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1、第六章 跨国公司的生产管理1主要内容主要内容6.1 国际生产系统国际生产系统6.2 跨国公司生产系统的营运与控制跨国公司生产系统的营运与控制 6.3 国际采购国际采购6.4 国际技术转移国际技术转移26.3 国际采购国际采购【阅读材料阅读材料6-3】全球采购影响力日益增强全球采购影响力日益增强6.3.1 采购与自制决策采购与自制决策6.3.2 进口与当地采购决策进口与当地采购决策6.3.3 国际分包国际分包36.3.1 采购与自制决策采购与自制决策（一）含义（一）含义 生产整合（生产整合（Integration）程度是指某种产品由一个企）程度是指某种产品由一个企业制造的百分比，即一个企业产品自
2、制而非依赖供应业制造的百分比，即一个企业产品自制而非依赖供应商供应原料的程度，也称为生产一体化程度。商供应原料的程度，也称为生产一体化程度。 6.3 国际采购国际采购一、生产整合（一体化）程度一、生产整合（一体化）程度 46.3.1 采购与自制决策采购与自制决策6.3 国际采购国际采购体系内采购体系内采购市场采购市场采购100%100%采购采购100%100%采购采购100%100%制造制造A AB B35%35%0 025%25%101020203030404050506060707080809090100100自制比例自制比例单个企业的生产整合程度单个企业的生产整合程度5图释图释nA A点
3、：企业在跨国公司体系内采购点：企业在跨国公司体系内采购35%35%，通过市，通过市场采购场采购25%25%，其自制比例，其自制比例40%40%。但从跨国公司看，。但从跨国公司看，生产整合程度生产整合程度=35%=35%（体系内采购）（体系内采购）+40%+40%（自制（自制比例）比例）=75%=75%nB B点：其自制比例点：其自制比例80%80%，生产整合程度提升了，生产整合程度提升了，但是跨国公司体系内的采购比例低于但是跨国公司体系内的采购比例低于20%20%，即，即单个企业与整个跨国公司的协作范围降低了。单个企业与整个跨国公司的协作范围降低了。66.3.1 采购与自制决策采购与自制决策1
4、.1.单个企业的生产整合程度的高低不一定能反映整单个企业的生产整合程度的高低不一定能反映整个国际企业体系的生产整合程度个国际企业体系的生产整合程度 2.2.在某一特定的国家市场内部，各种政治因素可能在某一特定的国家市场内部，各种政治因素可能会阻碍工厂或企业的一体化会阻碍工厂或企业的一体化 6.3 国际采购国际采购结论：结论： 76.3.1 采购与自制决策采购与自制决策（一）采购与自制的成本比较（一）采购与自制的成本比较 （二）供应商的可靠性（二）供应商的可靠性 （三）技术因素（三）技术因素（四）管理者的偏好（四）管理者的偏好（五）政治因素（五）政治因素（六）国际企业整体运转的需要（六）国际企业
5、整体运转的需要 6.3 国际采购国际采购二、影响采购与自制决策的因素二、影响采购与自制决策的因素 86.3.1 采购与自制决策采购与自制决策国际企业的采购方式主要有：国际企业的采购方式主要有： （一）集中采购（一）集中采购 （二）自主采购（二）自主采购（三）混合采购（三）混合采购 6.3 国际采购国际采购三、采购方式三、采购方式 96.3.1 采购与自制决策采购与自制决策1.1.含义含义 指指由由母母公公司司统统一一建建立立基基地地，通通过过企企业业内内部部交交易易取取得得所需的生产投入或产品。所需的生产投入或产品。 6.3 国际采购国际采购（一）集中采购（一）集中采购106.3.1 采购与自
6、制决策采购与自制决策2.2.优点优点有利于实现规模经济，降低生产成本有利于实现规模经济，降低生产成本有利于快速开发新产品有利于快速开发新产品有利于减少库存有利于减少库存 6.3 国际采购国际采购116.3.1 采购与自制决策采购与自制决策3.3.局限性局限性不不能能满满足足东东道道国国政政府府就就地地生生产产的的要要求求，因因而而有有失失去去该国市场的危险该国市场的危险对市场和消费者偏好变化的适应性小对市场和消费者偏好变化的适应性小主主要要基基地地所所在在国国如如发发生生社社会会经经济济和和政政治治事事件件，国国际际企业容易受到损害企业容易受到损害 6.3 国际采购国际采购126.3.1 采购
7、与自制决策采购与自制决策4.4.适用条件适用条件从行业角度来看从行业角度来看：最好是产量与单位成本高度相关的行业：最好是产量与单位成本高度相关的行业 从技术角度来看从技术角度来看：最好能运用连续过程型的制造技术：最好能运用连续过程型的制造技术 从从地地区区角角度度来来看看：一一些些国国家家对对出出口口采采取取鼓鼓励励政政策策，有有利利于于集集中中采采购购方方式式的的采采用用 ；但但是是，在在关关税税和和运运输输成成本本高高、外外汇汇汇汇率波动的条件下，采取自主采购方式是适宜的率波动的条件下，采取自主采购方式是适宜的 6.3 国际采购国际采购136.3.1 采购与自制决策采购与自制决策1.1.含
