会计学概述长理工大学课

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1、会计学概述长春理工大学课第第6 6章章国国际化化战略略第六章第六章 企企业业国国际际化化经营战经营战略略第一节第一节 企业国际化经营战略概述企业国际化经营战略概述第二节第二节 企业国际化经营的环境因素分析企业国际化经营的环境因素分析 第三节第三节 企业一般国际竞争战略的选择企业一般国际竞争战略的选择第四第四节节 企企业进业进入国入国际际市市场场的方式和的方式和战战略略选择选择第五第五节节 国国际战际战略略联联盟盟 名人名言名人名言 我我们们在美国在美国设设厂本身就是自找苦厂本身就是自找苦吃，只有吃，只有这样这样才能真正提高我才能真正提高我们们的的国国际竞际竞争力争力你不去大海行你不去大海行驶驶

2、，你就永你就永远远不知道不知道风风浪的浪的险恶险恶。 张张瑞敏瑞敏4 名人名言名人名言 中国要成中国要成为为世界性的世界性的强强国，必国，必须须有一大批知名的跨国企有一大批知名的跨国企业业，联联想想一定要成一定要成为为国国际际上的金字招牌，上的金字招牌，成成为为民族企民族企业业的杰出代表，的杰出代表，实现实现科技科技报报国的理想。国的理想。 柳柳传传志志5第一第一节节 企企业业国国际际化化经营战经营战略概述略概述一、企一、企业国国际化化经营的原因的原因 企企业的跨国的跨国经营是一个是一个渐进的的过程，最初原因之一首先是程，最初原因之一首先是为了了获得关得关键要素供要素供给的需求，尤其是企的需求

3、，尤其是企业对能源、能源、矿物和稀缺原材料的需求。物和稀缺原材料的需求。 国国际化的另一个原因是追逐更大市化的另一个原因是追逐更大市场份份额，尤其是在那些已，尤其是在那些已经取得某些取得某些竞争争优势或或拥有著名品牌的企有著名品牌的企业中表中表现得更得更为明明显。虽然最初它然最初它们的的态度是机会主度是机会主义的，但的，但是最是最终会会认识到，在国外市到，在国外市场增加的增加的销售售额可以使它可以使它们拓展其拓展其经济规模和模和势力范力范围，从而从而为企企业提供了超越提供了超越竞争争对手的手的竞争争优势，毕竟狭小的本国市竟狭小的本国市场难以容以容纳其大批其大批量的加工制造能力。量的加工制造能力

4、。 其次是在全球范其次是在全球范围内内优化化资源配置，从而降低源配置，从而降低获取生取生产要素的成本。要素的成本。 (一)充分利用技术领先的优势(二)极大地发挥商标品牌优势 (三) 有效地利用规模经济优势(四)极大地占有低成本资源(五)促进核心竞争力转移(六)获取区域经济效益 企企业国国际化化经营战略是指从事国略是指从事国际化化经营的企的企业( (国国际企企业) )通通过系系统地地评估自身的估自身的经济资源以及源以及经营使命，确定一个使命，确定一个较长时期内期内企企业的主要任的主要任务和目和目标，并根据，并根据变动的国的国际环境境拟定必要的行定必要的行动方方针，为求得企求得企业在国在国际环境中

5、境中长期的生存和期的生存和发展所制定的展所制定的长远的、的、总体体规划。划。(1)(1)企企业的的经营领域。即企域。即企业要明确所要明确所经营的的产品或服品或服务，目，目标市市场定位在定位在哪里，企哪里，企业为哪一哪一类消消费者服者服务。二、企二、企业国国际化化经营战略的含略的含义(2)(2)评估企估企业经营领域的域的优势。了解企。了解企业提供的提供的产品及品及劳务是在哪方面取得超是在哪方面取得超过竞争争对手的手的优势。如。如资源、人才、技源、人才、技术，亦或，亦或较低的成本与价格低的成本与价格优势等。等。(3)(3)确定国确定国际化化战略略进程。企程。企业为了了实现其国其国际化化战略的具体措

6、略的具体措 施、步施、步骤和和时间表。表。(4)(4)期望目期望目标。企。企业国国际化化经营的目的目标财务指指标及其他及其他预期目期目标。 企企业国国际化化经营战略是企略是企业日常日常经营活活动的指的指导原原则，它具有区，它具有区别于一般企于一般企业战略的特点。略的特点。(1) (1) 以国以国际际化化经营为经营为目目标规标规划其全球性划其全球性经营经营活活动动。(2)(2)在国在国际际化化经营经营前提下合理配置企前提下合理配置企业资业资源，包括自然、人力、技源，包括自然、人力、技 术术、资资本本资资源以及品牌源以及品牌资资源等。源等。(3) (3) 运用全球化运用全球化视视点点规规范各相关企

