《沈阳中海龙湾别墅整合推广策略构想》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳中海龙湾别墅整合推广策略构想（178页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中海龙湾别墅整合推广策略构想重新定义沈阳豪宅标准谁都知道，卖项目比卖产品容易，卖地段比卖项目容易，卖稀缺比卖地段容易。稀缺也就成了众多别墅项目不变的主题。但市场上别墅项目的所谓“稀缺”，仅仅是自然资源的比拼，作为沈阳唯一的城市别墅，显然，本案不必也参与这种同质化的竞争。因此，中海龙湾首要和市场沟通的并非产品力，因此，中海龙湾首要和市场沟通的并非产品力，而是城市别墅的稀缺性价值。而是城市别墅的稀缺性价值。稀缺稀缺市场竞争的首要切入点市场竞争的首要切入点所有的广告公司都应该知道城市别墅的稀缺性，所有的广告公司都应该知道城市别墅的稀缺性，但合格的广告公司更应该懂得向市场但合格的广告公司更应该懂得向市
2、场演绎好这种稀缺。演绎好这种稀缺。回顾前期的推广，回顾前期的推广，“和平区及城市别墅和平区及城市别墅”是广告的核心诉求。是广告的核心诉求。然而，要构筑一个立体的“城市别墅的稀缺形象”，不仅要区位即空间上的稀缺，更要时间上的稀缺，身份上的区隔。稀缺稀缺空间时间身份城市别墅形象工程城市别墅形象工程立体解构中海龙湾城市别墅形象工程立体解构中海龙湾城市别墅形象工程空间的纬度空间的纬度空间时间身份稀缺稀缺和平区唯一纯别墅项目和平区，沈阳的经济、政治、文化中心。居住在和平区，就等于站立于沈阳城市的核心。太原商业街、三好商圈、北市传统民俗商业区，和平区的商业商务资源构成了沈阳高端生活圈。和平区优势已在前期推
3、广中获得一定成效，下一步需要深入诠释。毋庸置疑，和平区是本案的空间稀缺毋庸置疑，和平区是本案的空间稀缺是和平区，不止于和平区的魅力一条带一条带: :浑河两岸的城市高尚区，北岸商业蓬勃发展，南岸长白岛居住区初步成型。浑河两岸的城市高尚区，北岸商业蓬勃发展，南岸长白岛居住区初步成型。被弱化的优势，必须旗帜鲜明的亮出来。被弱化的优势，必须旗帜鲜明的亮出来。滨河滨河+ +岛居岛居_物理与心理价值的标杆物理与心理价值的标杆长白岛。北接太原街商圈、三好商圈、五星河商务区，是和平区重点开发的城市现代化区域。中海国际社区位于长白岛东南部，直接享有岛内市政公园、商务CBD区的城市资源。参照物：陆家嘴参照物：陆家
4、嘴滨江板块，广州二沙岛片区滨江板块，广州二沙岛片区以汤臣一品为首的陆家嘴滨江板块，已成为上海最高端的豪宅区，一线江景项目的普遍售价均已达到5万元/平米左右。广州二沙岛内聚集众多高端住宅以及美术博物馆，各国使馆的高端居住元素。线上推广强调“和平区”地段价值；线下舆论渲染“和平高尚住区”的发展潜力；现阶段“和平区唯一城市别墅”依然是地段稀缺的价值核心，但在推广中应引导市场舆论关注长白岛的发展潜力。未来长白岛：和平高尚住区未来长白岛：和平高尚住区时间的经度时间的经度空间时间身份稀缺稀缺百年一遇的城市别墅城市别墅对于大多数的重点城市而言，城市别墅对于大多数的重点城市而言，其稀缺性往往是空间范畴。其稀缺
5、性往往是空间范畴。因为很多大城市在历史上并不缺城市别墅，因为很多大城市在历史上并不缺城市别墅，如深圳的蛇口片区，广州的沙面片区，上海的静安区。如深圳的蛇口片区，广州的沙面片区，上海的静安区。但在沈阳，但在沈阳，城市别墅从历史到现在都是稀缺的事物城市别墅从历史到现在都是稀缺的事物沈阳自近代中国以来便是中国重点城市，沈阳自近代中国以来便是中国重点城市，然而，地位的显赫并未体现在人居方面的发展，然而，地位的显赫并未体现在人居方面的发展，当上海、广州、青岛等开埠城市迎来洋房建筑文化时期，当上海、广州、青岛等开埠城市迎来洋房建筑文化时期，沈阳的人居仍停留在旧有的模式，沈阳的人居仍停留在旧有的模式，代表顶