8、义含义 由由国国外外子子公公司司或或工工厂厂，自自主主从从企企业业外外部部获获取取所所需需的的生产投入或产品。生产投入或产品。 6.3 国际采购国际采购（二）自主采购（二）自主采购146.3.1 采购与自制决策采购与自制决策2.2.优点优点 同集中采购缺点同集中采购缺点3.3.缺点缺点 同集中采购优点同集中采购优点6.3 国际采购国际采购156.3.1 采购与自制决策采购与自制决策1.1.含义含义q在一些国家，对一定的产品，采用集中采购的方式在一些国家，对一定的产品，采用集中采购的方式q在在另另一一些些国国家家，对对另另外外的的产产品品，采采用用自自主主采采购购的的方方式式6.3 国际采购国际
9、采购（三）混合式采购（三）混合式采购166.3.1 采购与自制决策采购与自制决策2.2.影响因素影响因素技术技术 市场竞争市场竞争 零部件的互换性零部件的互换性 东道国政府的要求和压力东道国政府的要求和压力 6.3 国际采购国际采购176.3.2 进口与当地采购决策进口与当地采购决策6.3 国际采购国际采购一、进口与当地采购决策的影响因素一、进口与当地采购决策的影响因素 （一）当地货源情况（一）当地货源情况 （二）外汇管制（二）外汇管制 （三）差异成本（三）差异成本 （四）公司之间或公司内部协议情况（四）公司之间或公司内部协议情况 186.3.2 进口与当地采购决策进口与当地采购决策6.3 国
10、际采购国际采购二、国际采购存在的问题二、国际采购存在的问题 对海外声誉好的卖主的地点选择与评价；订货与交货的对海外声誉好的卖主的地点选择与评价；订货与交货的间隔时间；加快发货和与外国人员直接接触存在困难；间隔时间；加快发货和与外国人员直接接触存在困难；政治与劳工问题；汇率波动；付款方式；商品质量；拒政治与劳工问题；汇率波动；付款方式；商品质量；拒收与退货问题；关税；货物结关需要额外文件的成本；收与退货问题；关税；货物结关需要额外文件的成本；法律问题；运输；语言；社会文化习俗。法律问题；运输；语言；社会文化习俗。 196.3.2 进口与当地采购决策进口与当地采购决策6.3 国际采购国际采购三、国
11、际采购的技巧三、国际采购的技巧 1.1.寻找可靠的供应商寻找可靠的供应商 2.2.周密预测供应线上可能出现的短缺或阻塞周密预测供应线上可能出现的短缺或阻塞 3.3.建议供应商使用合适的唛头、文件、包装和运输工具建议供应商使用合适的唛头、文件、包装和运输工具4.4.如果企业选择离岸价（如果企业选择离岸价（FOB）而非到岸价（）而非到岸价（CIF），则需采），则需采用低成本运输方式用低成本运输方式5.5.越过关税壁垒越过关税壁垒 6.6.维持当地制造竞争产品与进口的平衡维持当地制造竞争产品与进口的平衡 7.7.随着当地进口限制和外汇管制的变化而调整国际采购策略随着当地进口限制和外汇管制的变化而调整
12、国际采购策略 206.3.3 国际分包国际分包6.3 国际采购国际采购一、有关概念一、有关概念 国际分包大致可分为以下两大类：国际分包大致可分为以下两大类：1.1.工业分包工业分包 是委托人将部件和某些工序转包给分承包人生产是委托人将部件和某些工序转包给分承包人生产 2.2.商业分包商业分包 委托人就产品的制造转包给分承包人，最后由委托人用自己委托人就产品的制造转包给分承包人，最后由委托人用自己的商标组织产品销售的商标组织产品销售 216.3.3 国际分包国际分包6.3 国际采购国际采购二、国际分包的成本优势二、国际分包的成本优势 成本节约主要来源于：成本节约主要来源于：1.1.分承包商使用低
13、廉的生产要素分承包商使用低廉的生产要素2.2.受本企业生产范围和规模的限制，有些部件本企业不能生产，受本企业生产范围和规模的限制，有些部件本企业不能生产，否则，就需要另行投资，增添设备否则，就需要另行投资，增添设备3.3.在生产机械化程度高的情况下，产品的工业集中已达到了经济在生产机械化程度高的情况下，产品的工业集中已达到了经济规模的极限，超过这一规模则会产生收益递减规模的极限，超过这一规模则会产生收益递减 226.3.3 国际分包国际分包6.3 国际采购国际采购三、国际分包的优势三、国际分包的优势 1.1.成本节约成本节约2.2.灵活性灵活性3.3.获得一些政府优惠条件获得一些政府优惠条件4
14、.4.降低或防范风险降低或防范风险 236.3.3 国际分包国际分包6.3 国际采购国际采购四、跨国公司分包决策与管理的重点四、跨国公司分包决策与管理的重点 1.1.是否进行国际分包是否进行国际分包 2.2.在何处进行分包在何处进行分包 3.3.合理选择分承包人合理选择分承包人 24【阅读材料阅读材料6-4】航空器零部件和系统的国际分包航空器零部件和系统的国际分包6.3 国际采购国际采购6.3.3 国际分包国际分包256.4 国际技术转移国际技术转移6.4.1 技术转移的类型技术转移的类型6.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式6.4.3 国际技术输出的动因国际技术输出的动因6.4.4 国
