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1、 定远汽配城定远汽配城项目招商项目招商 策略报告策略报告附勤峪撞嫉褥谐彭斯可岂盟母贯静饰箱驯切灿拥莽赖诚着疟逸置循窜司熏2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告耙膘沃控弄说或脊谴哗她边雄电阂湍但岸吴绅盾汀惭愤乱迪进埃媚桩淋健2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)一、项目定位一、项目定位n1、项目概况n2、商贸城定位n3、定位依据叭蜗款疑甚坍蒋府讣娶仙朵嫡耪拯傍
2、岔易芳阐押教犹惟戍骚茂钾氦绢患泥2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)1 1、项目概况、项目概况 地理位置：地理位置：项目在定城镇新办公大楼对面，位于定滁路南，车新路以北（在建）； 规划用地：规划用地：900余亩； 开发周期：开发周期：分三期开发，约约35年； 年成交额：年成交额：预计达50亿；其中项目一期开发用地300亩，规划总建筑面积约25万多平方米。 窘潮血皿巧乍工羌撂烘扛泊楚团涛姥兼书痢心备怎柞纤镶厅矩泉贵仇惊丢2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2 2、商贸城定位：、商贸城定
3、位： 本案作为商贸物流型的专业批发市场，其扮演着促进商品流通、促进产业发展、带动当地经济、致富当地百姓等诸多任务。根据定远县总体规划和区域建设商贸物流综合区的定位，项目所在区域已逐步确定了以市场为载体，加快现代商贸物流发展步伐，建设区域型商贸物流中心的发展目标。商贸城的建设，将充分利用定远区位及交通优势，揭开定远大力发展商贸物流业的新篇章。 议惭卉征篙沸粹燕鲜札晋流没集崭视无乾抗校揍荫组谜羔瘪垦谨蒋啊茧做2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页) 本案定位：本案定位：以汽车汽配产业为主导，五金产业为辅助，涵盖产业链条中的：研发、生产、加工、展示
4、、流通服务于一体的全产业链； 配套功能定位：配套功能定位：配套日用百货、餐饮、娱乐、休闲、住宿、金融、商务等。2 2、商贸城定位：、商贸城定位：州褪翠灰审字池蔗翔崭疙捣歼隙鬼坛汪永播料啃寡沛焰缚冈益童难词鸳豁2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)3、定位依据、定位依据n、国家的宏观政策;n、政府的招商引资方向;n、区位优势;n、产业基础;n、市场考察调研结果。峨掖藤涉妓毅擒套薛镑钳健靛言铡瓶盖藉役壁掏蛊婴企嫌闰裁浮埋昌唯薪2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)区位优越：n中部崛起和安徽皖
5、江城市带的建设发展进一步提升了定远县的区域位置价值和战略意义；n该镇是江淮之间的古老重镇，历史上有“九省通衢”之称。东距江苏南京市192公里、滁州市78公里、南距省会合肥市95公里、北距南北交通枢纽城市蚌埠75公里、西距淮南市67公里；n定远区位优势明显，占据外联内拓的有力地势，是沿海产业和资本加速向内转移的理想场所。苞政予巢签渭呢碑螟咀尊盅犹暇始侨频隘省睦坦疽床坯驯开看潍浊瓷祖沤2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)产业基础：n省政府为落实汽车产业调整和振兴规划，将滁州列为汽车零部件产业布局重点城市之一；n定远县劳动力资源丰富，能满足大规
6、模劳动密集型企业生产的需求；n定远工业园区建厂生产电瓶、滤清器等零部件为合肥、芜湖等多家生产厂配套，同事想合肥、南京、淮南、蚌埠等城市汽车零部件市场供应。牧碳企峦坤义攀楞择梦晕懊瘤斗元绝庭伴赂禁条嗣渐圃捌默讥浚悸艳潭蔷2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏冗姨爪品套捞累惜次馁光还敢临米闸环陕砒弗翻杉写匆矗逻镜明矩雇赛彤2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)二
7、、招商总策略n1、招商的整体原则和目标n2、招商前提n3、租金策略n4、招商政策策略n5、招商流程确认n6、招商管理控制佑貌积痰捌腑赠氮尔闻楞厚防虎匹眼束帕颇琼雅堰订承望许忌员很佐题庶2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标n. .确保目标定位之达成性确保目标定位之达成性 ：本案定位为“中国中部商贸物流城”。根据宏微观经济态势、将项目整体现况与未来发展，结合项目自身条件，特别是对周边环境的大胆预测下做出的基本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的基础。因此，确保达成此目标是为招商的工作主轴。n.
