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1、2024-09- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879郓城县金河水景营销策划草案郓城县金河水景营销策划草案郓城县金河水景营销策划草案郓城县金河水景营销策划草案谨呈郓城县金河房地产开有限公司谨呈郓城县金河房地产开有限公司谨呈郓城县金河房地产开有限公司谨呈郓城县金河房地产开有限公司2010.52010.52010.52010.52012.52012.52012.52012.52 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业
2、地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879前前前前 言言言言 一块地，就象一幅牌，它本身已基本确定要实现其最大一块地，就象一幅牌，它本身已基本确定要实现其最大一块地，就象一幅牌，它本身已基本确定要实现其最大一块地，就象一幅牌，它本身已基本确定要实现其最大的价的价的价的价值值，关键看你怎样去构思！如何来出牌？关键看你怎样去构思！如何来出牌？关键看你怎样去构思！如何来出牌？关键看你怎样去构思！如何来出牌？ 项目最大价值的实现，在于开发商和代理商对项目本身诸多项目最大价值的实现，在于开发
3、商和代理商对项目本身诸多项目最大价值的实现，在于开发商和代理商对项目本身诸多项目最大价值的实现，在于开发商和代理商对项目本身诸多要要要要素的素的素的素的充分认知、发掘、运用！充分认知、发掘、运用！充分认知、发掘、运用！充分认知、发掘、运用！3 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879目目目目 录录录录 项项目目背背景景分分析析项项目目背背景景分分析
4、析 项目分析项目分析项目分析项目分析 项目定位建议项目定位建议项目定位建议项目定位建议 项目营销推广策略项目营销推广策略项目营销推广策略项目营销推广策略4 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879区位环境分析：区位环境分析：区位环境分析：区位环境分析： 本案位于郓城县东部重点发展区域宋金河板块的核心地段,周边配套随着新坝头大桥2009年初的建成通车
5、、成片居住社区的建设，学校、购物商场、金融机构、医疗机构等市政配套设施也将逐步完善；未来的宋金河区域将是环境成熟、交通便利、人口密集的生活区，区域内人群主要由私营业主,企业高管等处于城市人群塔尖的高端客户构成,这部分人群是城市发展的掌舵者,也是财富的聚集人群,是社会的中坚阶层，更是我们关注的人群。此区域人文环境相当优越；兼有生活居住休闲健身生态旅游文化娱乐于一体的宋金河区域，必将以其优美的自然环境和完善的市政配套设施，成为新郓城城市发展的生活样板示范区。项项目目背背景景分分析析5 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得
6、信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项项项项目目目目区区区区位位位位图图图图6 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879郓城经济概况分析郓城经济概况分析郓城经济概况分析郓城经济概况分析 2009年，郓城县实现生
7、产总值118.9亿元，同比增长14.8%；农民人均纯收入5093元，增长10%。完成地方财政收入7.3亿元，同比增长15.2%；规模以上固定资产投资45.1亿元,增长25.5%；进出口总值7460万美元，增长18.1%；全社会用电量15.1亿千瓦时、增长13.2%，年底金融机构各项存款余额120亿元、较年初增加30.1亿元，城乡居民储蓄余额91.3亿元、较年初增加15.5亿元，各项贷款余额75.5亿元、增加22.1亿元。地方财政收入总额、社会用电总量、工业用电总量、金融机构存款余额、居民储蓄存款总额等风项指标位居全市（菏泽）前列。 宏观经济环境分析宏观经济环境分析7 专专 注注 营营 销销 专
8、专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产业结构分析产业结构分析 郓城县是全国商品粮、优质棉、鲁西黄牛、小尾寒羊、青山羊基地县和粮食生产先进县、平原绿化先进县， 郓城产业优势突出。棉纺织、木材加工、畜产品加工三大优势产业和搪瓷、钢球、酒类包装三个特色产业形成明显的规模优势，郓城投资环境优越。郓城靠近中原腹地，是中国东部与中西部的结合部，区位优越，交通便利，“京九”铁路纵贯全
9、境，设有2个客货站。8 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 目前郓城县房地产市场发展势头较为迅猛，处于快速成长目前郓城县房地产市场发展势头较为迅猛，处于快速成长期。从前几年小规模开发到现在大规模品质型社区的涌现；且期。从前几年小规模开发到现在大规模品质型社区的涌现；且随着开发商开发理念的转变，郓城县房地产市场面临整体行业随着开发商开发理念的转