6、级人居的城市别墅几乎是一片空白。代表顶级人居的城市别墅几乎是一片空白。在沈阳的历史长河中城市别墅的出现，在沈阳的历史长河中城市别墅的出现，只是惊鸿一瞥，现在已是传奇只是惊鸿一瞥，现在已是传奇大帅府大帅府1916年城市别墅首现沈阳；名称：大帅府； 公馆主人：张作霖优越建筑品质，尊贵气派的形象，基于品质与地域的人文内涵，以及对于整个沈阳城市的影响力，注定大帅府作为城市别墅的传奇地位。现代沈阳第一次：让顶级别墅，回到城市中心；现代沈阳第一次：让顶级别墅，回到城市中心；现代沈阳第一次：让别墅与繁华只是一河只隔；现代沈阳第一次：让别墅与繁华只是一河只隔；现代沈阳第一次：领略张氏公馆的生活。现代沈阳第一次
7、：领略张氏公馆的生活。中海龙湾的诞生，正在改写沈阳人居的历史中海龙湾的诞生，正在改写沈阳人居的历史沈阳首现城市别墅沈阳首现城市别墅大帅府大帅府已成传奇已成传奇沈阳再现城市别墅沈阳再现城市别墅中海龙湾中海龙湾续写传奇续写传奇项目城市意义：续写沈阳城市别墅传奇空间时间身份稀缺稀缺根植城市的皇家底蕴身份上的刻度身份上的刻度纵观市场上别墅项目的推广，大多是产品上的叫嚣，纵观市场上别墅项目的推广，大多是产品上的叫嚣，却没有身却没有身份上的区隔。份上的区隔。然而，真正的顶级豪宅，不只是单纯的物理属性然而，真正的顶级豪宅，不只是单纯的物理属性上的稀缺性，更需要产品之上的上的稀缺性，更需要产品之上的精神价值观
8、彰显身份。精神价值观彰显身份。对于龙湾的客群而言亦如此，对于龙湾的客群而言亦如此，他们是财富顶层的捍卫者，顶级豪宅的追求者。他们是财富顶层的捍卫者，顶级豪宅的追求者。他们以囤积、收集顶级豪宅以彰显身份，他们以囤积、收集顶级豪宅以彰显身份，因此，如果你的产品够因此，如果你的产品够NBNB，就必须给以他们就必须给以他们一个精神价值观上的身份刻度一个精神价值观上的身份刻度，与芸芸众生划出界限。与芸芸众生划出界限。顶级豪宅顶级豪宅本身产品价值背后，都有一个价值观的支撑本身产品价值背后，都有一个价值观的支撑环视豪宅市场环视豪宅市场卖境界，卖圈层，还是眼神卖境界，卖圈层，还是眼神其实质是一种价值观其实质是
9、一种价值观价价值值观观问问题题￥4000040000￥2000020000￥1000010000卖价值观：人生境界卖价值观：人生境界卖产品：建筑风格、山林、社区等卖产品：建筑风格、山林、社区等兰兰乔乔圣圣菲菲￥9000090000￥2000020000￥1000010000卖价值观：诗意悠闲卖价值观：诗意悠闲卖产品：地段、山湖、周边配套等卖产品：地段、山湖、周边配套等波波托托菲菲诺诺￥8000080000￥2000020000￥1000010000卖价值观：首席圈层卖价值观：首席圈层卖产品：地段、湖、社区配套等卖产品：地段、湖、社区配套等香香蜜蜜湖湖一一号号接接力力棒棒现现象象产品品质，豪宅的