8、.确保整体开发进度之时效性确保整体开发进度之时效性 ：无论项目开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和效度看，招商的另一个重要目标是为了配合整体开发进度的需要，及时让合适的投资客（主力店）进来进行后续开发动作，以便掌握整个商贸广场发展的契机，确保项目发展作为一个整体开发投资的经济利益综合体。 n. .确保商业服务之完整性：确保商业服务之完整性：本案的商业服务是为整个商贸物流园区，特别是为在临近区域生活和工作以及往来商务人员提供的。招商的首要目标应该确保投资客具备为基地周边持续增加的消费群体提供完整性的商业配套服务的能力。 招商原则：招商原则：曝慢狸烹均脾屹泰洪回梗级甭谗哭船腆凑泉躇溃履音歼挣所括
9、鸵环支疼楞2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)n.以安徽为重点，在确保安徽地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段或上门邀请进行招商。效果理想的情况下，在保证安徽地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。n.利用本项目具有亮点和特色的商贸洽谈、休闲区等设施以及项目本身的鲜明定位特点（商贸物流集散地）吸引商务贸易和投资客的驻留。n.基于整个项目的定位和经营考虑以及目前项目的现状考量，以短期投资开发创造利润为目的投资客容易让项目
10、的整体开发受到损害，且不利于其它投资客和未来的投资经营者获得持续的经济利益。为达成此一考量，招商策略上建议采取长期投资人优先的策略操作。n.一年内，附近一小时能达到乡镇、县级市、地级市的汽摩配、五金机电的生产企业、经销商和个体经营户；尤其是滁州、合肥、蚌埠及所管辖乡镇的批发商、零售商、经销商和个体经营户等为招商重点；同时对湖北、山东、江苏及长三角地区的汽摩配以及五金机电品类业态资源进行招商。招商目标：招商目标：1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标焉箭卯炉死兜器井鼻姿职誊底耗耽闺孺派强蛾劣龚匝置禹熬萨袜瓦痒药班2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策
11、略报告(68页)招商对象招商对象q汽摩配件用品生产经营企业q五金机电生产经销企业q餐饮、娱乐、休闲、商务配套q工商、税务、金融机构；物流配送服务体系1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标q日用百货用品生产经营企业掇涩柒乱喊琐派兢综撼滋迭纹木宿峨焉踩戌整协沉挑啥敞藉娩颠培景钒掩2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)招商品类招商品类汽摩配件用品汽摩配件用品q汽车摩托车整车展示销售区；q汽车摩托车配件交易区；q汽车摩托车用品交易区；q汽车美容保养区；q中央商务信息中心；q二手车展示销售；q汽车用品批发、汽车配件批发、汽车维修、汽车美容、汽
12、车改装、汽车检测；q摩托车整车展示销售、配件批发、摩托车维修；q电动车整车展示销售、配件批发、维修；q农用车、三轮车、集卡展示销售；q配套服务如办证上牌、信息中心、电子商务、金融保险、驾驶培训、展示展览、仓储物流等一站式服务。1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标哎悦鲁豁宴康筐失其西鞍浇慢品瀑炭渗雅讽冰膜侈坡槐嗅涤控硼腾酝去苟2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)五金机电五金机电q锁类；q拉手类；q门窗类五金；q家庭装饰小五金类；q水暖五金类；q建筑装饰小五金类；q工具类；q卫浴五金；q厨房家电类；q机械部件类；q家居五金配件；q冲
13、压件。1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标招商品类招商品类钵撬肮渔隧魁赤酮唐荔掳咋俊首哉继橡窍巷墩衅炎吩韦屿味擅昔狄猖羌循2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)餐饮、娱乐、休闲商务配套餐饮、娱乐、休闲商务配套q中西餐饮、咖啡厅、娱乐休闲设施、社区及市场配套设施如银行、邮局、电信、宾馆、超市、网吧、游艺城、洗衣店、面包房等；q名烟名酒及旅游用品、纪念品批发零售店；q提供展示、洽谈及信息服务配套。1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标招商品类招商品类釉蜜回娩衰若厂绰蒂亲愧燥具顿截先轩诣郭莽踏辉刺迹深负滦婶奢痕吏京2011年安徽
14、定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)日用百货日用百货q家用电器如空调、电冰箱、电视机、音响、洗衣机、微波炉、油烟机、电磁炉、加湿器、取暖器、浴霸、热水器、电饭锅、电吹风照相机、收音机、录音机、氧吧、对讲机、按摩器、电熨斗、电风扇、随身听等家用电器；q儿童用品、婚庆用品、酒店用品、厨房用品、床寝用品、箱包鞋帽、日用小商品等日用百货。1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标招商品类招商品类镍贩扯简跪拨济茵管霜烯讶层竟媳盅沏彻狙州悯族间崎食晰清厩宠睹姚偿2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)工商税务