7、范各相关企业业与与职职能部能部门门的行的行为为。三、企三、企业国国际化化经营战略的特征略的特征 企企业国国际化化经营战略目的是略目的是为了了实施和施和实现企企业的全球化的全球化经营。其全球其全球战略目略目标的活的活动已不是已不是单一化的一化的对市市场变化的直接反映，而化的直接反映，而是是对企企业所所处竞争争环境和企境和企业本身本身资源源进行行评估后的有估后的有计划、有划、有组织的行的行动。它包括全球。它包括全球战略目略目标和全球和全球战略部署，亦即各种可能的略部署，亦即各种可能的抉抉择，明确的区域、，明确的区域、产品品发展展规划和程序，以及划和程序，以及扩张步步骤等。等。四、企四、企业国国际化

8、化经营战略的意略的意义 经济全球化是当前世界全球化是当前世界经济发展的一大展的一大趋势，国，国际竞争国内化、争国内化、国内国内竞争国争国际化愈演愈烈。整合国化愈演愈烈。整合国际资源增源增强企企业竞争争实力、努力力、努力抢占国占国际市市场是企是企业发展的展的战略略选择。 制定企制定企业国国际化化经营战略要求企略要求企业着眼于世界市着眼于世界市场和世界和世界资源分源分布，要以全球化的布，要以全球化的视野和眼光来野和眼光来优化企化企业的的经营活活动，而不是将全球，而不是将全球运作分解运作分解为多个相互独立的多个相互独立的经营活活动的的简单组合。因此，企合。因此，企业国国际经营战略主要有以下几个方面的

9、意略主要有以下几个方面的意义：(1) (1) 协调协调和整合企和整合企业业分散在各地的分散在各地的业务业务；(2) (2) 预计和和应付全球付全球环境与境与东道国道国环境的境的变化；化；(3) (3) 获获得全球得全球资资源共享；源共享；(4) (4) 规规避企避企业业的国的国际际化化经营风险经营风险。第二第二节节 企企业业国国际际化化经营经营的的环环境因素分析境因素分析 对对国国际经营环际经营环境的分析和境的分析和评评估是制定国估是制定国际际化化经营战经营战略的基略的基础础。国。国际经营际经营环环境的分析主要从三个方面境的分析主要从三个方面进进行。行。(1)(1) 母国母国环境，如母国的境，

10、如母国的经济、政治和社会状况促使政府制定鼓励或限制、政治和社会状况促使政府制定鼓励或限制 对外投外投资或出口的措施。或出口的措施。(2)(2) 分析分析东道国的道国的环境，境，东道国道国环境是企境是企业在其市在其市场上上经营时所面所面临的的 各种各种间接和直接接和直接环境因素的境因素的总和，和，这些因素可能与本国大不相同。些因素可能与本国大不相同。(3) (3) 分析国与国之分析国与国之间的的联系，以多个国家系，以多个国家为对象分析象分析该区域乃至全球区域乃至全球环 境，亦即国境，亦即国际环境。它涉及到本国境。它涉及到本国环境和境和东道国道国环境之境之间以及各以及各东 道国道国环境之境之间的相

11、互作用等。的相互作用等。 国国际化化经营企企业的目的目标是是针对国国际市市场，因此首先，因此首先应了解国了解国际贸易的格局和体易的格局和体制。国制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国和国际贸易的支付方式等。易的支付方式等。 关税是一国政府关税是一国政府对进对进出出该该国国产产品所征收的税金。关税可以品所征收的税金。关税可以为为增加增加国家收入而制定，也可以国家收入而制定，也可以为为保保护护本国企本国企业业所制定。各国的关税制度不所制定。各国的关税制度不尽相同，一般分尽相同，一般分为单为单列税制和双列税制。列税制和双列税制。一、国一、国际贸易体制易体制 国国

12、际贸易的支付方式会影响国易的支付方式会影响国际经营的效益。国的效益。国际经营活活动中中销售和交售和交货与收回与收回货款之款之间的存在的存在时间滞后滞后时，有，有时会因会因为汇率的率的变动而使国而使国际贸易收益大打折扣。易收益大打折扣。13二、政治二、政治法律法律环境境( (一一) )政治政治环环境境 政治政治环境主要包括：境主要包括：东道国政治体制的差异；行政体制的道国政治体制的差异；行政体制的结构和构和效率，政府效率，政府对经济的干的干预程度、政府程度、政府对外国企外国企业经营的的态度；政治的度；政治的稳定性；以及定性；以及东道国与母国之道国与母国之间、东道国与其他国家之道国与其他国家之间的

13、国的国际关系关系状况等。状况等。这些因素直接影响和制些因素直接影响和制约国国际化化经营活活动。( (二二) )法律因素法律因素 企企业在市在市场经济中的行中的行为主要由法律来主要由法律来规范和范和约束，企束，企业在在进行国行国际市市场营销活活动时必必须了解国了解国际法律，才能依法法律，才能依法经营，避免不必要的法律，避免不必要的法律纠纷。如相关国。如相关国际公公约、国国际惯例、例、东道国涉外法律法道国涉外法律法规等。等。 世界各国的世界各国的经济环境不同，形成不同的市境不同，形成不同的市场需求，从而需求，从而对产品和品和服服务的数量、的数量、质量、价格提出不同的要求。量、价格提出不同的要求。

