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1、汇 城 星 级 酒 店 招 商运运 营营 构构 想想 如今成都酒店市场处于高度同质化代，我们应该如何来看待本项目的市场前景？ 国内酒店市场认识国内酒店市场认识 成都酒店市场现状成都酒店市场现状 本案项目分析本案项目分析 项目定位及建议项目定位及建议 招商初步构想招商初步构想针对本项目运营招商，我们主要从以下几个方面进行思考：针对本项目运营招商，我们主要从以下几个方面进行思考： 国内酒店市场认识国内酒店市场认识 2006年，中国星级饭店数量继续保持适度增长。到2006年末，全国共有星级饭店12751家，比上年末增加923家，增长7.8%；拥有客房145.98万间，比上年末增加12.76万间，增长
2、9.6%；拥有床位278.55万张，比上年末增加21.38万张，增长8.3%。2006年，全国星级饭店的经营情况良好。全年营业收入总额为1482.86亿元，比上年增加136.17亿元，增长10.1%；上缴营业税108.12亿元，比上年增加30.96亿元，增长40.1%。 2007年期间中国酒店经营商将每间可用客房收益（revPAR）提高了3.2%，达到86美元，而入住率则达到67.9%。二级城市的revPAR增长最迅速，为6.9%，而主要城市的revPAR增长率为4.0%。居民数量超过500万人的主要城市业绩不如二级城市，目前经营商期望近期投资、旅游业的发展以及奥运效应，将有助于主要城市在入住
3、率和revPAR两方面都实现持续增长。 国内酒店市场认识国内酒店市场认识随着2008年北京奥运会日益临近，以及2010年上海世博会紧锣密鼓的筹办，酒店行业发展迅猛。预计2008年以及2010年酒店行业效益增长的局面会呈直线上升趋势。这就意味着，酒店全行业从2006年到2010年大体上有五年的增长空间。2008年全球将有1079家新酒店开业，可提供客房131517间。除去人口的变化对其他房地产业的影响，这表明在2008年，酒店数量毛增长率为2.8%。中国酒店业发展速度全球居首。整个亚太地区酒店业建设规模相当大，其中将近半数发生在中国。 国内酒店市场认识国内酒店市场认识目前国内酒店行业整体市场发展
4、良好；客户对酒店的需求向两个方面发展： 一是高端享受性酒店（如：W酒店、喜来登） 二是经济舒适性酒店（如：如家快捷、速8） 国内酒店市场认识国内酒店市场认识成都酒店市场现状成都酒店市场现状1 1、酒店市场情况、酒店市场情况五星级五星级四星级四星级三星级三星级二星级二星级经济性经济性客房数/套39844159-61200酒店数量/家10326140900平均房价/元848.133310.15219.24153.63142.05入住率70%60%55%54%78%注：数据来源注：数据来源20062006年成都市酒店调查年成都市酒店调查 目前成都市酒店市场处于供小于求的竞争格局，酒店业经营状况良好，
5、且星级结构向两端发展，经济型酒店和五星级酒店的入住率较为可观，赢利空间较大。同时增长型发展阶段也为成都酒店业的发展带来巨大空间，而星级结构两级发展的格局在短期内尚不能得到改变，高档次星级酒店和经济性酒店将仍然会成为未来成都酒店市场的主流。 成都酒店市场现状成都酒店市场现状2 2、五级酒店分布情况、五级酒店分布情况本本 案案锦江宾馆锦江宾馆索菲特索菲特. .万达万达假日酒店假日酒店喜来登喜来登加州酒店加州酒店西藏饭店西藏饭店望江宾馆望江宾馆凯宾斯基凯宾斯基香格里拉酒店香格里拉酒店世纪城假日酒店世纪城假日酒店世纪城洲际酒店世纪城洲际酒店成都酒店市场现状成都酒店市场现状附：成都五星级酒店介绍表附：成
6、都五星级酒店介绍表已已 建建 成成将将 建建成都锦江宾馆 JW万豪酒店 成都总府皇冠假日酒店 成都凯悦大酒店 成都加州花园酒店 成都美伦大酒店 成都天府丽都喜来登饭店 红星路商业广场 成都索菲特万达大饭店 国际金融中心 成都家园国际酒店 时代马可波罗饭店 西藏饭店 金鹿国际商务中心 望江宾馆 豪生豪廷大酒店 成都香格里拉大酒店 名人城市酒店 成都世纪城洲际大饭店 新东方千禧大酒店 凯宾斯基酒店 每日汇城五星级酒店 鱼凫国都温泉大酒店 富豪酒店 成都世纪城假日酒店 嘉宜经济酒店青城豪生国际酒店 崇德大酒店 明悦酒店 希尔顿饭店 瑞吉酒店 温江巨龙酒店 W酒店 蜀都国际大酒店 成都酒店市场现状成都
