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1、成本函数成本函数21编辑ppt第四节v贡献分析法及其应用2编辑ppt一、一、贡贡献分析法：献分析法：v利利润贡润贡献：是指一个方案能献：是指一个方案能够为够为企企业业增增加多少利加多少利润润。v贡贡献（利献（利润润增量）增量）=增量收入增量收入-增量成本增量成本v单单位位产产品品贡贡献献=价格价格-单单位位变动变动成本成本v意意义义：出售一个：出售一个单单位的位的产产品，品，补偿补偿了了变变动动成本之后，就成本之后，就对对利利润润有有贡贡献献-决策的决策的依据。依据。3编辑ppt贡贡献献=经济经济利利润润？q企企业业得到得到贡贡献：献：q能能够补偿够补偿固定成本固定成本-经济经济利利润润q不能
2、不能够补偿够补偿固定成本固定成本-亏亏损损q贡贡献分析法主要用于短期决策。短期决策是献分析法主要用于短期决策。短期决策是指在一个已指在一个已经经建立起来并正在运建立起来并正在运营营的企的企业业中，中，从事从事经营经营决策。决策。q短期决策的准短期决策的准则则：利：利润贡润贡献，而不是利献，而不是利润润4编辑ppt二、是否二、是否应该应该生生产产：例：例5-4： ？v某企某企业单业单位位产产品的品的变动变动成本成本为为2元，元，总总固固定成本定成本为为10000元，原价元，原价为为3元。元。现现有人有人愿意按愿意按2.5元价格元价格订货订货5000件。如不接受件。如不接受这这笔笔订货订货，企，企
3、业业就无活可干。企就无活可干。企业业是否是否应该应该承接此承接此订货订货？v决策：利决策：利润润 = 销销售收入售收入-(TVC+TFC)v =2.55000-(25000+10000)v =-7500v接受接受订货订货会会亏亏损损，不，不应应承接。承接。5编辑ppt解答解答v贡贡献分析法：献分析法：v接受接受订货订货后的后的贡贡献将献将为为：v贡贡献献=单单位位产产品品贡贡献献产产量量 =(2.5 - 2) 5000 =2500v接受接受订货订货可减少可减少亏亏损损，应该应该承接。承接。6编辑ppt结论结论：v 在一定的条件下，企在一定的条件下，企业业可以接受价可以接受价格低于全部成本的格低
4、于全部成本的订货订货。7编辑ppt三、自制三、自制还还是外是外购购？v通常比通常比较较部件或零件的自制和外部件或零件的自制和外购购的增量成本。的增量成本。8编辑pptv例例5-6：假定某公司制造假定某公司制造A零件零件2万个，万个，其中成本数据如下其中成本数据如下:成本2万个总成本单位成本直接材料费20 0001直接人工费80 0004变动间接费用40 0002固定间接费用80 0004合 计220 00011z 若外若外购购，每个零件价格，每个零件价格为为10元，同元，同时时，闲闲置置设备设备可出租，租金收入可出租，租金收入3.5万元。万元。该该公司公司应应自制自制还还是外是外购购A零件？零
5、件？9编辑ppt例例5-6解答：解答：v贡贡献分析法：献分析法：v外外购购的增量成本的增量成本=10 20000=200000元元v自制的增量成本自制的增量成本v =20000+80000+40000+35000变动变动成本成本隐隐性的性的 机会成本机会成本z =175000元元z外外购购增量成本增量成本自制增量成本，自制增量成本，应该应该自制。自制。11220 000合 计480 000 固定间接费用240 000变动间接费用480 000直接人工费120 000直接材料费单位成本2万个总成本成本10编辑ppt结论结论v假定假定该该零部件在零部件在竞竞争市争市场场上的售价上的售价为为 P，则
6、则q当当MC小于小于P时时，企，企业应业应当自己生当自己生产产。q当当MC等于等于P时时，企，企业应业应当自己生当自己生产产Q0;q当从当从Q0起，起，MC大于大于P时时，后面部分零，后面部分零件件则应则应外外购购。11编辑ppt发发展何种新展何种新产产品？品？v结论结论：如有几种新：如有几种新产产品可供品可供选择选择，应选择贡应选择贡献大的献大的产产品，而不品，而不应选择应选择利利润润大的大的产产品。品。v实实例：例：5-7，5-812编辑ppt 例5-7；某企某企业业原来只生原来只生产产产产品品A，现现在在B、C两种新两种新产产品可以上品可以上马马，但因剩余生，但因剩余生产产能力能力有限，