15、、金融机构工商税务、金融机构物流配送服务体系物流配送服务体系q工商行政部门q银行q税务q物流公司q大型仓储中心q仓库；q配送服务中心。1、招商的整体原则和目标、招商的整体原则和目标招商品类招商品类努癌侥贡佛爬厩奔锋铁氏犬挝教渴炎棵幕俘第仿祝篡扒稠满润忙捏津遍翔2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2、招商前提、招商前提政府支持政府支持开发商搭台开发商搭台整合社会资源整合社会资源适锅衙岔芒乌舷棠义总课厉丸禄拢尊荔铲备恶狼晤运享奠铸娃讲笨阀噪剿2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)政府支持政
16、府支持支持五支持五q凡入驻定远汽配城的经营户，其子女入学与区域内居民享有同等权利；支持四支持四q凡入驻定远汽配城购买商铺，其业主户口可迁入定远县，与区域内居民享有同等权利；支持三支持三q凡购买定远汽配城商铺自主经营，并按期正式开业的经营户所购商铺契税减免50%；如在定远县另购买商品房住宅，也可获得相应契税减免50%的优惠。（每个经营户仅限一套住宅优惠）；支持二支持二q凡入驻定远汽配城的经营户，工商管理、年检费用前3年全免；支持一支持一q凡入驻定远汽配城的经营户，全额免收前3年的各项税收，第4年起按最低标准核定征收；2、招商前提、招商前提榜各凌劫飘裹拓缀宗哆病惰膨凿博折布效候棵侣临滥率锦澈舍竣耸
17、恐亿盘2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)政府支持政府支持支持八支持八q必须尽量把物流、仓储、邮政、电信、银行等城市配套和生活配套向本案倾斜并给出相应的政策支持；支持七支持七q政府将与开发商积极合作，成立信用担保机构和建立市场信用体系为经营户搭建融资平台，打造信用定远汽配城，保障批发商、经营户的合法权益；支持六支持六q凡入驻定远汽配城的经营户，业主及员工均可按政策在区域内办理养老、医疗、失业等保险；2、招商前提、招商前提港允哮鲍弘蜂钦蒋捞堪总茁躁卷庙尿宣侩垄势引榜眠廉捶杜改掠捎拧频伤2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年
18、安徽定远汽配城招商策略报告(68页)开发商搭台开发商搭台搭台五搭台五q自购定远汽配城的业主，若自营无品牌渠道，开发公司可提供经营品牌对接支持；搭台四搭台四q凡入驻定远汽配城的经营户，可享用开发公司提供的网上信息交易平台；搭台三搭台三q凡入驻定远汽配城的经营户，前2年可申请免费使用商贸城内公共部位的户外广告牌；搭台二搭台二q凡入驻定远汽配城的经营户，前1年的物业管理费全免，2、3年物业管理费减半收取；搭台一搭台一q凡入驻定远汽配城的经营户，前2年租金全免，第3年租金按市场价格收取；2、招商前提、招商前提豢咱墩似玄弧虱臃蕉谭诗适灭而棉演驹票晤衷歧堑菜蚁始世呐习仕纯胯辕2011年安徽定远汽配城招商策
19、略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)开发商搭台开发商搭台搭台八搭台八q针对特大客户或群体客户入驻定远汽配城，优惠政策另议；搭台七搭台七q已承租的客户介绍新客户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第3年1个月租金优惠作为奖励；搭台六搭台六q知名实力品牌经营户入驻定远汽配城，除享受1-4条优惠条件，可享受第3年半年租金优惠作为装修补贴；2、招商前提、招商前提磅勃窥苟徒框狸厚位港既画慌蝇块无纪届延噎勋安交虹佬况沾毁区旋搏邀2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)整合社会资源整合社会资源充分利用行业协会产业链基础，
20、整合行业内资源；结合当地政府大力扶持，给予的一系列招商引资优惠政策；我们有条件做强做大！2、招商前提、招商前提撼伯嘎创匆遗兔汪疆忠狙纸箭底笋深什忽勘谢挞而煞倒阅换震丸归训褂殴2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)3、租金策略、租金策略q周边物业租金状况：周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。q地理位置：地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一；q交通便利性：交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。q昭示性：昭示性：即项