10、价值基础产品品质，豪宅的价值基础产品之上的价值观，豪宅的身份区隔产品之上的价值观，豪宅的身份区隔因此，本案的形象建设，因此，本案的形象建设，就是从就是从精神价值观上建立身份区隔精神价值观上建立身份区隔。溯源，沈阳别墅精神价值观的身份区隔沈阳，东部三省的经济、政治、文化中心，不论历史还是现在，沈阳都是国家的战略重地。从历史上的盛京，到现在关乎国计民生的重工业基地，国之重器皆汇聚于此。城市的精神造就了沈阳人的性格，尽管沈阳距离上海、北京等一线城市还有一定距离，沈阳人却不会露怯，沈阳人一直有着一种大气、豪气、豁达特性，在某种意义上，他们的自信更是中国大国精神形象体现。沈阳底蕴，皇家风范本案的推广中本
11、案的推广中“皇家风范皇家风范”的城市文脉必须强调，但同时我们必须的城市文脉必须强调，但同时我们必须清晰认识，皇家风范不是一个空泛的传播概念，清晰认识，皇家风范不是一个空泛的传播概念，而是稀缺性以及精而是稀缺性以及精工品质的形象象征。工品质的形象象征。需要明确的一个观念：匹配文脉的精工建筑之 故宫匹配文脉的精工建筑之 两陵匹配文脉的精工建筑之 大帅府皇家风范的精工品质皇家风范的精工品质国之精品理当为精雕细琢，海纳百川，横亘永世，为世人所敬仰。但于当代豪宅，大多只是建筑的堆砌毫细节可言，更谈不上精雕细琢。而在沈阳豪宅以品质与细节出名的屈指可数。中海龙湾为中海第五代精品代表作品，堪称卓越的匠心设计，
12、精挑细选的优质建材配合中海精品建筑技艺，于古都之上打造当代皇家奢享。匹配文脉的项目特性：地产领袖的品牌+城市中央的区位+国际精工的产品项目市场形象定位：和平区千万级皇家御墅强调稀缺地段高价与门槛项目产品级别项目主广告语：藏 龙 卧 虎 潜 锋 芒非如此境界难以匹配龙湾高度，大城深处必有层锋之士潜居。中海龙湾广告发力的5条规矩1本案广告的身份不是演讲人，是证人产品绝对高端，广告绝对不能露怯对于这样一个本来已有足够冲击力的项目广告首先要立足战略高度，而不是用过度的创意去抢风头2广告的逻辑重音提供符号，而不是提供品味卖5000美元的楼要把心里价位要做得象8000美元一个思路正确但难以落实的方法真相是
13、他们没有心理价位，只有价位排序他们不会为了超值而购买他们的购买诱因是拥有在一个 the best 上署名的权利价位不是绝对定出来的，而是印证出来的不仅是从品质上，也是从形象上，甚至别人的口里推广过程中对那些见仁见智容易观点不一的东西不做主要传播而是要抓公认的硬指标要提供尽量多的指标和符号，激发捍卫者的收集欲望一旦符号和指标被认同，风格和调性就会被认同大众的审美视角就是这样势利3大众媒体讷于言，专有渠道敏于行大众媒体：宣告等级重要时刻，瞬间强度专有渠道：渲染机会重点铺陈，细节称王外部媒体，强调影响特别时机，适量投放4广告要输出的四个概念坐标业主个人的生活王座社会时代的纪念品圈子层峰标识，豪富护照
14、中海龙湾家族家族的图腾5层层推进，锻造图腾图腾 被推崇TotemSymbolMark符号 被理解地标 被看到推 广 战 术中海龙湾营销推广的四大平台：中海龙湾营销推广的四大平台：平台二：平台二：广告推广广告推广平台三：现场体验平台三：现场体验平台一：平台一：公关行销公关行销平台四：圈层营销平台四：圈层营销 制造话题形成影响实景震撼对位人群，传递价值形成平台 口碑传播艺术、名人会所、售楼中心、样板房、服务户外、报版、定制媒体活动、推介整体步骤策略公关切入 广告配合公关深入 广告占位楼王首现 第一别墅以“杨澜对话中海龙湾”客户答谢暨2010新品发布活动为主题，配合“千万级皇家别墅”龙湾全新形象切入