7、只允有限，只允许许将其中之一投入生将其中之一投入生产产。公司每。公司每月月总总固定成本固定成本为为5万元，并不因上新万元，并不因上新产产品而品而需要增加。新老需要增加。新老产产品的有关数据如下表：品的有关数据如下表：项项目目A产产品品B产产品品C产产品品产销产销量量200001000050000单单价价5103单单位位变动变动成本成本25.42z这这种情况下，企种情况下，企业应该业应该增加哪种新增加哪种新产产品？品？13编辑ppt例例5-7解答：解答：v贡贡献分析法：献分析法：q产产品品B的的总贡总贡献献=(105.4) 10000=46000q产产品品C的的总贡总贡献献=(3-2) 5000
8、0=50000q产产品品C的的贡贡献献产产品品B的的贡贡献，献，应发应发展展产产品品Cv后后续问题续问题：如果增加：如果增加产产品品C，需要，需要购购一台一台设备设备，使固定成本增加使固定成本增加1万元。万元。这这种情况下，企种情况下，企业应业应发发展哪种新展哪种新产产品？品？25.42单位变动成本3105单价500001000020000产销量C产品B产品A产品项目14编辑ppt四、四、亏亏损产损产品是否停品是否停产产或或转产转产：v 如能提供如能提供贡贡献，献，继续继续生生产产，v 贡贡献献为负值为负值， 应应停停产产；v 转产转产需比需比较较两种两种产产品的品的贡贡献。献。v 实实例：例
9、：5-915编辑ppt五、有限五、有限资资源的最源的最优优使用：使用：v 有限有限资资源用于何种源用于何种产产品以及使用品以及使用的先后的先后顺顺序，序，应应根据根据单单位有限位有限资资源源能提供的能提供的贡贡献大小来决定。献大小来决定。v实实例：例：5-10v实实例：例：“东东方家园方家园”的柜台的柜台调调整整16编辑ppt六、内六、内购还购还是外是外买买：v 实实例：例：5-1117编辑ppt例例5-11：向：向谁买产谁买产品？品？v某木材加工某木材加工联联合厂，下合厂，下设设三个分厂。他三个分厂。他们们是是锯锯木分厂、家具分厂和木制品批木分厂、家具分厂和木制品批发发分厂。三家分厂自分厂。
10、三家分厂自负负盈盈亏亏，有定价自主，有定价自主权权。但分厂之。但分厂之间间在定价上如有争在定价上如有争议议，总总厂有裁决厂有裁决权权。现现木制品批木制品批发发分厂分厂拟订购拟订购一批高一批高级级家具。它可向本公司内部的家家具。它可向本公司内部的家具分厂具分厂订购订购，价格，价格为为5000元元/套；也可以套；也可以向外面的家具厂向外面的家具厂A或或B订购订购，A出价出价4500元元/套，套，B出价出价4000元元/套。如果由本公司套。如果由本公司家具分厂生家具分厂生产产，变动变动成本成本为为4000元，其元，其中有中有75%为为木料木料费费用，用，购购自自锯锯木分厂。木分厂。锯锯木分厂生木分厂
11、生产这产这批木料所付批木料所付变动变动成本占成本占售价的售价的60%。如果由外面的家具厂。如果由外面的家具厂A生生产产，则则需委托需委托该联该联合厂的家具分厂合厂的家具分厂进进行油漆，行油漆，价格价格800元元/套，其中套，其中变动变动成本占成本占70%。现现在家具分厂在家具分厂坚坚持价格不能低于持价格不能低于5000元元/套，套，但木制品批但木制品批发发分厂分厂认为认为太太贵贵，打算向外，打算向外面家具厂面家具厂B订购订购。v如果你是如果你是总总厂厂经经理，理，应应如何裁决？如何裁决？18编辑ppt例6-5解答：z（1）向家具分厂订购 净购买成本=z5000 (50004000)+(4000