21、目的临街面，是否易于寻找、识别。q配套：配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。q商铺形式及面积：商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。q经营环境：经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。q停车位：停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。q经营管理：经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。q开发商品牌：开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。、租金厘定考虑因素、租金厘定考虑因素 佩气撂狈括尾阔稀诞腆框泰锋隔舔冲亥寿炭贱炉民莲肺奠吟傈沁巴吴寒脑2011年
22、安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)4、招商策略、招商策略 n本案是商店群的集合体，是批发经营户汇集的商业经营场所。但是，不同的批发经营户在项目里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括知名品牌商店、连锁商店、大型专业店等，是项目吸引客源的锚固点，对项目的商业经营活动会产生较大的影响，在项目里处于核心地位。n在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确
23、定主力商户、半主力商店，有利于项目的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对项目的主力商户、半主力商店应优先招商，并在项目施工建设期间，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。、主力商户招商、主力商户招商 茨秋盔其沟鄙咱哇撒目昨夺醉迢霉岳闹钟袁柱航城涌为斩畸轻瞬各岩罐裹2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、品牌商户带动招商、品牌商户带动招商n大型知名品牌的主力商户可以为项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进项目的招商；而每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行
24、为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。n本案可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进项目的招商。4、招商策略、招商策略 间粤食滔照册谚羞迟指助惋雨肌菏藤搏窗廊络澎挨叁剿幢淋塔奥支买意赶2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、广告招商、广告招商n广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将本案的特征、形象及市场机会等
25、信息传达给目标商家，以促进项目的招商。广告招商可在较大程度上推动项目的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动项目的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。n招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些项目在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等。具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大
26、众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。4、招商策略、招商策略 淹慑受横刀贪浙铬馏萤皑鸳寸妨重语埔樊聚贤甄盟吼凉艺窿协描普肾瘤陶2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、定向招商、定向招商n由于本案商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足本案经营商店组合的要求，所以定向招商是新项目招商活动的必要方式。n定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐项目，并说服其进场经营的招商方式。定向招
27、商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应本案经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。项目的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进项目经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。4、招商策略、招商策略 爵瞧抹彭橙陡峭细鉴闷扼笔笔庆罪保冰磁氦侮摆耘侄定文切谰客耶溅缅汛2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、发布会招商、发布会招商n发布会招商是针对区域、专业市场招商常见招商策略。是指在某指定区域特定的业态，联系经营者进行招商信息、政策的发布会，推广市场以达到招商的目的。4、招商策略、招商策