15、，揭开项目高端品牌传播的新序幕。“杨澜对话中海龙湾活动” 持续配合炒作，广告形象以“卧虎藏龙 潜锋芒”为主题，高度占位。利用最好的景观位置打造一栋别墅楼王，沈阳最贵、最顶级别墅地位始成。精神共鸣 级别提升噱头造足后，广告点明人群境界，配合现场展示与小众活动持续征服客户。公关营销广告推广现场体验圈层营销中海龙湾营销推广的四大平台：中海龙湾营销推广的四大平台：皇家礼遇，名流之夜 杨澜对话中海龙湾【公关营销】时间：2010年03月05日18：00地点：皇朝万豪酒店思路：邀请杨澜担当晚宴主持人及特邀嘉宾在皇朝万豪酒店举行老客户答谢晚宴，让其邀请自己圈层的朋友等参加晚宴，杨澜的社会形象和中海龙湾结合，树
16、立高贵气质，同时达到有效聚集目标客群。目的：维系老客户，聚集新客户，提升中海及龙湾品牌高度。【活动策划安排】2005年 她被聘为哥伦比亚大学国际顾问委员会委员。2007年 被评为中国最美50人第一人。2007年 度“万宝龙国际艺术赞助大奖”十位得奖者之一。万宝龙1992年成立“万 宝龙文化基金”，每年颁发，嘉许及表扬推动文化艺术的杰出人士。 2008年 与加拿大歌后席琳-迪翁合作，创办LAN珠宝品牌，堪称国内首家源自 东方的高端奢华定制珠宝品牌。于2009年6月28日正式开业！其品牌形象 店座落在北京银泰中心Park Life三层。2009年 作为出品人创立华人职业女性网络社区“天女网”上线。
17、 近日， 杨澜牵头打造的全球顶级高端私人俱乐部“君顶领袖会”在京宣布隆重启动，该俱乐部在全球仅500席位，已确认入会的首期创始会员包括查尔斯王子基金会、比尔盖茨基金会、安德鲁王子、席琳迪翁等，会员阵容超级豪华。杨澜社会形象公关营销广告推广现场体验圈层营销中海龙湾营销推广的四大平台：中海龙湾营销推广的四大平台：本案在大众媒体的推广，更多的是扮演对位人群建立身份等级本案在大众媒体的推广，更多的是扮演对位人群建立身份等级的角色。因此，我们还需要的角色。因此，我们还需要开拓符合高端商务人士消费习惯的开拓符合高端商务人士消费习惯的宣传渠道，宣传渠道，直达目标客群提高推广的效率。直达目标客群提高推广的效率
18、。1.1.赞助品牌车会的内部活动；赞助品牌车会的内部活动；2.2.高尔夫球场展板；高尔夫球场展板；3.3.刘老根大舞台等高级休闲场所，如台卡、展架；刘老根大舞台等高级休闲场所，如台卡、展架；4.4.进驻沈阳机场媒体；进驻沈阳机场媒体；5.5.投放航空杂志广告；投放航空杂志广告；【定制渠道定制渠道】公关营销广告推广现场体验圈层营销中海龙湾营销推广的四大平台：中海龙湾营销推广的四大平台：硬性包装硬性包装作为接待中心的别墅应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。如：参照上海新天地湖畔会所。未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆等形式设置。【客户到访体验系统客户到访体验系统】现
19、场包装：现场包装：之一：围档围档，对于本项目尤为重要，现场的施工围墙是我们最好户外媒体，考虑项目气质，体现神秘感，不宜传播过多项目信息，只传播招商品牌与项目品牌，进行品牌连接。建议围档至少要高于4米。之二：接待空间接待空间，建议通道增加大门，有门岗站岗，区隔于传统的开敞式接待场所，平日大门紧闭，在有预约要客到访方可入内，平日拒绝参观。软性包装：软性包装：强调仪式感客户到访体验系统客户到访体验系统安全感隐私感听觉视觉嗅觉味觉触觉酒店感品位感国际感细致感【客户到访体验系统客户到访体验系统】现场包装现场包装：【客户到访体验系统客户到访体验系统】分解说明：分解说明：客户到访客户到访提前预约，限量到访（