10、变，郓城县房地产市场面临整体行业的升级换代。中高档产品的不断涌现，必将使郓城县房地产市的升级换代。中高档产品的不断涌现，必将使郓城县房地产市场发展日趋成熟。场发展日趋成熟。 9 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.1.1.1.房地产投资额连年递增，呈升温式发展房地产投资额连年递增，呈升温式发展房地产投资额连年递增，呈升温式发展房地产投资额连
11、年递增，呈升温式发展 2007年2009年郓城县房地产投资走势持续升温式快速发展状态，以平均每年36%的速率增长，增幅较大。这说明了郓城县房地产市场发展愈演愈烈。因此，我们必须清醒地认识市场，如何在激烈的市场竞争中，找寻差异化竞争范畴是关键。 10 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792.2.2.2.房屋价格不断上涨，房屋价格不断上涨，房屋价格
12、不断上涨，房屋价格不断上涨，房房房房产产新政下当前市场呈观望态势新政下当前市场呈观望态势新政下当前市场呈观望态势新政下当前市场呈观望态势1.1. 受国家宏观调控影响，受国家宏观调控影响，0808年初房产市场状况较之年初房产市场状况较之0707年稍有年稍有不足，这也因为楼市不足，这也因为楼市“拐点论拐点论”影响，致使很大程度的客户处于观望影响，致使很大程度的客户处于观望状态但没有形成僵局，经过了短暂的煎熬，于状态但没有形成僵局，经过了短暂的煎熬，于0909年迎来的楼市的小阳年迎来的楼市的小阳春，成交面积和成交金额不断增长，楼市成了万众瞩目的焦点，国务春，成交面积和成交金额不断增长，楼市成了万众瞩
13、目的焦点，国务院随之在院随之在1010年出台了关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知全文年出台了关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知全文即新国十条具体内容这枚重弹立即在中国引起了前所未有的马太效应，即新国十条具体内容这枚重弹立即在中国引起了前所未有的马太效应，不单北京，上海，包括济宁，菏泽，甚至郓城这样的城市都产生了严不单北京，上海，包括济宁，菏泽，甚至郓城这样的城市都产生了严重重的的观望态度。观望态度。11 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房
14、地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793.3.3.3.房地产营销手段不断创新，开始注重品牌营销房地产营销手段不断创新，开始注重品牌营销房地产营销手段不断创新，开始注重品牌营销房地产营销手段不断创新，开始注重品牌营销 目前郓城县房地产市场营销手段层出不穷。举例许多地产商提出打造“上品生活圈层”的理念，主旨为郓城县上等阶层创造与众不同的生活方式和领地；还有许多地产商利用其周边的文化氛围，整体形象定位以突出文化素养为主。营销方式的转变，预示着营销力的提升，郓城房地产市场也从过去为卖产品而卖产品过度到文化氛围的品牌营销上。12 专专
15、注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879增长原由增长原由必然结果必然结果良性趋势良性趋势投资环境改善，投资资金不断涌入，投资环境改善，投资资金不断涌入，投资环境改善，投资资金不断涌入，投资环境改善，投资资金不断涌入，为城市经济发展注入了鲜活的动力，为城市经济发展注入了鲜活的动力，为城市经济发展注入了鲜活的动力，为城市经济发展注入了鲜活的动力，进而更大程度
16、地促进城市地产的繁荣发展。进而更大程度地促进城市地产的繁荣发展。进而更大程度地促进城市地产的繁荣发展。进而更大程度地促进城市地产的繁荣发展。13 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 纵观纵观整个郓城城市的宏观经济环境，特别是县政整个郓城城市的宏观经济环境，特别是县政府在产业群的定位上为郓城经济的良性发展提供了府在产业群的定位上为郓城经济的良性
17、发展提供了强大的动力，进一步优化城市经济产业结构，为房强大的动力，进一步优化城市经济产业结构，为房地产业的发展创造了市场和机遇。地产业的发展创造了市场和机遇。14 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目背景引发的思考项目背景引发的思考项目背景引发的思考项目背景引发的思考通过上述分析可看出，本项目所处区位得天时、地利、人通过上述分析可看出，本项
18、目所处区位得天时、地利、人和之势，且项目产品已明确定位为中高档住宅楼由此，引发和之势，且项目产品已明确定位为中高档住宅楼由此，引发出本案的关键问题：出本案的关键问题：15 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目基本情况项目基本情况项目基本情况项目基本情况项目区位：金河路以北，开元路 以南，金城路以东，东环路以西；规划净用地面积：113504.
