地平线DVD导航网络营销推广策略

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1、Page 1Page 2企业自身定位诊断企业自身定位诊断1网络推广的必要性网络推广的必要性2网络营销推广策略网络营销推广策略3营销推广实施进程营销推广实施进程4HORIZON 地平地平线专业DVD导航方案提供商航方案提供商领先先 服服务 创新新Page 3企业自身定位诊断企业自身定位诊断现状分析现状分析1 1、有自己的网店、有自己的网店: :http:/ http:/ 2 2、基本构建自己的、基本构建自己的销售、客服售、客服团队3 3、品牌定位清晰、品牌定位清晰专业DVDDVD导航航 但我但我们仍做仍做须的更多的更多Page 4企业自身定位诊断企业自身定位诊断现状分析现状分析在百度在百度/Go

2、ogle/Google的搜索中的搜索中“地平地平线”品牌未能与品牌未能与DVDDVD导航航结合，合，且排名在最后几且排名在最后几页，而网民的，而网民的习惯是点前是点前6 6行！行！Page 5企业自身定位诊断企业自身定位诊断现状分析现状分析在百度在百度/Google/Google的搜索中的搜索中“地平地平线DVD导航导航”排名靠后，排名靠后，点点击率不高，品牌率不高，品牌认知度知度较低。低。Page 6企业自身定位诊断企业自身定位诊断现状分析现状分析*店铺产品图片过于统一，缺乏个性且无水印无联系电话，店铺产品图片过于统一，缺乏个性且无水印无联系电话，整体效果不好，不利于推广！整体效果不好，不利

3、于推广！*店铺网站更新慢，客户留言少，活动少，相关信息少，店铺网站更新慢，客户留言少，活动少，相关信息少， 缺乏吸引力！缺乏吸引力！Page 7企业自身定位诊断企业自身定位诊断现状分析现状分析其他：其他：*在慧聪网、阿里巴巴等的中搜索中更是没有找到公司、在慧聪网、阿里巴巴等的中搜索中更是没有找到公司、产品的信息！产品的信息！*未建立品牌专用的官方网！未建立品牌专用的官方网！*在汽配行业门户网站、导航门户网等未发布任何信息！在汽配行业门户网站、导航门户网等未发布任何信息！ 通过上述分析可知，通过上述分析可知， “地平线地平线DVD导航导航”这个品牌还处在推这个品牌还处在推广最初期，不管是在官方网

4、站、企业、品牌、产品资料方面，还是广最初期，不管是在官方网站、企业、品牌、产品资料方面，还是在搜索引擎推广、门户网资讯推广等方面还是大有可为。在搜索引擎推广、门户网资讯推广等方面还是大有可为。Page 8ProductPlacePricePromoti-on产品品渠道渠道价格价格OK!OK!OK!OK!推广推广?我们的客户在哪里？他们在苦苦寻找我们！企业自身定位诊断企业自身定位诊断企业定位企业定位Page 9 目前目前DVD导航市场的现状：导航市场的现状：*目前导航市场还是良好的，毕竟车多了，需求量也多*导航市场的种类繁多加上功能的齐全，并且在价格上也出现了很大的不同之处，这就引起了消费者选择

5、的疑虑*消费者对导航的认识是比较乱，品牌效应没出来，大量的导航牌子把消费者给搞晕了*而且导航产品一旦出现问题，售后服务跟不上，口碑差了，很容易就会失去客户 所以，目前急需解决的是，不是功能的创新，而是质量的稳定和售后服务，这是占领市场的前提。因此，地平线因此，地平线DVD导航在品牌定位上要强调：导航在品牌定位上要强调： 经济实惠的导航专家、产品质量稳定、经济实惠的导航专家、产品质量稳定、 提供优质的售后服务。提供优质的售后服务。企业自身定位诊断企业自身定位诊断市场分析市场分析Page 10企业自身定位诊断企业自身定位诊断前期准备前期准备*品牌提炼：品牌提炼：专业DVD导航方案提供商*宣传口号：