15、际技术引进的动因国际技术引进的动因6.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策266.4.1 技术转移的类型技术转移的类型6.4 国际技术转移国际技术转移一、有关概念一、有关概念 1.1.技术转移技术转移：是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动让渡给另一方的活动 2.2.技术引进技术引进：是指本企业从其他企业、研究机构或个人处获：是指本企业从其他企业、研究机构或个人处获得某项技术得某项技术 3.3.技术输出技术输出：是指企业将自己拥有的某项技术转让给其他企：是指企业将自己拥有的某项技术转让给其他企业、机构业、机构 27
16、6.4.1 技术转移的类型技术转移的类型6.4 国际技术转移国际技术转移二、技术转移的类型二、技术转移的类型 技术研究可以沿两个方向转移技术研究可以沿两个方向转移: :1.垂直方向的转移：垂直方向的转移：是指基础研究部门向应用研究部门，是指基础研究部门向应用研究部门，进而向工业生产经营部门的技术转移进而向工业生产经营部门的技术转移 2.水平方向的转移：水平方向的转移：是指工业企业之间的技术转移是指工业企业之间的技术转移286.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式 拥拥有有技技术术的的企企业业一一般般通通过过技技术术专专利利、专专有有技技术术、商商标标、版版权权和和商商业业秘秘密密五五种种方
17、方式式保保持持其其对对某某项项技技术术的的产产权权。转转移移技技术术就就是是对对上上述述五五种种产产权权的的转转让让。 6.4 国际技术转移国际技术转移296.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式（一）使用权限（一）使用权限（二）地域范围（二）地域范围 （三）有效期限（三）有效期限 （四）纠纷仲裁（四）纠纷仲裁6.4 国际技术转移国际技术转移一、技术许可证一、技术许可证 306.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式1.1.独独家家使使用用权权：是是指指在在许许可可证证合合同同中中规规定定的的许许可可方方允允许许受受权权人人在在合合同同有有效效期期限限内内，在在规规定定的的地地域域范范围
18、围内内，对对所所许许可可的的技技术享有独占使用权。术享有独占使用权。 2.2.排排他他使使用用权权：是是指指许许可可方方允允许许受受权权人人在在规规定定地地域域范范围围内内、在一定条件下享有使用某项技术、制造和销售产品的权利。在一定条件下享有使用某项技术、制造和销售产品的权利。6.4 国际技术转移国际技术转移（一）使用权限（一）使用权限316.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式3.3.普普通通使使用用权权：是是指指许许可可方方在在合合同同规规定定的的时时间间和和地地域域内内可可以以向向多多家家买买主主转转让让技技术术，同同时时许许可可方方自自己己也也保保留留对对该该项项技技术术的的使使用
19、权和产品的销售权用权和产品的销售权 4.4.转转售售权权：受受权权人人有有权权在在规规定定的的地地域域范范围围内内，将将其其所所获获得得的的技技术使用权转售给第三者术使用权转售给第三者 5.5.交交叉叉使使用用权权：交交易易双双方方以以各各自自拥拥有有的的技技术术（专专利利或或专专有有技技术术）进行互惠交换进行互惠交换 6.6.回回馈馈转转让让权权：是是指指许许可可方方要要求求受受权权人人在在使使用用过过程程中中对对转转让让的的技术的改进和发展反馈给许可方的权利技术的改进和发展反馈给许可方的权利 6.4 国际技术转移国际技术转移326.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式（一）在承包工程和
20、交钥匙工程后转让操作技术（一）在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术 （二）通过合资、合作和联合开发的方式转让技术（二）通过合资、合作和联合开发的方式转让技术 （三）在购买商品的同时转让其中的全部或一部分技术（三）在购买商品的同时转让其中的全部或一部分技术 （四）在加工贸易中转让有关加工技术（四）在加工贸易中转让有关加工技术 6.4 国际技术转移国际技术转移二、依附贸易或投资的技术转让二、依附贸易或投资的技术转让336.4 国际技术转移国际技术转移6.4.2 技术转移实施方式技术转移实施方式【阅读材料阅读材料6 6-5】国际间企业技术转移的几种新形式国际间企业技术转移的几种新形式346.4.3