19、5平米；总建筑面积：293120平米；容积率：2.19 绿化率：38.62%规划:多层25014平米 高层197886平米规划总户数：1878户项项 目目 分分 析析16 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目目SWOT优劣劣势分析分析 优势优势优势优势劣劣劣劣势势势势机会机会机会机会威威威威胁胁胁胁17 专专 注注 营营 销销 专专 业业
20、服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879（StrengthStrength）优势优势优势优势分析分析分析分析 1.1.位于位于位于位于郓郓郓郓城城城城县东部新区，县东部新区，县东部新区，县东部新区，区段区段区段区段发展潜力巨大发展潜力巨大发展潜力巨大发展潜力巨大； 2.2.紧邻紧邻紧邻紧邻宋金河宋金河宋金河宋金河，自然环境优越自然环境优越自然环境优越自然环境优越；3.3.项项项项目周
21、目周目周目周边边边边片区建设集中未来居住氛围浓厚片区建设集中未来居住氛围浓厚片区建设集中未来居住氛围浓厚片区建设集中未来居住氛围浓厚；4.4.住宅住宅住宅住宅楼市楼市楼市楼市场场场场具有良好的市具有良好的市具有良好的市具有良好的市场场场场机会前景机会前景机会前景机会前景。18 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 (Weakness)(Weak
22、ness)劣劣势势分析分析 1.1.除除宋金河宋金河，其他方向的展示效果，其他方向的展示效果较较差；差； 2.2.项项目周目周边环边环境境较为较为嘈嘈杂杂，产产生不利因素生不利因素。 19 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 (Opportunity)(Opportunity)机会分析机会分析 1.1.郓郓城城住宅住宅楼市楼市场发场发展潜力巨
23、大；展潜力巨大； 2.2.整体整体经济经济状状发发展展势头较势头较好；好； 3.3.区域内区域内楼盘少楼盘少，加大了本区域的市，加大了本区域的市场场关注性。关注性。20 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879(Threat) 威胁分析 1.1.市市场竞场竞争激烈，争激烈， 2.2.市市场场价格上价格上涨过涨过快，增加快，增加压压力力 21 专专
24、注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879应对策略：应对策略：通过系统而有效的宣传，树立项目清晰而又高品质的产品形象。抓住市场空白点，强势推出。密切留意竞争楼盘的行动及时调整应对策略。强化优势强化优势转化劣势转化劣势监测威胁监测威胁把握机会把握机会将优势深度挖掘、使其无限放大。22 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业
25、业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879卖点提炼：卖点提炼：结合项目优劣势，项目卖点提炼思路：结合项目优劣势，项目卖点提炼思路：结合项目优劣势，项目卖点提炼思路：结合项目优劣势，项目卖点提炼思路：关键词：地段、生态、高雅、品味关键词：地段、生态、高雅、品味23 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商
26、！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879宋金河印象宋金河印象据此，我们的推广所展现出的城市印象便是：据此，我们的推广所展现出的城市印象便是：关键词：从容、气关键词：从容、气魄、谋略、智慧、魄、谋略、智慧、豪迈豪迈24 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销
27、推广概念营销推广概念主题推广口号主题推广口号续写成功续写成功 淡定天下淡定天下25 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.1. 以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划的本案，是当前的本案，是当前的本案，是当前的本案，是当前郓城郓城
28、郓城郓城乃至乃至乃至乃至济宁济宁济宁济宁同类楼盘很少出现同类楼盘很少出现同类楼盘很少出现同类楼盘很少出现的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。 2.2. 从从“今天的品质、明天的生活今天的品质、明天的生活”的理念出发，提示目标客户群体未的理念出发，提示目标客户群体未来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜在于心的相对而言的来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜在于心的相对而言的追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求。定位建议：
