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1、新人专属会专题训练之：保险理念之草帽图适用范围适用范围适用于适用于意外、医疗及养老意外、医疗及养老的理念导入的理念导入课堂训练之一课堂训练之一话术解读与记录话术解读与记录要求：要求： 1.1.讲师对话术进行解读并示范画图动作讲师对话术进行解读并示范画图动作2.2.学员边画图边记录话术学员边画图边记录话术 幸福需要提早规划幸福需要提早规划草帽图n营销员：老王您看，这是我们的生命线，从营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0 0岁到终身。从我们出生开岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
2、您认同吧？您认同吧？n客户：是啊，人活着就要消费。客户：是啊，人活着就要消费。话术讲解话术讲解0 0岁岁年龄年龄支出支出8080岁岁n营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从2525岁岁-60-60岁之间，岁之间，对吧？对吧？n客户：是啊客户：是啊n营销员：所以营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。话术讲解话术讲解0 0岁岁年龄年龄支出支出8080岁岁收入收入2525岁岁6060岁岁教育期教育期奋斗期奋斗期养老期养老期教育期教育期奋斗期奋斗期养老期养老期教育期教育期
3、奋斗期奋斗期话术讲解话术讲解n营销员：人从出生开始到营销员：人从出生开始到2525岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？您说对吧？n客户：对。客户：对。n营销员：营销员：2525岁到岁到6060岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？n客户：恩，有道理。客户：恩，有道理。n营销员：营销员：6060岁到岁到8080岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，岁一般是人的养老期，那
4、时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？n客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。话术讲解话术讲解n营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。医疗费用、意
5、外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？n客户：非常有道理。客户：非常有道理。n营销员：那您准备好这三块钱了吗？营销员：那您准备好这三块钱了吗？n客户：还没有。客户：还没有。n营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。钱，我给您介绍一
6、下吧。n客户：好啊！客户：好啊！n课堂训练之二课堂训练之二讲师示范讲师示范要求：要求： 1.1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.2.演练中配合画图动作演练中配合画图动作3.3.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之三课堂训练之三话术背诵话术背诵要求：要求： 1.1.学员背诵话术，需配合画图动作学员背诵话术，需配合画图动作2.2.时间：时间：1010分钟分钟课堂训练之四课堂训练之四上台演练上台演练要求：要求： 1.1.邀请邀请2 2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.
7、2.演练时需配合画图动作演练时需配合画图动作3.3.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之五课堂训练之五点评点评要求：要求： 1.1.由参与演练的学员自评由参与演练的学员自评2.2.请其他学员点评请其他学员点评3.3.讲师点评讲师点评4.4.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之六课堂训练之六一对一演练一对一演练要求：要求： 1.1.全班学员共同参与演练全班学员共同参与演练2.2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.3.演练后相互点评演练后相互点评4.4.时间：时间：1010分钟分钟课堂训练之七课堂训练之七通关通关要求：全班学员共同参与通关要求：全班学员共同参与通关