12、75%400075%60%)=2800(元)z（2）向家具厂A订购：z净购买成本= 4500 (80080070%) =4260(元)z（3）向家具厂B订购：z净购买成本=4000 (元)z结论：站在总厂的立场，应该向家具分厂买。价格价格对对家具分厂的家具分厂的贡贡献献价格价格对对家具分厂的家具分厂的贡贡献献对锯对锯木分厂的木分厂的贡贡献献贡贡献分析法献分析法19编辑ppt结论结论：v总总公司公司设设有若干分公司，分公司有若干分公司，分公司购购买买一种一种产产品或品或劳务劳务，应应从从总总公司的公司的角度看，哪一种方案能使角度看，哪一种方案能使净购买净购买成成本最低本最低20编辑ppt第五节v
13、盈亏分界点分析法及其应用21编辑ppt一、盈一、盈亏亏分界点分析法的作用：分界点分析法的作用：v研究研究产产量量变变化、成本化、成本变变化和利化和利润变润变化之化之间间的关系的关系v确定企确定企业业的安全的安全边际边际22编辑ppt二、盈亏（损益）平衡分析法z1、图解产产量量成本成本收益收益0固定成本固定成本TFC总总收益收益TR总总成本成本TC盈盈亏亏平衡点平衡点盈利盈利亏亏损损保本保本产产量量23编辑ppt2、代数法：、代数法：v假定假定产产品的售价不品的售价不变为变为P，产产量量为为Q0单单位位时时：q总总收益收益为为TR = P Q0 q总总成本成本 TC= TFCAVC Q0 v v
14、当当TR = TC时时，企，企业业盈盈亏亏平衡平衡v 即：即：P Q0 = FV* Q0 v Q0 =TFC（P一一AVC）24编辑pptv保目保目标标利利润润 v PQ=F+Q V+ v Q=(F+ )/(P-V)v安全安全边际边际和安全和安全边际边际率率v 安全安全边际边际=v 实际实际或或预预期期销销售量售量-盈盈亏亏分界分界销销售量售量v 安全安全边际边际率率=安全安全边际边际/实际实际或或预预期期销销售量售量25编辑ppt3、盈、盈亏亏分界点分析法分界点分析法举举例例v求保本和保利求保本和保利润销润销售量售量26编辑ppt例子例子v假定某企假定某企业专门业专门开开发发小型程序。小型程
15、序。现现打算开打算开发发一种学生学一种学生学习软习软件。会件。会计计部部门门 对对成本数据的成本数据的测测算如下：算如下：27编辑pptv开开发发 成本成本（固定）固定）q程序开程序开发发 10，000q准准备备手册和排版手册和排版 3，000q广告广告 10，000q总计总计： 23，000v每每单单位位变动变动成本：成本：q空空盘盘 2.00q装入成本装入成本 0.50q邮邮寄和运寄和运费费 1.25 q手册的印刷手册的印刷 2.75q总计总计 6.5028编辑ppt这种程序，根据市场部门预测，市场售价可达40 元（包括手册）。根据这一信息：1、确定该程序的盈亏平衡产量，及和这一产量相应的
16、销售收入。29编辑ppt解：根据盈解：根据盈亏亏平衡平衡产产量的公式量的公式vQ0=F/(P-V)v =23,000/(40-6.5)v =687v相相应应的的销销售收入：售收入：vTR=P*Q0=40*687=2748030编辑ppt2、v如果公司如果公司对对每种新程序的的最低利每种新程序的的最低利润润要求要求为为40，000。为为要要实现实现此目此目标标，销销售量和售量和销销售售额额各各应应是多少？是多少？31编辑ppt考考虑虑目目标标利利润润( )：vQ0=F+ /(P-V) v =23,000+40,000/(40-6.5)v =1881v相相应应的的销销售收入：售收入：vTR=P*Q
17、0=40*1881=7524032编辑ppt3、q产产品品刚刚上市上市时时，由于市，由于市场场上此上此类产类产品大量增品大量增加，价格下跌了加，价格下跌了25%，请请确定新的盈确定新的盈亏亏平衡平衡产产量和量和销销售售额额。33编辑ppt4、思考：、思考：v为为什么盗版盛行？什么盗版盛行？q瑞星瑞星q管家婆管家婆v 经济经济基基础础？34编辑ppt5、其余的例子：、其余的例子：v彩虹彩虹v水吧水吧v纯净纯净水水v央央视视“金种子金种子”计计划：盒划：盒饭饭v华华达达v“G-star”：35编辑pptv确定最佳的价格水平和确定最佳的价格水平和质质量水平：量水平：v 实实例：例：5-13v分析各因