20、门槛等级）销售人员单对单服务，一天阶段一组（尊贵等级）保安引导，门童迎宾，门童送客（尊贵等级）安全感安全感社区的安全性一定是客户非常关心的，要用“人”在一开始就 给客户一种心理上的安全感。建议保安数量要稍多于常规配置保安数量要稍多于常规配置，选用类似香港警察服装的制服选用类似香港警察服装的制服，给人以强烈的心理暗示。隐私感隐私感【客户到访体验系统客户到访体验系统】分解说明：分解说明：客户信息保密客户信息保密之一：客户驾车应引导停放于遮挡物后，或将车牌照掩盖。之二：与洽客户谈前，首先由我方律师与客户签订具有法律相应的保密 公约，承诺对客户的各种资料信息保密。酒店感酒店感即：尊贵+舒适除了保洁、茶
21、水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，冬季设置衣帽间，由专人为客户保管大衣 现场还需有专业园艺师在客户到访时修剪草木。【客户到访体验系统客户到访体验系统】分解说明：分解说明：国际感国际感国际化可以通过一些道具来加以暗示：听觉听觉室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除中央音乐背景 外，洗手间播放国外电台的节目视觉视觉室外要放养广场鸽，室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似 随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）品位感品位感硬件硬件售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。软件软件向销售顾问提供适当的关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔夫
22、、 珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通 的可能。对于客户的口碑营建自不必说，前期对于业内的口碑经营亦十分重要。之一：选取业界媒体，信息传播，促进业界信息传播。之二：与奢侈品联合，更多的进入奢侈类产品而非地产项目的行列。重口碑重口碑名牌战略：与国际知名卫浴、厨具或家俬品牌合作，统一进行采购与对外宣传，用世界顶级品牌用材打造示范区。目的：名牌用材不仅是为了展示龙湾产品高端品质，更是中海品牌国际精工产品的用心表现。【示范区建设建议示范区建设建议】名牌战略1：阿玛尼别墅样板房与顶级奢侈品牌联合在古龙御园推出，品牌样板房。在社会上引起轰动效应。公关营销广告推广现场体验圈层营销中海
23、龙湾营销推广的四大平台：中海龙湾营销推广的四大平台：圈层营销：圈层营销：经济类经济类经济学家高峰论坛：樊纲、林毅夫、茅于轼经济学家高峰论坛：樊纲、林毅夫、茅于轼圈层营销：圈层营销：收藏类收藏类青花瓷、珐琅藏品展览、马未都藏品讲座青花瓷、珐琅藏品展览、马未都藏品讲座 圈层营销：圈层营销：儿童类儿童类私人钢琴学校，邀请朗朗担任客座教员；私人钢琴学校，邀请朗朗担任客座教员； 小巴菲特少儿理财讲座，教授小朋友如何理财小巴菲特少儿理财讲座，教授小朋友如何理财 圈层营销：圈层营销：沙龙活动类沙龙活动类陆虎、陆虎、Q7 发现之旅自驾车游活动发现之旅自驾车游活动NO.5 NO.5 项目表现项目表现（平面创意）