21、国际技术输出的动因国际技术输出的动因6.4 国际技术转移国际技术转移一、选择论一、选择论 著名国际经济学家、英国里丁大学教授邓宁（著名国际经济学家、英国里丁大学教授邓宁（J. Dunning）认为，国际技术转移是国际生产经营）认为，国际技术转移是国际生产经营方式的选择。企业向外转移技术是在产品出口方式的选择。企业向外转移技术是在产品出口和对外直接投资难以获得理想收益时的一种合和对外直接投资难以获得理想收益时的一种合理行为。理行为。 356.4.3 国际技术输出的动因国际技术输出的动因 日本学者斋藤优认为，占有新技术的企业在利用日本学者斋藤优认为，占有新技术的企业在利用自己的新技术谋取最大利益时
22、，基本上是按商品自己的新技术谋取最大利益时，基本上是按商品输出、直接投资和技术输出这样的先后次序循环输出、直接投资和技术输出这样的先后次序循环进行的。进行的。 6.4 国际技术转移国际技术转移二、周期论二、周期论366.4.3 国际技术输出的动因国际技术输出的动因 斋藤优认为，经济和对外经济活动，受国民需求与斋藤优认为，经济和对外经济活动，受国民需求与资源关系的制约，即资源关系的制约，即N-R关系的制约。关系的制约。N-R关系不关系不相适应是进行技术创新和技术转移的原因。相适应是进行技术创新和技术转移的原因。6.4 国际技术转移国际技术转移三、三、N-R制约论制约论376.4.4 国际技术引进
23、的动因国际技术引进的动因6.4 国际技术转移国际技术转移1 1节约论节约论2 2追赶论追赶论3 3减少风险论减少风险论386.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策6.4 国际技术转移国际技术转移一、技术引进一、技术引进 （一）先进性（一）先进性（二）适用性（二）适用性（三）可靠性（三）可靠性（四）经济性（四）经济性 396.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策1.1.引引进进的的技技术术应应当当是是先先进进的的，其其含含义义是是引引进进的的技技术术最最起起码码要要领领先先于于本本企企业业所所处处的的技技术术发发展展阶阶段段和和技技术术水水平，否则，就没有
24、引进的必要。平，否则，就没有引进的必要。2.2.是是否否应应当当引引进进最最新新或或最最先先进进的的技技术术，则则要要视视企企业业现现有的技术力量和吸收消化及再创新的能力而定。有的技术力量和吸收消化及再创新的能力而定。 6.4 国际技术转移国际技术转移（一）先进性（一）先进性406.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策衡量一项技术适用性的标准：衡量一项技术适用性的标准：1.1.目标适用性目标适用性 2.2.产品适用性产品适用性 3.3.工艺适用性工艺适用性 6.4 国际技术转移国际技术转移（二）适用性（二）适用性416.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决
25、策1.1.一一般般应应引引进进那那些些经经过过生生产产验验证证和和改改进进过过的的技技术术，不不要急于引进还处于探索和实验中的技术。要急于引进还处于探索和实验中的技术。2.2.不不过过对对于于那那些些有有很很强强研研究究与与开开发发能能力力的的企企业业来来说说，可引进处于探索和实验阶段的技术。可引进处于探索和实验阶段的技术。 6.4 国际技术转移国际技术转移（三）可靠性（三）可靠性426.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策这这是是企企业业引引进进技技术术时时最最需需要要考考虑虑的的因因素素，可可从从以以下下两两个个方方面来衡量：面来衡量：1.1. 直接经济效益直接经济效益
26、 2.2. 间接经济效益间接经济效益 6.4 国际技术转移国际技术转移（四）经济性（四）经济性436.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策6.4 国际技术转移国际技术转移二、技术输出二、技术输出 1.东东道道国国投投资资环环境境及及市市场场规规模模，国国际际企企业业自自身身的的资资金金实实力、人力和经验等投资要素力、人力和经验等投资要素2.投资风险和技术秘密外泄风险的比较投资风险和技术秘密外泄风险的比较3.技术的内部转移和外部转移成本的比较技术的内部转移和外部转移成本的比较4.技术的寿命周期长短技术的寿命周期长短5.政府政策和干预程度等政府政策和干预程度等44【阅读材料阅读材料6-6】沈阳市技术输入与技术输出发展状况沈阳市技术输入与技术输出发展状况6.4 国际技术转移国际技术转移6.4.5 技术引进和技术输出的决策技术引进和技术输出的决策45