18、素的分析各因素的变动对变动对利利润润的影响：的影响：v 实实例：例：5-1536编辑ppt三、非线性盈亏平衡（了解）：图解Q利利润润最大最大选择选择的的产产量量Q1停止生停止生产产点点Q2亏亏损损总总收益收益TR总总成本成本TC盈盈亏亏分界点分界点安全生安全生产产区域区域亏亏损损37编辑ppt四、四、应应用盈用盈亏亏分界点分析法的几点注分界点分析法的几点注意：意：v盈盈亏亏分界点分析法只宜在相关的分界点分析法只宜在相关的产产量范量范围围内内进进行行v短期决策！短期决策！v分析用的成本数据，分析用的成本数据，应应当在会当在会计计成成本的基本的基础础上，根据机会成本原理加上，根据机会成本原理加以以
19、调调整。整。38编辑ppt第六节v成本函数的估计（简单介绍）39编辑ppt一、成本函数的一、成本函数的 估估计计v1.选选定成本与定成本与产产量的关系量的关系v（1）线线性形式：只适合有限的性形式：只适合有限的产产量量范范围围v（2）二次或三次函数形式）二次或三次函数形式v（3）学）学习习曲曲线线v（4）其余的多种形式）其余的多种形式40编辑ppt学学习习曲曲线线的启示的启示v某某仪仪器公司，当半器公司，当半导导体体业业相相对对幼稚幼稚时时，该该公司的定价低于当公司的定价低于当时时的平均成本，其的平均成本，其目的是增加目的是增加产产出和出和积积累累产产量，相信那量，相信那时时的学的学习习曲曲线
20、线相相对对陡峭，相信平均成本会陡峭，相信平均成本会下降到如此低，以至与低价景象消瘦也下降到如此低，以至与低价景象消瘦也是有利可是有利可图图的。的。实实践践证证明明该该策略十分成策略十分成功。功。竞竞争争对对手离开。公司手离开。公司销销路大开。成路大开。成本本进进一步降低，利一步降低，利润润增加增加.41编辑ppt积积累累总产总产出出平均成本半半导导体芯片的学体芯片的学习习曲曲线线对许对许多知多知识识型型产产品来品来讲讲，积积累累产产量翻番量翻番时时，AC会下降会下降20-30%。42编辑ppt积积累累总产总产出出AC制造工具的学习曲线43编辑ppt2.数据数据选择选择：v依靠会依靠会计计数据但
21、困数据但困难难很多很多44编辑ppt3.关关键键步步骤骤v成本定成本定义义v对对于价格水平于价格水平变变化的化的矫矫正正v和和产产量相关的成本量相关的成本v时时期一致与匹配期一致与匹配v技技术术一致不一致不变变45编辑ppt二、短期成本函数的估二、短期成本函数的估计计v1、简单简单外推法外推法v 外推是指根据基本数据内部的外推是指根据基本数据内部的内在内在联联系推系推测测基本数据外部其他数基本数据外部其他数据的据的值值。v 例：例：5-1646编辑ppt2、回、回归归分析法分析法v数据的数据的选择选择v短期成本函数的形式：短期成本函数的形式：v 线线性成本函数：性成本函数： TVC=b0+b1
22、Qv AVC= b0/Q+b1v MC=b1v 二次成本函数：二次成本函数： TVC=c0+c1Q+c2Q2v 三次成本函数：三次成本函数： TVC=d0+d1Q+d2Q2+d3Q347编辑ppt三、三、长长期成本函数的估期成本函数的估计计v1、最常、最常见见的的长长期平均成本曲期平均成本曲线线呈呈“浴缸型浴缸型”或或“L型型”。48编辑pptv2、浴缸型、浴缸型长长期成本函数期成本函数显显示在低示在低产产量水平量水平时规时规模效益急速模效益急速递递增的增的趋势趋势，但但这这种种规规模模经济经济的程度随着的程度随着产产量的量的继续继续增增长长而逐而逐渐渐下降，在高下降，在高产产量水量水平上平上
23、则则出出现现效益保持不效益保持不变变的的现现象。象。但但产产量量过过份大，份大，则则呈呈现规现规模效益模效益递递减，也即平均成本曲减，也即平均成本曲线线上升的迹象。上升的迹象。49编辑pptv3、 L型型长长期平均成本曲期平均成本曲线线在在产产量很大量很大时时，长长期成本曲期成本曲线线基本上呈水平基本上呈水平趋势趋势，保持，保持规规模收益不模收益不变变。出。出现这现这个个现现象的原因可象的原因可能有两种：一是确能有两种：一是确实实没有明没有明显显的的规规模不模不经济经济；二是；二是许许多企多企业业竭力回避因竭力回避因为规为规模模太大而太大而发发生生单单位成本上升的情况。所以位成本上升的情况。所