6、宣传口号：地平线DVD导航你我的导航专家 DVD导航领先者 引领导航新潮流 开拓道路新视野*整体形象：整体形象：建立与logo总体色调、风格相协调的网站、 宣传手册、产品说明等。以上要不断以上要不断强调，加深印象。，加深印象。Page 11企业自身定位诊断企业自身定位诊断前期准备前期准备*品牌介绍：品牌介绍：形成完善的图文并茂的品牌介绍，包括： 公司介绍、资质荣誉、生产基地、企业文化、 品牌内涵、技术力量、员工活动、成功案例等。*产品资料：产品资料：形成完善的图文并茂的产品介绍，包括： 产品技术参数、产品图片、产品优势、 使用说明、 服务承诺等。*其他资料：其他资料：创作各类影音资料及软文等，

7、包括：宣传片、 电子相册、用户体验、活动策划等。 以上要存档并不断完善、持续发布。以上要存档并不断完善、持续发布。Page 12企业自身定位诊断企业自身定位诊断1网络推广的必要性网络推广的必要性2营销推广实施进程营销推广实施进程3网络营销推广策略网络营销推广策略4HORIZON 地平地平线专业DVD导航方案提供商航方案提供商领先先 服服务 创新新Page 13网络推广必要性网络推广必要性网上购物在网民中已很普遍网上购物在网民中已很普遍中国网民数量迅速膨胀中国网民数量迅速膨胀网际传播十分迅速，且网际传播十分迅速，且影响力更强影响力更强公司需要推广自己，公司需要推广自己，不断拓展新的客户、不断拓展

8、新的客户、新的盈利模式新的盈利模式不论企业大小，网络商店不论企业大小，网络商店已发展为一种趋势已发展为一种趋势为何是不可为何是不可或缺的推广或缺的推广平台平台网络已成为网民获网络已成为网民获得资讯的主要渠道得资讯的主要渠道Page 14网络推广必要性网络推广必要性 我国网上购物持续高速发展，2010年我国网购金额达到了49804980亿元亿元，比2009年增长86.5%，2012年初有2.04亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.40.8%8% 报告显示，截止到2012年初中国网民数量达5 5亿人次；亿人次；5 5亿亿4 40 0.8%.8%中国网民数量中国网民数量我国网上购物渗透

9、率我国网上购物渗透率Page 15网络推广必要性网络推广必要性 年轻网民（13-45岁）互联网使用时间已超越电视，其中三、四线城市大幅超越电视 20岁以下网民占28%，是未来主要消费推动力；20-30岁中坚消费者超过30%，短期影响明显电视互联网日均使用时长（小时） 中国整体网民互联网使用时间已逼近电视报纸电视互联网电台杂志13-45岁用户日均使用时长（小时）Page 16网络推广必要性网络推广必要性Page 17网络推广必要性网络推广必要性网络细分网络细分2006-20102006-20102011-2014e2011-2014e移动互联网20.3%70.6%电子商务电子商务64.3%64.

10、3%52.3%52.3%网络经济45.0%46.8%搜索引擎搜索引擎67.6%67.6%46.1%46.1%网络视频41.6%品牌网络广告品牌网络广告45.8%45.8%38.3%38.3%网上招聘22.3%24.0%网络游戏网络游戏43.7%43.7%7.7%7.7%中国互联网细分行业不同时期中国互联网细分行业不同时期年均复合增长率年均复合增长率Page 18网络推广必要性网络推广必要性Page 19企业自身定位诊断企业自身定位诊断1网络推广的必要性网络推广的必要性2网络营销推广策略网络营销推广策略3营销推广实施进程营销推广实施进程4HORIZON 地平地平线专业DVD导航方案提供商航方案提

11、供商领先先 服服务 创新新Page 20网络营销推广策略网络营销推广策略4321让让“地平线地平线”成为成为DVDDVD导航的知名品牌。导航的知名品牌。成为市场占有率最大的成为市场占有率最大的DVDDVD导航产品方案提供商导航产品方案提供商。把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广；把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广；实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。给给“地平线地平线”的产品网站或者淘宝网店带来的产品网站或者淘宝网店带来IPIP； 实现实现“地平线地平线”与与“DVDDVD导航导航”的粘合度，一提地平线就能想到的粘合度，