29、定位建议：定位建议：定位建议：项项 目目 定定 位位 建建 议议26 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879定位思想定位思想基于本项目的区位表现价值及同类产品的差异化价值，我们提出定位思想为：基于本项目的区位表现价值及同类产品的差异化价值，我们提出定位思想为：创造第一创造第一表现差异表现差异引导需求引导需求27 专专 注注 营营 销销 专专 业业
30、 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879郓城郓城郓城郓城首个首个首个首个五星级五星级五星级五星级生态生态生态生态休闲社区休闲社区休闲社区休闲社区 主题定位：主题定位：主题定位：主题定位： 首首首首 个个个个前无仅有前无仅有前无仅有前无仅有随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个 五星五星五星五星级级星级星级星级星级规划设计规划设计规划设计规划
31、设计、星级、星级、星级、星级景观设计景观设计景观设计景观设计、星级工程、星级工程、星级工程、星级工程质量质量质量质量、 星级星级星级星级形象工程形象工程形象工程形象工程、星级物管、星级物管、星级物管、星级物管服务。服务。服务。服务。生生生生 态态态态绿色绿色绿色绿色33338.648.648.648.64% % % %高绿化率高绿化率高绿化率高绿化率与大自然亲密接触与大自然亲密接触与大自然亲密接触与大自然亲密接触休休休休 闲闲闲闲右右右右靠靠靠靠宋金河引水入园宋金河引水入园宋金河引水入园宋金河引水入园健康休闲首选健康休闲首选健康休闲首选健康休闲首选28 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服
32、 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一个有骨有肉的项目，当然一个有骨有肉的项目，当然要有属于自己的名字。要有属于自己的名字。根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能案名建议：案名建议：案名建议：案名建议： 好的案名应当适合目标群体并考虑对于边缘用户好的案名应当适合目
33、标群体并考虑对于边缘用户的影响力、考虑未来是否用于接续的品牌符号，利于的影响力、考虑未来是否用于接续的品牌符号，利于传播效果，读起来琅琅上口，容易记住。传播效果，读起来琅琅上口，容易记住。 29 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879案名建议二案名建议二案名建议二案名建议二金河金河金河金河 滨河滨河滨河滨河尚苑尚苑尚苑尚苑金河金河金河金河 润园润
34、园润园润园豪庭豪庭豪庭豪庭案名建议三案名建议三案名建议三案名建议三金河金河金河金河 东岸东岸东岸东岸丽景丽景丽景丽景案名建议一案名建议一案名建议一案名建议一30 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 由于本案不具备突出由于本案不具备突出由于本案不具备突出由于本案不具备突出的的的的可视优可视优可视优可视优势，因此在配套势，因此在配套势，因此在配套
35、势，因此在配套上应做到上应做到上应做到上应做到“人无我有、人人无我有、人人无我有、人人无我有、人有我精有我精有我精有我精”，依靠独特的内，依靠独特的内，依靠独特的内，依靠独特的内部设施进一步提升部设施进一步提升部设施进一步提升部设施进一步提升本案本案本案本案所所所所处的层次处的层次处的层次处的层次。产品建议：产品建议：产品建议：产品建议：31 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销
36、策划大全，QQ：1053527879（一）（一）（一）（一） 社区配套设施社区配套设施社区配套设施社区配套设施（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合销售销售销售销售服务大厅服务大厅服务大厅服务大厅（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色 （四）绿化布置（四）绿化布置（四）绿化布置（四）绿化布置（五）规划布局（五）规划布局（五）规划布局（五）规划布局（六）户型设计（六）户型设计（六）户型设计（六）户型设计（七）户型风格（七）户型风格（七
37、）户型风格（七）户型风格32 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走
38、势，以把握分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价位为主要参照位为主要参照位为主要参照位为主要参照。项项目目营营销销策策略略33 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地
39、产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销营销推广策略推广策略总总体思路体思路1：点对点营销2：树立项目独特的个性，3：引导客户追求现代“人文与自然、休闲”的居住环境4: 较短时间内消化本项目34 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销策略分析营销策略分析营销策略分析营销策略分析在做出我们项目的营
