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1、一个金钢圈-收入分配图40-50%衣食住行等家庭基本生活支出储蓄各种投资、住房、股票、基金、珠宝等15-20%税费每月收入5%-7%家庭保障计划业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等。一般人收入里还会每个月存起来一点，另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。第一把金钥匙：家庭保障方面您配偶子女持续收入持续收入（1）疾病（2）意外3562241 陈先生，您
2、是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适. 现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因此您就是他们的保险。 但是一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。 假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活会失去保障。 但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。第二把金钥匙：教育基金0岁22岁7-8万元的高等教育费用陈先生您都同意，现在的社会，多
3、读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2006年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好， 就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。第三把金钥匙：退休金30岁100
4、岁60岁经验/学问收入可能会大幅度减少业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？退休呢？客：我现在客：我现在30岁，预计岁，预计60岁退休吧岁退休吧业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年
5、，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重所以退休时可以有笔自己可以支配的
6、钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。可以做您想做的事。第四把金钥匙：应急的现金100岁顺境顺境失业疾病陈先先您好现在30岁。这是您的生命线，人生到什么时候结束我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有
7、落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。第五把金钥匙：有计划的储蓄保险买车装修房子目标意外一般人储蓄的习惯都差不多。一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分，又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标我们这个计划是确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途
8、如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里，换句话说，这个计划是可以百分之一百成功的。业：陈先生，如果一个计划能够提供以上五个优点，您觉得对您来讲是否有用呢？请边划边讲草帽图(人生规划图)意外疾病0岁25岁60岁终身 生活费用123456买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备收入线支出线老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线，这个阶段我
9、们需要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧）老陈您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，您认同这个说法吗？用“T形图”简单讲解保守投资保守投资信诚信诚500元/月500元/月假定4%30岁50岁约28万重疾？投资保障50岁60岁注：1上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准60岁30岁约28万12万 人寿12
10、万 重疾业：老陈，您平时都有哪些理财规划呢？客：我也没有做特别的规划，都是把钱入在银行和股票上了。业：老陈，看来您还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设4%吧。那么您从30岁开始投资交费到50岁停止，则到您60岁时，您知道这个保守投资账户有多少钱吗？客：没有算过。业：我给你算过，大概28万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用客，到60岁有28万也不错吧，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助您吗？客：应该不可以。业：为什么不可以呢？客：因为交的时间比较短。业：对啊，其实
11、假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮助您，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们平安也有一个账户的概念，就是每个月您交500元钱进来，然后平安帮你开两个账户，第一个账户是投资，您连续交费到50岁停止，则到来60岁的时候大概有28万多，但最特别的就是同时我们可以给您另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部分是12万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔12万元给您的家人，你觉得怎么样？客：好啊。业：我们第二部分就是给您12万元的重大疾病保障。如果您开了这个账户以后，很不幸得了重大疾病，信诚也会给你12万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。从长远
12、来说，您有500元钱，你觉得是放在这个保守投资账户还是放在信诚这个账户可以帮助你？客：应该是信诚的账户。业：如您每月交500元，平平安安到60岁，大概可以拿到28万多做养老金，您觉得28万够不够，要不要增加？客：应该够了。业：信诚的这个账户就是我们怎么用500元解决12万元应急钱的问题，您好有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？请你画出并讲解世纪天使圆满人生图 创业 保障金教育金婚嫁金养老金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲不可缺少的就是四金：教育金、创业金、保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，你的孩子的人生一定很圆满，陈先生，您认同吗？请你画出并讲解世纪天使剪刀图253410岁
13、18岁经济原因终身成长费用要多少？已有准备孩子的成长不规划不行参考答案：1这是孩子的生命线。2从孩子出生起，我们就有为他们储蓄的习惯3随着孩子的成长，各项费用在不断地增加4而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断的减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道5培养孩子是我们父母义不容辞的责任，如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业多么可惜的啊。所以，孩子的成长不规划不行啊！产品简介产品简介产品类型产品类型 两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品投保年龄投保年龄 017周岁周岁 保险金额保险金额 保险期间保险期间 终身终身 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约不计
14、风险保额，故基本保额由客户与公司约定，无上限定，无上限交费方式与年期交费方式与年期 只能期交：只能期交：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、 交至交至18周岁（周岁（0-80-8岁方可选择）岁方可选择）【906906平安世纪天使少儿两全保险（分红型）平安世纪天使少儿两全保险（分红型）】保险责任保险责任生存保险金生存保险金 每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给给付一次付一次“生存保险金生存保险金” 身故保险金身故保险金 在在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率照年增长率2.5%单利增值，合同终止单利增值，合同终止 在在18周岁的保单周年日以后（含周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）周岁的保单周年日）身故，按身故，按3倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“身故保险金身故保险金”，合同终止，合同终止咦!和鸿利两全很像哦!