14、世界各国世界各国经济经济体制不尽相同，有以公有制体制不尽相同，有以公有制为为主体的主体的经济经济，也有以私，也有以私有制有制为为主体的主体的经济经济。在市。在市场经济场经济体制中，具体的体制中，具体的组织组织形式和形式和经济调经济调控程控程度也不尽相同。在国度也不尽相同。在国际际化化经营经营中，首先要中，首先要对东对东道国的道国的经济经济体制予以充分体制予以充分了解，其次才能制了解，其次才能制订订相相应应的的营销营销策略。策略。三、三、经济环境境( (一一) )经济经济体制体制 国民国民经济情况按其情况按其发展水平大致可分展水平大致可分为原始原始农业型、原料型、原料输出出型、工型、工业发展型和

15、工展型和工业发达型四大达型四大类。原始。原始农业型国家主要从事型国家主要从事农业生生产，基本属于自，基本属于自给自足的自然自足的自然经济，少有商品推，少有商品推销机会；原料机会；原料输出型国家某种自然出型国家某种自然资源十分丰富，其他源十分丰富，其他资源源贫乏，因而以乏，因而以该种自种自然然资源的出口源的出口换汇便成了国民便成了国民经济的支柱，的支柱，对生活消生活消费品的品的进口依口依赖性很性很强；工；工业发展型国家是在工展型国家是在工业化初期已建立一定工化初期已建立一定工业技技术基基础的国家，它的国家，它们需要先需要先进的的设备和本国无力生和本国无力生产的关的关键中中间产品；品；工工业发达型

16、国家大多是高技达型国家大多是高技术产品、品、资金、技金、技术的出口国，但又是的出口国，但又是大量大量传统商品的最大市商品的最大市场。 国内生国内生产总值的的总量反映一个国家的量反映一个国家的总体体经济实力，国内生力，国内生产总值的分布状况主要影响市的分布状况主要影响市场的需求的需求结构和需求构和需求规模。而从国内生模。而从国内生产总值的增的增长率来看，可明确一个国家的率来看，可明确一个国家的经济运行状况及其前景。运行状况及其前景。国内生国内生产总值的分布状况，即社会的分布状况，即社会财富的分布状况除与富的分布状况除与该国国总体体经济发展水平有关外，更多的是受政治制度的影响。展水平有关外，更多的

17、是受政治制度的影响。( (二二) )经济发经济发展水平展水平( (三三) )国内生国内生产总值总产总值总量及其分布量及其分布 公司公司进行国行国际化化经营应考考虑所在国的国所在国的国际收支状况。一方面国收支状况。一方面国际收支影响收支影响该国本位国本位货币的的币值；另一方面，国；另一方面，国际收支影响收支影响该国政国政府的府的经济政策以及政策以及对外外资的的态度。一般市度。一般市场开放的国家是开放的国家是欢迎国外迎国外直接投直接投资的，的，这有利于有利于该国国经济的的发展与国展与国际收支收支稳定。定。( (四四) )国国际际收支收支( (五五) )集集团贸团贸易与区域性易与区域性经济经济( (

18、六六) )科技水平科技水平四、地理、社会、人文四、地理、社会、人文环境境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着影响着产品的生品的生产与适与适应能力，也关系着市能力，也关系着市场的建立与的建立与发展。自然展。自然资源是源是跨国跨国经营必不可少的重要条件，自然必不可少的重要条件，自然资源的位置、源的位置、质量及可供量及可供应量量影响着投影响着投资的的规模和技模和技术选择。( (一一) )地理地理环环境境 东道国的人口道国的人口总量量规模模( (包括人口增包括人口增长率、人口密度、年率、人口密度、年龄、性、性别、教育程度、教育程度、职业

19、、家庭数目与、家庭数目与结构等构等) )，是确定目，是确定目标国家市国家市场规模大小、商品差模大小、商品差别需求的重要指需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企；教育水平的高低也会影响企业在在该国国进行本土化管理和解决技行本土化管理和解决技术人人员需求；宗教信仰影响着人需求；宗教信仰影响着人们认识事物的方式、行事物的方式、行为准准则和价和价值观念、念、对商品的需求等；社会基商品的需求等；社会基础设施施也会也会对在目在目标国家开展投国家开展投资生生产和和销售活售活动产生影响。此外，社会、生影响。此外，社会、人文人文环境境还包括包括诸如如该国的生活方式、占国的生活方式、占统治地位的社会价治地位的社

20、会价值观念、念、审美美观念、民念、民风民俗、民俗、语言文字等因素。言文字等因素。 ( (二二) )社会、人文社会、人文环环境境第三第三节 企企业一般国一般国际竞争争战略的略的选择 国国际化化经营企企业要要实现战略略规划划中中提提出出的的各各种种目目标，必必须在在全全面面考考量量公公司司在在国国际竞争争中中所所具具有有的的优势与与面面临的的威威胁，合合理理制制定定公公司司在在进行行国国际化化经营时的的战略略体体系系，这包包括括：产品品战略略、竞争争和和联合合战略略、成成长战略略、公公共共关关系系战略略以以及及与与之之相相关关的的市市场进入入战略略、人人事事战略略、财务战略略等等。以以下下就就国国