12、一提地平线就能想到DVDDVD导航。导航。达到打响品牌的效果；达到打响品牌的效果；让更多的人认识让更多的人认识“地平线地平线”，知道，知道“地平线地平线DVDDVD导航导航”。目标目标Page 21网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略淘宝网店推广淘宝网店推广*淘宝网店推广：淘宝网店推广：利用已有的淘宝网店推广，目的是提高客户的访问量， 计算网络推广实际转化的客户多少，并提高品牌形象。建议建议：（一）到淘社区发帖回帖 ； （二）到其他论坛发软广告 ； （三）互相交换友情链接 ； （四）刷新宝贝上架时间 ； （五）合理设置宝贝名称 ； （六）用好橱窗推荐 ； （七）利用好评价管理 ；

13、（八）利用店铺留言进行宣传 ； （九）用好宝贝描述模板 ； （十）登录各大搜索引擎 。Page 22网络营销推广策略网络营销推广策略1、调查、调查 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 2、有奖活动、有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对网店的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果 。3、小测验、小测验 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如导航网站可以测验以下如何选购导航等之类的） 。4、新闻、新闻 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。网店如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 各种策略各种

14、策略网店小活动推广网店小活动推广Page 23网络营销推广策略网络营销推广策略1、态度决定一半、态度决定一半 热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度（设置快捷回复带有表情）。2、表达统一周全、表达统一周全 表达准确、耐心周到、预先告知。3、语气专业轻松、语气专业轻松 专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏（因各家销售特点而异）。4、技巧灵活严密、技巧灵活严密 保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。5、售后周全诚恳、售后周全诚恳 快速处理、满意处理把售后成本降低到最小（别忘记人员成本哦）。Page

15、24网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略百度推广与自然排名位百度推广与自然排名位*百度推广位：百度推广位：百度推广是百度国内首创的一种按效果“付费”的 网络推 广方式（竞价负责），选择关键词，然后买推广。建议：建议：在百度搜索时候排名靠前，推广费用是以点击次数算的。这对有 效IP的要求就比较高了，但 成本很大，从节省费用角度上不推荐。*自然排名位：自然排名位：每个被百度收录的网页，在百度上都存在一个纯文本的 备案，称为百度快照。建议：建议：一般不参加百度推广的都会排名靠后，所以我们所需要做的就是 增加关键词友好度（地平线DVD导航、DVD导航、地平线导航、导航 专家、导航领先者、导

16、航仪专营店等等）和外部链接， 让排名越靠前越好。Page 25网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略免费免费/付费建网付费建网*免费免费/付费建网：付费建网：如今网际有不少提供付费或免费建网的网站， 为了吸引商家加入，这类网站一般会做百度/Google 推广。建议：建议：可以用“地平线”和“horizon”分别在这类网站上注册会员，建立免费 网站并尽量加上店铺等外部链接（检验后感觉该网站不错，也可以 升级成收费会员）；此类免费网站做的好的话，在自然排名的情况 下也会比较靠前，增加目标客户点击率。部分建网网址：部分建网网址：http:/ http:/ http:/ http:/ htt

17、p:/ 26网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略问答推广问答推广*问答推广平台有：百度知道、贴吧、新浪爱问、奇虎问答等。问答推广平台有：百度知道、贴吧、新浪爱问、奇虎问答等。（一）首先，针对我们的行业去各大问答平台搜集热点问题，整理出各类 搜搜频率高的问题进行重新组合；（二）然后进行提问，记得立马换号给予回答，一定不要让同行业抢先， 要提前整理出问题的答案；（三）在进行推广时，益精不益多，控制好量，勤换IP，尽量带上我们的 网店、网址等链接；（四）注重用户体验，在回答问题时，用真心帮助别人解决问题的态度 对待，在文字里，别人会知道我们的真诚。Page 27网络营销推广策略网络营销推