24、创作策略：创作策略：以藏凸显以藏凸显 以权托贵以权托贵沈阳中海国社及龙湾项目推广策略沟通重 塑CarpGroup腾鲤企划机构（上海&深圳）（保密文件）2010年01月前期推广回顾前期推广回顾回顾中海国际社区走过的推广历程：回顾中海国际社区走过的推广历程：从实销性的性价比诉求，到从实销性的性价比诉求，到“定居和平定居和平”的地段强调，的地段强调，再到针对产品的再到针对产品的“套型之王套型之王” 尽管前阶段的推广让本案获得一定的知名度，并达到预期的销售目标，尽管前阶段的推广让本案获得一定的知名度，并达到预期的销售目标，但也但也暴露出品牌及形象推广中的若干问题，暴露出品牌及形象推广中的若干问题，这在
25、后期溢价销售压力下将变得这在后期溢价销售压力下将变得尤为突出。尤为突出。品牌推广与促销信息并存，严重弱化品牌形象的高度。品牌推广与促销信息并存，严重弱化品牌形象的高度。品牌不显品牌不显品牌推广缺乏高度，没有从中海地产的品牌理念做切入。品牌推广缺乏高度，没有从中海地产的品牌理念做切入。站位不高站位不高?抛出抛出“和平区水岸国际生活城和平区水岸国际生活城”的形象之后，没有具体演绎。的形象之后，没有具体演绎。形象不明形象不明诉求和平区？诉求户型？诉求性价比？形象推广缺乏统一轴线，价值点诉求不够系统。形象推广缺乏统一轴线，价值点诉求不够系统。诉求不清诉求不清品牌不显站位不高形象不明诉求不清面对问题，项
26、目如何突围？面对问题，项目如何突围？本案将着重解决三大问题：本案将着重解决三大问题：1 1、怎样在沈阳找准、怎样在沈阳找准中海国际社区的品牌定位中海国际社区的品牌定位？2 2、如何最大程度挖掘项目内涵，重塑、如何最大程度挖掘项目内涵，重塑高端大盘形象高端大盘形象？3 3、怎样在推广中、怎样在推广中突出产品组团优势突出产品组团优势，实现快速去化？，实现快速去化？关于长白岛大盘市场的若干思考关于长白岛大盘市场的若干思考 市场存量巨大，同质化竞争惨烈，已真正进入完全竞争时代，市场存量巨大，同质化竞争惨烈，已真正进入完全竞争时代，2010年的长白岛市场注定是一个大盘竞争年。年的长白岛市场注定是一个大盘
27、竞争年。n 大盘的同质化大盘的同质化 n 社区人文与形象内涵的集体旷课社区人文与形象内涵的集体旷课拘泥于地段及产品硬质卖点的传播，市场对大社区形象内涵及拘泥于地段及产品硬质卖点的传播，市场对大社区形象内涵及社区人文存在集体旷课现象。社区人文存在集体旷课现象。简单住宅叠加的大盘开发，成为沈阳现阶段的异质化壁垒简单住宅叠加的大盘开发，成为沈阳现阶段的异质化壁垒 ；长白岛大盘市场长白岛大盘市场面对岛内的同质化竞争，以万科城、远洋项目为起步，通过各自形面对岛内的同质化竞争，以万科城、远洋项目为起步，通过各自形象定位的演绎实现市场细化。大盘竞争，象定位的演绎实现市场细化。大盘竞争，20102010年将进
28、入细化时代。年将进入细化时代。 n 大盘细化现象大盘细化现象大盘市场细化大盘市场细化大盘初划大盘初划泛住宅大盘：泛住宅大盘：格林生活坊格林生活坊新加坡城新加坡城以简单的住宅叠加模以简单的住宅叠加模式开发，只是大规模式开发，只是大规模的住宅区的住宅区大盘细化大盘细化白领小资大盘：白领小资大盘：万科城万科城组合型大盘组合型大盘远洋项目远洋项目通过塑造立意分明的通过塑造立意分明的大盘形象，在同质化大盘形象，在同质化市场中实现区隔。市场中实现区隔。长白岛内的大多数大盘项目还停留在长白岛内的大多数大盘项目还停留在泛住宅大盘阶段泛住宅大盘阶段万科城以万科城以都市白领小资生活都市白领小资生活作为大盘的形象作