40、销策略以前，我们首先了解一下营销方式：1、设置接待展厅，销售处的设置是最基础的销售手段。作为产品展示的空间，需要有好的包装设计体现楼盘的形象品质。2、广告媒体推广，广告的主要作用是发布信息，项目的销售一靠产品，二靠销售，三靠广告。广告是或不可缺的，是传递信息和概念塑造品牌的最佳途径3、现场活动营销，地产是高投入产品，客户需要全方位了解产品。促销活动现场能力可以潜移默化的营销消费者的观念和决策。4、人员直销，目前的宣传以DM发放为主要方式，主要针对区域性较强的项目。35 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的
41、专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销策略综合图示营销策略综合图示房源去化人员支持创意广告支持筹备引导期开盘期强销期主力销售期清盘期综合平衡点36 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、筹备、引导期一、筹备、引导期
42、一、筹备、引导期一、筹备、引导期 震撼市场震撼市场震撼市场震撼市场立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势销售蓄势销售蓄势销售蓄势随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。随着传播的不断升温，客户关注
43、度提升，为开盘积累客户。随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。37 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879销销售售售售阶阶段工作重点段工作重点段工作重点段工作重点 告知大众有项目已经入市。让项目名称、产品市场定位、优势与潜力等要素为大众所了解，进而引起关注，为项目开盘发售造势，暂不定价。不定价。不定价。不定价。1.1.宣宣宣宣传资传
44、资料的准料的准料的准料的准备备： 项目Logo、VI系统的制作 海报、楼书、单张、户型图的设计制作 电子楼书（VCD）的设计制作2 2。营销营销中心中心中心中心 营销中心展板的设计制作 营销中心销售气氛的布置 内部装修、装饰的完成 样板间装饰、装修完成 营销中心外立面的装修38 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879。工地工地工地工地围墙围墙及周
45、及周及周及周边边道路道路道路道路工地围墙的设计、制作及实施户外形象牌及刀旗的制作3.3.销销售售售售资资料准料准料准料准备备价格表的制定价格表的制定平面平面图的确定的确定推售推售单位的确定位的确定付款方式的确定付款方式的确定4.4.销销售文件准售文件准售文件准售文件准备备制定制定项目目销售流程售流程销售售订购书及合同的确定及合同的确定客客户须知等相关文件的确定知等相关文件的确定39 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下
46、载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销推广思路营销推广思路营销推广思路营销推广思路5.5.售楼人售楼人售楼人售楼人员员培培培培训训销售人售人员到位到位项目目销售百售百问的准的准备售楼人售楼人员培培训实施施6.6.预热预热推广的推广的推广的推广的实实施施施施阶段广告推广方案的确定段广告推广方案的确定报版硬广的版硬广的设计版期版面的确定版期版面的确定媒体广告的媒体广告的发布布40 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网
47、海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、公开期二、公开期二、公开期二、公开期本本本本期销量在总量期销量在总量期销量在总量期销量在总量1015%1015%1015%1015%左右左右左右左右 以低开高走的方式处理开盘时的以低开高走的方式处理开盘时的启动障碍。低开是为了人气，目的是启动障碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所以这时候的销控是非常为了高走，所以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、朝向的单套以重要的。以最差层次、朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好层次、绝对最低价抛售，好房型及好层次、采光的单套用相对高价实
48、行销控。以采光的单套用相对高价实行销控。以便高走时。好房型大部分都在，最终便高走时。好房型大部分都在，最终实现高走的企划。实现高走的企划。41 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三、三、三、三、强强强强销销销销期期期期本期的主要任本期的主要任本期的主要任本期的主要任务务是完成是完成是完成是完成销总销总量的量的量的量的约约20%25%20%25