21、际竞争争环境境状状态下下企企业可可能能选择的的竞争争战略作一些略作一些讨论。(2)(2)消消费者者对产品的功能要求具有一致性，各地区之品的功能要求具有一致性，各地区之间消消费者的者的 要求偏好基本一致；要求偏好基本一致； 产产品品标标准化准化战战略的略的实质实质是开是开发标发标准化的准化的产产品，将品，将这这种种标标准化的准化的产产品在世界范品在世界范围围内以同内以同样样的方式的方式进进行生行生产产和和销销售。采用售。采用这这种种战战略的略的目的是充分利用在生目的是充分利用在生产这产这种种标标准化准化产产品以及建立一个品以及建立一个强强大的世界分大的世界分销销网网络络等方面等方面获获得得规规模

22、模经济经济效益。采用效益。采用产产品品标标准化策略能准化策略能带带来效益来效益的前提有以下几点。的前提有以下几点。 (1) (1) 产品的生命周期比品的生命周期比较短；短；一、一、产品品战略略( (一一) )按偏离按偏离战战略起点的程度划分略起点的程度划分(4) (4) 产品需要大量的售后服品需要大量的售后服务；(3) (3) 产产品在世界各地有品在世界各地有统统一一标标准的商准的商标标或品牌；或品牌；(5)(5) 产产品在技品在技术术上适宜于大上适宜于大规规模生模生产产，存在着，存在着规规模模经济经济效益。效益。( (二二) )产品差品差别化化 产品差品差别化化战略是指国略是指国际企企业根据

23、各个目根据各个目标市市场的不同特点和要的不同特点和要求，开求，开发、生、生产相相应的的产品，推向不同的市品，推向不同的市场，产品差品差别化是保持化是保持竞争争优势的重要手段之一。采用的重要手段之一。采用产品差品差别化化战略主要是依据各国市略主要是依据各国市场的的不同特点和要求，主要包括不同特点和要求，主要包括(1) (1) 生生产力力发展水平的不同，特展水平的不同，特别是生是生产组织形式方面存在着差异；形式方面存在着差异；(2) (2) 各国自然、地理、社会文化方面的差异；各国自然、地理、社会文化方面的差异；(3) (3) 各国或地区消各国或地区消费费水平的差水平的差别别。21 2020世世纪

24、70708080年代以来，西方国家跨国公司在年代以来，西方国家跨国公司在经历了了6060年代年代经济高速增高速增长带来的来的共同繁荣之后，共同繁荣之后，竞争加争加剧，各公司越来越多地以，各公司越来越多地以竞争者的争者的逻辑推理推理为基基础来构筑自己的来构筑自己的战略体系，利用成本略体系，利用成本领先、先、产品差异化和市品差异化和市场集中化的集中化的优势获得国得国际化化竞争的成功；与此同争的成功；与此同时，在特定条件下，国，在特定条件下，国际化企化企业与与东道国及第三国的企道国及第三国的企业(包括国包括国际化企化企业)之之间在高在高新技新技术研究与开研究与开发，互，互补性性产业、全新、全新领域从

25、技域从技术、资金、渠道、金、渠道、产业链等方面等方面寻求一求一定的合作，以求得共同的利益。如共同开定的合作，以求得共同的利益。如共同开发战略略联盟；合作生盟；合作生产战略略联盟；避免盟；避免过度度竞争争战略略联盟；盟；产业链战略略联盟；盟；产业协调战略略联盟等。盟等。二、二、竞争和争和联合合战略略 成成长战略，是指国略，是指国际企企业在在发展、改展、改组和和联合等方面采取的方法和手段，与企合等方面采取的方法和手段，与企业成成长战略模式基本相同略模式基本相同 对国国际化化经营企企业而言公共关系是其而言公共关系是其进行国行国际市市场营销组合中的一合中的一部分，作部分，作为促促销的一种手段，用于改善

26、在公众心目中的形象。但随着国的一种手段，用于改善在公众心目中的形象。但随着国际化化经营在深度和广度上的不断在深度和广度上的不断发展，国展，国际企企业所所经历的各种冲突越来的各种冲突越来越多，越多，这种冲突可能来自种冲突可能来自东道国政府、企道国政府、企业、东道国的社会各道国的社会各阶层，如，如工会工会组织、商会、商会组织、社区、社区组织以及先期以及先期进入入东道国的其他国道国的其他国际化化经营企企业等。等。这就促使企就促使企业重重视处理好与各理好与各类社会群体之社会群体之间的关系的关系公共公共关系。因而关系。因而许多国多国际企企业都把公共关系放到都把公共关系放到战略的位置上予以考略的位置上予以

27、考虑，并，并作作为一种一种单独的管理独的管理职能。能。三、成三、成长战略略四、公共关系四、公共关系战略略第四第四节 企企业进入国入国际市市场的的方式和方式和战略略选择 概概念念： 是是指指企企业使使其其产品品、技技术、工工艺、管管理理及及其其他他资源源进入国外市入国外市场的一种的一种规范化的部署。范化的部署。 形式：形式： 第一，在目第一，在目标国家以外的地区生国家以外的地区生产产品向目品向目标国家出口国家出口 第第二二，向向目目标国国家家输送送技技术、资金金、工工艺，直直接接或或者者采采用用联合合方方式式运运用用当当地地的的自自然然资源源、劳动力力资源源生生产产品品并并在在当当地地销售。售。

