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1、芬必得整合芬必得整合营销方案方案FENBIDE MARKETING 第四部分第四部分 营销创意营销创意第三部分第三部分 竞争对手分析竞争对手分析基基 本本 流流 程程第一部分 品牌及产品介绍 芬必得是葛兰素史克公司的止痛药品牌，在中国由合资公司中美史克运营。其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首，零售市场份额稳居第一。用于缓解轻至中度疼痛如关节痛、肌肉痛、神经痛、头痛、偏头痛、牙痛、痛经。也用于普通感冒或流行性感冒引起的发热。 其在国内有四款主要止痛产品： 1.芬必得布洛芬缓释胶囊 2.芬必得乳膏 3.芬必得头痛装 4.芬必得酚咖片(芬必得新头痛装)产品的卓越之处在于：产品的卓越之处在于：但是但是
2、、在西药止痛药领域，副作用常被过分夸大，国人普遍形成小病则忍而非及时治疗的心态。第二部分 环境分析1、人们用于医药的费用大大增加，尤其疼痛作为一种常见病，是一个巨大的、多样化的市场。作为第一个西药的止痛产品，芬必得在纠正作为第一个西药的止痛产品，芬必得在纠正消费者观念上压力与机遇并存。消费者观念上压力与机遇并存。注：年平均增长速度为20.50%2、现有药品生产企业众多，少数的几个大企业占据了大多数的市场份额。但是、我国医药生产企业大多规模小，药品产业结构不合理，低水平重复建设严重，主要集中在常规药物。非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。英国葛兰素史克公司全球规模最大实力雄厚，英
3、国葛兰素史克公司全球规模最大实力雄厚，芬必得芬必得专门治疼痛更加治疼痛更加专业专效效3、上市的药品数量大，品种多。芬必得成功填芬必得成功填补了我国在了我国在缓释胶囊制作工胶囊制作工 艺上的空白上的空白但是但是、在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。技术水平普遍比较低，创新水平相当弱，改剂型和仿制药占绝大比例，新药很少。4、国内药品由于性质特殊、推广销售受到诸多限制，主要获取自医院，模式比较单一落后但是但是、也有越来越多的企业注重选择广告等非价格竞争手段来扩大产品市场。芬必得在营销渠道上面临创新和挑战芬必得在营销渠道上面临创新和挑战5、国家正在大力进行医药体制改革，努力加
4、强市场监管、规范市场秩序。但是、但是、医药体制仍然存在大量缺陷和漏洞，不正当竞争阻碍市场健康发展。芬必得强大的技术和资源优势难以得到充分芬必得强大的技术和资源优势难以得到充分发挥发挥第四部分 营销创意关键词：技技术创新新一方面致力于产品技术创新，特别是要完善其独特12小时缓释技术，以确保在品质上立于不败之地；另一方面，针对不同种类的疼痛，有效拓展布洛芬成分的应用范围，研发生产高品质、更专效的产品，引领止痛药品类向更专业的方向发展成为消费者和医疗保健专业人士值得信赖的止痛专家。关键词：产品领域产品领域在坚守六大疼痛（关节痛、肌肉痛、头痛、牙痛、痛经和神经痛）领域的阵地的同时，适当开拓产品领域，主
5、要是对相关的养护产品的开发，治养结合，有效扩大产品市场。关键词：销售渠道销售渠道完善销售网点，拓宽销售渠道。 一是要紧跟时代步伐，在传统的医院、门诊、药店、保健中心等进行实体销售的同时，大力开拓网络销售渠道，推进医药电子商务交易； 二是要广泛取得医生和专家的推荐、密切与医疗机构的合作，以形成推力。 三是要建立现代医药物流配送体系。关键词：广告宣广告宣传加大传统方式上的广告宣传力度的同时，注重互联网广告和网页的宣传。这里特别强调创建一个专门的芬必得网站，以提供一个广阔的平台，供大众详细了解产品及品牌、供消费者交流使用效果和经验、供公司发现不足并改进完善。关键词：品牌形象品牌形象努力打造一种专业、
6、高效、高品质和令人信赖的品牌形象，并始终秉承奉献爱心、回馈社会的理念，坚持投身社会公益事业，如已有的贫困山区爱心助学公益活动等等，以塑造一个富有爱心和社会责任感的公众印象，以强化品牌形象。关键词：公关活动公关活动积极开展公关活动，如深入全国各个城市进行用药安全社区教育（逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。） 、免费体检、或者配合广告主题，在母亲节、感恩节等大众节日进行感恩教育等，以在传达品牌形象的同时起到产品宣传和促销的作用。 第五部分 广告创意表达品牌的情感化历程庄泳篇刘晓光篇海豚篇灯泡篇石青华篇郭建梅篇（“无名英雄的无名英雄的选择选择”系列系列） 伴随着市场的发展和消费者的成熟，芬必得也在不断向前突破：从产品功能到通过广告创意将构架强势品牌价值和与消费者的情感联系形成有机整合。 而在已有的广告活动的基础上，我们也产生了包括理性诉求和感性诉求两个方面的系列广告创意以供参考，其中以感性的表达为主。感谢您的关注！制作人：张彩彩制作人：张彩彩 肖心策肖心策
