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1、 一、市场前景一、市场前景 我国老年公寓市场前景广阔，国内的养老模式还不能适应形势的发展。大量靠政府、社区、街道办的福利院、敬老院等养老机构，管理水平落后、设施陈旧、规模极小，缺乏专业护理人员，且资金来源不能保障，只能供应老年人一些简单的生活需求。同时，在九十年代末和本世纪初，中国还出现了一些以营利为目的的老年公寓。从环境上看，老年公寓有了比较大的改观，功能与护理手段有了提高。但规模一般较小，且缺乏系统的针对老年人生活、心理、生理的保障体系。二、公寓规模二、公寓规模 本着不断创新居家养老服务模式，内设爱心理发屋、中医针灸推拿室、药房、健康咨询室、康健室、心灵加油站等一系列功能室;同时建立居家养
2、老服务队伍，大力发展社区居家养老服务志愿者组织。中心充分发挥社区在居家养老服务中的主体作用，先后组织活动百余次，让老年人生活、休闲、娱乐、保健等得到有效保障。 三、三、 客观环境因素客观环境因素、01地理位置地理位置02环境卫生环境卫生03收费标准收费标准04绿色食品绿色食品05爱心服务爱心服务四、四、目标市场营销（市场定位）目标市场营销（市场定位） 老年公寓的市场定位中，首先价格定位要适当。价格太高，潜在需求很难转化为现实要求，目标市场也未能很好地开发。太低，开发商无利润可赚。其次，老年人住房的特殊要求一般应突出环境清净，采光好，进出方便，特别是要坚持无障碍原则。比如，要有防滑地面、防跌扶手
3、、坐式便器、紧急呼救装置等，公寓楼内还应有各种生活服务、娱乐、医疗保健设施等有，有专门的服务人员和医务人员。满足以上特殊要求，就能够达到市场定位的标准，既能将其与其他住宅市场区分开来，又能与开发同类市场的开发商区分开来，取得竞争优势。1342老人之家老年公寓老人乐园家庭式小公寓老年公寓分为五、策略五、策略（4p） 产品PRODUCT 价格PRICE 渠道PLACE 促销PROMOTION 1 1 产产 品品室内设计室内设计其他设施其他设施庭院设计庭院设计室内设计室内设计 在老年公寓的建筑设计中，有很多方面是与普通公寓不同的，也是需要完善和规范的，过小的空间会增加这种局促感，会使得老年人觉得很压
4、抑，很不方便。因此老年公寓在设计中要把握几个尺度： 第一、通道部分第一、通道部分 第二、第二、活动空间活动空间 第三、楼梯设置第三、楼梯设置庭院设计庭院设计园内绿树成荫，草绿花香，道路和广场整齐平整，建一个果园栽种各种果树，空地里种植新鲜蔬菜，设凉亭、鹅卵石路、运动广场、健身器材等供老年人休闲娱乐、健身。在这里可以常年享用到新鲜、无污染的蔬菜、水果，品味原汁原味的绿色食物。其他设施其他设施公寓设有生活配套设施：超市、菜场、美容美发、洗衣房服务设施：医疗保健中心、餐饮、茶室等等娱乐设施：阅览室、多功能娱乐厅、棋牌室等医疗保健设施：诊所、医疗室、医疗咨询等健身设施：室内游泳池、健身房等文化设施：老
5、年大学、藏书阁、书法绘画厅、园艺花卉培训班等。 2 2 价价 格格公寓分为两种:生活可以自理的，收住宿费，伙食费。生活不能自理的，加上护理费。 我们以最大的热情去服务老人，让每个老人晚年幸福无忧。(1) (2) 3 3 渠渠 道道高树品牌，准揽客户（1）树立正面形象，提升品牌知名度。（2）精准渠道推广，锁定目标客群。间接客群类间接客群类直接客群类直接客群类老年报刊杂志直接针对老年群体宣传。社区老年活动中心直接针对选择性高端老年客群宣传。团体客户拜访直接针对红十字、城建关系客群宣传。中原特殊渠道（如中原高端数据库）高档会所（别墅区内高档会所）上层俱乐部高级消费场所直接客群类直接客群类间接客群类间接客群类针对有经济实力的中青年宣传针对有经济实力的中青年宣传 4 4 促促 销销选择人群选择人群 着重着重网络网络平面宣传平面宣传 介绍自己的服务项目介绍自己的服务项目 体验活动体验活动