28、一、企一、企业进入国入国际市市场的方式的方式进进入方式入方式: 出口出口进进入方式、入方式、 合同合同进进入方式、入方式、 投投资进资进入方式、入方式、 对对等等进进入方式、入方式、 加工加工进进入方式五大入方式五大类类。24一、企一、企业进入国入国际市市场的方式的方式1 1间接出口接出口进入方式入方式 出出口口进入入是是一一种种传统的的进入入国国际市市场的的方方式式，企企业的的最最终或或中中间产品品在在目目标国国家家之之外外生生产，然然后后运运往往目目标国国家家。出出口口进入入又又分分为间接接出出口口和和直直接接出口两种方式。出口两种方式。( (一一) )出口出口进进入方式入方式 这一方式是

29、指企一方式是指企业通通过所在国的中所在国的中间商商(如国内的出口商、国内如国内的出口商、国内出口代理人来出口代理人来)来来办理出口理出口业务。其。其优点是投点是投资少，企少，企业不需向国外不需向国外派遣派遣销售人售人员或开或开设分店，分店，风险小。但小。但这种种进入方式也有其缺点：一入方式也有其缺点：一是不利于企是不利于企业了解国了解国际市市场环境和与国外客境和与国外客户保持密切保持密切联系；二是由系；二是由于企于企业要向中要向中间商支付商支付较高的手高的手续费，因而非直接出口的盈利性不高。，因而非直接出口的盈利性不高。这种种进入方式比入方式比较适合商品出口量不大而又缺乏充分适合商品出口量不大

30、而又缺乏充分经营出口出口业务能能力的企力的企业。2 2直接出口直接出口进进入方式入方式 直接出口是指生直接出口是指生产企企业自行承担一切出口自行承担一切出口业务。其主要做法有以下。其主要做法有以下几种方式。几种方式。(1) (1) 直接向外国用直接向外国用户提供提供产品和承接品和承接订货；(2) (2) 参与国参与国际际招投招投标标活活动动；(3) (3) 委托国外代理商代理委托国外代理商代理经营业务经营业务；(4) (4) 在国外建立自己的在国外建立自己的销销售机构。售机构。它的它的优点是点是 (1) (1) 可以可以节节省中省中间环节间环节的的费费用；用；(2)(2) 可以直接面可以直接面

31、对对国国际际市市场场，获获取国取国际际市市场场的需求的需求变动变动信信 息，及息，及时调时调整生整生产经营产经营活活动动；(3) (3) 可以在一定程度上自主决策，控制可以在一定程度上自主决策，控制产产品外品外销销。这种方式也有不足种方式也有不足(1)(1) 一般需要建立一般需要建立产品出口的品出口的专门机构，甚至在国外建立机构，机构，甚至在国外建立机构， 并需要聘用并需要聘用专门的国的国际营销人才，增加一定的人才，增加一定的费用；用；(2) (2) 需要自己承担直接出口需要自己承担直接出口带带来的来的经营风险经营风险。1 1许可可证贸易易2 2特特许经营许经营( (二二) )合同合同进进入方

32、式入方式 合同合同进入方式是指企入方式是指企业与目与目标国家的法人之国家的法人之间在在转让技技术、工、工艺等方等方面面订立立长期、自始至期、自始至终、非投、非投资性的合作合同。合同性的合作合同。合同进入方式和出口入方式和出口进入入方式的区方式的区别为，前者主要，前者主要输出的是技出的是技术和工和工艺，尽管它可能会，尽管它可能会带来新的来新的产品出口的机会。主要的合同品出口的机会。主要的合同进入方式有下列几种。入方式有下列几种。3 3管理合同管理合同4 4建筑或交建筑或交钥钥匙工程合同匙工程合同5 5合作生合作生产产( (三三) )投投资进资进入方式入方式1 1独独资经营资经营 它是指企它是指企

33、业单独在国外投独在国外投资建立企建立企业，独立，独立经营，自担，自担风险，自，自负盈盈亏。如果国外市。如果国外市场需求潜力很大，企需求潜力很大，企业具有国具有国际化化经营的的经验和和能力能力时，企，企业可能考可能考虑采用采用这种种进入方式。入方式。2 2合合资经营资经营 这是指企是指企业和目和目标国家的投国家的投资商共同投商共同投资、共同管理、共担、共同管理、共担风险和共享利益。和共享利益。这种投种投资方式通常是方式通常是针对目目标国家的投国家的投资商缺乏商缺乏资金或金或管理能力，而管理能力，而拥有一些国有一些国际经营企企业所必需所必需优势资源而采用的。另一源而采用的。另一种采用情况是种采用情