24、以很很难难收集到收集到这这种数据，也就无法反映种数据，也就无法反映长长期成本上升的期成本上升的趋势趋势。50编辑ppt案例案例阅读阅读：格：格兰兰仕仕”扩张扩张v七八年前七八年前还还是生是生产产“鸡鸡毛毛掸掸子子”及羽及羽绒绒制制品的广品的广东东格格兰兰仕企仕企业业集集团团，目前是全球最，目前是全球最大的微波炉生大的微波炉生产产基地，基地，拥拥有有1500万台的生万台的生产产能力，占全球市能力，占全球市场场近近30、中国市、中国市场场近近70的份的份额额。去年微波炉出口。去年微波炉出口1.38亿亿美元，美元，名列全国家名列全国家电电企企业业出口第二。其出口第二。其扩张扩张增增长长之快令人惊之快
25、令人惊叹叹。51编辑pptv格格兰兰仕以善打价格仕以善打价格战扬战扬名，在家名，在家电业电业有有“价格价格杀杀手手”之称。在海外市之称。在海外市场场上，格上，格兰兰仕不断挑仕不断挑战战“日日本造本造”、“韩韩国造国造”，被人称，被人称为为“中国狼中国狼”。格。格兰兰仕仕副副总经总经理理俞尧俞尧昌昌则则称，称，这这些些绰绰号大都是号大都是竞竞争争对对手送的，其手送的，其实实格格兰兰仕最仕最应该应该得的是家得的是家电业电业“神奇神奇的厨的厨师师”的美称，而格的美称，而格兰兰仕的仕的发发展模式就是家展模式就是家电电“美食城模式美食城模式”：吸引海外大公司将最好的生：吸引海外大公司将最好的生产产线线搬
26、到格搬到格兰兰仕，构建仕，构建“全球制造全球制造车间车间”的平台，的平台，实现实现大大规规模化、模化、专业专业化、集化、集约约化，以低成本和化，以低成本和高速度，形成横高速度，形成横扫扫千千军军，全，全盘盘通吃之通吃之势势。以格。以格兰兰仕自家特色的仕自家特色的“美食城美食城”对对当年把家当年把家电电作得像作得像价廉物美的价廉物美的“自来水自来水”的日本，在国的日本，在国际际市市场场上提上提出了出了强强有力的挑有力的挑战战。52编辑pptv“家家电电美食城美食城”是如何运作的？是如何运作的？俞尧俞尧昌昌举举了一个了一个例子：本来格例子：本来格兰兰仕没有微波炉的仕没有微波炉的变压变压器生器生产线
27、产线，但格但格兰兰仕有仕有质优质优价廉的生价廉的生产产能力。于是，格能力。于是，格兰兰仕在仕在认认清了自己的目清了自己的目标标和底和底线线以及以及对对方的目方的目标标和底和底线线后，充分运用成本后，充分运用成本优势优势“无中生有无中生有”：原：原来日本来日本变压变压器价格是器价格是20多美元，美国企多美元，美国企业业的成的成本是本是30多美元。格多美元。格兰兰仕就与美国公司仕就与美国公司谈谈判：你判：你把最先把最先进进的生的生产线产线搬到我那儿，我帮你生搬到我那儿，我帮你生产产，以每台以每台8美元的成本价向你供美元的成本价向你供货货，不，不过设备过设备的使的使用用权归权归我，在保我，在保证证你
28、的需求之后，其余你的需求之后，其余时间时间任任由我支配。由我支配。53编辑pptv于是美国人把生于是美国人把生产线产线搬到了格搬到了格兰兰仕。由仕。由于中国的人力和土地成本比日本低得多，于中国的人力和土地成本比日本低得多，此此举举很快很快压压得日本企得日本企业业痛苦不堪，痛苦不堪，变压变压器成了日本人的器成了日本人的“鸡鸡肋肋”。格。格兰兰仕又找日仕又找日本企本企业业来来谈谈：我出：我出5美元，你把美元，你把变压变压器交器交给给我做，于是日本企我做，于是日本企业业也把生也把生产线产线搬了搬了过过来。格来。格兰兰仕把仕把这这一一“无中生有无中生有”的的计谋计谋反复克隆在微波炉其他零部件乃至整机反
29、复克隆在微波炉其他零部件乃至整机之上，再克隆到空之上，再克隆到空调调、小家、小家电电上，从而上，从而将昔日的将昔日的竞竞争争对对手的防御手的防御链链条各个条各个击击破，破，自己的刀自己的刀锋锋却在却在“交易交易”中磨砺得更中磨砺得更为锋为锋利。利。54编辑pptv格格兰兰仕仕创业创业者者们们当初并不是先知先当初并不是先知先觉觉的的“神算子神算子”，也不是学完，也不是学完经济经济学，掌学，掌握了握了产业产业分工理分工理论论再来做企再来做企业业的大学者，的大学者，他他们们可以可以说说是凭着一种朴素的市是凭着一种朴素的市场场直直觉觉，摸着石摸着石头过头过河的河的“旱旱鸭鸭子子”。格。格兰兰仕摸到仕摸
