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1、金融业贺卡推广计划目录目录行业现状行业现状1项目定位项目定位2产品分析产品分析3产品推广产品推广4执行及评估执行及评估5行业现状行业现状v金融业市场趋于饱和金融业市场趋于饱和苏州市场目前有银行机构48家、保险机构30多家,加上证券类以及其他投资担保型企业总数约450家，行业市场趋于饱和。 v行业竞争日趋白热化行业竞争日趋白热化 金融业同质化的竞争非常激烈，产品创新、服务创新和技术创新都相差无几。行业现状行业现状激烈的市场竞争驱使金融机构建立“以客户为中心”的理念，加强对客户进行分析，建立健全的客户关系管理模式，提升自身竞争力。内部数据客户详细资料客户行为数据外部数据邮政数据数据理解客户分析客户
2、分类模型数据挖掘低利润客户高价值客户保有潜在客户获取保有高价值客户和获取潜在客户是金融企业的当务之急！目录目录行业现状行业现状1项目定位项目定位2产品分析产品分析3产品推广产品推广4执行及评估执行及评估5项目定位项目定位1.邮政贺卡是传统文化体现，富有一定内涵，满足了商务人士的尊贵特征。2、其祝福功能体现了金融机构对客户的重视。3、以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。利用邮政贺卡助力金融业保有高价值客户、获取潜在客户1.百年邮政的品牌形象深入人心。2.近年来，苏州邮政与金融行业关系密切，具有一定合作基础。3.金融机构对邮政服务
3、满意度较高。4.邮政对贺卡进行充分开发，产品形式多样，兼具礼品形态。贺卡特点邮政优势目录目录行业现状行业现状1项目定位项目定位2产品分析产品分析3产品推广产品推广4执行及评估执行及评估3产品分析产品分析v保有高价值客户保有高价值客户高价值客户特征带有明显的商务特征带有明显的商务特征有更高的精神文化追求有更高的精神文化追求情感需求地位上升情感需求地位上升 v对应产品对应产品 高端商务礼仪贺卡产品分析产品分析v获取潜在客户获取潜在客户潜在客户特征需要更大的宣传力度需要更大的宣传力度希望得到重视希望得到重视获得更好服务获得更好服务v对应产品对应产品 邮政贺卡宣传平台目录目录行业现状行业现状1项目定位
4、项目定位2产品分析产品分析3产品推广产品推广4执行及评估执行及评估5产品推广产品推广v高端商务礼仪贺卡商务台历采用立体式台历，搭配具有诗韵主题的明信片及古诗词题材的邮票，同时，在台历盒中可放置展示金融机构产品宣传的手册。制作成本：150元。产品推广产品推广v高端商务礼仪贺卡形象台历采用金融团队展示贺卡台历，在台历中融入金融团队（客户经理）照片，并伴有金融业主推业务宣传。制作成本：30元。产品推广产品推广v高端商务礼仪贺卡可行性分析商务礼仪贺卡台历有一定使用价值和较多的珍商务礼仪贺卡台历有一定使用价值和较多的珍藏价值，对高端客户尊贵体现。藏价值，对高端客户尊贵体现。年末客高端户答谢会，有一定的礼
5、品馈赠需求。年末客高端户答谢会，有一定的礼品馈赠需求。团队展示贺卡台历能够让高端客户更能了解团团队展示贺卡台历能够让高端客户更能了解团队激情与活力，增强客户的投资信心。队激情与活力，增强客户的投资信心。产品推广产品推广v邮政贺卡宣传平台刮刮卡平台描述：苏州邮政提供一个金融企业潜在客户获取平台，通过此平台，助理金融企业年终新业务办理，短时间内获得较多新客户。宣传主题：“年终送礼、更有惊喜”宣传目的：短时间实现业务较大增长邮政媒体：夹报、电子屏、短信、刮刮卡。执行步骤：前期媒体造势：夹报、电子屏中期加强宣传：短信后期明信片刮刮卡刺激业务迅速增长产品推广产品推广目标受众：通过对金融行业自有数据分析出
6、的高价值客户模型，针对模型提炼出潜在客户属性（有一定经济基础、有较高年终福利待遇的工作）。数据挑选：苏州区域内政府机构、国企及大型企业内收入中等偏上的员工3万条、中高档小区内有车一族3万条，总计6条。奖项设置： 奖项价值适度，中奖比率要高，以奖为诱因，刺激客户到网点，从而进行面对面的营销。同时推出只有获奖客户才可以获得办理业务更大的优惠政策，让目标客户产生紧迫感。平台服务价格：利用平台进行整套活动推广收费8万元。产品推广产品推广v刮刮卡异形双联明信片，整体设计简洁大方，副券背面设置刮奖区，广告位放置具有竞争力的金融产品。 产品推广产品推广v邮政贺卡宣传平台可行性分析银行年终的业务冲刺，需要加大
7、宣传力度，获得更多的新业务办理。以刮奖的形式让受众更多的参与互动环节。以奖为诱因能够明显提升网点人流量。获得奖品的客户，更可能倾听产品营销介绍。目录目录行业现状行业现状1项目定位项目定位2产品分析产品分析3产品推广产品推广4执行及评估执行及评估5执行及评估执行及评估v执行步骤寻找项目客户10月15日前，通过苏州邮政数据库，寻找出全区金融机构信息，目前金融本部+分支机构约2000条。进行项目宣传11月1日前，以数据库商函形式将产品形式发送给目标客户。电话外呼11月15日后，逐步对收到商函的客户进行外呼询问。登门拜访：对存在业务意向的客户进行登门拜访，商谈项目细节。项目执行：高端商务礼仪贺卡：安排生产，总体周期约20天邮政贺卡平台：安排媒体投放、短信发送、刮刮卡投递，整体周期约25天。项目总结：主要支出：信封+产品介绍内件2000份，成本 3000元。执行及评估执行及评估v项目评估高端商务型贺卡预计销售产品1000套，形成收入5万元。邮政贺卡宣传平台预计服务1家金融机构，形成收入8万元。