7、酒店市场现状 另华人置业文化宫项目、温江珠江新城、来福士广场、铁狮门项目、新鸿基国金中心、九龙仓国金中心、成都华侨城项目、香港世茂集团市中心项目等均规划有五星级酒店 成都酒店市场现状成都酒店市场现状附：城南重点五星级酒店介绍附：城南重点五星级酒店介绍成都世纪城假日酒店成都世纪城假日酒店简要说明：紧邻世纪城新会展中心，拥有780间舒适的客房区位及配套说明：位于成都市城南高新技术开发区，毗邻成都新会展中心。铜锣弯时尚天堂购物街、成都市新政府（已规划他用）等现状：已投入运营图景说明：成都酒店市场现状成都酒店市场现状成都世纪城天堂洲际大饭店成都世纪城天堂洲际大饭店简要说明：紧邻世纪城新会展中心，拥有5
8、60间独具特色的豪华客房和套房 区位及配套说明：位于成都市城南高新技术开发区，毗邻成都新会展中心。铜锣弯时尚天堂购物街、成都市新政府（已规划他用）等现状：已投入运营图景说明：成都酒店市场现状成都酒店市场现状金鹿国际商务中心五星级大酒店金鹿国际商务中心五星级大酒店 地址：人民南路南延线华阳加油站附近 定位：设计理念、运营规模以及品质均处于一流 简介：项目注资18亿元，由酒店、商业区、文化娱乐区和商务办公区四大板块组成，占地143.44亩。其中，作为项目主体工程的超五星级酒店，主楼50层 。房间数：不详特色：不详运营情况：预计2010年前投入使用。成都酒店市场现状成都酒店市场现状希尔顿酒店希尔顿酒
9、店简要说明：特邀世界著名设计公司阿特金斯对其进行规划以及建筑设计内地第6家希尔顿广场，房间数515间地址：成都高新区天府大道地铁1号线出口 定位：设计前卫，服务一流，客户高端简介：希尔顿酒店隶属希顿国际广场重要组成部分，广场由希尔顿酒店、超甲级写字楼、酒店式公寓等三个塔楼构成，每个塔楼都设计为三角形的水晶体造型。三个水晶体共同组成一个水晶造型的建筑群。整个水晶体造型建筑群外墙以大面积玻璃幕墙和金属百合为主，非常前卫。建筑高168米，总建筑面积27万平方米，项目总投资20亿元。 运营情况：预计2010年前投入使用。成都酒店市场现状成都酒店市场现状3 3、五级酒店经营情况、五级酒店经营情况成都五星
10、级酒店总体经营情况良好；客源相对充足。从市场实际案例看，不论在80年代建成的老派酒店（如：锦江宾馆、香格里拉大酒店）；还是现在新建酒店，在经营上都没有出现市场瓶颈。证明目前整体市场星级酒店的客房需求还没有达到饱和，仍然有较大的市场空间。成都酒店市场现状成都酒店市场现状4 4、成都酒店未来规划、成都酒店未来规划近期近期（20062010）中期中期（20112015）远期远期（20162020）总数总数164207271五星级五星级121828四星级四星级264268三星级三星级657384二星级二星级566883一星级一星级568注：数据来源成都市酒店行业网络注：数据来源成都市酒店行业网络 成都
11、酒店市场现状成都酒店市场现状酒店市场总结：酒店市场总结： 成都酒店市场目前整体发展情况良好；各类酒店经营状况理成都酒店市场目前整体发展情况良好；各类酒店经营状况理想；其中，经济性酒店市场有为火爆。高端星级酒店市场，新建想；其中，经济性酒店市场有为火爆。高端星级酒店市场，新建成的星级酒店经营情况要好与个别老牌酒店；原因在与新建成的成的星级酒店经营情况要好与个别老牌酒店；原因在与新建成的酒店在设施设备以及经营理念上有新的突破，更让客户满意。酒店在设施设备以及经营理念上有新的突破，更让客户满意。 本案项目分析本案项目分析1 1、项目基本情况、项目基本情况简要说明：简要说明：成都新国际城南会展区域星级