30、到的的这块这块“过过河石河石”就是就是“比比较优势较优势”在全球在全球经济经济一体化的分工一体化的分工过过程中，程中，紧紧紧紧抓住中国三大比抓住中国三大比较优势较优势：独一无二的：独一无二的巨大市巨大市场优势场优势，以及广，以及广东东丰富而廉价的丰富而廉价的劳动劳动力力优势优势，三是，三是顺顺德得天独厚的家德得天独厚的家电电产业产业配套配套优势优势，迅速做大做，迅速做大做强强做深做足。做深做足。55编辑pptv美国企美国企业战业战略大略大师迈师迈克克尔尔波特在广泛波特在广泛研究不同的企研究不同的企业业成成败经验败经验的基的基础础上，上，总结总结出三种通用出三种通用战战略：一是成本略：一是成本领
31、领先；二是差先；二是差别别化；三是集中于一点。化；三是集中于一点。这这三种三种战战略在企略在企业业家的武器家的武器库库中都属中都属“常常规规兵器兵器”，并不特，并不特别别神秘，然而能把神秘，然而能把这这三种三种“常常规规兵器兵器”练练得得炉火炉火纯纯青，登峰造极，无青，登峰造极，无敌敌天下的中国企天下的中国企业业的却并不多，格的却并不多，格兰兰仕却在自仕却在自觉觉或不自或不自觉觉中，中，领领会了会了这这三种看似三种看似简单简单的的战战略，并加略，并加以灵活运用：以灵活运用：56编辑pptv当当别别的企的企业业都在拚命搞多元化都在拚命搞多元化时时，格，格兰兰仕集中于一点只做微波炉；当仕集中于一点
32、只做微波炉；当别别的企的企业业不惜一切代价做品牌建网不惜一切代价做品牌建网络时络时，格，格兰兰仕仕放弃两放弃两头头，只做制造，做大做，只做制造，做大做强强；当；当别别的企的企业业又是上市又是又是上市又是“迁都迁都”，忙得不亦，忙得不亦乐乐乎之乎之时时，格，格兰兰仕仕稳稳如泰山，不上市不如泰山，不上市不迁都，并搬来海外生迁都，并搬来海外生产线产线，进进一步一步强强化化自己的制造能力。格自己的制造能力。格兰兰仕的厚仕的厚积积薄薄发发，异异军军突起，靠的就是突起，靠的就是稳稳健和健和简单简单。57编辑pptv格格兰兰仕副仕副总俞尧总俞尧昌昌认为认为，像微波炉，像微波炉这样这样的家的家电电制制造造业业
33、，欧美企，欧美企业业和日、和日、韩韩企企业业在在劳动劳动力制造成本力制造成本上很上很难难和中国企和中国企业竞业竞争：在欧美家争：在欧美家电电企企业业中，中，员员工的平均年工的平均年龄龄在在40岁岁以上，一周工作以上，一周工作45天，每天，每天工作天工作6小小时时；而在格；而在格兰兰仕仕员员工平均年工平均年龄龄30岁岁以以下，每天下，每天实实行三班制，行三班制，24小小时时开工，同开工，同样样一条生一条生产线产线，到了格，到了格兰兰仕就等于欧美企仕就等于欧美企业业的的67条生条生产产线线；此外，双方的工；此外，双方的工资资水平、土地使用成本、水水平、土地使用成本、水电费电费、劳动劳动生生产产率等
34、都不可同日而率等都不可同日而语语，相形之下，相形之下，在全球在全球产业链产业链的分工中，格的分工中，格兰兰仕的制造成本仕的制造成本优势优势脱脱颖颖而出。而出。58编辑pptv这样这样通通过过高高级级的的OEM，即原始，即原始设备设备制造商生制造商生产产，为为跨国公司打工做跨国公司打工做“贴贴牌牌”，格，格兰兰仕不仕不仅仅拿拿到到“洋洋枪枪洋炮洋炮”武装了自己，武装了自己，还还通通过过OEM生生产产巧妙地避开了反巧妙地避开了反倾销倾销、反、反垄垄断的嫌疑，甩掉了断的嫌疑，甩掉了市市场风险场风险和固定和固定资产资产投投资资的的风险风险，不花，不花钱钱或是或是花小花小钱钱就收就收购购了了别别人的人的
