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1、LOGO万能保险万能保险发言人：施云飞发言人：施云飞简介历史特点与其它险种区别保费种类适合人群简介简介 万能险，英文称universal life insurance，意为全能的、变幻的全能的、变幻的寿险产品寿险产品，指的是可以任意支付保险费、以及任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险，是非传统寿险的一种，包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。万能寿险，提供了一个人一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。弹性的保费缴纳和可调整的保障，使它十分适合进行人生终身保障的规划。 历史历史v1979年，世界上第一款万能寿险在美国应运而生。由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险
2、一经推出就受到了市场的青睐。根据美国寿险协会统计显示：美国市场1985年万能险占比为38%，此后一直保持在25%左右；在2003年第一季度，万能险市场占比又提升至32%。从80年代中期开始，万能寿险在欧洲各国也显示了强大的市场生命力。在很短的时间内，就抢占了英国、荷兰等国的保险市场。在万能寿险登陆亚洲市场以后，也迅速风靡日本、新加坡、香港等地，成为市场销售的主力险种之一。万能寿险在中国已经经过了若干年的发展，在中国保险市场的发展正面临着历史最好的机遇 。特点特点v万能险是一款万能险是一款“寿险寿险”。v它是一款它是一款“万能型万能型”寿险。寿险。 它的“万能”，主要表现在交费灵活、保额可调整、
3、保单价值领取方便等方面。 万能险与分红险的比较优势万能险与分红险的比较优势比较项比较项目目万能保险万能保险分红保险分红保险保费缴纳可以不固定固定保单利率有保证利率，上不封顶产品设计预定固定利率现金价值按保证利率有确定现金价值（个人帐户价值）的保证，最高没有上限依固定预定利率计算投资收益1）有最低保证的回报率，2）收益稳健，上不封顶，收益主要来源于银行协议存款和债券, 1）除保证利益外，还可按分红业务盈余的一定比例分配红利，上不封顶2）波动可能较大，理论上可能为零，部分领取可灵活取用，也可灵活存钱否,只能固定返还保险保障较大弹性缺乏弹性与中国保险新贵投连险的比较优势保费保费v万能保险之所以被称为
4、“万能”，在于客户在投保以后可以根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。 种类种类v万能险的保障额度设计一般有三种：保险费+投资账户价值；保险费与账户价值系数后取值大者；保险费或账户价值之一系数。由于保障额度的设计不同就形成了不同类型的产品： v重保障型重保障型 保险金额高，前期扣费高，投资账户资金少，前期退保损失大。 重投资型重投资型保险金额低，首期扣费少，投资账户资金较多，退保损失小。中英金菠萝终身寿险B款v产品特色产品特色v1最高最高50倍的保障：倍的保障：最高可达所缴纳基本保费50倍的保险保障，为您的生活保驾护
5、航。v2利率联动，保证利差：利率联动，保证利差：我们保证您个人账户余额的年收益率不低于中国人民银行同期一年定期储 蓄存款税后利率+0.5%。v3缴费自由，保障不变：缴费自由，保障不变：只要您的账户价值足够抵减保障成本及其他费用，您可以缓交缴费，但您的保障不会减少。v4三档选择，满足需求：三档选择，满足需求：我们为您提供三档的基本保费，您可以根据自身风险保障的需求，自行选择。v投保规则投保规则v1投保年龄：投保年龄：1855周岁v2保险期间：保险期间：终身v3缴费方式：缴费方式：年缴v4年缴保险费：年缴保险费：3000元（1855周岁）；5000元（1845周岁）；10000元（4145周岁）v
6、保险利益身故保险金：保险利益身故保险金：在本合同有效期内，如果被保险人因意外伤害事故或疾病导致身故，我们将给付身故保险金。身故保险金为保险金额与被保险人身故当时的个人账户价值之和。适合人群适合人群v已有意外健康险保障的人已有意外健康险保障的人 v有经济能力的中青年人有经济能力的中青年人 v有较高收入的人群有较高收入的人群 不同险种适宜人群比较不同险种适宜人群比较险种险种客户人群客户人群1 1纯保障保险纯保障保险v收入低、风险高收入低、风险高v保障意识较强保障意识较强2 2传统、分红保传统、分红保险险v中低收入；投资要求一般中低收入；投资要求一般v无时间精力，保险知识缺乏，需要固定套餐无时间精力，保险知识缺乏，需要固定套餐3 3万能保险万能保险v中高收入，投资要求较高但不愿承担风险中高收入，投资要求较高但不愿承担风险v有一定金融、保险知识有一定金融、保险知识4 4投资连接保险投资连接保险v中高收入，投资较为激进，风险承受能力强中高收入，投资较为激进，风险承受能力强