29、为大盘的形象远洋项目各远洋项目各组团独立包装，远洋天地为实惠宜居大盘定位组团独立包装，远洋天地为实惠宜居大盘定位中海国际社区如何实现市场市场细分？中海国际社区如何实现市场市场细分？大盘市场细化大盘市场细化市场出路：市场出路：毫无疑问，本案的突围也必须做出市场细分。基于主流精工的毫无疑问，本案的突围也必须做出市场细分。基于主流精工的中海品牌气质以及国际生活的中海国际社区产品线属性，本案中海品牌气质以及国际生活的中海国际社区产品线属性，本案将呈现出将呈现出怎样的大盘形象？怎样的大盘形象？挖掘中海国际社区的形象内涵挖掘中海国际社区的形象内涵回到项目找沟通回到项目找沟通工农桥、长白桥、三好桥，长白岛贯
30、通南北的干道，他们唤醒了长白岛沉睡的魅力。正如美玉总被丑石包裹随着本案及周边的成熟，长白岛将完成美丽的蜕变我们来到了目的地。我们来到了目的地。尽管大雪淹没了一切，依然羡慕春天里，曾经在河边散步的人。虽然大雪弥漫，虽然大雪弥漫，却能依稀感觉到大城生活的情景却能依稀感觉到大城生活的情景一个拥有优越生态与生活资源的岛区，一个具有国际视野的品牌，沈阳中海国际社区的生活已经跃然纸上走不完，看不尽，一座新兴的精工品质大盘，公园公园+ +景观景观+ +水岸水岸中海国际社区的中海国际社区的生态生活生态生活。3 3万平米社区市政公园，只此一处，万平米社区市政公园，只此一处，100%100%宁静；宁静；漫步于长白
31、岛森林公园；漫步于长白岛森林公园；在浑河滩地公园中悠然垂钓；在浑河滩地公园中悠然垂钓；在花园中远眺在花园中远眺潺水渺渺的潺水渺渺的浑河；浑河；传承传承3030年工科中海的品牌积淀，年工科中海的品牌积淀，浓缩百年经典的浓缩百年经典的Art DecoArt Deco艺术建筑，艺术建筑，体验国际大师的空间美学（名师精装修），体验国际大师的空间美学（名师精装修），沉稳沉稳+ +经典经典中海国际社区的中海国际社区的典雅生活典雅生活。随处可见的建筑小品不仅是一种装饰，随处可见的建筑小品不仅是一种装饰，会所里的美术馆也不是附庸风雅，会所里的美术馆也不是附庸风雅，1818洞的沈水湾让果岭挥杆不再遥不可及。洞的
32、沈水湾让果岭挥杆不再遥不可及。艺术艺术+ +尊贵尊贵中海国际社区的中海国际社区的高尚生活高尚生活。8.88.8米阳光与生活最亲密的距离；米阳光与生活最亲密的距离；穿过厨房进入客厅才是最舒服回家路线；穿过厨房进入客厅才是最舒服回家路线；双花园会让你的生活多几分趣味；双花园会让你的生活多几分趣味；三玻璃保温、下降三玻璃保温、下降300300同层排水系统同层排水系统这些术语虽然不熟悉，但生活会告诉你；这些术语虽然不熟悉，但生活会告诉你；细节细节+ +考究考究+ +人性化人性化中海国际社区的中海国际社区的精工生活精工生活。国际水岸生活城不再是一个生硬的概念，国际水岸生活城不再是一个生硬的概念，他是一座
33、他是一座生态生态之城、之城、典雅典雅之城、之城、高尚高尚之城、之城、精工精工之城。之城。他一个平台，承载着国际的，多元的大城生活。他一个平台，承载着国际的，多元的大城生活。他是他是沈阳的国际生活平台。沈阳的国际生活平台。形象定位：形象定位：沈沈阳阳的的国国际际生生活活平平台台在具体的推广执行中，在具体的推广执行中，我们需要对我们需要对“国际生活平台国际生活平台”的形象，的形象，做差异化的创作演绎，做差异化的创作演绎，让消费者从广告中认知让消费者从广告中认知中海国际社区特性。中海国际社区特性。定格大盘形象下的创作概念。定格大盘形象下的创作概念。形象推广调性：形象推广调性：和平区和平区国际水岸生活