49、% 随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻松。在逐步提价的基础上，稳步提升销显得轻松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，销售面临良性、与恶性的两种售比例。此时，销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于良性循环的可能性就大。趋势。掌握得好，趋于良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。为确保价格的支撑价格支撑成为该期的焦点。为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工程部应竭尽点，形象工程的好坏十分重要，工程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、良全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、良化。化。42 专专 注注 营营 销销 专
50、专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四、四、四、四、主力主力主力主力销销销销售期售期售期售期该该该该期的期的期的期的销销销销量比例量比例量比例量比例约为约为约为约为5055%5055% 进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保
51、进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。43 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌
52、服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879五五五五、持、持、持、持续续续续清清清清盘盘盘盘期期期期本期的任本期的任本期的任本期的任务务就是成功完成整体就是成功完成整体就是成功完成整体就是成功完成整体销销售售售售 本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的，只有完成清盘工作，才能只有完成清盘工作，才能只有完成清盘工作，才能只有完成清盘工作，才能真正实现公司的利润体现。真正实现公司的利润体现。真正实现公司的
53、利润体现。真正实现公司的利润体现。44 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 通过以上几个阶段的工作以及销售过程中的严格程序通过以上几个阶段的工作以及销售过程中的严格程序通过以上几个阶段的工作以及销售过程中的严格程序通过以上几个阶段的工作以及销售过程中的严格程序执行，力求在整个营销过程中对我们的目标客户群做到立执行，力求在整个营销过程中对我们的
54、目标客户群做到立执行，力求在整个营销过程中对我们的目标客户群做到立执行，力求在整个营销过程中对我们的目标客户群做到立体合围，滴水不漏，全面打击，以此来达到项目品牌及效体合围，滴水不漏，全面打击，以此来达到项目品牌及效体合围，滴水不漏，全面打击，以此来达到项目品牌及效体合围，滴水不漏，全面打击，以此来达到项目品牌及效益的双赢局面。益的双赢局面。益的双赢局面。益的双赢局面。 关于详细的营销推广实施事宜及销售筹备工作，关于详细的营销推广实施事宜及销售筹备工作，我司将在营销方案确定后，另行递交详细报告！我司将在营销方案确定后，另行递交详细报告！45 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值
55、得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 专注营销专注营销专注营销专注营销 专业专业专业专业服务服务服务服务值值值得信得信得信得信得信得信赖赖赖的品牌地的品牌地的品牌地的品牌地的品牌地的品牌地产产产服服服服服服务务务商商商商商商 期待期待期待期待期待期待 营销营销营销与品牌的双与品牌的双与品牌的双与品牌的双与品牌的双与品牌的双赢赢赢46 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖
56、赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本作品版权归好家地产经纪有限公司所有本作品版权归好家地产经纪有限公司所有如有雷同如有雷同 纯属抄袭纯属抄袭抄袭必究抄袭必究47 专专 注注 营营 销销 专专 业业 服服 务务 值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！值值得得信信赖赖的的专专业业地地产产品品牌牌服服务务商商！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879文字与文字与语语言容易言容易导导致致误误解解 欢欢迎探迎探讨讨合作共合作共赢！2024-09- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879共赢热线：共赢热线：05372291119公司地址：济宁市金宇路公司地址：济宁市金宇路30号百丰财富大厦号百丰财富大厦409、410室室
