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1、世联地产世联地产 版权所有版权所有2004年3月版如何成为合格的专业技术人员课堂问题课堂问题1 1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？第一位的？ A A 正确地做事正确地做事 B B 做正确的事做正确的事C C 知道谁在做事知道谁在做事D D 找到做事的人找到做事的人E E 有有做事的钱做事的钱 2世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版课堂问题课堂问题2 2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？ A A 多了一个快乐的员工多了一个快乐的员工 B B 提高了公司的
2、整体实力提高了公司的整体实力C C 你与同事合作得更好了你与同事合作得更好了D D 提高了公司的效率提高了公司的效率E E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者使公司在考虑升迁者时多了一个候选者 3世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版引言引言做做正确的事正确的事 正确地做事正确地做事4世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版不做不做策划的策划的8 8个理由个理由太太忙忙太琐碎太琐碎太辛苦太辛苦太容易受到打击太容易受到打击太没有创意太没有创意没有太多的钱没有太多的钱当不了领导当不了领导当不了大师当不了大师5世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 20
3、04年3月版选择世联，就是选择一种生活方式选择世联，就是选择一种生活方式6世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版企业价值观的组织体现企业价值观的组织体现协同协同共识共识/愿景愿景共享的价值观共享的价值观团队合作团队合作协同协同共享的价值观共享的价值观共识共识/愿景愿景团队合作团队合作7世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版课堂讨论课堂讨论 从价值观卡片中选出你认为一直受到重视的从价值观卡片中选出你认为一直受到重视的 观念（观念（1010个）个）时间时间5 5分钟；分钟； 各小组从中选取最集中受到重视的观念（各小组从中选取最集中受到重视的观念（5 5
4、个）作为小组的共同价值观个）作为小组的共同价值观时间时间1010分钟；分钟； 各组选派一名代表上台讲解各组选派一名代表上台讲解时间每组时间每组2 2分钟；分钟； 8世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2004/2/12） 9世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2003/8/18） 团队价值观团队价值观10世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2003/6/24） 团队价值观团队价值观11世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2002/9/12） 团队价值观团队价值观12世联策划新员工培训 如何成
5、为合格的策划人员 2004年3月版（2002/8/22） 团队价值观团队价值观13世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2002/8/1） 团队价值观团队价值观14世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2002/6/26） 团队价值观团队价值观15世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。完
6、善的人不可能成为一个真正有所作为的人。16世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版 通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。解决方案。 策划的定义策划的定义17世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版策划价值主张策划价值主张 面向市场面向市场怀抱理想怀抱理想从今天开始从今天开始做一个行动的人做一个行动的人18
7、世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版思考题：房地产策划是科学还是艺术？思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学科学艺术艺术19世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版策划的科学观和艺术观策划的科学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学科学科学科学艺术艺术艺术艺术艺术艺术发达国家现状发达国家现状中国过去中国过去中国现状中国现状80%20%20世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版策划的知识传统策划的知识传统广告大师广告大师规划师规划师建筑师建筑师经济师经济师估价师估价师测量师测量师经纪经纪房地产策划师房地产策划师21世联策划
8、新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版策划的知识体系策划的知识体系市场市场产品产品生活体验生活体验营营销销知知识识市市场场熟熟悉悉建建筑筑相相关关知知识识经经济济学学知知识识生生活活常常识识新新知知识识/资资讯讯22世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版态度态度Attitude绩效绩效 知识知识 Knowledge 技能技能 SkillA.S.K原理图原理图23世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版人才素质评估体系人才素质评估体系24世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版新员工素质评估表新员工素质评估表25世联策划
9、新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版休休 息息26世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版测试：个人成效与时间管理测试：个人成效与时间管理 标准答案标准答案 1 1B B 6A6A 2A 2A 7B7B 3B 3B 8B8B 4A 4A 9B9B 5B 5B 10A10A27世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2004/2/12） 28世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2004/2/12） 29世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队
10、绩效评估团队绩效评估（2003/8/18） 30世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2003/6/24） 31世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2002/9/12） 32世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版（2002/8/22） 团队绩效评估团队绩效评估33世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2002/8/1） 34世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版团队绩效评估团队绩效评估（2002/6/26）
11、 35世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版生活在群体之中生活在群体之中 不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。 在团队之中，要勇于承认他人的贡献。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。 如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。 如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。 团队精神的基本体现团队精神的基本体现36世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版做一个主动的人做
12、一个主动的人 你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。划它们，然后全力以赴地完成任务。 激情加上才智往往折射出你的潜力。激情加上才智往往折射出你的潜力。37世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版客观、有效地沟通客观、有效地沟通有效性有效性（冲击力）（冲击力）文字文字表格表格图形图形模型模型长期记忆（精辟程度）长期记忆（精辟程度）38世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版39世联策划新员工培训 如何成为
13、合格的策划人员 2004年3月版40世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版在想当然地做出决定之前，请再三考虑。41世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版因做足功课而专业因做足功课而专业积累积累增加自信增加自信增加说服力增加说服力42世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版营营造造社社区区文文化化增加业主的社区认同度和社区参与度风和日丽A、C组团近30%的成交与老业主相关。43世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？把销售融入社区生活44世联策划新员工培训 如何
14、成为合格的策划人员 2004年3月版总结总结 建立共享之价值观建立共享之价值观 策划的定义策划的定义 策划价值主张策划价值主张 策划的科学性策划的科学性 策划的知识体系策划的知识体系 A.S.KA.S.K原理图原理图 人才素质评估人才素质评估坚守诚信、正直的原则（道德准则）坚守诚信、正直的原则（道德准则）生活在群体之中生活在群体之中 （团队精神）（团队精神）做一个主动的人做一个主动的人 （开发潜能）（开发潜能）客观、有效地沟通客观、有效地沟通 （工作方式）（工作方式）因做足功课而专业因做足功课而专业 （工作习惯）（工作习惯）45世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版米卢定
15、律米卢定律态度决定一切态度决定一切快乐足球快乐足球46世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版NEXT 正确地做事正确地做事策划基础思路策划基础思路麦肯锡的麦肯锡的MECEMECESWOTSWOT分析分析形成战略形成战略全攻略全攻略完全解决方案完全解决方案执行计划表执行计划表项目管理工具项目管理工具47世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版课堂问题课堂问题1 1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？第一位的？ A A 正确地做事正确地做事 B B 做正确的事做正确的事C C 知道谁在做事知道谁在做事D D 找到做事的人找到做事的人E E 有有做事的钱做事的钱 48世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版课堂问题课堂问题2 2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？ A A 多了一个快乐的员工多了一个快乐的员工 B B 提高了公司的整体实力提高了公司的整体实力C C 你与同事合作得更好了你与同事合作得更好了D D 提高了公司的效率提高了公司的效率E E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者使公司在考虑升迁者时多了一个候选者 49世联策划新员工培训 如何成为合格的策划人员 2004年3月版
