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1、衢州市第十一届房地产展示交易会本届衢州房展会时间为本届衢州房展会时间为12月23日12月25日p 是蓄客期内绝佳的集中式蓄客以及放风时间节点p 是自我炒作的最佳舞台p 是试探客户诚意的关键点p 是元旦的客户答谢会&认筹的前奏九润公馆在市场上的形象：高端优雅尊贵品质感昂贵小高层客户群特征：年轻接受能力新鲜感注重性价比经济实力小户型一成不变的优雅路线？一成不变的优雅路线？NONO！因为这是一个愤怒的季节！p 市场愤怒了！ 大环境不佳，政策打压，成交量惨淡 客户观望氛围浓重p 客户愤怒了！ 好房子不多 价格没有降 楼盘活动千篇一律p 开发商、置业顾问愤怒了！ 木有亮点，报广怎么做？ 木有吸引力，客户
2、怎么上门？ 木有传播，销售怎么跟上？YESYES！所以我们要终结愤怒！于是愤怒的小鸟来了！最火爆的游戏，有木有！最潮流的游戏，有木有！大人小孩都爱的游戏，有木有！于是于是有话题有爆点有人气有吸引力We have a crazy idea在圣诞节，“愤怒”引爆房交会Merry Christmas！ 主题解读：愤怒的小鸟+圣诞节p 与圣诞节结合，烘托节日气氛，增加人气p 加入愤怒的小鸟元素，大胆突破，制造与众不同的记忆点p 与后续的“愤怒的元旦”“愤怒开盘”形成一系列“愤怒”活动这是一个愤怒的季节之 愤怒的圣诞节p 本次房展会参展的亮点p布展的新颖性p内外活动的创新性目的p紧扣参展主题p引起广泛关
3、注p利于蓄客销售p 活动亮点一：小鸟来了展厅内专门设置一个游戏区，面积不用太大，将愤怒的小鸟游戏真实化、夸张化，做一个巨型弹弓，参与的客户站在指定的位置弹射目标，击中目标就可获得愤怒小鸟奖品（挂件、T恤等）。备注：在游戏的过程中，播放愤怒的小鸟游戏音乐，给人身临其境的感觉。p活动亮点二：愤怒的鸟人活动亮点二：愤怒的鸟人VS VS 圣诞美人圣诞美人 2名愤怒的鸟人，身穿负责发放单页，引导客户至展厅。 由2位圣诞美人负责引导客户至看房车，身穿圣诞服装，手举引导牌，列队前行，吸引观众的关注，可以起到很多好的广告效果。房展会期间看房班车随时恭候，客户随时都能到项目现场参观p活动亮点三：圣诞许愿树活动亮
4、点三：圣诞许愿树在展厅内放12棵圣诞树作为许愿树，客户可将自己的圣诞愿望或是想说的话写在一张纸片上，然后挂在树上评价：这样的活动互动性比较强，可以让大量的客户参与，并且可以给客户留下比较深刻的印象。若不作为活动，装饰性也可突出圣诞节的氛围p活动亮点四：精美礼品活动亮点四：精美礼品VS VS 新年购房优惠惊喜新年购房优惠惊喜新的一年马上就要到来，开盘在即，房交会期间放出风声告知客户将在元旦举办客户答谢会+认筹会，意向客户可获赠精美礼品，而且在元旦这天认购的客户可享受特别的购房优惠。展会期间，所有咨询并完整填写信息的的意向客户，可获赠精美台历。p活动亮点五：咖啡体验活动亮点五：咖啡体验现场蒸煮咖啡
5、豆、现场磨制咖啡，同时提供一些精致的西点供客户品尝。届时，咖啡香飘四溢，色香诱人，让客户体验高贵优雅的生活享受。p 布展建议：呼应主题愤怒的圣诞节p 加入圣诞元素，烘托节日热闹气氛p 适当加入愤怒的小鸟元素，制造眼球冲击效果 （为避免出现侵权等纠纷，建议在软装上进行布置）项目展示区洽谈区展位功能分区示意接待台咖啡、西点区影视展示区 活动体验空间p展会整体工作图解展会整体工作图解房展会准备工作房展会执行房展会效果分析布展方案制作并确定展位布置物料准备 人员安排楼盘介绍资料发放、客户登记客户资料整理客户电话回访p展会工作组构架展会工作组构架房展会专项小组策划部项目部创意先行，方案先行策划部设计部项
6、目部布展公司销售部物料准备，配合项目部对活动进行整体把控媒体广告、展会物料设计工作展会整体把控、监督。礼品采购，现场人员分工安排展会布展方案设计现场接待工作，客户信息整理p展会准备工作时间表展会准备工作时间表 房展会时间为12月23日-12月25日，从11月30日方案确定起开始准备。11.3012.1012.2012.23会展方案确定人员选择安排销售人员培训（接待礼仪 统一说辞） 检查所有准备事宜 展位布展 12.25参展展会物料印刷活动人员联系p展会执行细则展会执行细则 备注： 展会总指挥 1 人，负责人员工作安排协调及与现场售楼部联络； 资料发放及引导 2 个愤怒的鸟人，身穿愤怒的小鸟服装
7、； 展示现场 4 人，职业装束； 游戏区 2 人 ，负责客户活动 ； 看房车引导2个圣诞美女，身穿圣诞服装； 保洁人员1名，负责展会开始或结束后的保洁工作； 保安人员1名，负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。p展会执行细则展会执行细则 会展流程会展流程 暂定以8：00为展会开始时间，晚上为结束时间。7：30 展会人员到场，开始准备工作8：00 参展人员进场，开始发放宣传资料10：00-11：00 愤怒的小鸟游戏8：00-12：00 接待来访客户，做好客户登记，发放礼品12：00-13：00 用餐时间（二人一组，每组轮休30分钟）14：30-15：30 愤怒的小鸟游戏13：00-17：00 接待来
8、访客户，做好客户登记，发放礼品17：00-17：30 用餐时间（二人一组，每组轮休30分钟）18：00- 展会人员离场，保洁人员清场p展会后续工作展会后续工作 房展会结束之后，要及时建立客户资料，对客户进行电话回访，告知 客户元旦将举办客户答谢会和认筹会（前提：拿到预售许可证），答谢会主题初定为“愤怒的元旦” ，在元旦这天，九润公馆 “愤怒”认筹。开盘前投放一次“愤怒”的报广，宣传九润公馆的客户答谢会（认筹会）。 客户答谢会（认筹会）前的一系列准备工作。p展会费用预算展会费用预算 项目项目数量数量预算费用预算费用台历300024000元30000元礼仪人员4200元/天/人 3天合计2400元礼品（玩偶/T恤）100600元800元圣诞树2100元礼仪服装租用费预算费用合计30000元 35000元