12、酒店 地址：地址：锦江河畔，距南延线300米，与成都新国际会展中心一河之隔简介：简介：42亩（净用地6.3亩，绿地29.3亩），酒店规划星级为4、5星标准，建筑面积约46800平方米（地上约4万平方米），方案设计建筑高度为100M，约280多个房间，其中1-5层为配套用房，设计用途为咖啡座，会议室，餐厅，茶吧，健身房，SPA馆，后勤服务用房等；6-20层为客房；20层以上为OFFICE； 运营情况：运营情况：预计2010年投入使用。 本案项目分析本案项目分析2 2、项目优劣势分析、项目优劣势分析项目优势：项目优势：项目地处城南世纪城板块地理位置优势明显； 交通网络发达，交通达到性强； 项目周边
13、聚集软件园区、城市会展中心； 项目位置辐射周边各个行政机构和旅游点； 本案项目分析本案项目分析项目劣势：项目劣势：作为酒店开发项目，无品牌影响力； 地块用地硬件设施相对局限，影响品质形象； 周边端酒店云集，市场竞争激烈； 初次开发酒店项目，经验局限； 项目定位及建议项目定位及建议1 1、项目定位、项目定位项目定位及建议项目定位及建议2 2、项目建议、项目建议建筑材料建议建筑材料建议项目定位及建议项目定位及建议断桥铝合金窗材断桥铝合金窗材项目定位及建议项目定位及建议直饮水系统直饮水系统项目定位及建议项目定位及建议项目定位及建议项目定位及建议外窗材料外窗材料防风好、透光好、且对隔热的功效很高，能够
14、阻挡紫外线肤色，允防风好、透光好、且对隔热的功效很高，能够阻挡紫外线肤色，允许日光中红外线携带的能量进入室内，同时隔热（人体所感受的热许日光中红外线携带的能量进入室内，同时隔热（人体所感受的热来自远红外线来自远红外线)而室内热量不会散发到室外，大大降低采暖制冷功率，而室内热量不会散发到室外，大大降低采暖制冷功率，同时有很好的隔音作用，提高居住舒适度，保护家人健康。同时有很好的隔音作用，提高居住舒适度，保护家人健康。双层中空金属镀膜双层中空金属镀膜LOWELOWE玻璃玻璃隔音楼板隔音楼板( (美国陶氏化学美国陶氏化学) )阻隔垂直方向噪音阻隔垂直方向噪音楼板楼板品质新标准品质新标准 领先领先 突
15、破突破 室内新风系统是国际通行的通风配置，是高档住宅的必备。通过安装住宅新风系统，使室内新风系统是国际通行的通风配置，是高档住宅的必备。通过安装住宅新风系统，使业主在室内即使不开窗也能达到净化室内空气的目的，有益人们的健康。业主在室内即使不开窗也能达到净化室内空气的目的，有益人们的健康。室内新风系统室内新风系统翠鸟的花样生活-感观主义风格 典型特征：艳丽的色彩项目定位及建议项目定位及建议酒店专修风格建议酒店专修风格建议贵族的世纪奢华-新装饰艺术风格 典型特征：Art Deco拥有纯粹而艳丽的色彩，自然的几何图案，金属原始的光辉及充满质感的材料，品质感是其核心。项目定位及建议项目定位及建议回归原
16、生态-自然主义风格 典型特征：在现代简约基础上应用更多的自然材料 项目定位及建议项目定位及建议完美的莫扎特圆舞曲-新帕拉迪奥风格 典型特征：新帕拉迪奥风格强调廊与柱的对称、线条的起伏及雕塑的立体感。整体感觉瑰丽而非浮华，妩媚却不失端庄。 项目定位及建议项目定位及建议招商初步构想招商初步构想1 1、项目招商合作方式、项目招商合作方式 方式一：方式一：全额投资全额投资 方式二：方式二：合作开发合作开发 方式三：方式三：合作经营合作经营 方式四：方式四：租赁经营租赁经营招商初步构想招商初步构想2 2、招商渠道、招商渠道第一：通过平面媒介传播，意向者主动来访；第一：通过平面媒介传播，意向者主动来访；第二：选择目标客户群体主动上门拜访洽谈；第二：选择目标客户群体主动上门拜访洽谈；第三：高端客户群体关系联动；第三：高端客户群体关系联动；第四：新型网络电子投递以及传统直邮；第四：新型网络电子投递以及传统直邮；招商初步构想招商初步构想3 3、我司招商优势、我司招商优势A A、具备长期从事传媒招商工作，更精确把握信息传播的广度和深度、具备长期从事传媒招商工作，更精确把握信息传播的广度和深度B B、具备高端客户网络联动资源、具备高端客户网络联动资源C C、可与龙旺投资联手，引进海外实力，促进招商工作、可与龙旺投资联手，引进海外实力，促进招商工作D D、具备准备化招商团队支持、具备准备化招商团队支持