34、况是为了适了适应目目标国家国家针对外国企外国企业的市的市场准入政策。但合准入政策。但合资经营也有缺点，合也有缺点，合资双方可能在投双方可能在投资、生、生产、市、市场营销以及利以及利润的的再使用等方面出再使用等方面出现利益冲突，以及造成核心技利益冲突，以及造成核心技术的泄密与的泄密与扩散等。散等。1 1补偿贸补偿贸易易 补偿贸易是一种与信易是一种与信贷相相结合的合的贸易方式，如易方式，如产品返品返销、互、互购、部分、部分补偿等。它可等。它可以避免外以避免外汇短缺所造成的市短缺所造成的市场收收缩，扩大大产品出口；可以品出口；可以较为容易也容易也进入入贸易保易保护程度程度较高的国家。但由于其交易高的

35、国家。但由于其交易带有信有信贷性性质，交，交换的的对等性和互利性有等性和互利性有时难以真正以真正实现。( (四四) )对对等等进进入方式入方式 易易货贸易是一种以价易是一种以价值相等的商品直接相等的商品直接进行交行交换的的贸易方式。它不需易方式。它不需要要货币媒介，在不媒介，在不动用用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的的情况下出口商品并取得国内急需的设备和和产品，交易往往是一次性的，履品，交易往往是一次性的，履约时间较短。但其交易的商品具有局限性，短。但其交易的商品具有局限性，达成大宗的易达成大宗的易货贸易易较难。2 2易易货贸货贸易易1 1来料加工装配来料加工装配贸贸易易 来料加工装配来料

36、加工装配贸易包括来料加工、来易包括来料加工、来样制作、来件装配，以外商制作、来件装配，以外商为委托方，委托方，本国企本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品品经检验合格后由委托方合格后由委托方负责销售，加工方收取相售，加工方收取相应的加工的加工费。2 2进进料加工料加工贸贸易易 进料加工也称以料加工也称以进养出，是指企养出，是指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工外商提供的原材料、半成品，加工后后产品重新品重新进入国入国际市市场。( (五五) )加工加工进进入方式入方式二、影响企二、影响企业进入国入国际市市场方

37、式的因素方式的因素( (一一) )影响影响进进入国入国际际市市场场方式的外部因素方式的外部因素1 1目目标标国家或地区的市国家或地区的市场场因素因素2 2目目标标国家或地区的生国家或地区的生产产因素因素 3 3目目标标国家或地区的国家或地区的间间接接环环境因素境因素4 4本国本国环环境因素境因素( (二二) )影响影响进进入国入国际际市市场场方式的内部因素方式的内部因素(1) (1) 产产品要素密集度品要素密集度(2) (2) 产产品的差品的差别别性性(3) (3) 产产品技品技术术含量与含量与产产品年品年龄龄(4) (4) 产产品地位品地位(5) (5) 产产品的服品的服务务性性(6) (6

38、) 产产品的适品的适应应性性2 2企企业业的的资资源投入要素源投入要素 企企业在管理、在管理、资本、技本、技术、工、工艺和和营销等方面的等方面的资源越充裕，在源越充裕，在进入方式入方式选择上的余地就越大。反之，上的余地就越大。反之，资源有限的企源有限的企业只能勉只能勉强采取采取投入投入较小的小的进入方式。入方式。 企企业在国在国际化化经营中的中的实力等力等级是通是通过企企业在国在国际市市场整合整合战略略中相中相应角色、在国角色、在国际组织中的地位以及管理者的中的地位以及管理者的态度等来体度等来体现的。的。对大多数企大多数企业而言，投身国而言，投身国际市市场的决心是随着的决心是随着实践践经验的增

39、加而增的增加而增长的。国的。国际化化经营的成功鼓励企的成功鼓励企业进一步增加海外投入，海外投入的增一步增加海外投入，海外投入的增加又能加又能够获得更多的国得更多的国际化化经营经验，从而，从而为成功成功创造前提条件。造前提条件。( (一一) )单单一一进进入入战战略略 ( (二二) )循序循序渐进战渐进战略略三、国三、国际市市场进入的入的战略略选择 国国际市市场进入方式众多，入方式众多，针对某个具体市某个具体市场选择何种何种战略方式？略方式？如何如何对全球市全球市场进入入战略略进行行组合？合？ 从从实践来看，企践来看，企业一般采用以一般采用以下三种模式下三种模式( (三三) )系系统选择战统选择

40、战略略第五第五节 国国际战略略联盟盟 所所谓国国际战略略联盟盟是是指指两两个个或或两两个个以以上上、潜潜在在或或实际的的竞争争企企业之之间，为了了某某一一共共同同的的特特定定目目标所所形形成成的的合合作作协议。尽尽管管企企业间的的合合作作和和联盟盟早早就就存存在在，但但现代代意意义上上的的战略略联盟盟自自从从20世世纪80年年代以来才开始大量出代以来才开始大量出现，其，其发展方展方兴未艾。未艾。一、国一、国际战略略联盟的盟的类型型 按照按照联盟企盟企业之之间的的产品关系，可将国品关系，可将国际战略略联盟分盟分为以下三以下三类。( (一一) )水平水平战战略略联联盟盟( (二二) )垂直垂直战战