18、广策略各种策略各种策略论坛、贴吧推广论坛、贴吧推广*论坛、贴吧推广平台包括：天涯论坛、猫扑论坛、百度贴吧等。论坛、贴吧推广平台包括：天涯论坛、猫扑论坛、百度贴吧等。 整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种) ，才能引起广泛关注，才有好效果。 论坛的帖子不再多，而在于顶！要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。 因此，论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些

19、大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。 Page 28网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略电子书推广电子书推广*电子书推广平台包括：百度文库、豆瓣、道客巴巴、新浪爱问等。电子书推广平台包括：百度文库、豆瓣、道客巴巴、新浪爱问等。方式：方式： 整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告，然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载，同时也宣传公司网站。Page 29电子邮件推广：电子邮件推广： 电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给

20、网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 不过，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略电子邮件推广电子邮件推广Page 30网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略门户网站专业频道与行业网站推广门户网站专业频道与行业网站推广选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：http:/ 中国汽车配件网h

21、ttp:/ 慧聪汽车配件网http:/ 中华汽配网http:/ 太平洋汽车网http:/ 中国汽车影音网http:/ 爱车365dvd导航门户http:/ 360汽车网http:/ 中国专车专用DVD导航门户网Page 31网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略门户网站专业频道与行业网站推广门户网站专业频道与行业网站推广方式：方式：（一）软文推广（一）软文推广 一方面，从宣传公司的角度，发布公司的新闻、活动、观点这方面的文章。另一方面，从创新的角度，发布高端的，有竞争力度的探讨模式的文章，把我们的网址嵌入到文章里。（二）专题推广（二）专题推广 专题里包括：公司的简介、服务内容、自成立

22、以来做过的成功案例、取得的成就、创意与优势的展现，图片与文字相结合，专题的优势就是，集中表现，直观立体。相当于一个小型的网站，我们借助于专业性高、流量较高的平台把自己推广出去。Page 32网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略门户网站专业频道与行业网站推广门户网站专业频道与行业网站推广方式：方式：（三）硬广推广（三）硬广推广 硬性广告更能吸引人们的关注，形式新颖、突出。在专业性的平台发布我们公司的广告，彰显企业的LOGO，以精炼的文字表达出我们的品牌服务内容，增加可信度。（四）友情链接（四）友情链接 1、要寻找网站PR值较高的做友情链接，不仅能为网站带来较高的流量，获得点击率，更重

23、要的一点是提高了网站在本行业或者整个互联网中的知名度，增加了网站的权重。 2、定期检查与之建立链接的网站，定期检查不仅是看自己网站是否被删链接，更重要的是防备与之连接的网站出现意外信息被连累。Page 33网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略博客推广博客推广选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等方式：方式： （一） 用与公司相同的域名，将公司的LOGO用做头像，添加有价值的新闻或者独家观点都可，将每个栏目都充分利用起来，不要有空白，要懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链接。 （二）适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。

24、同样的信息收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于终端营销、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客的关键字。 （三）向博客搜索引擎及博客聚合站点提交rss源，把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。Page 34网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略博客推广博客推广选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等方式：方式： （四）友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名及流量都会上来的。

25、 （五）即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博文，也可邀请朋友、工作伙伴来分享。 （六）网摘推广，网摘是推广博客的一个不错的方法。当发表了一篇文章，就顺手发到网摘站点。目前比较大的网摘站有百度收藏、google书签、新浪vivi收藏夹、QQ书签。Page 35网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略SNS推广推广 SNS即全称即全称Social Network Site，即，即“社交网站社交网站”或或“社交网社交网”，可选择平台有：人人网、开心网、世界经理人沙龙、栖息谷管理，可选择平台有：人人网、开心网、世界经理

26、人沙龙、栖息谷管理类社区、类社区、Tomx网络营销社区等。网络营销社区等。方式：方式： （一）注册、登陆、积极互动、广泛交友、增加人际往来，行业性强，分享经验及案例 ，寻找商业合作双赢机会 。（二）申请开通企业公共主页之后，在上面搞活动，上传企业、品牌、产品、活动的图片，经常更新状态跟日志。 Page 36网络营销推广策略网络营销推广策略各种策略各种策略团购推广团购推广网站网站域名域名交易额（亿元）交易额（亿元）淘宝聚划算5.2拉手网拉手网 2.62.6美团网 1.4满座网满座网1.21.2糯米网1.0点评团点评团0.90.9QQ团购0.82424券网券网0.60.6团宝网0.55858团购团