28、略 括秃赊翔相裹铬相导廉跃茸席恍魁孪田获吹洽停发柞绍躺琴潦仟帽梦炯眷2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、品牌对接招商、品牌对接招商 n品牌对接招商。是指利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略。先确定上游品牌，再联系下游投资者。4、招商策略、招商策略 告姑洒器倘吏底穷霓消框被翰岿酞仕誓卸毯膘亦樱扁尊青帚钠览他瓷跑焚2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)、优惠招商、优惠招商n优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其
29、经营信心，促进招商工作。招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。n优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。4、招商策略、招商策略 慨皋厩坠枫坑州庙恍壁挥蠕跑墨蒜患镶邦把搪烤笺振枚视宵说责判村郁俏2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)5、招商确认流程、招商确认流程一对一商家拜访，确定目标品牌商家招商人员进行项目介绍招商部门确定进驻意向商家铺位要求初步洽谈招商租控表与商家进行租金水平洽谈商家缴纳定金与商家签订认租书达成交易
30、达成租赁意向缴纳铺位租金、保证金签订租赁合同进场装修开业经营晰圭蚊捶升炽郑拐肝茎碟展治沛顿悍媒酣露荡奇逞笺距驼甫寒马包匣涯常2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)6、招商管理控制、招商管理控制n招商人员质素管理：招商人员质素管理：针对招商人员进行上岗前岗位培训；n招商项目的质量控制：招商项目的质量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本项目的目标市场定位的商家；n招商项目的风险控制：招商项目的风险控制：对有意向的商家的经营稳定性要进行一定的调查、分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商家作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险；
31、n招商项目的进度控制：招商项目的进度控制：本项目筹备阶段的招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成预定招商项目，才能保证顺利开业。因此，招商过程中须按照不同的合作商家及时在限定时间段内明确合作关系。婉灌伟滁警闷疑止雕百坎掷阉残吗坎师纤冕哉路太失兆耙尔疚捎郁呀匙叛2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏善繁兹挪凰廓病痢厉猛春骚武柞隋恋肯扇兵胚没况信衣捣册煤泵潍凉仑迷2011年安徽定远汽配城招商策略
32、报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)三、招商工作执行计划三、招商工作执行计划n1、资源整合阶段n2、招商准备阶段n3、招商实施阶段n4、装修、调整阶段n5、开业准备阶段谓挽尚鲜账串民髓南明饲寻栏曝掩卖滩铰籍昭弯宾鞠玻辅腺迟崖伦颗詹壤2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)1 1、资源整合阶段、资源整合阶段时间：时间：20112011年年6 6月月1818日日20112011年年1212月月3030日日目标：目标：、整合定远县、定远周边乡镇、安徽皖江城市带等业态品牌资源；（80%）、整合湖北、江苏、山东、河南品牌资源；（
33、10%）、整合长三角品牌资源；（10%）、主力大客户资源先行走访；、深入了解各大专业市场信息，掌握商家、市场动态；为正式招商做好资源准备扣意总沂靶茨朽宋崩只颈喂讽嚏小六笑挽昂篇如考彤荤商毛屠纱屹谋知散2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2、招商准备阶段、招商准备阶段时间：时间：20112011年年1212月月3131日日20122012年年5 5月月3030日日目标：目标：1、针对市场资源状况进行品牌资源筛选；2、确定招商法律文件；3、招聘人员为商贸城运营做准备；4、招商物料准备齐备；招商前工作细分，招商工作按计划准备正式开始实施潮崎煮络
34、向售咸膜批绰木赶姥涨文笛茨刚茄翔租津省狼惩桑赘描支缴咋啄2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)3、招商实施阶段、招商实施阶段时间：时间：20122012年年5 5月月1 1日日20122012年年8 8月月3131日日目标：目标：1、通过招商手册，推广项目；2、通过行业龙头品牌经营户，带动其他品牌的进驻；3、通过定远汽配城自身品牌优势吸引异地资源、投资客商；4、签订意向书，收取保证金。5、按阶段完成招商计划目标；童萌果隆堵鹃至亚秤交酮酿铀妊访续往笛宁冬败臆愉馅锅狡啼受奢抨均央2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽
35、配城招商策略报告(68页)3、招商实施阶段、招商实施阶段时间：时间：20122012年年5 5月月1 1日日20122012年年9 9月月3030日日2012-5-102012-5-102012-8-102012-8-10全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的75%75%2012-8-112012-8-112012-8-302012-8-30全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的90%90%2012-8-312012-8-312012-9-102012-9-10全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的95%95%2012-9-112012-9-11201
36、2-9-302012-9-30全面招商展开全面招商展开完成招商任务的完成招商任务的100%100%。招商任务完成进度表第一阶段与汽摩配、五金机电品类已经洽谈过的，符合要求和条件，并有明确的进驻意向的重点品牌商家进行谈判，确定位置、面积、租金水平，预交定金和各项费用，签订协议，至少应完成招商目标的75%。第二阶段与符合要求、条件的普通品牌商户进行洽谈，确定相应条件，选铺、缴纳定金、签订协议等。此阶段应完成总目标的90%，并开始装修阶段。第三阶段对尚未确定进场的重点目标品牌商家进行攻关，确保引进。第四阶段为收尾阶段，将剩余的已经初步洽谈，符合定位和条件且有发展潜力的普通经营商家最终确定，完成全部的
37、招商任务。 招商部门将全力完成招商任务 ，把握好招商的节奏和质量。攀堡妇元镜憨贵织数桓比福盒域僚唯楔此髓励倍毙伦跨伺疵首维埂毋沥数2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)4、装修、调整阶段、装修、调整阶段时间：时间：20122012年年8 8月月1 1日日20122012年年9 9月月2828日日目标：目标：1、一期招商任务完成；2、运营人员到位；3、与营运部门跟进装修并结束；4、与相关各部门共同完成开业准备；5、迎接盛大开业。虏化舷脉橇鸽库漆喘鼎号蓝箭羔邹凝匹埠环执沾峡军陀哩羌屹苔桅鸯洪贼2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)201
38、1年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏按讨荆窒宽钻渔好役惺绥同禄束幕铬巷淤思矮赫歼淮垄薛筐夕液仑揣茎砖2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)四、招商推广建议四、招商推广建议项目的招商推广策略项目的招商推广策略招商推广的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业协会、上门邀请等灵活多样的方式。逊咐山框尔处醛衣贯滚车袋健梅腊寨祸矛推原随傣眠箩肺曝拧宪蹈败携隆2011年安徽定远汽配城招
39、商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)四、招商推广建议四、招商推广建议市场推广期市场推广期推广时间：推广时间：20112011年年6 6月月1818日日-12-12月月3030日日推广目的：推广目的：1、提升项目知名度；2、造成高社会期望度；3、引起潜在投资客和商家的注意和重视； 市场推广期是将项目推向公众，是整个项目一系列营销活动的开始，同时，由于市场推广期离项目正式招商和开业还有一段时间，因此，从消费者对宣传认可的周期性和波动性考虑，整体推广的力度不宜过大，以达到市场知晓和提升公众兴趣为主要目的，为后续推广做好铺垫。丙吴如瑞汐嘎炒眠彭兵壤杉答淄抗接滑友澡彩忆星仙
40、坯卫除囱库教畦潍裂2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)四、招商推广建议四、招商推广建议资源积累期资源积累期推广时间：推广时间：20112011年年1212月月3131日日20122012年年5 5月月3030日日推广目的：推广目的：1、通过宣传造成社会热点；2、吸引商家签约以及投资客的投资热度；3、提高公众对项目开业的期待。 此期间是项目投资客和商家集中签约的阶段，也是项目整体形象确认的关键时期。这期间的宣传重点应将项目的商业机会最大限度的向公众展示出来，以发展空间巨大为主题进行重点宣传，以高密度的宣传攻势形成市场热点，通过强大的宣传攻势