41、略略联联盟盟( (三三) )混合混合战战略略联联盟盟二、国二、国际战略略联盟的形式盟的形式 国国际企企业间所形成的所形成的战略略联盟根据其盟根据其产品特点、行品特点、行业性性质、竞争程度、企争程度、企业目目标和自身和自身优势等因素的不同，形式也呈等因素的不同，形式也呈现出多出多样性，性，既可以是正式的合既可以是正式的合资经营，也可以是几方，也可以是几方为了一个特定了一个特定问题而合作而合作所形成的短期合同所形成的短期合同协议。( (一一) )契契约约型型协议协议( (合同合同) ) 契契约型型协议是指是指战略略联盟各方共同投入盟各方共同投入资金和力量金和力量进行行联合研合研究、开究、开发、生、

42、生产以及以及营销活活动等，可以采用等，可以采用许可可证、交叉、交叉许可可证和和交叉交叉营销等方式。等方式。 这种形式的种形式的联盟主要是美国、西欧和日本的国盟主要是美国、西欧和日本的国际型企型企业之之间为了了解决技解决技术与开与开发带来的高来的高额成本和巨大成本和巨大风险而建立的。在而建立的。在电子通信、子通信、飞机机发动机和制机和制药等行等行业中中这种国种国际联合是非常普遍的。合是非常普遍的。( (二二) )国国际联际联合合 股股权参与是指企参与是指企业在其他企在其他企业中占有少数股中占有少数股权，其目的在于利用，其目的在于利用上下游上下游产业链的的资源与市源与市场优势。这种方式所建立的是非

43、正式工作关种方式所建立的是非正式工作关系，各自仍以独立的系，各自仍以独立的实体体进行行经营活活动。( (三三) )股股权权参与参与 由两家或两家以上的企由两家或两家以上的企业在共同出在共同出资、共担、共担风险和共享利和共享利润的的原原则上建立的独立企上建立的独立企业，这种形式的种形式的联盟被普遍采用。盟被普遍采用。( (四四) )合合资经营资经营( (一一) )开拓市开拓市场场三、国三、国际战略略联盟的盟的动因因 这个个动因是最普遍的，因因是最普遍的，因为国国际企企业的首要目的首要目标就是向国外市就是向国外市场渗透，而建立渗透，而建立战略略联盟是盟是开拓国开拓国际市市场的有效方法之一。的有效方

44、法之一。( (二二) )分担研究与开分担研究与开发发的的风险风险 先先进的技的技术是国是国际竞争的关争的关键，研究与开，研究与开发一般要支付高一般要支付高额的成本，的成本，这种情况在种情况在电脑、电子、航空等行子、航空等行业尤尤为突出。在突出。在这些些领域中，开域中，开发新一代技新一代技术和和产品的品的费用是任何一家公司，用是任何一家公司，即使是大公司也无法即使是大公司也无法负担的。国担的。国际企企业通通过建立建立战略略联盟，共同支付技盟，共同支付技术开开发费用，共同承用，共同承担开担开发风险，最后共同享有技，最后共同享有技术开开发成果。成果。 战略略联盟可使各方的技能及盟可使各方的技能及资产

45、形成互形成互补，而所形成的，而所形成的综合技能和合技能和资产是任何是任何单独一方所不能独一方所不能够拥有或开有或开发出来的。出来的。( (四四) )有利有利竞竞争争 传统的企的企业竞争方式是采取一切可能的手段，争方式是采取一切可能的手段，击败竞争争对手，将其逐出手，将其逐出市市场，因此企，因此企业的成功是以的成功是以竞争争对手的失手的失败和消失和消失为基基础的，的，“有你无我，有你无我，势不两立不两立”是市是市场通行的通行的竞争争规则。战略略联盟的出盟的出现使使传统的的竞争方式有了一个根争方式有了一个根本的本的变化，即企化，即企业为了自身的生存和了自身的生存和发展，需要与展，需要与竞争争对手手

46、进行合作，靠合作来行合作，靠合作来竞争。企争。企业建立建立战略略联盟可使其盟可使其处于有利的于有利的竞争地位，或有利于争地位，或有利于实施某种施某种竞争策争策略。略。( (三三) )优势优势互互补补 选择合适的合适的联盟伙伴是建立盟伙伴是建立战略略联盟的关盟的关键因素，合伙人是否合适关系到因素，合伙人是否合适关系到联盟的生存和盟的生存和发展。适当的合作伙伴必展。适当的合作伙伴必须能能够有助于企有助于企业实现其其战略目略目标，双，双方方对结盟的盟的动机是一致的，都有良好的企机是一致的，都有良好的企业声誉。合伙人声誉。合伙人还必必须具有某种具有某种专长才能成才能成为联盟的成盟的成员，这种种长处或或

47、优势还要能要能经得起得起时间的考的考验。如果。如果联盟各盟各方都不具方都不具备优势或或优势不明不明显，甚至具有明，甚至具有明显的弱点，又都想借助于的弱点，又都想借助于对方方发展展自己，那么自己，那么这样的的联盟很盟很难逃避失逃避失败的命运。的命运。( (二二) )规规范范战战略略联联盟的管理盟的管理 从从联盟建立的开始，盟建立的开始，应该对各方的各方的责任、任、义务、权利等明确地加以界定，明确利等明确地加以界定，明确联盟盟伙伴之伙伴之间的关系。的关系。结合合联盟企盟企业的特点，建立的特点，建立专门的的战略略联盟管理机构或者盟管理机构或者类似的似的权责机构，用来在机构，用来在联盟内部建立明确的从

