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1、咸宁温泉旅游市场分析n前言n第一部分市场调查一、市场状况二、消费者分析三、产品分析n第二部分广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告媒介n第三部分广告计划与营销策略一、广告时间二、广告表现三、广告活动预算四、广告效果预测五、营销策略六、促销活动计划前言前言基本简介基本简介咸宁温泉又名沸潭，水温达到咸宁温泉又名沸潭，水温达到5050。它的泉水出自岩窟，水激石岩，沸沸涌涌，雾气。它的泉水出自岩窟，水激石岩，沸沸涌涌，雾气蒸腾，被称为蒸腾，被称为“温泉虹影温泉虹影”。这里共有泉眼。这里共有泉眼1414处，泉水呈淡黄色，含有硫酸盐、碳酸处，泉水呈淡黄色，含有硫酸盐、碳酸盐、钙、镁
2、、钾、钠等十多种矿物质及其他微量元素，经常沐浴可防治皮肤病、风湿盐、钙、镁、钾、钠等十多种矿物质及其他微量元素，经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。 咸宁是湖北重要的旅游区，境内气候宜人，自然风光绮丽多姿，咸宁是湖北重要的旅游区，境内气候宜人，自然风光绮丽多姿， 旅游资源极为丰富。旅游资源极为丰富。负有盛名的名产是：负有盛名的名产是： 桂花、楠竹、茶叶、咸安苗木、嘉鱼蔬菜、赤壁猕猴桃、通城桂花、楠竹、茶叶、咸安苗木、嘉鱼蔬菜、赤壁猕猴桃、通城生猪、通山水果、崇阳雷竹，是闻名全国的桂花之乡、楠竹之乡、茶叶之乡。生猪、通山水果、
3、崇阳雷竹，是闻名全国的桂花之乡、楠竹之乡、茶叶之乡。 第一部分n一、市场状况n资料显示，2008年我国温泉企业一共接待游客2130多万人次，销售收入近45.7亿元，其产业链产值为510多亿元。究其因：一是人们对温泉产品健康认识日益增高；二是温泉旅游产品满足了游客养生休闲的需求；三是温泉产品价格实惠适应不同层次的游客的消费习惯。n中国温泉产业发展的形势、主流和趋势是好的。n但是，我们要从温泉大国强国和世界级品牌的标准来要求，还普遍存在盲目开发，自建自营、文化内涵不足、同质同构化现象严重、产品雷同、管理混乱、缺乏规范、缺乏特色、缺乏品牌等诸多问题，对此进行理性地探讨，对我国温泉产业健康持续地发展是
4、极其重要的。n二、消费者分析n洗浴项目逐步走向规范化和细分化，是因为洗浴市场的规范和细分。目前，洗浴项目的目标消费群体大致可分为如下几类：n商务群体：商务群体：这些人把温泉会所当做是商务接待、会晤洽谈的场所，因此要求会所的硬件环境、环境格调、服务水平和消费档次具备独特化和品质化，能够凸显消费者特殊的身份和高雅的品味，同时保持相当的私密性。并且这些群体消费具备一定的稳定性和专一性。n家庭群体：家庭群体：这里的家庭消费包括了家人、亲属成团体的共同消费，也包含亲朋好友偶尔的小聚，他们的消费习惯因人而异，有的喜欢新鲜刺激，有的热爱松弛恬静，但是，这些人的消费在非假期的时段也是较为稳定的客源。n养生群体
5、：养生群体：进入温泉会所寻求养生消费的群体属于水会消费者中较为挑剔的一类。他们对自身的生活品质追求较高，同时具备一定的养生知识，不会满足于常规的服务项目。同时，这些人的消费能力也比较高，这类人一般包含了以上二种消费人群中比较尖端的部分。n旅游群体：旅游群体：此类人群需要温泉资源是当地旅游资源的特色部分，必须做到温泉会所自身是本区旅游资源的延伸和补充，让旅游人群由景观旅游到进入温泉会所的过程更加自然。这类人群的消费潜力是无限的，定位于旅游温泉项目特别需要下一番功夫。n其他休闲群体：其他休闲群体：这类人群的消费活动属于即兴和随机的，那些能够在服务项目方面做出频繁调整更新的水会项目更能够吸引这类人群
6、的目光，但是，他们的消费频率和深度存在相当的不确定性。nn综上可以看出，不同的消费人群进入温泉会所，其目的是不同的，他们对温泉会所的软硬件设施的要求也不尽相同。如果温泉会所在定位之初没有准确科学选择目标群体，所有人都可以来，其实跟所有人都不来是一样的，那些真正有消费能力的人只可能会来一次，因为他们在这里找不到想要的氛围和服务。n三、产品分析n一、资源优势n1、咸宁市位于湖北省东南部,长江中游南岸,湘鄂赣三省交界处,是南下北上的主要信道。素有“湖北南大门”之称，便利的交通为咸宁旅游的发展提供基本保证。n2、在全国的温泉地热资源的拥有量现实，湖北的地热资源排在全国的前六位，而湖北绝大部分地热资源就
7、在咸宁。n3、丰富的历史文化资源赋予咸宁温泉旅游更多的文化内涵，获得更多的社会关注。n二、发展机遇n1、国家实施“中部崛起”战略为湖北省旅游经济的发展提供了一个千载难逢的机会。省委、省政府建设武汉“1+8”城市圈战略,也给咸宁市的旅游业发展创造了良好的外部环境。n2、武广高铁的开通将武汉、长沙、广州三座省会城市紧密衔接，形成四小时快速旅游消费圈，为咸宁温泉旅游的发展带来新的契机。n3.咸宁国际温泉文化旅游节的成功举办为咸宁旅游业的发展带来了历史性的契机,“如今温泉文化旅游已逐渐成为我市旅游产业的一个重要品牌。n4、良好的外部环境、新的发展契机、一定的市场份额形成了咸宁温泉旅游品牌发展的最佳时期
8、。n三、面临的问题n1、温泉景区集而不群，无法形成拳头效应n2.同质化，低层次的发展模式，定位模糊n3.宣传推广八股化n4.咸宁温泉前期开发过于分散，地热资源浪费严重，且开发档次低劣，配套设施不全。由于缺乏市场意识，咸宁的温泉经历上世纪90年代短暂的辉煌后，再难吸引大批游客。 同类产品的比较名称地理位置特色咸宁温泉 位于武汉以南80公里外的咸宁市被称为“温泉虹影香风四溢，沁人心脾共有泉眼14处，泉水呈淡黄色，含有硫酸盐、碳酸盐、钙、镁、钾、钠等十多种矿物质及其他微量元素，经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。（中国温泉之都）汤池温泉 距离武汉市110公里地处应城市西汤池镇温泉储量丰富，水温高达7279，属国内已发现的产量最大的温泉资源。其水中含有益人体矿物质48种，平均每吨水矿物质含量有35千克之多。（亚洲第一泉）龙佑温泉龙佑赤壁温泉位于湖北省赤壁市境内，距武汉110公里。西离赤壁古战场40公里，东边与著名风景区陆水湖毗邻。龙佑赤壁温泉水源来自五洪山下的五口自流井，出口水温为62。受地层深处的高温高压及稀有金属的矿化作用，所含矿物质均呈离子和气体状态。水质明亮清澈，无菌无毒无沉淀物，浴时皮肤光滑凉爽，浴感极好，是一处极为稀少珍贵的医疗矿泉。（珍贵的医疗“神泉”）