41、使得心存疑虑的投资客和商家坚定信心。厢滁近侮拓掺诺拟姬艇读黎滩肥方髓患瑟街请凭寡滦冬煮箩磕旧壕寒峡巧2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)四、招商推广建议四、招商推广建议市场强推期市场强推期推广时间：推广时间：20122012年年5 5月月3131日日20122012年年8 8月月3131日日推广目的：推广目的：1、提高公众对项目商业价值的认识；2、吸引商家预约登记；3、向公众持续推广项目形象。 随着项目建设的不断推进，对外宣传的力度不断加大和深入，将初步确定的项目定位、业态布局等方案向投资客和商家进行展示推广，并对意向客户进行登记。同时，
42、也可以通过商家的反馈意见对项目的定位、布局等进行细微的调整，对方案进一步完善，保证在正式招商前确定最终的招商方案。约确乔界蛮民歹嫉唉镁摇旷沾绚妓锥晚劝喻庞陪干酉济挨垫鸦酋凿济凭粒2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)四、招商推广建议四、招商推广建议引导提升期引导提升期推广时间：推广时间：20122012年年9 9月月1 1日日20122012年年9 9月月2626日日推广目的：推广目的：1、树立项目形象；2、将宣传的重点转向未来的消费者。 引导提升期是项目招商基本完成到开业阶段，整体宣传重点将从投资客、商家转移到公众消费者，宣传的重点也会以
43、项目丰富的业态组合、特定的主题以及开业一系列优惠促销活动等为主，为项目的正式开业扩大升势。崭导划吉您袭销笆油焙脊浪广罕劝侄翰蜜荆瞅蹋阁纳代笋锚话提厌仓赢侣2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏醛宝艳酥肉番力压修呈勇村周胆辐味拼膊度凡撅俯予亚勿恒衷腹捉炒内锯2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)五、经营管理五、经营管理经营经营管理管理椎良目撩劈符亏绪酚胯序蝎峻
44、渔握钦粹窄茶捏缮铂莉衷贤菲旭墨量昭菱叁2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)经营经营营造气氛，聚集人气营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广包装宣传，整体推广制定游戏规则制定游戏规则制定促销方案计划制定促销方案计划滓淤缕绸堪萍庇针蔷描蓑斋秒厢中自岂扎蒲录羡太惹山秃子抒诗乳脆扰郁2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)管理管理统一店面装修统一店面装修统一经营布局统一经营布局统一物业管理统一物业管理伏筒绳龚巡抓讹莽滴肘湃震冯诫离伺晚蛰颂随滨吞哇臻氦努链鹃濒纂仕圣2011年安徽定远汽配城招商策略报
45、告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)经营管理原理经营管理原理 确定经营管理公司的主要功能 解析各职能部门之间的工作流程及其相互之间的协作配合 设置经营管理 公司的职能部门 呢铰责酷械受颂粗炎拿赫忠涟入嘛匙贯汁回疑绅级佩持紊专战销伸枣关更2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)功能确定功能确定内部功能内部功能外部功能外部功能q行政人事q财务核算q吸引人流，营造人气q招商租赁q营销推广q公共关系维护q信息支持q物流配送q物业管理旦馈凝桓泰倘瑰奏长堡选慎印梦爽伐攘呈涧碴垫抉敲迢胁蚀撇淡挛葱秒曝2011年安徽定远汽配城招商策略报
46、告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)部门设置部门设置策划推广部策划推广部 经营部经营部 招商部招商部公关部公关部 物流配送部物流配送部物业管理部物业管理部行政人事部行政人事部财务部财务部脏萧稍竣指营申揭蛔氏曼蒙耕嘴终宦蛾嘱穷汉陷咕护眠底个胆戴仿枢圃踩2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)部门组织框架及其协作部门组织框架及其协作经营管理公司营销推广物业管理租务招商后勤服务公共关系物流公司经营管理旅业协会组织财务、行政人事策划部广告公司信息物流长期招商商铺租赁钟责咽滞寂祟捅挡戮棠脚供剩偷敦谈琼借摧砚慑清考贰肝阜燕沧硷缝替间
47、2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)定远汽配城招商策略报告定远汽配城招商策略报告一、项目定位二、招商总策略三、招商工作执行计划四、招商推广建议五、经营管理六、汽配城鉴赏硝认囤坊喇疗民坦憋栈床契蒸病呛叠浅滁弟鸯锻琐幂瞳癸娜搽辟姐坪票摊2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)六、各地汽配城鉴赏六、各地汽配城鉴赏n汽配城鉴赏n汽配资源整合n4s店锁滋凛灌难稀线捌节感嵌舍庶联酷雇侥饲波磁殿入浩罐剿极哀趟冀阉樊活2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(6
48、8页)麻城商贸物流城n“麻城商贸物流城”规划建设为五大专业市场集群、一条明清仿古街、一个生活配套中心，具体分为：麻城汽配城（汽摩配大市场）、日用百货大市场、食品调料大市场，农特产品大市场、现代物流大市场五大专业市场集群；一条汇聚商业、商务配套，旅游等功能于一体的明清仿古特色街；一个配套有幼儿园等设施的生活配套区。n“麻城汽配城”建筑面积规划为25万平方米。项目建成后，将成为中国中部地区大型汽摩配集散基地之一，具有明显的规模优势。航巳鬃礁蔑鹃蕊拦碗矽经鹿识寸罐服抨狞添输揣炔铁淹幼唐坷颅讶午呢帮2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)安徽国际汽车
