为龙头拓宽城区空间 “六桥三环，八纵八横”，构筑大长沙宏伟轮廓 注重长株潭一体化网状空间的融城概念星城印象o在全国的省会城市中，长沙市的城镇居民收入仅次于广州、南京、杭州、福州
2、和济南，排名第6位。o在与武汉、郑州、长沙、西安和昆明等5个相邻同等城市的对比中，长沙市城镇居民收入有明显优势。 o恩格尔系数为恩格尔系数为31.631.6，长沙市城区居民已迈，长沙市城区居民已迈入中等富裕水平的门槛。入中等富裕水平的门槛。星城印象长沙房地产市场状况分析星城印象英联观点市场之火：04年开始的VIP认购排队大军 今年4月下旬人潮鼎沸的房交会 2005年一季度新开工面积创历史新记录达241万平米， 同比增长64.75%政策之冰：3月26日国务院办公厅下发稳定房价的“八条意见”， 4月27日温家宝在国务院常务会议上提出引导和调控房 地产市场的“八项措施”， 5月11日国务院办公厅转发
3、的七部委关于稳定房价的意见 各地一系列稳定房价的政策也相继出台 面对国家领导对长沙减少经济适用房政策的关注，长沙也 于6月1 日正式实施禁筹令。 政策之冰开始扑灭市场之火！星城印象住宅整体运作思路住宅整体运作思路“三个挑战”公司转型的挑战公司转型的挑战规模操作的挑战规模操作的挑战复合地产的挑战复合地产的挑战“四个关键四个关键”关键一、正确的开发策略关键一、正确的开发策略关键二、正确的市场定位关键二、正确的市场定位关键三、正确的产品定位关键三、正确的产品定位关键四、正确的营销模式关键四、正确的营销模式住宅整体运作思路地块分析地块分析 1 11 11 13 3 x ？ 1+1+11+1+11 13
4、 3 ！项目整体定位核心理念项目整体定位核心理念 “大、中、小大、中、小”法则法则“大大” ” ：大盘概念：大盘概念“中中”：中盘布局：中盘布局“小小”：细节凸显品质：细节凸显品质住宅整体运作思路项目开发经营战略项目开发经营战略 整体联动整体联动 高端入市高端入市 全局筹谋全局筹谋住宅整体运作思路住宅整体运作思路项目定位建议备选项目定位建议备选 严谨的严谨的 “ “德式风景德式风景”洋房洋房空灵、自然的空灵、自然的 “ “瑞士班得瑞瑞士班得瑞”风格风格住宅整体运作思路长沙商业概况长沙商业概况 20042004年全市商业营业用房施工面积年全市商业营业用房施工面积239.98239.98万平方，万
5、平方，继续保持高速增长；继续保持高速增长；20052005年长沙社会消费品零售总额预计为年长沙社会消费品零售总额预计为606606亿元，亿元，同比增长同比增长15.5%15.5%；不完全估计，长沙商业地产的空置率高达不完全估计，长沙商业地产的空置率高达20203030；商业整体运作思路叩问：长沙商业地产的叩问：长沙商业地产的o经济的飞速发展经济的飞速发展o城市建设的日新月异城市建设的日新月异o原有商圈的规模加速度原有商圈的规模加速度o商业地产短平快的操作模式商业地产短平快的操作模式o商业地产的高回报效应商业地产的高回报效应商业整体运作思路o纵观长沙目前的商业经营，正处在前所未有的快纵观长沙目前
6、的商业经营，正处在前所未有的快速变革中速变革中o中国经济的巨大转型，对商业业态与经营模式潜中国经济的巨大转型，对商业业态与经营模式潜移默化中带来了巨大的挑战与威胁移默化中带来了巨大的挑战与威胁o一个不断进化的过程，也是一个优胜劣汰的残酷一个不断进化的过程，也是一个优胜劣汰的残酷演变演变o现实逼迫我们必须认识到形势变化的真实存在性，现实逼迫我们必须认识到形势变化的真实存在性，对于商业项目，我们必须怎样去定位？对于商业项目，我们必须怎样去定位？ 怎样去经营？怎样去经营？ 也许，一系列问题仅凭传统意义上对商业的认知已无法满足市场的需要也许，一系列问题仅凭传统意义上对商业的认知已无法满足市场的需要商业
7、整体运作思路商业地产发展原则简述商业地产发展原则简述要处理好规模与效益的关系要处理好规模与效益的关系注重商业设施与环境的有机结合，彰显特色注重商业设施与环境的有机结合，彰显特色关注新的消费方式所产生的新的细分市场关注新的消费方式所产生的新的细分市场商业整体运作思路英联观点u21万平方的商业体量应该包括商务写字楼、万平方的商业体量应该包括商务写字楼、酒店的部分酒店的部分u商业的规模也是确定商业业态的关键因素商业的规模也是确定商业业态的关键因素u项目要放在宏观区域市场范畴和大流通领域项目要放在宏观区域市场范畴和大流通领域u我们进行的是我们进行的是战略性定位研究，不是通常意定位研究，不是通常意义上的
8、可行性研究义上的可行性研究 商业整体运作思路项目商业策略思考项目商业策略思考 跳出商圈策略跳出商圈策略 沉石策略沉石策略 高地、洼地策略高地、洼地策略 商业整体运作思路方案一：概念优劣势对企业的要求实施难度评估商业整体运作思路方案二：概念优劣势对企业的要求实施难度评估商业整体运作思路方案三：概念优劣势对企业的要求实施难度评估商业整体运作思路你是谁？认清鑫远你是谁？认清鑫远让英联国际粗略勾勒省纳税信用A级单位、重点工程建设先进单位、优化经济环境重点支持单位三湘第一路“芙蓉路”南段的重要承建商可以说：鑫远大长沙城市市政建设的先驱；鑫远人有远见的开拓者；鑫远：粗放经营精细加工有强烈社会责任感、使命感
9、的开发商在长沙天心南城片区囤有一定数量的土地未来区域内将陆续有大量房地产项目上市鑫远品牌策略o公司转型、突破瓶颈的临界点公司转型、突破瓶颈的临界点提醒鑫远，思考以下这些问题企业发展战略企业业务范畴经营管理建设企业文化培养公司经营理念鑫远品牌策略你能成为什么？展望鑫远你能成为什么？展望鑫远实力深厚的社会关系网络雄厚的资金力量大量的土地储存南城即天心生态新城的房产区域霸主天心生态新城区域新复合地产的开拓者湖南乃至全国性复合地产的佼佼者文化地产、信息地产的创造者鑫远品牌策略地产品牌时代已经来临，竞争是创造地产品牌化的手段，但无序的竞争不可能催生真正的地产品牌。地产品牌化是行业发展的标志；地产品牌化是推进市场发育的动力之一；地产品牌化可以驱动消费者的选择；地产品牌化增加产品的价值；地产品牌化增加公司的利润；地产品牌化强化公司市场价值；鑫远品牌策略鑫远品牌策略英联观点建议鑫远公司走企业、项目品牌互动及以优质、精品获品牌之路。鑫远品牌策略