35、资产资产，并，并获获得了得了别别人人现现成的市成的市场场，锁锁定了自己的利定了自己的利润润空空间间。经济经济学家学家盛洪盛洪认为认为，这这是一种比在股市上圈是一种比在股市上圈钱还钱还高明的高明的扩张扩张方式，方式，这这就是格就是格兰兰仕的核心仕的核心竞竞争力，一种争力，一种在教在教课书课书中看不中看不见见的的MBA案例。案例。59编辑pptv格格兰兰仕在短短的几年仕在短短的几年时间时间内异内异军军突起，突起，前后抓住了三次前后抓住了三次“转转折点折点”：第一次是第一次是1996年，格年，格兰兰仕在仕在规规模达到一模达到一定定优势优势后，首次扯起降价大旗，将其主流机后，首次扯起降价大旗，将其主流
36、机型价格大幅度下型价格大幅度下调调40以上，一下子打乱了以上，一下子打乱了洋品牌的封洋品牌的封杀战杀战略。打略。打败败了当了当时时国内最大的国内最大的竞竞争争对对手手“惠而浦惠而浦蚬华蚬华”。从此，格。从此，格兰兰仕将仕将降价的降价的“尖刀尖刀战术战术”放大放大为为“尖刀尖刀战战略略”：随着：随着规规模的每上一个台模的每上一个台阶阶，就，就发动发动新一新一轮轮的降价，的降价，充分利用比充分利用比较优势较优势和和规规模效模效应应，一方面，一方面挤垮挤垮竞竞争争对对手，另一方面抬高行手，另一方面抬高行业业壁壁垒垒，摧，摧毁毁对对手的信心。手的信心。60编辑pptv第二次是第二次是1998年，利用年
37、，利用东东南南亚亚金融金融风风暴，打暴，打败韩败韩国企国企业业，获获得了微波炉全球第一的得了微波炉全球第一的“单单打打冠冠军军”。当。当时时，韩韩国的微波炉厂商，国的微波炉厂商，为为了能了能顺顺利渡利渡过过危机，在海外市危机，在海外市场场不不计计成本成本纷纷纷纷低价低价抛售抛售积压产积压产品套品套现现，对对欧美微波炉企欧美微波炉企业业造成造成极大的冲极大的冲击击，欧美各国，欧美各国对韩对韩国微波炉国微波炉进进行反行反倾销倾销起起诉诉，给给格格兰兰仕送来商机。格仕送来商机。格兰兰仕集中仕集中全部力量迅速全部力量迅速抢抢占市占市场场，在短短的，在短短的时间时间里就里就迅速弥迅速弥补补了了韩韩国企国
38、企业业留下的市留下的市场场空档，空档，仅仅仅仅2个月的个月的时间时间，一，一举举拿下了欧美拿下了欧美10的市的市场场份份额额，同，同时时使格使格兰兰仕的名字开始仕的名字开始为为世界所世界所认认知，知，成成为为格格兰兰仕走向全球的一个里程碑。仕走向全球的一个里程碑。61编辑pptv第三次是第三次是1999年，格年，格兰兰仕通仕通过过“拿来主拿来主义义”，与欧、美、日、与欧、美、日、韩韩等家等家电电强强国的跨国公司合作，国的跨国公司合作，将其生将其生产环节产环节搬到格搬到格兰兰仕，建成了年仕，建成了年产产量达量达1200万台的超大万台的超大规规模微波炉生模微波炉生产产基地，充分利用基地，充分利用劳
39、动劳动生生产产率和成本率和成本优势优势，整合自己的，整合自己的资资源，达到低成源，达到低成本、本、规规模化模化经营经营。同。同时时，在日本，在日本买买断微波炉的磁断微波炉的磁控管生控管生产线产线，在美国建立微波炉研究中心，在美国建立微波炉研究中心，实现实现了从了从“大大”到到“强强”的跨越，制服了日本人。日本一的跨越，制服了日本人。日本一家大公司原在美国家大公司原在美国设设厂生厂生产产微波炉，成本是微波炉，成本是800元。格元。格兰兰仕与之仕与之谈谈判：判：“同同样样的微波炉，我的微波炉，我们给们给你做只要你做只要400元。元。”日本人听后，不再自己生日本人听后，不再自己生产产微微波炉，而将全
40、套的技波炉，而将全套的技术术和和设备设备搬到了格搬到了格兰兰仕。仕。62编辑pptv不久前，日本不久前，日本经济经济新新闻闻发发表了表了题为题为震震撼世界的撼世界的“中国制造中国制造”的的报报道：道：“如果不降低如果不降低成本，松下的名字很可能从中国的微波炉市成本，松下的名字很可能从中国的微波炉市场场上消失。尽管松下的微波炉上消失。尽管松下的微波炉产产量达到量达到190万万台，但比中国最大型微波炉厂家要台，但比中国最大型微波炉厂家要逊逊色，与色，与设设在中国广在中国广东顺东顺德的格德的格兰兰仕集仕集团团相比，松下相比，松下的的规规模只是它的模只是它的18。”无独有偶，无独有偶，韩韩国的国的贸贸