48、属关系和有效的盟内部建立明确的从属关系和有效的协调机制从而建立起有效的机制从而建立起有效的战略略联盟管理系盟管理系统。并制定。并制定联盟系盟系统的运行的运行规则，同，同时确立提升确立提升联盟关系的价盟关系的价值准准则。( (一一) )选择选择合适的合适的联联盟伙伴盟伙伴四、国四、国际战略略联盟的有效运行盟的有效运行 不同不同战略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。彼此企略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。彼此企业文化及立法的差异如果文化及立法的差异如果处理不当，将阻碍双方的合作。所以，必理不当，将阻碍双方的合作。所以，必须尊重尊重这种差异，特种差异，特别是尊重是尊重对方的核心文化，方的核心文化，

49、可以使双方的关系保持必要的可以使双方的关系保持必要的弹性。同性。同时，当，当这种差异威种差异威胁到到联盟的正常运行盟的正常运行时，要及，要及时加以加以协调，以避免，以避免联盟关系的破裂。盟关系的破裂。( (四四) )坚坚持持竞竞争中的合作争中的合作 企企业不不应忘忘记，建立，建立战略略联盟不盟不过是一种手段，最是一种手段，最终目的是通目的是通过合作或合作或联盟关盟关系来增系来增强自己的自己的竞争能力，争能力，实现自己的自己的经营目目标。因此，。因此，联盟各方彼此平等并相互盟各方彼此平等并相互信任是必要的，但信任是必要的，但绝不是无原不是无原则的迁就的迁就对方或向方或向对方提供一切。在方提供一切

50、。在联盟中不盟中不应忽略忽略合作中的合作中的竞争因素，争因素，过于草率地把核心技于草率地把核心技术和独特技能和独特技能让给了伙伴，其了伙伴，其结果是使自果是使自己的己的竞争能力下降。因此，争能力下降。因此，战略略联盟盟应该是是竞争性合作。争性合作。( (三三) )尊重和尊重和协调协调双方的文化差异双方的文化差异 早期的企早期的企业战略略联盟主要盟主要围绕产品品进行，所以通常称行，所以通常称为产品品联盟，其目的盟，其目的是是为了降低投了降低投资费用和用和风险，或是，或是为了减少了减少竞争争对手的威手的威胁。 随着科学技随着科学技术的迅猛的迅猛发展，展，现代技代技术的的综合性、复合性、复杂性使得研

51、究与开性使得研究与开发的的难度越来度越来越大，因此企越大，因此企业战略略联盟更多地表盟更多地表现为以技以技术开开发和研究成果共享和研究成果共享为特征的知特征的知识联盟，盟，从从战略上保持技略上保持技术创新能力和技新能力和技术领先地位成先地位成为联盟各方所追求的首要目盟各方所追求的首要目标。( (二二) )从从强强弱弱联联合的互合的互补补型型联联盟盟发发展展为为强强强强合作的合作的竞竞争型争型联联盟盟 产品品联盟作盟作为减少减少资本投本投资和和进入新市入新市场时降低降低风险的手段，的手段，更多地体更多地体现为强弱弱联合的互合的互补型型联盟。盟。( (一一) )从从产产品品联联盟盟发发展展为为知知

52、识联识联盟盟五、五、战略略联盟盟发展的新展的新趋势 传统的的战略略联盟是跨国公司根据自己的价盟是跨国公司根据自己的价值链活活动需要而建立的需要而建立的线性性联盟，即当自己盟，即当自己对资源存在需要源存在需要时，对价价值链上游活上游活动进行行联盟；盟；当当为了了产品品销售和售和扩大市大市场需要需要时，采用与下游，采用与下游环节的的联盟；当盟；当为了了对抗主要的抗主要的竞争争对手手时，采用与其他公司，采用与其他公司进行横向行横向联盟。盟。 随着全球随着全球竞争的加争的加剧，跨国公司的，跨国公司的战略略联盟已形成了盟已形成了错综复复杂的的联盟网盟网络，即，即联盟各方盟各方围绕具有主具有主导影响力的某

53、一方影响力的某一方(联盟中心盟中心)，根，根据各自的核心据各自的核心专长，以及所，以及所处研研发或生或生产经营的不同的不同环节而形成距离而形成距离不等、不等、纵横交横交错的立体网的立体网络。联盟伙伴不盟伙伴不仅包括跨国公司，而且也包包括跨国公司，而且也包括大学、研究机构，乃至其他括大学、研究机构，乃至其他联盟。盟。联盟的目盟的目标指向也不再局限于指向也不再局限于单一一产品或品或产品系列，而更多集中于知品系列，而更多集中于知识的的创造。通造。通过联盟网盟网络分享信分享信息、息、实现能力互能力互补、提供、提供战略柔性、促略柔性、促进知知识创造成造成为联盟网盟网络的主的主要特征。要特征。( (三三) )从价从价值链值链的的联联盟盟链发链发展展为为立体的立体的联联盟网盟网络络