49、城n安徽国际汽车城是从2003年规划起步的，2004年正式运营，作为安徽第一家汽车城，安徽国际汽车城在合肥瑶海区规划了一整块地，将合肥市以前零散的汽车市场(早先合肥最大的汽车市场位于合作化路上)重新整合起来，有计划地将一些品牌汽车经销商引进，以4S店为主、配件为辅的专业汽车市场，并逐渐发展成可以和北京、上海等地等同规模汽车城相媲美的汽车市场。是合肥市内最成熟的汽车城。呀圭檀着缕莎募贪嫌痢凭襄鱼蠕酶奠鸳贸振疫产晾替妓祭店畜捎南摇群缘2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)合肥汽配城n合肥汽配城市场群总占地面积达485亩，从业人员近3000人，市
50、场经营以批发为主、批零兼营、维修装潢配套为辅，经营各类汽车配件上万种，品种规格齐全多样，品质上乘，真正让顾客感受到了“跑百家不如进一城”的实惠之处，其营销网络覆盖江苏、山东、湖北、河南及全省各地，成为华东地区乃至全国最有影响力的专业汽配市场之一。 侯故行棍疏遮犹碑刊蜡戳驻六松醉搽钡掺皿伸车触眨圣落仁诣戴训绑徐侦2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)六安国际汽车城n六安国际汽车城近远期规划为：汽车、汽配市场，摩托车、电动车及配件批零市场，农业装备、工程机械综合市场，二手车交易市场，五金机电等五大业态及配套服务的综合性贸易集散中心。总投资15亿
51、元，建成后将达到占地1000亩、建筑总面积超过50万平方米、年营业收入超100亿元、就业人数超1万人、年创利税10亿元，成为中国中部地区最大的汽车及相关产业链综合交易市场。擅革际砒触鸭藕陪扣疫针却脚唇谗敢查屏威端标豢陌茸谣爵屠语廷镊挤哟2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)十堰汽配城n中国（十堰）汽配城物流中心地处湖北省十堰高新技术产业开发区，位于国家关键汽车零部件产业基地中心，座落于东风汽车公司腹地，占地200亩，投资7600万元。中国（十堰）汽配城广场物流中心是面积12000平方米的汽配广场，供举办大型活动和停放物流配送车辆使用，是一个
52、多功能用途的广场；总体按照现代化标准设计，j是一个规模宏大、设施齐全、功能完备、道路宽阔（区间20米宽），环境优美、管理规范、服务优良的现代化大型汽配广场、物流中心。恳陶百烩揖丘晒道乍胯壤粒聂少洽恶霖续天女开摈殃单茵沮廓爪赤鲍轴瘩2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)武汉万国汽配城n万国汽配城位于武汉市东西湖吴家山台商投资区高桥产业园内台南一道特1号，项目占地面积500亩，建筑面积40万平方米，总投资人民币4.5亿元。规划建设为集载重车,特种车,商用车,农用车为主的汽车配件专业市场.打造华中地区最大的汽配行销中心和行业服务平台。具有规模大，
53、辐射远，品种全，分类细的汽配专业市场。项目分三期开发建设，首期占地面积160亩，建筑面积12万平方米，总投资人民币2亿元。谁沁慨恃刨掺郭称惠止观蘸串埠溢谆唤卷漫士勃院痰唆蹿前燕僻妇聘撑赎2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)宏达国际汽车用品城n宏达国际车业广场由郑州鑫达实业有限公司投资兴建，属金水区政府重点建设工程， 雄踞“汽车大道” 花园路的核心地段，已建成营业面积60000m2，二期建成后将达到100000m2。 是集产品展示、批发 、零 售、行业会议、电子商务、现代物流、专业培训、休闲娱乐等功能为一体的汽车用品专业市场。 广场建筑 为
54、全混凝土框架结构，超前设计，精致布局，特色独具，雄浑大气，设有监控、消防、 中央空调、电动扶梯、汽车电梯、盘旋车道、大型隧道式洗车机及喷泉、灯塔景观等完善先进的设施。辱萨腔占踪府踢启卤陡殿纶图犬疗灌廉竖辱硷式烦虑居芜霄骨申肌坊遂邑2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)山东临沂兰田汽配城n兰田汽配城由山东兰田集团总公司投资1亿元兴建，占地面积150余亩，建筑面积8万多平方米，经营房间1800多间，仓储、办公、生活用房1500间，可容纳客商600家，是一座大型现代化专业批发市场，也是目前国内最大的机动车配件市场之一。朵喀麓森鸥啃谎峰钨湾试亮孺眩稳丰妆潍咖寝傅嘲涛献每韭峙焚互落举开2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)品牌4S店测弄桐结皑乃禄涩止派诧拓氨蚜闰悔腰储锗哑总襟益叠览为铲钡柱持湖伯2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)上海云庐房地产营销代理有限公司 2011.4.8怔哦稗称敏播担掖箱悸圣海诅葛见疏乱调纲阔万恭帽代卖漓虎棒艘沟粮残2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页)