41、易日易日报报也也报报道：中国微波炉巨道：中国微波炉巨头头格格兰兰仕在欧洲市仕在欧洲市场场正以正以“破竹之破竹之势势”迅速迅速扩扩大市大市场场份份额额，对韩对韩国三星、国三星、LG等微波炉企等微波炉企业业构成了构成了相当大的冲相当大的冲击击，格，格兰兰仕在欧洲市仕在欧洲市场场已已经经占占领领了了30以上的份以上的份额额并呈逐步并呈逐步扩张扩张的的.63编辑pptv国内媒体曾国内媒体曾经热经热炒炒过过一个很流行的一个很流行的词词“可怕的可怕的顺顺德人德人”，顺顺德人到底可怕在哪里？从格德人到底可怕在哪里？从格兰兰仕仕迅速做迅速做强强做大的背后来看，格做大的背后来看，格兰兰仕可怕的背仕可怕的背后是其
42、在全球化后是其在全球化竞竞争中的争中的扩张扩张能力，好像是能力，好像是孙孙悟空手中的悟空手中的“金箍棒金箍棒”，变变化无化无穷穷，能伸能，能伸能屈：伸能打到海外，挑屈：伸能打到海外，挑战战“日本狼日本狼”、“韩韩国虎国虎”；屈能；屈能绕绕指穿指穿针针，化，化敌为敌为友，与外国友，与外国联联合共合共同打造同打造“全球制造中心全球制造中心”。格。格兰兰仕仕这这种快速种快速应应变变能力和能力和扩张扩张能力，能力，让让人想起做面食的人想起做面食的“酵母酵母”，只要投入一点点，就可以快速做成一个，只要投入一点点，就可以快速做成一个“大蛋糕大蛋糕64编辑pptv格格兰兰仕的老板梁仕的老板梁庆庆德德认为认为
43、，“我我们们只有只有对对得起消得起消费费者辛辛苦苦者辛辛苦苦赚赚来的来的钱钱，才有可能，才有可能对对得起自己的得起自己的劳动劳动成果和集体的成果。薄利多成果和集体的成果。薄利多销销、货货真价真价实实是企是企业业核心核心竞竞争力的核心要素争力的核心要素之一。我之一。我们们没有能力使人没有能力使人们们富裕起来，但要富裕起来，但要竭尽全力使广大消竭尽全力使广大消费费者辛勤的者辛勤的劳动劳动成果更富成果更富有价有价值值。”格格兰兰仕以两仕以两头头小（品牌小、网小（品牌小、网络络小）小）中中间间大（制造大）的橄大（制造大）的橄榄榄型迎型迎战战跨国公司的跨国公司的两两头头大（品牌大、网大（品牌大、网络络大
44、）中大）中间间小（制造小）小（制造小）哑铃哑铃型，是由中国制造型，是由中国制造业业目前的目前的优势优势和劣和劣势势相互作用决定的。在科技及受教育水平等方相互作用决定的。在科技及受教育水平等方面，中国与面，中国与发发达国家有很大的差距，但丰富达国家有很大的差距，但丰富而廉价的而廉价的劳动劳动力决定了中国在生力决定了中国在生产产制造方面制造方面具有无可比具有无可比拟拟的的发发展空展空间间。65编辑pptv经济经济学家学家认为认为，市，市场竞场竞争的生命争的生命线线就是成本就是成本谁谁能把成本降得最低，能把成本降得最低，谁谁就有就有竞竞争力。争力。制造制造业业的工序是一条的工序是一条环环环环相扣的价
45、相扣的价值链值链，从，从研研发发、设计设计、采、采购购、生、生产产、库库存、存、营销营销和运和运输输等等环节环节，缺一不可，一个企，缺一不可，一个企业业或一个国家或一个国家不可能在所有的价不可能在所有的价值环节值环节都是世界上最有都是世界上最有竞竞争力的，而中国目前无疑在生争力的，而中国目前无疑在生产环节产环节上是世上是世界上最有界上最有竞竞争力的，所以争力的，所以“中国制造中国制造”迅速取迅速取代代“日美制造日美制造”而成而成为为新世新世纪纪制造制造业业的代名的代名词词，并非是遥并非是遥远远的事。的事。劳动劳动密集型制造密集型制造业业，也，也许许就是中国成就是中国成为为世界世界经济经济强强国的第一国的第一块块跳板。跳板。v作者：武力作者：武力赵为赵为民来源：民来源：经济经济日日报报66编辑ppt作作业业：v书书：211页页v1、2、3、6、9、1067编辑ppt半期大作半期大作业业：z 寻寻找一个你找一个你们们身身边边的案例，用供求、的案例，用供求、弹弹性、性、生生产产、成本等相关理、成本等相关理论论加以加以详细阐释详细阐释。z 注：背景注：背景资资料的介料的介绍绍和分析和分析过过程不少于程不少于600字，并可用字，并可用图图形加以形加以说说明。明。68编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