34、城国际水岸生活城国际生活平台国际生活平台中海国际社区中海国际社区属性定位属性定位项目形象项目形象历久弥新的国际建筑人文历久弥新的国际建筑人文创作概念：创作概念：推推 广广 战战 术术策略形象的思考只是前期工作，策略形象的思考只是前期工作，对于一个二月份入市，三月份销售的项目而言，对于一个二月份入市，三月份销售的项目而言，准确的形象策略，准确的形象策略， 更需要一流的推广战术予以执行。更需要一流的推广战术予以执行。 20102010年推广工作的关键：年推广工作的关键：产品组团多样，推售频繁，如何合理铺排组团推广？产品组团多样，推售频繁，如何合理铺排组团推广？组团产品推广战术：组团产品推广战术：产
35、品推售频繁，产品类型多样，如若各组团产品不够突出将给市场造产品推售频繁，产品类型多样，如若各组团产品不够突出将给市场造成成“还在卖某某产品还在卖某某产品”的惯性思维的惯性思维。因此，推广中必须明确告知市场。因此，推广中必须明确告知市场各组团的产品优势，才能实现快速销售。各组团的产品优势，才能实现快速销售。组团包装策略组团包装策略“基于各自产品利益的国际生活诉求基于各自产品利益的国际生活诉求”组团包装策略：组团包装策略：产品类型产品类型精装修产品精装修产品产品包装产品包装精装御馆精装御馆产品价值产品价值精装修、产品细节精装修、产品细节推广口号推广口号为城市所仰望的空中精装御馆为城市所仰望的空中精
36、装御馆 推售时间推售时间2010.032010.03价值演绎价值演绎中海中海“3+3+全成品全成品”+ +加空间：贴心细节设计，丰富容纳空间；加空间：贴心细节设计，丰富容纳空间；+ +佳品质：中海第四代成品家，成熟精装空间；佳品质：中海第四代成品家，成熟精装空间；+ +家生活：优质阳光空间，升级精装生活；家生活：优质阳光空间，升级精装生活；价值表达价值表达眼见为实，精装品质示范区眼见为实，精装品质示范区1.用材展示；2.工艺展示；3.大师展示；组团包装策略：组团包装策略：产品类型产品类型洋房洋房产品包装产品包装城市洋房城市洋房产品价值产品价值稀缺、花园稀缺、花园推广口号推广口号时代经典（优越）
37、，浓于一宅时代经典（优越），浓于一宅推售时间推售时间2010.052010.05价值演绎价值演绎“洋房里的故事洋房里的故事”花园故事：双花园设计，回顾前庭后院；花园故事：双花园设计，回顾前庭后院；阳光故事：退台设计，多一些空间，更多一些阳光；阳光故事：退台设计，多一些空间，更多一些阳光；组团包装策略：组团包装策略：产品类型产品类型景观小户景观小户产品包装产品包装MINIMINI公馆公馆产品价值产品价值景观、配套景观、配套推广口号推广口号湾岸上的优雅世界湾岸上的优雅世界推售时间推售时间2010.072010.07价值演绎价值演绎“MINIMINI公馆的大世界公馆的大世界”大配套：共享大配套：共享
38、150150万平米国际生活大城资源；万平米国际生活大城资源；大视野：大视野：3 3万平米社区公园，一线浑河景观；万平米社区公园，一线浑河景观；大空间：灵动户型设计，高实用造就大空间；大空间：灵动户型设计，高实用造就大空间；组团包装策略：组团包装策略：产品类型产品类型临河大宅临河大宅产品包装产品包装湾岸大宅湾岸大宅产品价值产品价值景观、气度景观、气度推广口号推广口号汇聚一城精萃汇聚一城精萃 产品类型产品类型景观王座景观王座产品包装产品包装雍景王座雍景王座产品价值产品价值景观、地位景观、地位推广口号推广口号为王者而来为王者而来【媒体攻略】除了常规性的媒体通路外，在项目推广中我们还要开发出具有针对性的媒体通路，以求节省推广成本，更有效率的找到目标客群。业主无障碍媒体社区报道：社区报道主要内容：.生活方式与氛围描绘； .国际人居文化报道； .中海集团与项目最新动态信息； .最新产品介绍； .业主互动栏目；提案结束 谢谢聆听
