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1、房地产战略策划课时:6课时课程特色:精品课程内容丰富、形式活泼新颖，经典案例分析，互动式授课课程目标：通过该讲座可以使学员学习到房地产战略策划的基本理论以及房地产战略策划的基本思路、方法和实战技巧，帮助学员迅速提高房地产战略策划水平。第一讲房地产战略策划的基本理论1、什么是策划？美国哈佛大学对策划的定义：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的策划都是关于未来的事物，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。2、什么是房地产战略策划？定义：房地产战略策划是指从宏观战略的高度策划房地产项目，为房地产企业项目开发设计总谱。从全局的高度进行准确的战略定位，有效整合各种资源要素，协
2、调一致地实现房地产企业的战略目标。3、房地产战略策划模式流程大势把握-出思路理念创新-出定位要素整合-出平台策略设计-出方案5操作监理-出顾问4、案例分析：广东碧桂园战略策划分析成都锦秀花园的战略定位成都香格里拉花园的品牌战略4广东华南地产板块的战略竞争5、房地产战略策划的几个环节：房地产战略策划分为拿地前的前期策划（评估）、拿地后的开发定位策划、定位后的开发进程策划、进入销售阶段的营销策划等。其中最重要的环节是：拿地后的定位，定位中的战略策划。6、房地产战略策划的作用和意义上兵伐谋谋定而动多算胜不打无把握之仗不战而屈人之兵企业必须以盈利为目的（公司的力量）7、房地产战略策划五大法则领袖法则创
3、意法则整合法则借势法则实效法则第二讲房地产营销战略策划1、房地产营销战略定位2、房地产项目市场环境分析3、机会与威胁，优势与劣势（SWOT分析）4、市场细分与营销战略目标4ps营销战略策划1、4ps营销组合策略（美-麦卡锡）2、产品策略(占位理论)3、价格策略的奥秘4、渠道策略的神奇力量5、促销策略的核心在创意4Cs营销战略理论需求Consumer成本Cost便利Convenience沟通Communiction-美。罗德明第三讲房地产策划人的知识结构1、房地产策划人的综合素质2、房地产策划人的智商情商3、房地产策划人的业余爱好4、态度决定成败（心灵哲学）5、案例分析北京现代城的营销神话成都国际花园营销案例分析成都中央花园的价格策略成都新城市广场的启示房地产营销的锦囊妙计（附加值法则）第四讲写出令老总拍案叫绝的策划方案1、房地产战略策划方案的内容与格式2、写出可实际操作的策划方案3、房地产战略策划头脑风暴法4、营销战略方案的执行力度5、实战演练：命题作房地产战略策划第五课堂提问讨论问题交流发言结束：谢谢各位！