27、购0.30.32011年年团团购购网网站站交交易易额额 2010年以来团购市场持续升温，团购已成为网络购物的重要部分，公司可以与以下知名 知名团购网站合作，进行产品推广。Page 37网络营销推广策略网络营销推广策略1、围绕关键词关键词展开多种途径多种途径的推广2、SEO思维：整合搜索引擎渠道3、内容内容为王：推广内容对用户的价值4、全员全员营销：发动更多员工参与5、时间成本：快速试错找出最有价值最有价值的渠道6、切勿舍本逐末，企业官网官网才是营销重心总结总结Page 38企业自身定位诊断企业自身定位诊断1网络推广的必要性网络推广的必要性2网络营销推广策略网络营销推广策略3营销推广实施进程营销

28、推广实施进程4HORIZON 地平地平线专业DVD导航方案提供商航方案提供商领先先 服服务 创新新Page 39营销推广实施进程营销推广实施进程阶段性计划推广阶段性计划推广Page 40营销推广实施进程营销推广实施进程第一阶段第一阶段初期推广（初期推广（1-3个月）个月）（一）自身完善自身完善完善网站的内容，无空白栏目，无死链接，无错误信息，及时更新公司的实时动态。（二）软文推广软文推广在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文，针对我们十一的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升公司的知名度。（三）建立完善论坛、博客、社区建立完善论坛、博客、社区选择知名度高的网站注

29、册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词，与公司网站建立链接，安排专人时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。 （四）相互推广相互推广公司一切的对外宣传logo要统一，定位要一致，每一个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行相互推广，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的形象推广。Page 41营销推广实施进程营销推广实施进程第二阶段第二阶段中期推广（中期推广（3-6个月）个月）（一）外链外链通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者同行业网站建立链接，相互推广，转化有效流量。（二）百度推广（可选）百度推广（可选）百度推广，按效果付费，搜索引擎推

30、广，直接有效，目标客户匹配度高，相对精准。（三）专题专题在行业网站建立专题，借助其他流量较高的平台进行报道，相当于一个小型的网站，立体的展现了品牌形象。（四）硬广告硬广告硬广告色彩鲜明，容易被注视，到行业网站发布广告会起到品牌宣传效果，增强可信度，要注意广告的版式设计，注重创意新颖。Page 42营销推广实施进程营销推广实施进程第二阶段第二阶段中期推广（中期推广（3-6个月）个月）（五）论坛推广论坛推广活跃论坛后，与版主和管理员建立良好的关系，就可以利用这个平台发布一系列活动，如：圣诞元旦期间，新品体验，促销信息，通过描述制造一定的声势，让大众了解到我们，带动目标客户的注意力，透过媒体传达到他

31、们的身边，标注博客、网站的链接。（六）百度推广（可选）百度推广（可选）搜索引擎、QQ、MSN、网摘、BBS、通过这些方式对博客进行推广，与网站建立链接，及时更新，发布新闻，与网站同步推广品牌。（七）推广检验通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。 常用网站统计工具如下：http:/ http:/ http:/ http:/www.51.la/ http:/ http:/ 43营销推广实施进程营销推广实施进程第三阶段第三阶段长期推广（长期推广（6个月以后）个月以后）（一）建立口碑建立口碑通过形象的推广、品牌的建立，在专业的服务与良好的形象推广的基 础上，进行长期的口碑营销，软文、论坛、博客这些方式都是适合于长期推广的。（二）责任使命责任使命为客户提供优质的导航服务；我们的目标：用口碑带动销量，让客户的朋友成为我们的客户；我们的使命：成为客户的最佳导航方案提供者。（三）创新模式创新模式不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。（四）整合推广整合推广共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成360度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。Page 44HORIZON 地平地平线专业DVD导航方案提供商航方案提供商领先先 服服务 创新新立足长远立足长远 把握机把握机 会会